cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les salons
DESCRIPTION
Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les salons 1. Pensez à un concept 2. Déterminez le budget 3. Créez un planning et un rétro-planning 4. Organisez une réunion de coup d'envoi 5. Respectez le planning et les deadlines et n’oubliez pas la campagne d’après-venteTRANSCRIPT
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Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les
salons
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Le saviez-vous?
• plus de 80% des visiteurs d’un salon s’attendent à recevoir un cadeau promotionnel
• les invitations et le service après-vente par courrier ont un score plus élevé (44% de réponses en plus) si vous y joignez un cadeau ?
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1. Concept
• Développer un concept en fonction de votre cible et de vos objectifs
• Impliquez la direction et le personnel du stand
• Intégrez tout dans le concept
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Le concept doit être adapté au
public et aux objectifs, mais
aussi à votre mission, vision et
image!
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2. Budget
• Déterminez le budget. Idéalement, il a été budgétisé dans le budget total de l’année
• Enthousiasmez vos équipes et, ensuite, présentez leur le budget
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Suivez de près votre
concept et n’en dérogez
sans raisons apparentes
Le budget est comme un château de cartes...
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3. Scénario et rétro-planning
• Utilisez le service commercial comme votre objectif final
• Dans le calendrier, indiquez le planning, la présentation, le budget, les numéros de téléphone et la mise en place
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Le planning n’est généralement
pas lu en interne, envoyez des
rappels amicaux.
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4. Coup d'envoi
• 2 semaines à l'avance• invitez toutes les personnes
impliquées dans le projet
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L'enthousiasme de
l’équipe sur le stand est
essentiel au succès…
Envisagez une formation sur les salons
par un organisme externe
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5. Mise en oeuvre
• Planifiez les deadlines dans votre agenda
• Envoyez des rappels; tout le monde ne travaille pas quotidiennement sur le salon
• Assurez-vous que le service commercial soit prêt avant le début du salon
• N’oubliez pas les non-présents sur le salon
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Un salon n'est pas le point de départ ou le point final. Il s'agit simplement d'un
moment en direct dans vos campagnes de
marketing
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Merci pour votre attention!
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