christina mertsch, relationship management 87. vc-meeting am … · 2014. 2. 7. · - sirion -...
TRANSCRIPT
durch den High-Tech Gründerfonds
Finanzierung junger Technologieunternehmen
Christina Mertsch, Relationship Management
Das Coaching Konzept des HTGF
87. VC-Meeting am 5. Februar 2014
Agenda
Kurzvorstellung High-Tech Gründerfonds
HTGF in Zahlen
Das Coaching Konzept
Q & A
Agenda
Kurzvorstellung High-Tech Gründerfonds
HTGF in Zahlen
Das Coaching Konzept
Q & A
Fonds I Fonds II
Gegründet 2005 2011
Volumen 272,0 Mio. € 301,5 Mio. €
Investoren
Laufzeit 6 Jahre Investitions-, 7 Jahre Desinvestitionsphase
Fokus Innovative High-Tech Unternehmen in der Seedphase (operativer Start < 1 Jahr)
High-Tech Gründerfonds I und II: Key Facts
„Die Seedfinanzierungslücke schließen und VC-Reife schaffen“
High-Tech Gründerfonds: unsere Mission
Reife
Expansion
Schnelles
Wachstum
Markt-
eintritt Prototyp
Gründung
Venture Capital Firmen
& Corporate Investoren
Banken
IPO,
Akquisition
Gründer
Zeit
Cash
Flow
Risiko
Venture Capitalist oder Förderprogramm?
• Venture Capital Modell:
HTGF-Geschäftsmodell basiert auf
Wertsteigerung der Anteile, Exit
• Limitierte Laufzeit des Fonds,
Rückzahlung an Investoren
• Fokus auf Technologie- und
Wachstumsunternehmen
Venture Capital
• Standardisierte, sehr attraktive
Konditionen:
1. Runde: 0,5 Mio. € gegen 15% Anteile sowie
Wandeldarlehen als Verwässerungsschutz
• Eingehen höherer Risiken
• Eingehen zahlreicher Beteiligungen
(>300)
• Fokus: deutsche Unternehmen, jünger
als 1 Jahr
Förderprogramm
• F&E-basiertes Gründungsunternehmen mit „inkubierter Technologie“
• „Kleines Unternehmen“ i.S.d. EU mit Sitz in Deutschland
• Geschäftsaktivität < 1 Jahr
• Technologisches Know-how bei Gründern vorhanden und wird in Unternehmen
eingebracht, 100 % Commitment des Managements
• Gründungsfinanzierung reicht idealerweise bis Proof-of-Concept oder Prototyp
Innovative Technologie-Gründungen
Zielgruppe:
• Dealflowquellen: Forschungseinrichtungen, Tech-Transferstellen, Multiplikatoren
• Coaches: Beratercoaches, Seedinvestoren, VCs, Business Angel
• Investoren: VC- und Beteiligungsgesellschaften, Business Angel,
unternehmerische Privatpersonen
• Industrie: Investoren und Unternehmen
• Portfoliounternehmen
Netzwerke des High-Tech Gründerfonds
Added Value:
Überblick Standard-Beteiligungskonditionen
Bis zu 500 TEUR Gründungsfinanzierung, optional bis zu weiteren 1.500
TEUR bei Folgerunden
Standardkonditionen:
15 % Unternehmensanteile (pauschal, ohne Unternehmensbewertung)
plus Gesellschafterdarlehen mit Rangrücktritt und Wandlungsrecht
Eigenmittel der Gründer:
mind. 20% (10% NBL, Berlin) bezogen auf Beteiligung des Fonds
