charla mkt-publicidad-online-zona-creativa-apec-abril-2014
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Dentro del programa de Zona Creativa de UNAPEC, hablo sobre las principales estrategia de marketing online, las ventajas de la comunicación en redes sociales para empresas, los medios digitales y las ventajas de publicidad online versus la tradicional.TRANSCRIPT
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“EVERYTHING IS MARKETING”
CHARLA SOBRE MERCADEO Y PUBLICIDAD ONLINE
por Carlos Lluberes Ortiz
abril 2014
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EXPOSITOR
Carlos Lluberes
Consultorías – Asesorías - Capacitacionesredes sociales • mercadeo online •
eCommerce
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¿TODOS CONECTADOS?
Atelier.net
¿El mundo conectado o la realidad de solo unos pocos?
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@carlosllub #ZonaCreativaRD
DATOS DEL INTERNET EN AL
Fuente: aletecno.com.ar
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DATOS DEL INTERNET EN RD
Cantidad estimada de usuarios en RD: 600 mil – 1 millón
Usuarios totales en RD: 3.2 millonesProporción por género 50/50.
Ciudades con mayor cantidad de usuarios
Por rango de edad:
332K
492K
757K
616K
474K
314K
13 - 16 años
17 - 18 años
19 - 23 años
24 - 30 años
31 - 40 años
41 - ade-lante
Santo Domingo 1580KSantiago 400KLa Vega 50K
Puerto Plata 49K
San Pedro Mac. 49K
San Francisco Mac. 38KHigüey 37K
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ATRACTIVO REDES SOCIALES
¿CONECTADOS DESCONECTADOS?
“Revisar el smartphone es el bostezo de nuestra generación.”
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VENTAJAS DEL INTERNET Y RRSS PARA UNA EMPRESA
DIFUSIÓN
24/7 + GEO
AUTOSERVICIO
REPORTING
SEGMENTACIÓN
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Captar y vender clientes como objetivo de presecia web
Crear mejores vínculos de una marca con sus
clientes
Contenido Utilidad
Te buscan por el material que
produces / distribuyes
Tu portal se da a conocer por su
capacidad de asistir
1 2
Comercial Social / Comunidad3 4
www
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ESTRATEGIA ONLINE - CONTENIDO
Informa y con eso te mantienes activo en digital, interesante.
originalcommunitymanager.com
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Contenido
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Contenido
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Contenido
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Contenido
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Contenido
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Contenido
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Contenido
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Contenido
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ESTRATEGIA ONLINE - UTILIDAD
Traspasar operación a digital, para eficiencia y/o atraer con contenido.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Utilidad
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Utilidad
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Utilidad
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Utilidad
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Utilidad
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Utilidad
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Utilidad
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Utilidad
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ESTRATEGIA ONLINE - COMERCIAL
Haz conversiones aprovechando el tráfico online, sea dentro o fuera del sitio.
wahsphotographyhealysarah.blogspot.com
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Comercial3
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Comercial3
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Comercial3
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Comercial3
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
Comercial3
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ESTRATEGIA ONLINE - COMUNIDAD
wahsphotographyhealysarah.blogspot.comVincula, comunica, awareness, gestiona una la relación con tus consumidores.
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Social / Comunidad
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Social / Comunidad
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Social / Comunidad
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Social / Comunidad
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Social / Comunidad
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
En resumen, ¡mucho contenido!
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RELACIÓN DIGITAL & EMPRESARIAL
Mercadeo
Comunicación
Operaciones
ITServicio al
ClienteVentas
Plataformas Mkt Online
Tipos Campañas
Web
Acciones Redes
Sociales
Experiencia Usuario
Procesos digitales
¿COHERENCIA: APORTE O VENTAJA COMPETITIVA?
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PLATAFORMAS DE MARKETING ONLINE
Sitios web / Blogs
Redes Sociales
Email Marketing
MobileRelación
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RELACIÓN DIGITAL & EMPRESARIAL
Plataformas Mkt Online(Sitios / Comunidades)
Audiencia
Outbound Mkt
Inbound Mkt
Relacional, Directo, etc.
Atraer ConectarConverti
rExperiencia
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IMPULSO DIGITAL
Impulsar presencia, tráfico, conversión.
Directo
Búsqueda
Referencia
@ValeryEscobar
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MEDIA DIGITAL
PagadaGanada
Propia
Mi sitio web, mis apps, mis redes sociales, mi correo.
Fotos, tuits, reseñas, artículos producidos por la audiencia.
Mi publicidad y patrocinio.
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MOMENTOS DE LA VERDAD
Reputación • Encontrabilidad • Experiencia • Vinculación
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2 GRANDES TIPOS DE PUBLICIDAD DIGITAL
Enfocada en Display
Enfocada en acción
• Basado en principio de publicidad de información + recordación.
• Usado para dar a conocer tu marca, producto u oferta, miles o millones de veces.
• Se mide en impresiones
• Gran relevancia del arte del anuncio
• Publicidad de tipo más eficiente.
• Diseñada para continuar un flujo del visitante.
• Se mide por clics o acciones (Like, compra, registro).
• No disponible en todos los portales.
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ATRACTIVO REDES SOCIALES
Contenido / Participación
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO
Presencia online más atractiva
Mejor rank en Google (SEO)
Mejor alcance en redes sociales
Indispensable para interactuar
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO
Presencia online más atractiva
Mejor rank en Google (SEO)
Mejor alcance en redes sociales
Indispensable para interactuar
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@carlosllub #ZonaCreativaRD
NECESIDAD DE UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO
Requieres una estrategia para mayor eficiencia y precisión.
