charla ceei modelos de negocios disruptivos
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Modelosdenegociodisruptivos
JavierNavarroGómezwebsite:javiernavarroco.comblog:javiernavarrogomez.comhttps://es.linkedin.com/in/javiernavarrogomez
SECTORTEXTIL WWW.HOWIES.CO.UK
HacermarketinginteligenteycomoatravésdeunaideadiferenciadorahanconseguidoserunadelasempresasmásinfluyentesdelReinoUnido.
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Sumarketingesdiscreto.Noapuestanporlarealizacióndeanunciossinsentidoygrandescampañasdemarketing.Partedesumarketingestábasadoenuncatálogoqueeditandosvecesalañoenelquehacenpensarasusclientessobreelcuidadodelmedioambienteylaimportanciadevalorarunadelosbienesmásprivilegiadosquetenemoscomosereshumanos,latierra.Porotraparte,lamayoríadesusproductossondealgodónorgánico,duranmuchotiempoyesunamaneradepreservarlosrecursosquetenemosanuestroalcanceprotegiendoelmedioambiente.Comopuedeobservarideadiferenciadora,sencilladeentenderporlosmortalesyporlaquebuenapartedenosotrosestamosdispuestosacomprarfrentealasprendasdetextildeotroscompetidoresmásconocidos.
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SECTORTEXTIL WWW.MAYAHANSEN.COM
MayaHansen,diseñadorademodaespecializadaencorsétière,esdecir,elcorsécomoprincipalprendadevestir.Cadacorséqueelaboralorealizajuntoconsupequeñoequipodeproducción,lohacesobrepedidoutilizandosiempretejidosdealtacalidad.
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MayaHansendistribuyesuscorsésen:España,ReinoUnido,EstadosUnidos,Japón,Suiza,Francia,PaísesBajosyLituania,asícomoatravésdesuweb.
Essimple:seexpresaypiensadeformasimplereduciendolasopcionesydecidiéndoseporuncaminoúnico,CorsésinspiradosalprincipiodelsigloXXutilizandotejidosdealtacalidad.
Sehaenfocado:MayaHansenhadecididoespecializarseenunatipologíadeprendaycentrartodossusesfuerzosenella.Podríahaberdecididocomohacenotrostrabajarvariasprendasaniveltextilperohadecididoenfocarse.DesdeluegoqueMayaHansentienemásfuerzaporquehareducidosucampodeaccióndeoperacionesalgoqueenmarketingesesencial.
Apuestapornuevoscanalesdecomercialización:Myspace,Facebooklehanposibilitadodarseaconoceranivelmundial.EmpezóacolgarsusálbumesdefotosenMyspacecuandodescubrióqueotraspersonasdeotrospaísesestabaninteresadasencomprarsusprendas.EsteespaciojuntoconFacebooklehapermitidoquelawebseaotradesusprincipalesvíasdeentradadeclientes.
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UnbuenejemplodequiénsediferenciadelamanadaesScottSchumanunestadounidensequesehaconvertidoenunverdaderofenómenomediáticoatravésdesublogsobretendenciasymodaquerecibeunamediade100.000visitasdiariasatravésdeunaideadiferenciadora(colgarimágenesdelagentequeélconsiderareferentesporsuformadevestir).Hoyendíasublog(TheSartorialist)espurareferenciaparaprofesionalesyaficionadosalamoda.
Eléxitoalcanzadoporelblog,quetienemásde100.000visitasdiariascomolesheindicado,lohallevadoinclusoapresentarunlibroconelnombredelblog.
Vendefotografíasengaleríasdearte,realizacampañasparaprestigiosasmarcascomoBurberryeinclusovendepublicidadensuweb.
Lapérdidadepeso,trasdaraluzasutercerhijo,fueloquedespertóenDanaHanhConteysuespírituemprendedor.“Alencontrarmeentredostallasdistintasteníaqueajustarsecontinuamentelacinturademispantalonesvaquerosparaquenosemecayeranalsuelo.Estabahartadelasituación,asíqueempeczoapensarenunasoluciónalproblema”,recuerdaestaemprendedora.
