certifícate - infochannelads.infochannel.info/infochannel/1190_digital.pdf · 2018-08-15 · 24 de...

EDICIÓN ESPECIAL

oportunidades de negocioy ve por nuevas

Certifícate

www.infochannel.info

NÚMERO 1190 • AÑO 25 • 13/AGOSTO/2018

DE VUELTA AL COLEGIO

con Lenovo y Ecomsa de Samsung Electronics

SOLUCIONES DISRUPTIVAS

en la oferta de MAPS

LLEGA LA GALAXY TAB ACTIVE2

24 DE AGOSTO 2018

HOTEL MARRIOTT TUXTLA GUTIÉRREZ

Blvd. Dr. Belisario Domínguez #1195Col. Santa Elena, Tuxtla Gtz. Chiapas.

INFORMES

Antonio Orozco 52·78·81·00 ext. 128 [email protected]

#ForoInfochannel foro.infochannel.info

TUXTLA

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

2826

CONTENIDO

13.08.2018

Infochannel, revista semanal 13 de agosto de 2018, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

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Datos valiosos

¿Qué certificaciones ostentas?

Soluciones Avanzadas, el negocio sólido de Ingram Micro se fortalece y se encamina hacia la consolidación de oferta en la nube.

Ingram Micro se adapta y enriquece su propuesta

26

25

Los robots evolucionaron, y puedes hacer negocio con ellosAyuda a controlar los gastos de la flota vehicular

24

Empresas nacionales se agrupan, promueven sus soluciones y buscan exportarlas.

Conviértete en un canal certificado y ofrece las soluciones educativas de la marca.

06

08

10

18CANISOFT impulsa el desarrollo del software

Nutanix valora el conocimiento de aliados Llega la Galaxy Tab Active2 de Samsung Electronics

Lleva a la escuela tecnología con Lenovo y Ecomsa

Las nuevas tecnologías demandan expertos en el campo de las TIC, tú y tu empresa pueden serlo, aprovecha los apoyos que ofrecen los mayoristas

de valor.

12 Certifica tu conocimiento y ve por más oportunidades

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx

• [email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Cruz


EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1•[email protected]

Alicia Mendoza. /@y_lexie•[email protected]

Diana Ellis Payán • [email protected]

Luis David Fernández . /@davidinfochan•[email protected]

COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

• [email protected] Coronado


DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena


ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

Iván Castro • [email protected]

EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Urióstegui

• [email protected]úl Calles


COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455

Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

• www.globalad-net.com

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

L iteralmente, el certificarte o inver-tir en la certificación de tu perso-nal te abre las puertas del mundo. Cada día es más común ver que

integradores y profesionales nacionales participan en proyectos globales gracias a la especialización que ostentan.

Y es que contar con una o varias cer-tificaciones en materia de tecnología y prestación de servicios es un filtro que los clientes emplean para contratar a pro-veedores o adquirir algún producto y lo hacen para estar seguros y confiados de que lo que consumen o contratan cumpli-rá con sus expectativas.

Ocuparse de contar con una certifica-ción también establece una diferencia entre quienes participan en un ramo pro-ductivo específico; quienes cuentan con ella confirman que poseen un conjunto de conocimientos, experiencias y habilida-des para el desarrollo eficaz de una tarea.

En la industria de Tecnologías de la In-formación y Comunicaciones la exigencia de contar con certificaciones aumenta. El dinámico avance tecnológico exige que los prestadores de servicios se manten-gan al día y especializados, a fin de que los consumidores sepan siempre qué es lo que realmente pueden exigir de ellos.

Con base en esa premisa es que fa-bricantes y mayoristas se ocupan de acercar los conocimientos, entrenar y mantener vigente el conocimiento téc-nico y comercial de quienes les apoyan a revender productos y servicios en el mercado mexicano.

Te mostramos parte de la oferta en materia de certificación que tienes dis-ponible por medio de diferentes distri-buidores mayoristas del sector, los cua-les operan como Centros Autorizados de Certificación para varias de las marcas que representan.

¿Qué certificaciones

ostentas?

13.08.201804

H ay un gran movimien-to para el uso de inte-racciones por voz. De acuerdo con las es-

timaciones hechas a finales de 2017, tan solo en Estados Unidos, 33 millones de dispositivos fue-ron habilitados para interacción por voz y para uso doméstico.

En la medida en que creamos nuevas experiencias, también debemos controlar la expectativa de los usuarios y entender la ne-cesidad de control para cada contexto. No siempre podemos esperar resultados felices cuando lo nuevo reemplaza lo vie-jo. Se debe considerar el contexto y el es-fuerzo realizado para tareas cotidianas. Por ejemplo, en el caso de chatbots para construir una frase que tenga sentido, se necesita escribir mucho más de lo que sería necesario al simplemente seleccio-nar opciones de una interfaz gráfica. Es necesario considerar que la interacción por voz es más natural, sin embargo, no debemos dejar de usar recursos visuales que están disponibles para ofrecer una

mayor comprensión y control a los usua-rios. Por ejemplo, gestionar un disposi-tivo por gestos puede ser más rápido y eficaz cuando es una interacción simple como aumentar la velocidad o el volumen.

