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Claude Lafleur, agr
Agronomes : entrepreneurs de leur succès!
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Les compétences entrepreneuriales des agronomes seront plus que jamais importantes afin qu’ils assument un leadership fort dans leur secteur…
Introduction
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La propulsion et
la manœuvre expliquées
BLOC 1: le bateau
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– Une combinaison de différents leviers qui fait en sorte que le modèle génère du cash et autres bénéfices souhaités!!!
– Les nombreux leviers qui sont à votre disposition comme agronome, entrepreneur, capitaine, pour imaginer / construire votre navire/modèle d’affaire
Le modèle d’affaire : la coque, le gréement, la voilure, l’équipage
BLOC I : le bateau
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Le modèle d’affaire
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• Quelle valeur mon entreprise offre-t-elle aux clients?
• Quel problème mon entreprise tente-t-elle de solutionner chez mes clients?
• À quels besoins du client, très spécifiquement, mon entreprise s’attaque-t-elle?
• Quels produits et services mon entreprise offre-t-elle à ses clients?
La proposition d’affaire (exemple d’UBER) La proposition d’affaire
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• Quelles sont les activités-clés que mon entreprise doit effectuer pour appuyer ma proposition d’affaire?
Les activités clés
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• Qui sont les partenaires-clés pour notre entreprise?
• Qui sont nos fournisseurs incontournables?
• À quelles ressources-clés nos partenaires nous donnent-ils accès?
• À quelles activités-clés nos partenaires nous donnent-ils accès?
Les partenaires clés
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• Quelles sont les ressources-clés que mon entreprise doit posséder pour appuyer ma proposition d’affaire?
Les ressources-clés Les ressources clés
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• Par quels canaux nos clients souhaitent-ils être rejoints?
• Comment les compétiteurs rejoignent-ils leurs clients?
• Quel est le meilleur canal? Le plus efficace? Le plus efficient?
• Comment nos canaux de distribution rendent-ils la vie quotidienne plus facile?
Les canaux de distribution Les canaux de distribution
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• Comment dénicher des nouveaux clients?
• Comment garder les clients existants? • Comment accroître notre base de
clients? • Comment enrichir la relation d’affaire
avec nos clients? • Combien ça coûte?
La relation avec les clients La relation avec les clients
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• Pour quels clients créons-nous de la valeur?
• Quels clients profitent le plus de notre proposition d’affaire?
• Quels sont les caractéristiques, le portrait typique/la caricature de nos clients?
La segmentation de marché
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• Quel est l’item le plus coûteux de votre modèle d’affaire?
• Quelle est la ressource-clé la plus coûteuse?
• Quelle est l’activité-clé la plus coûteuse?
La structure de coût
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• Combien les clients sont-ils prêts à payer pour notre proposition de valeur?
• Quel est le prix actuel? • Quel est le modèle de revenu? • Quels sont les stratégies de prix de
l’entreprise?
Les flux de revenus
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– Comment garder le cap dans un environnement hostile?
– Comment établir ses objectifs? – Comment mobiliser l’équipage? – Comment empêcher les dérives? – Comment effectuer un pivot?
Une fois le bateau dans l’eau…
BLOC 2: le focus
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Les communications La culture et les mythes fondateurs
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Les communications Les communications
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• Communication, communication, communication! – Régulière, transparente, intègre et
engageante – La mission et la vision – Les valeurs – Les mandats clairs : responsabilité et autorité
Les communications Les communications
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Les indicateurs Les indicateurs
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• Mesurer, mesurer, mesurer! – Le tableau de bord – Bien connaître sa position, bien
documenter
Les indicateurs Les indicateurs
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1. Les avancées technologiques
2. Les pressions environnementales et sociales
3. Le déplacement du pouvoir économique
4. Le changement des valeurs
5. Le climat politique
Bien lire l’environnement
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• Quand le bateau ne convient plus • Rentabilité absente et/ou déclin des parts
de marché • Désengagement • Urgences • Complaisance • Leadership absent
Le pivot : lucidité et courage
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BLOC 3 : La posture
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• Savoir argumenter • Savoir convaincre • Savoir négocier • Savoir trouver les appuis • Savoir choisir ses alliés • Savoir tirer parti de sa marge de
manœuvre
Habiletés politiques
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• Les réseaux (OAQ!) • Les mentors • Le comité aviseur • Les consultants • Le conseil d’administration
Les bienveillants
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L’équilibre de vie
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Ce n’est pas le vent qui décide de votre destination, c’est l’orientation que vous donnez à votre voile. Le vent est pareil pour tous.
Mot de conclusion
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Mot de conclusion