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
High-Tech Gründerfonds Gründer Side investor/seed funds/ family offices
Summe / Total
€500K
= Σ €600-800++K
€50-100K
€50-200K
Process Relations
SymTAVision
SimuForm
Sim4Tec
InnoMotix
Till
Autoloader
Kröhnert
SciEngines
Böhner EH
Cucinale
egym
SCHAD
baimos
Cliqloc
CargoGuard
FIDLOCK
Hardware, Automation, optische Technologien, industrielle Software
Limata
ML – C
Semilev
Effizienz
An
aly
tik /
Messu
ng
A
uto
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ng
/P
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ukti
on
Effektivität
INDUSTRIELLE
SOFTWARE
SCHLIESSTECHNIK /
ACCESS
MicroNet Automation
E-Senza Technologies
HALBLEITER
dilitronics Permundo
LEDexchange
VIOSO Eyefactive
IQ Evolution PicoLAS
KonTEM
LUCEO Technologies LUPHOS
ibk Bioanalytik ZIM Plant
HiperScan
confovis CONTROS
SAW Instruments
PAS Analytik fos4x Corrmoran
PRODUKTION, MASCH.BAU
AUTOMATISIERUNG
BELEUCHTUNG / PROJEKTION / AUDIO
MESSTECHNIK
BioROB Synapticon
Gestigon
SimScale
Extoll SENSORNETZWERKE
SOTA
Solutions
Interposers
Notion Systems
Cumulocity
LASERTECHNIK /
OPTIK
Compositence
EcoIntense
WeSustain
Tiramizoo
Compositence Autoaid
Sunhill
Corrmoran
ibk Bioanalytik
Permundo
Smartblue
fox4x
E-Senza
Energie, Energieeffizienz, Cleantech
Energie Infrastruktur / Effizienz
Um
welt
/
Cle
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tech
Dis
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neu
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Gesch
äft
sm
od
elle
SENSORIK /
MESSTECHNIK
MOBILITY
SOFTWARE
Entelios
NEXT Kraftwerke Enexion
Cuculus Kiwigrid
SmartBlue Enercast
Heliatek
Smart Hydro Power
LaTherm
EnyMotion
Saperatec
MinCell
ERZEUGUNG / SPEICHERUNG
ENERGIEMANAGEMENT
Sensors & Processes SOPAT
Capical - CorTec - Eyesight &
Vision – GiLuPi - Humedics -
IOP - mivenion - Photonics
Healthcare - Sense2Care
Biotechnology
Tools
/Pla
tform
s
Thera
py
Medical Technology / Devices
Dia
gnostics
Personal Healthcare & e-Health
Smart Surgery & Implants
Critical Care
Regeneration
New Materials
In-Vivo Dx Biosensors &
Analytics
In-Vitro Dx & Biomarker
Drug Development AdvanceCOR - Algiax - AudioCure -
Galantos - GeneQuine - Immunservice -
MYR – Omeicos Therapeutics - Provecs
Medical - Protectimmun - Rodos BioTarget -
Zedira
Green Biotech Oaklabs - Subitec
Biametrics - m2p Labs –
- SAW Instruments
- Sierra Sensors
T-cell Europe
AyoxxA - DRDx - Epivios -
Lophius -onCGnostics -
pluriSelect - Spherotec
R&D Tools Chromotek - eADMET - Hapila - InnoCyte -
Intana - Lipocalyx – PEPperPRINT - PS Biotech
- Sirion - Transinsight
Advanova - Bomedus - exelonix -
Futalis - Lenimed -