PROBARYPROBARInstantButtonconsisteenunremachenopermanente,quesepuedeponeryquitarconfacilidadyasíajustarlatalladelpantalónsinnecesidaddeutilizarhiloyaguja.“Invertíunos20.000eurosparalanzarlaempresaenelaño2007.Lainversiónsedestinóacrearunprototipo,aasegurarlapatenteycrearuninventario,básicamente”,
http://www.instantbuttonforjeans.com/
Ensusegundoaño,lasventasdeInstantButtonalcanzaronunvalordemásde75.000euros,unacifraque,sitodosiguecomohastaahora,llegaráalos800.000eurosafinalesdeaño.“Elproductoesperfectoparahombres,mujeresyniñosqueestáncreciendoconstantemente.Sirvesihasganadopesoosiloestásperdiendoytambiénparapoderseguirutilizandounpantalónalqueselaharotoelremache”,
“Fundadaen2006cuandotratódecomprarunasgafasdesolasusobrinaEmmaynoencontrónadaenelmercadoqueleconvenciera;sólohabíahorrorosasgafasdeplásticoquenoofrecíanlaprotecciónnecesaria”,explicaJulieDiemLe,directoradelaempresaZoobugyoftalmólogadeprofesión.Básicamenteéstefueelpistoletazodesalidaparacrearunamarcaqueseposicionaraenelmercadoconelestandartedecalidad,modaycomodidad.Conunainversiónde40.000euros,DiemLecreóunalíneadegafasdesoldecalidaddestinadasenexclusivaalpúblicoinfantilhastalos12años.“TodoslosmodeloscumplenconlosrequerimientosinternacionalesdeproteccióncontralasradiacionesUV”.
http://www.zoobug.com/
Zoobugofrececuatrolíneas:FirstZoobugs(condivertidasmonturasparalosmás
pequeños),Flexibugs(ajustablesyresistentes,hastalosochoaños),Designer(paralosmásmayores)ySports(paralosdeportistas).
ABRIRSEALMERCADO
LavisiónemprendedoradeDiemLenosequedóahí.
Zoobugtambiénofreceunalíneadivertidademonturasparalosniñosquenecesitanusargafasadiario:“Unadesumetashasidohacerqueestosniñossesientanorgullososdellevargafas”.
Suempresa,quetieneunosingresosanualesdemásdemediomillóndeeuros,hainiciadounacampañaexpansivayofrecesusgafas,nosóloenópticasygrandesalmacenes,sinotambiénenlamayoríadelosaeropuertosbritánicos.
.-"¿Quiénesmicliente?"
Amenudo,ustedtienequeseparartresaspectos:paraqueutilizaloqueustedvende,quiéntomaladecisióndecompra,yelpresupuestodelquesedispone.
Ponerendudalossupuestosquedamosporsentadoacercadeloqueestamoshaciendo.Sólocuandovolvemosaformularunproblemaounproyectoempresarialdeunaformatotalmentenuevapensandodeunamanerarealmenteinnovadoraelcrecimientodenuestraempresapuedeserrazonablementebueno.
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.-"¿Cuálesmimodelodenegocio?"Sólolaimaginaciónlimitalaformaenquesepuedellegarasusclientes.EnocasionespensamosencanalesdedistribucióntradicionalesperoenelcasodeISPunodelosprincipalesproveedoresdeaccesodeinternetconsiguiómultiplicarpormásdecincosucifradenuevosclientesentresañosconunaestrategiaquefragmentóloslímitesdelpensamientotradicional:
Sedieroncuentadesdelaempresaquesusprincipalesprescriptoreseranlos“diseñadoresdepáginasweb”.Estosprofesionalesademásdediseñarpáginaswebrecomiendanasusclientesdóndealojarsusservidoresyencargarelmantenimientodelasredesylaconectividaddelaempresa.
Estaempresacentrosusrecursoseconómicosencomisionaralosdiseñadoresdepáginaswebporcadaclientequelesderivase.
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.-“¿Cuálesmipropuestadevalor?"Teniendoencuentaquenoessupuntodevistasinoelpuntodevistadesucliente,pensarcreativamentelepuedeayudaracercadeloqueéloellaestánbuscandoyúltimamentesonexperienciaspositivasyúnicas.