El rol del diseñador La aplicación adecuada de tecnologías es simplemente una cuestión de usar lo que hay a nuestra disposición para crear los próximos estándares de productos y ser-vicios con un proceso centrado en el ser humano – que mantiene en el enfoque las necesidades reales del usuario.

¿ Cuáles son los factores clave para diseñar servicios? Lo primero es definir las estrategias de diseño; plantear la información sobre las necesidades de los usuarios junto con los requisitos productivos, comerciales, operativos, logísti-cos, de marketing y de ventas.

Es importante estudiar y entender a la competencia, no sólo a la cercana, visible y medible, sino a la que en potencia puede enfrentarnos en el mercado o aparecer de pronto en la contienda por los clientes.

Cada producto o servicio debe basarse en un programa de Diseño que nos facilite el satisfacer todos los requisitos particulares que hayamos planteado.

A partir de que la innovación es algo que no a todos los colaboradores les agrada, ya que los saca de su zona de confort, el diseño de los servicios debe contemplar una forma de gestionar el cambio de manera inteligente con el fin de vencer la resistencia de las personas ante lo desconocido.

Es sumamente relevante crear un mapa situacional de la empresa que ayude a pla-nificar el modo en que la implementación propuesta se concretará.

Además del diseño estratégico de servicios, conviene también tomar en cuenta otras metodologías de mejora continua de procesos.

“La interacción no se hace con botones”

Crea propuestas de valor POR ELIZABETH CAMPUZANO

POR CARLOS COMPANY ROS, DIRECTOR DEL ÁREA DE BUSINESS CONSULTING EN EVERIS MÉXICO

Las empresas, servicios, productos o personas que ostentan una certificación tienen un valor adicional, un aval de seguridad y confianza para sus clientes.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

Breves de la semana

ENCUESTA ON-LINE

06

¿En qué gira de mayoristas o fabricantes has participado?

Apple Inc.- dijo a congresistas estadou-nidenses que sus iPhones no escuchan a los usuarios sin su consentimiento y tampoco permiten que las aplicaciones de terceros lo hagan, después de que los legisladores preguntaran a la compañía si sus dispositivos estaban invadiendo la privacidad de los consumidores. Repre-sentantes escribieron en julio al conseje-ro delegado de Apple, Tim Cook, y al de Alphabet Inc, Larry Page, expresando su preocupación por las informaciones que señalaban que los teléfonos inteligentes podrían recopilar datos de audio de las conversaciones de los usuarios cerca de un móvil para escuchar una frase de acti-vación, como “Okay Google” o “Hey Siri”.

Tesla Inc.- Elon Musk, presidente ejecu-tivo de Tesla Inc, dijo que considera que la automotriz deje de cotizar en bolsa, en el que sería el mayor acuerdo de este tipo en un momento de rápido crecimien-to bajo restricciones financieras. “Estoy considerando sacar a Tesla de la bolsa a 420 dólares”.

AT&T y Telefónica.- Las filiales de am-bas empresas en México ganaron una licitación pública que les permitirá ofre-cer servicios de telefonía móvil 4G y 5G con mayores velocidades de internet móvil. La adjudicación de los 120 me-gahercios (MHz) de espectro radioeléc-trico en la banda de 2.5 gigahercios (GHz) para su uso, aprovechamiento y explotación comercial.

13.08.2018

Empresas como Aspel de México, National Soft, MyBusiness POS, Zafirosoft, entre otras, promueven sus soluciones y buscan exportarlas a otros países.

CANISOFT impulsa al software mexicano

20% 40% 20%Vender más a los mismos clientes

Trabajar con nuevos mayoristas

Otro 20%

Obtener nuevas habilidades técnicas

E l pasado 10 de agosto se celebró la primera Reunión Presencial Nacional de los miembros de la Cámara

Nacional de la Industria de Software, CANISOFT en la que se definió el rum-bo de la agrupación, se estableció la parte legal y se dieron a conocer sus próximas actividades.

La Cámara está formada por un grupo de empresarios mexicanos que se de-dica al desarro-llo de software. Tiene el objetivo de difundir y pro-mover los pro-ductos y servicios de sus asociados y así posicionar entre los usuarios los desarrollo he-chos en México. También tiene la meta de alcanzar representatividad ante las principales instancias de gobierno para promover la oferta en otros países.

Arístides Palma, director general de Zafirosoft, explicó que la idea de con-tar con una representación de este tipo surgió dentro de Anadic de México, pues esta tiene su propia comisión enfocada al desarrollo de software, por lo que am-bas figuras podrían complementarse en un futuro.