Personal Med Systems - Perora
Bubbles & Beyond -
HMC - Hematris -
JeNaCell -
Medovent - Multibind
Dolosys - Pentracor - Seiratherm
Avidal - CryoTherapeutics - Microstim - Middle Peak -
NDI - NovaPump - Transcatheter Technologies -
Topsfield Medical
White Biotech C-Lecta - Cysal - evocatal
Focal areas in the HTGF Life Science-portfolio:
Aesthetics & Rehab GME - EBS
Imaging & Navigation
Amedo - Curefab -
Fiagon - SurgicEye -
Scopis
Footstep Ventures
Online Concierge
T Dispatch
Sunhill
Dealunited
PL Gutschein-
systeme
Figo
JobLeads
1000 Jobbörsen Kimeta
nfon
C2Call
MobileBits
GameGenetics
Software, Medien, Internet, e-commerce
Infrastruktur / SaaS Anwendungen / Apps
Co
nsu
mer
GAMING
TELEFONIE
pidoco
RadioOpt
Yatta
Inventorum
JOBS
Zimory
Make.tv
Propertybase
Fruux Ezeep
PlixoS
Cubical
mimoOn
Conweaver
Tixel
Data Virtuality
Collinor
Maxment
Locr
Tocario
Linkbird
protected-networks.com
Whiteout Networks
FTAPI
antispameurope
SSP Europe Ondeso
TOOLS
PAY-
MENT
CLOUD-
reqorder
YourTime
Humangrid
veodin Concept-
board
Pressmatrix
MeinProspekt
Mobile Event Guide
dotdotdot
Bab.la
GrandCentrix
UrgeIO
Zuuka
Pylba
Mediametrics
Crealytics
Trademob
Semasio
Plista
eZ
Base Case roombeats
Divolution
KABOA
PUBLISHING Mister Spex
Avandeo Styleremains
famPlus
stocard
itembase
commercetools
Customer
Alliance
exCentos
Crossvertise
minubo
Altruja
Outfittery
Pictureplix
E-COMMERCE
Bu
sin
ess
PRODUCTIVITY
IT SECURITY
IT INFRASTRUKTUR WEB & MOBILE MARKETING
yorxs
B&D Dialog
Systems
HQ Plus
APPs Neonga
stuffle
SciEngines
Agenda
Kurzvorstellung High-Tech Gründerfonds
HTGF in Zahlen
Das Coaching Konzept
Q & A
122 Komiteesitzungen zugesagt worden
Bis zum 31.12.2013 sind 420 Beteiligungen in
Stand: 31.12.2013
Zusagen nach Bundesländern
Stand: 31.12.2013
Region Zusagen
Bayern 24,6%
Berlin 17,3%
Nordrhein-Westfalen 14,7%
Baden-Württemberg 8,4%
Hamburg 8,2%
Sachsen 5,8%
Hessen 4,8%
Thüringen 3,9%
Niedersachsen 3,4%
Brandenburg 2,7%
Schleswig-Holstein 2,2%
Rheinland-Pfalz 1,7%
Sachsen-Anhalt 1,0%
Mecklenburg-Vorp. 0,7%
Bremen 0,5%
Saarland 0,2%
Zusagen gesamt: 420 (inkl. 5 im Ausland)
*angepasste Definition im Zuge des Fonds II Closings
Zusagen nach Technologiefeldern
Zusagen gesamt: 420
Stand: 31.12.2013
Business Angels und ausländische VCs in 2013 besonders stark
In 577 Folgefinanzierungsrunden konnten insgesamt ca. 650 Mio. € aus Drittquellen
(ohne HTGF-Mittel) für die Portfoliounternehmen eingeworben werden.
Stand: 31.12.2013
Exits des HTGF I
Stand: 31.12.2013
• 348 Technologie-Unternehmen im Portfolio
• 577 Folgefinanzierungsrunden mit einem externen Gesamtvolumen von 650 Mio. €
davon:
• ~76% privates Kapital (59% VC, 22,5% BA, 17,5% Corp.Inv.)