Permite mayor coherencia con tu plan marketing general.
Organiza el trabajo del CM y permite cumplir requerimientos.
Flexible para los recursos de la marca, pero igual debes tener una.
Cada marca tiene su nivel de generación de contenido.
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO - EJEMPLOS
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO - EJEMPLOS
Contenido utilidad.
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO - EJEMPLOS
Contenido vinculación.
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO - EJEMPLOS
Contenido para comunidad / marca personal.
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO – TRATAMIENTO MEDIA
¿Consejos para los menos diestros?
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ESTRATEGIAS DE CONTENIDO – TRATAMIENTO MEDIA
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@carlosllub #ZonaCreativaRD
CROWDSOURCING DE CONTENIDO
¿Tu comunidad crea contenido?
Define logística de monitoreo y reutilización.
Intégralo a tu estrategia de contenido.
Contempla el formato, espacio y privacidad.
Repostapp / Screen Capture en Instagram. Quote en Twitter
Agregar tu comentario, sé creativo.
Convierte media ganada en media propia.
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CROWDSOURCING DE CONTENIDO
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CROWDSOURCING DE CONTENIDO
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CROWDSOURCING DE CONTENIDO
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@carlosllub #ZonaCreativaRD
CONTEXTO, CONTENIDO Y PLATAFORMAS
⁂ Entender el tiempo y vida de cada
contenido
⁂ Saber donde publicar qué cosa.
⁂ Saber con qué plataformas cuentas
según el tipo de media.
⁂ Adaptación de media, cruce de
plataformas.
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PLANIFICACION DE CONTENIDO
Define tu mix de tipos de contenidos / y de cada producto / campaña.
Anticipa las frecuencias de los mensajes versus el efecto que quieres lograr.
Define cantidad de mensajes al mirarlo como un todo.
Pensar en distintas piezas de copy.
Distintos tipos de interacciones.
Planificar según la herramienta.
Dejar un espacio libre.
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PLANIFICACION DE CONTENIDO
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MEDIA DIGITAL
PagadaGanada
Propia
Mi sitio web, mis apps, mis redes sociales, mi correo.
Fotos, tuits, reseñas, artículos producidos por la audiencia.
Mi publicidad y patrocinio.
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FORMATOS PUBLICIDAD DISPONIBLES
Banners de contratación directa.
Redes de publicidad display
Marketing Búsquedas (SEM)
Social Ads para interacción
Social Ads para publicidad
“Influence” Advertising: Blogpost,
banner, mensaje social
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FORMATOS DISPONIBLES
Medios Populares Medios Alternativos
Banners Portales
Google Adwords
Facebook Ads
Influence Twitter Ads
Redes Display
ESCOGIENDO UN FORMATO
Eficiencia Presencia Influencia
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FORMATOS DISPONIBLES
Para presencia + peso Banners directos en portales
Para eficiencia + presenciaBanners en plataformas CPC / CPA
Presencial en general Redes de display
Para conversiones autoservicio
Marketing buscadores
Para conversiones asistidas por conversaciones
Social Ads
Para nichos + peso Influencia
Para nichos + presencia Redes de display - contexto
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VENTAJAS MARKETING & PUBLICIDAD ONLINE VS TRADICIONAL
1 - Demografía con Facebook Ads
2 - Interés preciso con SEM / SEO
3 - Utilidad / Promoción por RRSS
4 - Contexto con Adwords Display
5 - Precisión con Retargetting
6 - Eficiente con CPM, CPC o CPA
7 - Apertura / segmentación con NewsLetter
8 - Analytics
9 - Leer conversaciones recogidas o ver imagenes de un tema en un HT o location.
10 - Recomendaciones clientes reales.
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DISEÑO ATRACTIVO PARA CONVERTIR EN WEB
TEXTO
COLOR OBJETIVO
EXPERIENCIA
Elementos que llamen la atención.
Crear un camino despejado.
Plantear el contexto.
Objetivo engloba toda una serie de elementos.
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REDES SOCIALES PARA TU MARCA PERSONAL
Exponer tu marca personal Relacionarte con colegas Compartir trabajos Encontrabilidad Bloguear
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MARCA PERSONAL ONLINE
Planear con qué y cómo te vas a destacar. Múltiples beneficios.
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Definir claro balance de contenido interesante según tipo de audiencia.
ELEMENTOS DE TU MARCA ONLINE
Contenido central
Medios Frecuencia Lenguaje Región Familia Gustos /
CasualLa “otra”categoría
Define claramente por cuál tipo de contenido te quieres dar a conocer.
A mayor mezcla de contenido, menos especialización / mayor alcance.
Contenidos y frecuencias según los medios.
Identifica contenido local.
Se espera que como persona, puedas mostrar tus gustos, tu vida
Contenido casual a veces diluye el efecto de tu marca.
Política
Religión
Pelota
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ACELERACIÓN GENERACIÓN CONECTADA
Brian SolisAltimeter Group
“Las redes sociales son más ciencia social (sociología + psicología), que tecnología.”
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TENDENCIAS
Analíticas Experiencias & ZMOT
Modelos de negocios web
Crowdsourcing & Compartibilidad
Innovación
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CIERRE
Tu presencia online puede darte todo lo que quieras, siempre sea coherente con lo que eres como marca.
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¿QUIERES APRENDER MÁS?
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¿PREGUNTAS?
@carlosllub
Santo Domingo, Rep. [email protected]
Carlos Lluberes
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