“Estamos muy entusiasmados y poco a poco hemos comenzado a crecer. Las

aportaciones de los empresarios de software en el país son valiosas, detec-tamos que se hacen cosas interesantes y que también hay nichos de mucha in-fluencia que nadie conocía porque hace falta difundirlos, y eso es lo que que-remos dentro de CANISOFT, apoyarnos entre todas las empresas mexicanas de software para ser más exitosas dentro de la industria”, detalló Palma.

El esfuerzo que realiza CANISOFT ha sido bueno, pues cuenta con el apoyo de em-presas ya posi-cionadas dentro de la industria del software, que a su vez con-

tinúan invirtiendo y apostan-do por talento para su impulso.

“Vimos necesario que CANISOFT fue-ra un ente independiente para poder atender las particularidades de la in-dustria. Somos una asociación espe-cializada y Vqueremos convertirnos en una Cámara, pero necesitamos apoyo de empresarios que nos permita mos-trarnos como una industria relevante en cuanto a la generación de tecnolo-gía, riqueza y sobre todo que nos ayu-de a alcanzar el reconocimiento a nivel internacional”, añadió.canisoft.wordpress.com

Arístides Palma,CANISOFT

Ana Arenas. /@anaarenas1

Algunas de las marcas que ya están asociadas son

Aspel de México, National Soft, SisHotel, Zafirosoft,

MyBusiness POS, entre otras.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

13.08.201808

LA SEMANA

Nutanix valora el conocimiento de aliados

Software y videovigilancia, el enfoque de Pelco

En este panorama, el reto para el canal de distribución es ponerse al día con la nueva tecnología en hard-ware y software para hacer buenas implementaciones e integraciones. Pelco tiene un centro de capacita-ción en Naucalpan y un show room con dispositivos integrados con la plataforma de Schneider Electric para la automatización.

Tómalo en cuenta

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Joaquín FélixCARGO: gerente de Canal de NutanixCORREO: Joaquí[email protected]

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Víctor MerinoCARGO: vicepresidente de Pelco by Schneider Elec-tric para México y CentroaméricaCORREO: [email protected]

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Alicia Mendoza / @y_lexie

La empresa renovó su programa de canales para impulsar a sus socios con base en las certificaciones y especialidades de que dispongan.

Tiene una nueva versión de VideoXpert y lanzará dos soluciones enfocadas a vigilancia urbana y ciudades inteligentes.

N utanix tiene un nuevo plan de canales, se trata de Power to the Partners que define nue-vos niveles de socios ya no

con base en su cuota de ventas, sino en los conocimientos y certificaciones que tengan en su haber.

Joaquín Félix, gerente de Canal para Nu-tanix México, NOLA y Caribe, explicó que si bien, el programa refuerza el entrenamien-to, sobre todo en soluciones como Beam, Calm, Flow y Era; el plan de certificaciones no se modificará, tampoco las fechas pro-gramadas, además de que se respetarán las certificaciones que hasta el momento hayan atendido los socios.

Tras los cambios en el Power to the Part-ners, los socios se clasificarán de la si-guiente manera: Master Partner, el nivel más elevado en donde los socios tienen la mayor parte de las certificaciones técni-

cas y de ventas de las soluciones. Le sigue la categoría Scaler Partner, que reunirá a

los socios especializados en las solucio-nes de software, mientras que el Pioneer Partner es la categoría de entrada.

“A partir de la siguiente semana es-taremos informado a los canales sobre los cambios en los niveles, así como su nuevo estatus; no prevemos que alguno de ellos vaya a salir, no es la intención, pero veremos cómo impulsarlos hacia las nuevas metas”.

Explicó que pondrá especial énfasis en alistar a los canales en materia de pre-ventas y ventas a fin de tener una red de socios cada vez más independiente capaz por sí misma de cerrar su ciclo de ventas.

Félix explicó que aportarán a sus so-cios herramientas de generación de de-manda, recursos para equipos demo y apoyos en mercadotecnia, no serán ex-clusivos de ningún nivel, sino para todos los socios.

Pelco by Schneider Electric lanzó la versión 2.5 de VideoX-pert, su sistema de gestión de video escalable que permite completar la transición de las plataformas Endura y Digital Sentry a este software y puede integrarse con soluciones de terceros para la gestión de alar-mas, analítica, reconocimien-

tos de matrícula, pun-tos de venta, entre otras aplicaciones.

“La decisión ha sido enfocarnos más en software y solu-ciones que al tema de

cámaras de videovigilancia. Con las tendencias actuales, como la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje profundo, el mercado necesita software que involucre estas nuevas tecnologías”, dijo Víctor Merino, vicepresidente de Pelco by Schneider Electric para Latinoamérica.

En septiembre dos so-luciones formarán parte de la familia VideoXpert: City Xpert y Transit Xpert que incorporan analítica y aprendizaje profundo con enfoque en videovigilancia urbana y ciudades inteligen-tes. Pueden emitir reporte de incidentes y permiten la integración con otras plata-formas y sistemas.