• ~120 Mio. € von ausländischen Investoren in 77 Firmen
• 29 Exits (davon 22 profitabel (inklusive Teilexit und Insolvenz IMD))
• 1 Teilexit
• 72 Totalverluste
• 82 Papiermillionäre
High-Tech Gründerfonds im Überblick: 09-2005 bis 12-2013
Stand: 31.12.2013
Agenda
Kurzvorstellung High-Tech Gründerfonds
HTGF in Zahlen
Das Coaching Konzept
Q & A
Zusammenarbeit mit Partnern / Coaches
Kooperativer Ansatz des HTGF
• Wichtige Partner
• Dealflow
• Unterstützung von Gründerteams
• Side-Investor
• Multiplikator / Repräsentant vor Ort
• Kommen aus folgenden Bereichen:
• Business Angels / Kleine Seedfonds
• Experten in der Gründerbetreuung
• Gründerzentren / Hochschulen
• Unternehmensberater
• Vorteile für Gründer
Coaches
• Enge Zusammenarbeit
• Intensiver Austausch auf
Veranstaltungen
• HTGF Vertreter vor Ort
• Regelmäßiges Feedback (Evaluierung)
• Vorteile für Coaches:
• Akkreditierung als Qualitätssiegel
• Erweiterung Vertriebsweg
High-Tech Gründerfonds
Vier Schritte bis zur Beteiligung
Auswahlprozess
Einreichung Referenzschreiben und Businessplan durch den Gründer selbst oder einen
Coach
Gespräch: Gründer, Coach,
HTGF
Gutachter
Komiteevorstellung
Technologie-
1 Woche 4-6 Wochen ~ alle 2 Monate
Bewertung der Unterlagen
• Aussagekräftiger, realistischer
Businessplan:
• Klar gegliedert, alle Elemente enthalten
• Wettbewerbsanalyse passend zur Marktprognose,
Belege für Annahmen (!!!)
• Realitätsnahe Planungen & Szenariorechnungen
• Selbstkritische Schwächen-Analyse
• Glossar
• Gründerpersönlichkeit(en) mit Commitment
• Hoher Innovationsgrad und strategischer
Wettbewerbsvorteil
• Alleinstellungsmerkmale nachhaltig (IP !)
• Klar ersichtlicher Kundennutzen
• Markt mit hohem Wachstum und
Eintrittsbarrieren für Wettbewerber
• Exitperspektive greifbar
Beteiligungsentscheidung (u.a.)
Kriterien für eine positive
• Vergütung erfolgt direkt durch die Gründer
• Zusammenarbeit vertraglich zwischen Technologieunternehmen und
Coach geregelt
• Gründerfreundliche Rahmenbedingungen
• Tagessatz
• Budgetgrenze
• Finders Fee
• Verpflichtung keine Nebenvereinbarungen
Vergütung der Coaches
in High-Tech Gründerfonds Portfolio-Unternehmen
Gründe für ein (Co-) Investment
• „Best-of-Auswahl“ junger deutscher High-Tech Unternehmen
• Unternehmen deutlich seit der Seed-Phase gereift
Hoch-
wertiges
Portfolio
HTGF als
lokaler
Partner
VC-erprobtes
Modell
• Aktiver Investor kommittet zu effizientem Investment Management
• Investment Team mit Industrie-, Technologie- und Finanzierungs-
hintergrund und -Erfahrungen
• Deckungsgleiche Interessen mit den Investmentpartnern
• Guter Track Record
• HTGF häufig führender Konsortial-Partner
1. Einholen von Unterlagen
2. Pilotprojekt
• Vorstellung eines Teams
• Abschluss Coaching Vertrag mit Team (spätestens nach Termsheet)
3. Referenzen und persönliches Gespräch
4. Bei positivem Feedback Angebot der Akkreditierung
5. Verlängerung bei positiver Evaluierung
Wie werde ich Coach beim HTGF?
Akkreditierungsprozess
Executive Management
Das High-Tech-Gründerfonds Team
Hardware, Automation, optic
Technologies, Energy, ind.
Software
Relationship-Management,
Marketing/Communication,
Office
Controlling Life Science, Material Science,
regenerative Energy
Software, Media, Internet, e-
Commerce
… auf eine gute Zusammenarbeit !
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Christina Mertsch
Relationship Manager
High-Tech Gründerfonds Management GmbH
Schlegelstraße 2
53113 Bonn
Tel.: +49.228.82300-122
Fax.: +49.228.82300-050
Mail: [email protected]
Back-Up
Entwicklung des Seedmarktes in Deutschland seit 1999 gem. BVK
Stand: 31.12.2012