clase10 ubamip
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Universidad de Buenos AiresFacultad de Ciencias Sociales
Carrera Ciencias de la Comunicación
Cátedra Procesamiento de DatosTitular: Alejandro PiscitelliPráctico: Martes 15 a 17
Clase 10www.catedradatos.com.ar
http://proyectoredisenar.pbworks.com/
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experiencia de la
persuasión
La persuasión ocurre comoconsecuencia de la presión
socialo la influencia de la sociedad
Las computadoras pueden usar
los mismos mecanismos sociales
para persuadir
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Medios de comunicación:• Canal de distribución y
convencimiento• Construcción de la hegemonía
ideológica• Prácticas concretas de
condicionamiento, orientación y manipulación de la percepción y la cognición receptivas
• Vocación argumentativa intencional en donde se exagera y se recorta con recursos que pueden ser muy efectivos
• El mensaje persuasivo es un mensaje optimista, que crea la ilusión de unanimidad y que recorta la realidad en sus aspectos positivos omitiendo todo signo de duda o discusión.
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La persuasión, entendida como la intención consciente de modificar el pensamiento y la acción, manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados, está de hecho asociada con el control público de la recepción y la manipulación informativa programada.
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• La persuasión puede, por ello, presentarse como una forma directa de codificación intencionalmente manipuladora como , por ejemplo, los anuncios publicitarios y los mensajes políticos en las campañas electorales, o pueden aparecer ocultos al público como sucede en algunas informaciones de actualidad política o en los programas de entretenimiento con la publicidad encubierta.
• La intencionalidad de los emisores es consciente y planificada, pero sólo en el primero los intereses de los emisores aparecen manifiestos para el público receptor
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• La técnica de persuasión es desconocida por los receptores, porque la eficacia y el éxito de la persuasión depende casi siempre del desconocimiento por el público objetivo de las formas retóricas y psicosociales que motivan en la construcción y difusión de los mensajes la orientación de las opiniones y las actitudes públicas.
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¿Por qué persuadimos o somos persuadidos? 3 RAZONES
Para motivar a uno a mantener un tipo de actitud o creencia Para cambiar una actitud o creenciaPara tomar algún tipo de acción
3 MANERAS de hacerlo
Con hechos, evidencia y razonamiento (lógica)Con credibilidad del emisor (ética)Apelando a una emoción básica, a una necesidad, un deseo.Evidencia y razonamiento (Logos) es el tipo de persuasión más común en el ambiente de estudio y de trabajo.