LA SEMANA

10 INFOCHANNEL.INFO 13.08.2018

Llega la Galaxy Tab Active2 de Samsung Electronics

Además de certificación IP68 contra polvo y agua, el nuevo modelo incluye funciones de reconocimiento facial, pantalla

multiventanas y opciones para personalizar el software. Staff High Tech Editores / @InfoChannel_

David Fernández / @davidinfochan

O peraciones de ma-nufactura, transpor-te y logística, tele-comunicaciones e

incluso gobierno son las áreas de oportunidad que puedes capitali-zar si sumas a tu portafolio la nue-va gama de tabletas de uso rudo que Samsung Electronics introdu-jo a México.

El modelo renovado es la Galaxy Tab Active2 que integra funciones de reconocimiento facial, pantalla multiventanas, resistencia IP68 contra agua y polvo, batería inter-cambiable y de duración de hasta

24 horas, además de la opción para personalizar el software. Otra cualidad del dispositivo es la seguridad avanzada de Samsung Knox cuya

herramienta se diseñó para proteger los datos almacenados y las aplicaciones en el sistema operativo, así como rastreo de los equipos de forma remota.

Righel Guizar, director de Negocios Empresariales en Samsung México, calificó de oportuna y demandante la adquisición de soluciones robustas por parte de las compañías mexicanas, no solo son un requisito para cumplir con sus actividades día a día, pues en segundo plano son un habilitador que da paso a la Transforma-ción digital.

A propósito de este panorama, Guizar recomendó utilizar la tecnología de Ga-laxy Tab Active2 para proveer soluciones biométricas en el sector bancario, o bien, como un hardware Punto de Venta en el cual puedes complementarle el software que mejor le quede a fin de desarrollar módulos a la medida.

Tómalo en cuentaSamsung Galaxy Tab Active2 cuenta con la certificación MIL-STD-810 que garantiza que la tableta sea resistente a situaciones de presión y temperaturas extremas, también a las variaciones del ambiente, vibraciones y caídas. Asimismo, ofrece características que se acoplan a las empresas, como la funda protectora anticaída de hasta 1.2 me-tros, resistencia IP68, además de funciones óptimas para tocar la pantalla con guantes o manos mojadas. Cuenta con cámaras de 5 Megapíxeles -MP- (Frontal) y 8 MP (Trasera) con foco automá-tico y flash, con ello los usuarios podrán obtener fotografías con mejor calidad para fines profesionales, este es digitalización de documentos de identidad y pasaportes. Otra característica de la Galaxy Tab Active2 es el nuevo escáner de huellas dactilares.

Cisco invierte en

softwareAdquirió a la firma de ciberseguridad Duo Security por 2.350 millones de dólares.

Como parte de sus intentos por crecer en la floreciente área de software, Cisco Systems Inc anunció que comprará Duo Security, una firma de seguridad electróni-ca financiada por capitales de riesgo, por 2.350 millones de dólares en efectivo.

La plataforma de Duo permite a los usua-rios verificar su identidad con un proceso de autentificación de dos pasos. Entre sus inversores destacan Index Ventures, Wor-kday, Redpoint Ventures y True Ventures.

La operación es la mayor adquisición para Cisco desde que el año pasado com-pró por 3.700 millones de dólares la com-pañía de software para medir desempeño de aplicaciones AppDynamics, y la mayor en el sector de ciberseguridad desde la compra de Sourcefire por 2.700 millones de dólares en 2013.

La adquisición es un ejemplo de “un movimiento hacia el software y nuestro giro hacia ingresos más recurrentes con nuevas soluciones basadas en suscripcio-nes”, dijo Robert Salvagno, jefe de Desa-rrollo Corporativo de Cisco.

Muchas compañías están a la caza de oportunidades para ampliar sus ofertas de ciberseguridad, en momentos en que las corporaciones buscan reforzar sus defen-sas contra ciberataques de delincuentes, espías y piratas informáticos. El mes pasa-do, AT&T Inc compró AlienVault, proveedor de ciberseguridad para pequeñas y media-nas empresas.

Las acciones de Cisco cerraron con un alza del 1,60 por ciento, a 42,53 dólares, tras las noticias sobre la transacción.

La operación representa una extraña salida multimillonaria para inversores de riesgo en ciberseguridad.

PORTADA

CERTIFÍCATE y ve por nuevas

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO


Las nuevas tecnologías demandan expertos en el campo de las TIC, tú y tu empresa pueden serlo, aprovecha los apoyos que ofrecen los mayoristas de valor.

El año próximo la demanda de profesionales dedicados a las Tecnologías de la Información y Comunicaciones -TIC- será mayor a la oferta de talento disponible; ha-rán falta 449 mil expertos. En México, se calcula que el déficit será de 148 mil especialistas, con base en

estudios de IDC y Cisco.La revolución tecnológica 4.0 y el de-

sarrollo de nuevos modelos de trabajo para mantenerse competitivos ocasio-nan la escasez de personal calificado en los campos de la Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas – áreas que en países como Estados Unidos se identifi-can con el acrónimo STEM-.

