Kiinan paperi- ja

selluteollisuus uudistuu

Projektikuvaus

24.4.2012

Hannu Kivelä & Jussi Havia

• Hankkia suomalaiselle sellu- ja paperialan teknologiayrityksille

5 – 15 miljardin euron tilaukset Kiinasta seuraavan viiden

vuoden aikana

– Verkottuminen, yhteistyö ja yhteistoiminnan mallit

– Laajemmat ratkaisukokonaisuudet

– Suomalaista tarjoomaa edustava keskustelukumppani

– Keskustelualusta Suomen tarjonnan ja Kiinan kysynnän välillle

• Varmistaa Suomen johtoasema sellu- ja paperialan BAT

teknologian kehittämisessä ja tuottamisessa myös

tulevaisuudessa

– Yritysten kasvu ja investoinnit

– Kehittyminen Kiinan mukana

• Suomalaisten alan yritysten vahva läsnäolo Kiinan markkinoilla

– eri mallien ja ratkaisujen analysointi ja kehittäminen

25/04/2012 2

Tavoitteet

© Finpro

Suuri kuva: Projektin elinkaari

Vaihe I

Projektisuunni-telman

laatiminen, projektitiimin kokoaminen

Vaihe II

Tarjoaman rakentaminen ja asiakkaiden kohtaaminen

Vaihe III

Vahva läsnäolo Kiinan

markkinoilla

Vaihe IV

Mallin soveltaminen

muille markkinoille

• Projektinosapuolten

sitoutuminen, allianssin

luominen, yhteistarjooman

kokoaminen, markkinainfo,

verkottuminen, yhteistyö-

mallit, asiakkaiden saavut-

taminen, ensimmäiset

tarjoukset ja tilaukset

• Osallistuminen

investointiprojekteihin,

etabloituminen Kiinaan,

toimistojen ja tuotanto-

laitosten suunnittelu ja

perustaminen, koulutus- ja

R&D yhteistyö

• Mallin soveltaminen ja

hyädyntöminen muilla

markkinoilla, joiden sellu-

ja paperiala ja / tai

metsäsektori kehittyy

merkittävästi

• Kontaktien rakentaminen ja

ylläpito kiinalaisiin

viranomaisiin ja

yhteistyöpartnereihin, tiedon

haku, projektisuunnitelman

laatiminen, projektitiimin

kokoaminen, rahoituksen

hankinta Vaihe II:lle

2 kuukautta 3 – xx yvuotta 1 - 4 vuotta 6 – 12 kuukautta

Heinäkuu 2012

Toukokuu –

kesäkuu 2012

25/04/2012 3 © Finpro

Vaiheen II osa-alueet

• Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit

• Markkinatieto

• Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa

• Benchmark – etabloituminen Kiinaan

• Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun edellytykset

25/04/2012 4 © Finpro

Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit

• Suomalaisen tarjonnan kokoaminen ja

suurempien tarjoamakokonaisuuksien

aikaansaaminen

– Matriisimalli suomalaisesta tarjonnasta ja

yritysten asemoituminen matriisiin,

yritysryppäiden muodostaminen

– Verkottuminen

– Yritysten yhteenliittymät / yhteistarjoomat,

suurempien ratkaisukokonaisuuksien

luominen

– Yhteistyömallit ja niiden luominen /

selvittäminen (veturiyritys, vientirengas,

yritysryppäät, projektiyhteistyö, uudet

mallit…)

25/04/2012 5 © Finpro

Markkinatieto

• Markkinaselvitykset

• Asiakkaiden haastattelut

• Markkinoiden toiminta mm.

– Yrityksen perustaminen

– Työn tekeminen tai

teettäminen Kiinassa.

– Työvoiman saatavuus ja

koulutuksen taso, hinta

– Työvoiman koulutus

Suomessa

25/04/2012 6 © Finpro

Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa

• Kohtaamisalusta suomalaiselle tarjonnalle

ja kiinalaiselle kysynnälle

– Yhteistyö Kiinan paperiyhdistyksen kanssa

– toimivan keskustelu- ja kohtaamismallin

kehittäminen, suomalaisten ja kiinalaisten

yritysten yhteistapaamiset

– Matriisimalli kiinalaisesta kysynnästä ja

overlapping suomalaisen tarjooman kanssa

– Potentiaalisimpien kiinalaisten asiakkaiden

identifiointi kullekin tarjoomakokonaisuudelle

=> kohdistetut tapaamiset

– Hankkeen sekä siihen osallistuvien yritysten

liiketoiminta ja muu yhteistyö kiinalaisten

sellu- ja paperinvalmistajien, kone- ja

laitevalmistajien sekä tutkimuslaitosten

kanssa

25/04/2012 7 © Finpro

Benchmark – etabloituminen Kiinaan

• Kiinalaisten yritysten kanssa toteutettujen eri yhteistyömallien

ja casejen benchmarkkaus

– Eri mallien identifiointi ja kuvaus (JV, partnerointi, yhteenliittymä,

ristiinomistus…)