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LaempresasevillanaXtraicellevasuhieloecológicoa32paísesdetodoelmundo.Xtraice:inviernotodoelaño.Fte:emprendedoresLaempresasevillanaXtraicenohainventadoelhieloartificial,perosíelconceptodehieloecológico.Unproductoquenotienecostesañadidoscomolosdesucompetencia,yconelquesehapropuestoconquistarelmercadomássabrosoycomplicadodeestenegocio:EstadosUnidos.Demomento,yasehacoladoenlaLigaamericanadehockeysobrehielo.
Inclusosehacoladoenelmercadointernacionalmarcándosehitoscomoserelresponsabledelapistadehieloartificialmásgrandedelmundo(enJapón)ohacerposibleelpatinajesobrehieloenalgunosdelospuntosmásáridosdelplaneta(comoeselcasodeOrientePróximo).
CONCEPTO:HIELOECOLÓGICO
Elproductomejoraprestacionesycostesdemantenimientorespectoalhielosintético.“notieneningúncosteenergéticoañadido”.Unagranbazaparacrecer,sinduda,puestoqueestadiferencia“loconvierteenunasoluciónidealparasustituirpistasdehieloartificial”.
INNOVACIÓNYVALENTÍA
Cuandolacompañíallegóalmercadoyaexistíanempresasnorteamericanasconmásdedosdécadasdeexperiencia.¿Cómohaencontradosuhueco?
InvestigaciónyDesarrollo.“Lasprincipalescompañíasquehabíaantesdellegarnosotros,llevabanmásde20añosenelmercado,peroteníanunproductoqueleshabíaidobienynohaninnovado.
Cincogeneracionesdeproducto.
Destinanentreun8%yun10%delasventasanualesainnovación.
Directorgerentedelacompañía,ToniVera,exjugadordehockeyhieloyexseleccionadordelcombinadonacional.“personaquehaidoexplicandoloqueseteníaquehacerparaqueelhieloecológicosepareciesealconvencional.
Decisiónestratégica.Estarconlosmejores.Poresodecidiójugarseun'órdagoalagrande'ytratardevenderunadesuspistasaunequipodelaNationalHockeyLeague(NHL)estadounidense,losFloridaPanthersdeMiami.“LosPanthersnonosqueríanrecibir.Elpresidenteseleocurriódeciralresponsabledelafranquiciaque,simededicaba15minutos,leofrecía12.000dólares,queesloquelescostaballevarunapistasimplementeparaquelaprobaran.Reconocióquenadielehabíahechounaproposiciónasíyaceptóconcedernosesos15minutos.Unjugadordesuequipoprobólapistayaldíasiguientelesllamaronparahablardeprecios.Hoyentrenanenella”.
HacerlasAméricas.ElhieloecológicodeXtraiceyaestápresenteen:107pistasde32paísesdetodoelmundo.
El80%desufacturaciónprocededelaexportación,especialmentealospaísesdelaUE
“EnEspañaapenastenemos8o10pistasdehieloolímpicas,
EnEuropaentre600y1.000.
SóloenlaprovinciadeOntario(Canadá)existen1.000instalacionesdehielo.YentreCanadáyEstadosUnidos,cercade8.000pistas,mientrasqueenelrestodelmundohayunas1.500.
Sinovendesdondeestáelprincipalnegocio,teestásequivocandodemercado.Poreso,decidieronmetertodossusrecursosenconquistarAmérica.HemoselegidoMiamiporquesevueladesdeMadridy,además,porqueelmundodelocioestáenFlorida.
Delagranjaalamesaagricultores,ganaderos;cofradíasdepescadoressesaltanlagrandistribuciónparallegardirectamentealconsumidorconproductosdemayorcalidad.
Estasempresashandemostradoclaramentequehayoportunidadesdenegociofueradeloslímitesestablecidosensusector,tansólosehadeestardispuestoadarelsaltoyhacerzigcuandolosdemáshacenzag.
Laideaquemediferencia:elpuntodepartida
Elclienteyelmercado
Elequipocomercial
Loscanalesdecomercializacióny/odistribución
Lacompetencia
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