Esta situación enfrenta a las organi-zaciones y gobiernos al reto de encon-trar, atraer o formar expertos con habili-dades y conocimientos específicos para impulsar sus competencias en la era digital, renovar la infraestructura de TI, extender la operación de organizacio-nes a nuevos nichos de mercado y ge-nerar confianza entre usuarios y socios de negocio.

Ante el hecho de que el campo de las TIC es cada vez más amplio, aumenta también el número de especializaciones que tú y tu personal pueden desarrollar. Actualmente es muy difícil que un individuo conozca a profundi-dad tecnologías existentes en temas de redes, telecomunicacio-nes, centro de datos, gestión de software, servicios en la nube, Internet de las Cosas -IoT, virtualización, seguridad informática, sistemas operativos, almacenamiento, entre otros.

Es relevante promover la certificación, pues de contar con los recursos específicos y capacitados puede depender el éxito o fra-caso de un proyecto; el desarrollo de un software o aplicación, así como el diseño de soluciones y su correcta implementación.

Si decides certificarte, diseña

un plan de negocio en algún

portafolio de producto. Define el

plan en conjunto con las áreas

de venta, marketing, finanzas,

logística y operación, para tener

claro el tipo de mercado donde

posicionarán proyectos una vez

que cuenten con el

nuevo conocimiento.

13INFOCHANNEL.INFO13.08.2018


¿ Por qué es relevante?La certificación te permite a ti y a tu empresa mostrar que cum-ples con los requisitos técnicos establecidos en la norma o re-glamento de una determinada tecnología, también es una opor-

tunidad para diferenciarte del resto del gremio.

Las certificaciones son un referente de credibilidad ante los clientes fina-les como ante otros profesionales de TI. Asimismo, al canal de distribución que opte por este procedimiento le permi-tirá ser más ágil e independiente en la gestión de sus negocios y en el desarro-llo, implementación, administración y entrega de soluciones.

¿Qué implica certificarse?Con base en el tipo de certificación de que se trate es la inversión, tiempo y conocimientos básicos que se piden para obtenerla.

Las certificaciones se dividen en téc-nicas por el soporte de aplicaciones de TI desde el personal de ingeniería. Las del nivel comercial permiten dotar de un óptimo conocimiento del inven-

tario de productos a tu fuerza de venta, mientras que las avan-zadas amplian tu gama de servicios y ofrecen el dominio de nuevas tecnologías.

Leonel Gómez, director de Unidades de Negocios y Desarrollo de Canal en team, recomendó el diseño de un plan de negocio por parte de la empresa de distribución que decida certificarse en algún portafolio de producto. Este plan debe definirse por las áreas de ventas, marketing, finanzas, logística y operación, al igual que el tipo de mercado donde posicione sus proyectos.

PORTADA

Los 10 valores de certificarse• Si te ocupas de mejorar tus habilidades y el conocimiento de

tu personal mediante el habilitamiento de una certificación, tu empresa gana una serie de beneficios:

• Evidencia el saber de una tecnología, herramienta o producto específico que pueda ser muy valorada por los clientes y pro-veedores tecnológicos.

• Las certificaciones son el comprobante de garantía hacia el cliente. Es uno de los primeros filtros que contemplan las organizaciones al momento de seleccionar a los proveedores de TI.

• Se puede considerar como una estrategia de posicionamien-to ya que aporta un reconocimiento público de la calidad de los productos ofertados.

• Te posiciona en un esquema de ventas consultivas • Migras de un conocimiento estándar a uno avanzado, motivo

por el cual aumenta la jerarquía de tu organización y el valor de sus servicios.

• Amplía tu portafolio de productos con conocimientos sólidos en soluciones específicas.

• No es un costo es una inversión a futuro. Con el tiempo tienes la oportunidad de acceder a nuevas tecnologías, precios es-peciales y te mantiene preparado ante cualquier proyecto o licitación que se convoque en el mercado mexicano.

• Te actualiza con las novedades y principales tendencias de la industria, ello permite el desarrollo de un arquitectura ade-cuada a favor del cliente.

• Fomenta el crecimiento profesional y competitividad de los profesionistas dentro del mundo laboral.

• Genera negocio recurrente en tus clientes.

