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CJ ENM 미디어 커머스 방향과 전략
CJ 오쇼핑
신성장담당 김도한
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Media Commerce
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2000년대 이후 미디어 다변화 급속히 진행, TV 미디어 영향력 약화
미디어와 유통 혁신 불가피
시대별 미디어 환경의 변화
미디어 다변화 시대
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웹드라마
웹예능
동영상 클립
웹툰
카드뉴스
SNS
스낵 콘텐츠 소비 증가
20대 콘텐츠 별 완독 비율, 선호길이
숏폼 형태의 콘텐츠 소비
46%, 43초
42%, 10장
42%, 14문단
※출처: 대학내일20대연구소
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콘텐츠 포맷과 유통 플랫폼의 다변화, 콘텐츠의 길이는 점점 짧아지는 중
콘텐츠 소비 형태 변화
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기존소비방식
광고 소비자 구매
소비자 정보수집 제품
디지털소비방식
구매 의사결정 전 소비자의 주체적인 정보 수집
소비자 구매패턴 변화
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연도별 컨텐츠 수출액
46.1조49.2조
57.2조 56.6조60조
2012 2013 2014 2015 2016
컨텐츠 수출 비중
게임
음악
출판
만화
영화
방송
광고
캐릭터
지식정보
※출처:문화체육관광부(‘16)
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콘텐츠 수출 시장은 꾸준히 성장 중이며, 현재 게임 콘텐츠 수출 비중이 높으나
K-culture 기반 K-Beauty, Fashion, Food 등 LIFESTYLE 전반을 아우르는 콘텐츠 영향력 증가
글로벌向 콘텐츠 수출 시장 대두
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기존홈쇼핑사업의성장에대한한계극복
젊은층의디지털콘텐츠에대한폭발적인수요
증가
오쇼핑의기존커머스
인프라활용
01 02 03
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CJ 오쇼핑의 미디어 커머스
추진 배경
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2015.12 2017/18(2회) 2018
아티스트와 콜라보레이션한정판 상품 기획 판매
셀러브리티 활용오쇼핑 독점 상품 판매
CJ E&M 콘텐츠 IP활용(콘텐츠 포맷, 출연진)
우수협력사 & 독점 상품 판매
‘귤이 빛나는 밤에’(루시드폴)
‘슈퍼마켓 시즌1, 2’
(슈퍼주니어)
‘코빅 마켓’(코미디빅리그 크루)
• 1,000세트 9분 매진 • CE&(씨이엔) 패딩 매출 21억 원• 에이바자르 마스크팩 7,000세트 완판
매출 10억 원
• 글로벌 역직구 1,500세트 완판중국 T- mall 내 CJ Mall관상품 동시판매, 방송 스트리밍
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CJ 오쇼핑 미디어 커머스 사례 ①2015년 ‘귤이 빛나는 밤에’ 를 시작으로 정형화된 홈쇼핑 포맷 탈피 시도
• 약 2시간, 4종류 상품 판매약 8억원 매출 기록
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CJ 오쇼핑 미디어 커머스 사례 ②CJ E&M 스튜디오 드래곤과 협업 콘텐츠와 상품 공동기획 프로세스 구축
• PPL 영역에 해당하지 않는
非 광고 영역에 오쇼핑 상품을
드라마 소품으로 활용.
STEP 1
• CJ 오쇼핑 우수협력사 상품
방송 노출 후 CJ Mall 기획전
진행
콘텐츠와 상품 단순 결합
• 콘텐츠 제작팀과 사전 논의
• 콘텐츠 특성에 걸맞는 상품
공동기획 (수익 & 비용 공동 부담)
• CJ Mall과 제휴몰을 통한
상품 판매
STEP 2
콘텐츠와 상품 사전 결합
• 콘텐츠 제작팀, 상품 기획팀
사전 논의
• 콘텐츠 스토리에 녹아든 특화
오쇼핑 단독상품 개발
(오덴세, 셀렙샵)
• TV홈쇼핑, CJmall, 오프라인 등
오쇼핑 전 판매채널 판매 계획
• 상품 개발 비용 공동부담
• Co-MKT, 판매수익 쉐어 구조
STEP 3
콘텐츠와 상품 밀결합
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콘텐츠를활용한 커머스노하우 得
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非정형미디어 커머스역량 획득
On-Air, Digital Media Mix Marketing
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INSIGHT
글로벌 커머스인프라를 통한매출 극대화
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콘텐츠 흥행과비례하는판매효율
초상권 배제된콘텐츠 활용
한계
콘텐츠 제작과관련된
다양한 이해관계 조율어려움
상품기획 및 판매콘텐츠 제작 및 방영
사이클 조율어려움
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LESSON LEARNED
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글로벌 디지털미디어 커머스
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CJ ENM 미디어 커머스 진화 방향
방송 IPIP활용
홈쇼핑커머스유형
As-Is To-Be
Multi-IP 기반글로벌 디지털미디어 커머스
Multi-IP(방송,디지털 ,오프라인)
디지털 중심의커머스 모델
글로벌
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CJ ENM이 보유한 Multi-IP(방송 IP, 디지털 IP, 오프라인 IP)를 기반으로
변화하는 미디어 환경 대응 및 글로벌 진출이 용이한 디지털 미디어 커머스 사업으로 진화
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Q & A
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