– Yritysten kokemukset ja analyysi – miksi kävi niin kuin kävi

– Riskianalyysi

– IPR

– Investoinnit ja rahoitus

• Mallien soveltuvuus hankkeessa mukanaoleville yrityksille ja

yritysryppäille / yhteistoimintayrityksille

• Yrityksen Kiinaan etabloitumisen vaihtoehdot (Finchi, yrityksen

perustaminen, JV, partneroituminen, investoinnit)

• Pääomapohjan kasvattaminen ja investoinnit

25/04/2012 8 © Finpro

Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun

edellytykset

• Projektipartnerit, mm. Invest In Finland, IFC ja Kiinan

kehityspankki

• Kiinalaisten yritysten ja sijoittajien investoinnit yrityksiin

Suomessa

• Kiinalaisten yritysten ja sijoittajien investoinnit yrityksiin

Kiinassa / toiminnan aloittamiseksi Kiinassa

• VC

• Business enkelit

25/04/2012 9 © Finpro

Projektin toteutus

Rahoitus

• Yritykset, teknologiateollisuus ry ja TEM/TEKES

Ydintoimijat

• Teknologiateollisuus ry, Finpro ry, Eera

• Realite Technologies / Vesa Rommi

• Osallistuvat yritykset

• Tarpeen mukaan muita toimijoita / ostopalveluja

Keskeiset partnerit

• Kiinan paperiyhdistys (CPA)

• Invest In Finland

• Kiinan kehityspankki

• IFC

• Golden Bridge

25/04/2012 10 © Finpro

Projektin aikataulu

• Projektin tavoitteet ja projektisuunnitelma viimeistellään

yhdessä yritysten kanssa touko-kesäkuussa 2012

– Yritystyöpajat 25.5. ja 14.6. Helsingissä

– Ilmoittautuminen työpajoihin netissä alkaa viikolla 18

• Varsinainen projekti (vaihe II) aloitetaan lokakuussa 2012

– Tarjoaman rakentaminen loka-joulukuu 2012

– Yhteistyön mallien kehittäminen lokakuu 2012 – maaliskuu 2013

– Kiinalaisen kysynnän kartoitus – loka-joulukuu 2012

– 1. asiakkaiden tapaaminen Kiinassa marras-joulukuussa 2012

(tapaamisalustan kehittäminen)

– …

– Projektin kesto 6 – 12 kuukautta

• Vaihe III alkaa noin 08/2013

25/04/2012 11 © Finpro

Kuinka pääsee mukaan?

• Haluamme mukaan erityisesti yrityksiä, jotka ovat – Kasvuhaluisia ja valmiita nopeaan kasvuun

– Hakevat yhteistyötä muiden yritysten kanssa

– Haluavat panostaa Kiinan markkinoihin

– Olisivat mielellään avoimia ulkopuoliselle pääomalle / halukkaita selvittämään eri vaihtoehtoja nopeankasvun saavuttamiseksi

• Kaikille rekisteröityneille osallistujille lähetetään emailillä kutsu yritystyöpajoihin 25.5. ja 14.6.2012

• www.finpro.fi sivuille tulee ilmoittautumisohjeet ja ilmoittautumislinkki työpajoihin

• Kaikille seminaariin ilmoittautuneille lähetetään kesäkuussa emailillä hankekuvaus, kutsu tulla mukaan projektiin sekä sitova ilmoittautumislomake

• Samat tiedot löytyvät aikanaan myös www.finpro.fi sivuilta

• Materiaalit sekä ilmoittautumislinkin saa myös olemalla yhteydessä joko Hannu Kivelään tai Jussi Haviaan

25/04/2012 12 © Finpro

Kiitos!

25/04/2012 13

Hannu Kivelä

Toimialajohtaja,

Metsäteollisuus ja biotalous

Porkkalankatu 1, FI-00180 Helsinki

Puh: +358 40 343 3354

hannu.kivela@finpro.fi

www.finpro.fi

Jussi Havia

Konsultti,

Energia, ympäristö ja metsä

Porkkalankatu 1, FI-00180 Helsinki

Puh: +358 40 343 3396

jussi.havia@finpro.fi

Yhteystiedot

© Finpro