Team de ayuda a desarrollar valor

La compañía promueve los procesos de certificación en las siete sucursales que

opera en el país en ciudades como Tijuana, Culiacán, Monterrey, Guadalajara,

Ciudad de México, León y Mérida. team dispone de un portafolio de certificaciones técnicas y comerciales para cada uno de los 19 fabricantes que integran su portafolio de negocios: HP Enterprise, HP Inc, Citrix, Microsoft, Qlik, Autodesk, Veritas, Aranda Software y Micro Focus, entre otros.Qlik te certifica en Business Intelligence; HP Inc lo hace en Punto de Venta; HP Enter-prise en las soluciones Simplivity, Synergy y Nimble Storage; Aranda Software para pla-taformas de servicio y monitoreo, mientras que Autodesk fomenta certificaciones para diseño, arquitectura y construcción. Leonel Gómez, director de la Unidad de Negocios y Desarrollo de Canal en team, señaló que la empresa dispone del programa más valor evoluciona para habilitar al partner en nuevas soluciones a través de un formato de capacitación técnica y comercial para per-sonal de ventas e ingeniería, así como de un contrato de relacionamiento entre marca y distribuidor.

Leonel GómezTeam


LOL habilita expertos, ingeniero y arquitectos

A través del área LOL Educación el mayorista te evangeliza en soluciones de Check

Point, Veem, VMware, Forcepoint, Symantec, Sophos, Microsoft, Citrix, Veritas

e Imperva.

Licencias OnLine -LOL- opera como ATC regional de diez fabricantes relacionados con la virtualiza-

ción, seguridad informática y servicios en la nube. Ana Inés Saubidet, directora de Desa-

rrollo de Negocios y Educación, informó que las certificaciones son del tipo técnico, por ello se habilitan a nivel de Ingeniero, Ex-perto o Arquitecto.

La Unidad de Educación coordina los cursos de fabricantes en formatos en línea

y en tiempo real para todos los países de América Latina donde LOL mantiene opera-

ciones, como puede ser en Argentina, México, Colombia y Chile. En promedio capacita a un total

de mil alumnos durante todo un año, explicó.

La certificación te permite a

ti y a tu empresa mostrar que

cumples con los requisitos

técnicos asociados a una

determinada tecnología,

proceso o estándar.

Tómalo en cuentaLas certificaciones son para las áreas inge-nierías o ventas. Sin embargo, sucede que en este mercado se caracteriza por la rota-ción, con lo cual a la empresa le beneficia certificar a más de una persona para estar cubierta ante futuros movimientos.

Alejandro Palacios, coordinador de Cana-les en Binary Trade, calculó que solo en México hay un 80% de organizaciones que se sienten seguras por el simple he-cho de tener un ingeniero de sistemas, sin embargo, se ubican en un panorama mucho más complejo por la proliferación de amenazas cibernéticas.

El hackeo de información, el robo de identidad y la sofisticación de los cibera-taques son algunas de las tendencias que afectan a usuarios del sector de consumo, Pequeña y Mediana Empresa -Pyme- y grandes corporativos, recordó Palacios.

Este indicador no es más que una oportunidad de negocio siempre y cuan-do te prepares con la tecnología correcta.

Sophos y Barracuda es la propuesta del mayorista mexicano para especializarte en seguridad perimetral, ambas firmas incluyen acreditaciones avanzadas para copias de seguridad, antispam, firewall, entre otros.

“Un socio certificado tiene la capacidad de dimensionar los proyectos, la habili-dad para generar servicios de instalación, configuración y capacitación”, aseveró.

Binary Trade apertura certificaciones técnicas de forma trimestral para Sophos y Barracuda. Aún logrado el cometido, el mayorista te acompaña con el cliente, descuentos especiales y productos demo en las cuentas que pueden incorporar a todo tipo de sector económico.

En ciberseguridad MAPS y Binary Trade te respaldan

Los mayoristas mexicanos impulsan soluciones en el campo tecnológico donde es más grave la falta de

especialistas ante la proliferación de hackeo de información, el robo de identidad y la sofisticación

de los ciberataques.


Ana Inés SaubidetLOL

Alejandro PalaciosBinary Trade

Mayoristas de Partes y Servicios -MAPS-, por su parte, autoriza valida-ciones básicas y profesionales para SonicWall, ESET, Check Point y Force-point. Las marcas se adaptan para proyectos empresariales y licitaciones de gobierno, explicó Félix López, gerente de Ingeniería de MAPS.

En este caso, son los fabricantes quienes requieren de socios certi-ficados para comercializar el resto de su portafolio de soluciones, así como para colaborar en iniciativas de mayor jerarquía.

MAPS hace una previa consulta a los socios de negocio para ajustar sus tiempos y establecer fechas atractivas donde los canales pueden asistir de forma presencial a los ATC de la Ciudad de México y el resto de sus sucursales de la República Mexicano como León, Mérida, Guadala-jara, Culiacán y Monterrey.

López adelantó que, después de consolidar la primera fase de su pla-taforma MAPS University, el siguiente paso será la migración de las certi-ficaciones mediante un formato en línea.

Adicionalmente, el mayorista de valor agregado te apoya con recursos de marketing, paquetes comerciales y eventos de generación de demanda.

La era digital reclama expertos con habilidades y conocimientos específicos para aplicar sus

competencias en el mercado, además de renovar la infraestructura de TI, ampliar sus operaciones

a nuevos nichos y generar confianza entre usuarios y socios de negocio.


Félix LópezMAPS

PORTADA

Te prepara con entrenamientos

constantes, servicios de preventa

y soporte técnico por cada una

de sus marcas que abastecen las

Unidades de Negocio.

Tómalo en cuentaEl 50% de los profesionistas en México son egresados de nueve carreras, una de ellas es Tecnologías de la Información y la Comunicación; sin embargo persiste una ausencia de especialistas en seguridad in-formática, indican datos de Arbor Networks.Por otra parte, de acuerdo con el “Estudio Global de la Fuerza de Trabajo en Seguridad de la Información 2017”-GISWS- realizado por la firma y Booz Allen Hamilton, la bre-cha de mano de obra está creciendo, y la escasez proyectada llegará a un millón 800 mil profesionales en 2022, un aumento del 20% respecto a las proyecciones del GISWS 2015.

A través de la plataforma Absa University se promueven certificaciones en switch, ser-vidores, cableado estructurado, control de incendios, sistemas de automatización, energía

y seguridad. El mayorista prepara al integrador con entrenamientos constantes, servicios de preventa y soporte téc-nico por cada una de sus marcas que abastecen las Unidades de Negocios -Comunicaciones, Proyectos Eléctricos, Soporte Financiero .

Si selecciona al partner en el grupo de distribuidores potenciales, Grupo ABSA los auxilia con parte del financia-miento para que opten en certificarse, destacó Carlos García, director comercial de la compañía mexicana.

“El objetivo de todo esto es que el cliente final se apoye de un integrador que conoce de tecnología y con base a ello ofrezca un servicio superior”, añadió el ejecutivo.

Aunque su portafolio se compone por más de cien marcas de la industria, en general son 20 fabricantes quie-nes solicitan la especialización de soluciones, entre ellos HP Enterprise, Panduit, Aruba, APC, Bosch y Rockwell Automatization. Dado el perfil de estas marcas puedes identificar oportunidades en operaciones de manufactura, energía y comunicaciones.

García dijo que el tema de certificarse va ligado al éxito de un integrador, además de ser un elemento que, junto al área financiera y de control de operaciones, complementa la columna modular de todo especialista. “Si ustedes manejan esos tres ejes con equilibrio están del otro lado”, aseguró.

Si eres integrador Grupo ABSA te apoya


Carlos García Absa

CHANNEL

Agenda TIC


Conviértete en un canal certificado y ofrece las soluciones educativas de la marca, esto te ayudará a incrementar tus

márgenes de utilidad y a entregar soluciones.

Lenovo y Ecomsa ponen al día al sector escolar

G enerar una experiencia tec-nológica en las instituciones educativas con espacios desconectados que permi-

ta, entre otros aspectos, una mejor inte-racción entre el alumnado y sus docen-tes; es parte de la estrategia de Lenovo educación, así lo señaló Samir Estefan, gerente de Soluciones de Educación de la compañía para Latinoamérica.

A partir de tendencias como la nube, Big Data, Inteligencia Artificial, los mo-delos As a Service o el e-learning; el ejecutivo considera que se ha creado la necesidad de transformar los salones de clases tradicionales, pues todavía muchos de estos dependen de la dispo-nibilidad de la red.

“Una de las principales iniciativas de Lenovo fue identificar cuál es el estado de los campus educativos, ahí detecta-mos que era necesario generar experien-cias utilizando tecnología, pero incluso sin la necesidad de estar conectados todo el tiempo. Así fue como alineamos nuestra oferta con la transformación digital en la que estamos sumergidos”, ahondó Estefan.

La oferta consiste en integrar sof-tware educativo a cada dispositivo de la familia Lenovo. El Lenovo Education Pack, consta de tres soluciones, la primera de ellas, Lenovo e-learning es una suite que permite brindar expe-riencias pedagógicas dentro del aula escolar sin necesidad de contar con una conexión a Internet.

Otra de las aplicaciones es LAN School y está orientada a la administración de clases y genera procesos de colabora-ción entre el docente y el estudiante.

La tercera aplicación es una platafor-ma que permite el uso de la base ins-talada de la institución educativa, esta analiza si los equipos corren de manera satisfactoria o con algún tipo de retraso, también genera reportes sobre qué apli-

caciones son las más utilizadas, cuáles no son de uso frecuente y aplica tanto para los dispositivos de los alumnos como para los de los docentes.

Asimismo, eligió a Ecomsa como el mayorista autorizado y estratégico para el desarrollo y reclutamiento de socios, en donde se podría tener entre 10 y 15 canales que además agreguen valor y generen mejores ventas.

“Con Ecomsa hemos desarrollado un trabajo específico en el segmento edu-

cativo, esto nos permite contar verda-deramente con los canales interesados, quienes deben formar parte de un proce-so de certificación que se da a través del programa ‘Comunidad Lenovo’, dentro de esta plataforma se brindan cuatro cursos y una vez aprobados se tiene ac-ceso al pack de aplicaciones”, ahondó. www.lenovo.com www.ecomsa.com.mx

TECNOMULTIMEDIA INFOCOMM 2018ORGANIZADOR: TMI México

SEDES: World Trade Center Ciudad de México

CIUDADES: Benito Juárez

FECHAS: 15,16 y 17 de agosto de 2018

CONTACTO: Verónica Marín

TELÉFONO: 52 (55) 4170 8330

E-MAIL: [email protected]

POLYCOM - THORSMANORGANIZADOR: CDC Group

SEDES: Av. Morelos No. 64

CIUDAD: Cuauhtémoc

FECHA: 15 de agosto de 2018

CONTACTO: Mar Rodríguez

TELÉFONO: 3547 2050 ext. 303


TRAIN DAY NUEVO PORTAL TECNOSINERGIAORGANIZADOR: Tecnosinergia

SEDES: Tecnosinergia CDMX

CIUDADES: Azcapotzalco

FECHAS: 17 de agosto de 2018

TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110


CAPACITACION A DISTRIBUIDORES ASUSORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDE: CVA Guadalajara

CIUDAD: Guadalajara


CONTACTO: Yadid Fuentes

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 485


FORO INFOCHANNEL TUXTLAORGANIZADOR: Grupo HT

SEDE: Hotel Marriott Tuxtla Gutiérrez

CIUDAD: Tuxtla Gutiérrez


CONTACTO: Antonio Orozco

TELÉFONO: 55 52 78 81 28



Canal, principal aliado La marca desarrolló una

estrategia de certificación de canales con foco en educación

para garantizar la venta e implementación.

Samir EstefanLenovo

LLEVA LA INDUSTRIA TIC EN TUS MANOS

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Soluciones disruptivas distinguen la oferta de MAPS

Seguridad, nube y centros de datos son algunas de las

áreas en las que el mayorista ha robustecido su propuesta

técnica y comercial. Liberó ‘MAPS en tus manos’ app que

facilita el trabajo con socios de negocio.

E ste año, el número de marcas que participaron en el MAPS Solutions Day fue el doble res-pecto a la edición 2017. Martín

Mexía, director general de MAPS, explicó que el evento, realizado en fecha reciente en la Ciudad de México, se ocupó de dar a conocer a los integradores el portafolio completo incluyendo a las marcas que re-cién se sumaron, como son los casos de Kemp y Rubrik.

El evento se replicará de septiembre a noviembre en las cinco sucursales que opera el mayorista de valor con el objetivo de que el mayor número posible de inte-gradores se ponga al día en torno a las tendencias del mercado y en el enfoque del mayorista en soluciones disruptivas de seguridad, nube y centros de datos.

La compañía promoverá también la descarga y uso de ‘MAPS en tus manos’, la aplicación del mayorista que está dispo-nible en las tiendas de iOS y Google Play y ofrece funcionalidades especiales para distribuidores registrados.

La herramienta integra un chat, noticias, un listado de todas las marcas y su respec-tivo redireccionamiento a sus micrositios, un directorio de contactos y el listado de eventos. Los canales registrados tendrán acceso a información de su línea de cré-dito, estados de cuenta, cotizaciones, facturas por pagar, promociones, el tipo de cambio del día y opción para solicitar apoyos de mercadotecnia, incluso, tendrá la opción de comprar en línea.

Hugo Giusti, director comercial de la empresa, señaló que no es la intención cambiar su modelo operativo hacia la venta en línea, explicó que el eCommerce

‘MAPS en tus manos’, la aplicación del

mayorista que está disponible en las tiendas de iOS y Google Play y ofrece funcionalidades

especiales para distribuidores

registrados.

funcionará para promociones, pues, el mayorista prefiere hacer consultorías pre-vias a la venta de cualquier solución.

Luis Bado, director de Operaciones de MAPS, explicó que trabajan en integrar a la aplicación MAPS University. - De momento se encuentran generando el contenido y agregando los materiales que ya tienen grabados de la marca y de webinars que han impartido para que el canal encuentre todo tipo de información e incluso presen-te exámenes en línea.

Anuncio a próxima apertura de la sucur-sal Tijuana, ciudad que calificaron como Sui Generis que tiene vastas oportunida-des no solo en la maquila sino en corpo-rativos, que, si bien compran en Estados Unidos necesitan soporte y servicio local.

MAPS en el futuroFrancisco de la Vega, director de Finanzas en la empresa, explicó que julio de 2018 fue el mejor mes del año para MAPS, so-bre todo considerando el tipo de cambio. Desde su perspectiva, al mayorista no le afectó la pausa que hicieron muchas em-presas que aguardaban que se esclarecie-ra el panorama político.

En 2017, el mayorista de valor creció 80%, este año quiere replicar la cifra, y cree que puede lograrlo gracias al portafolio disruptivo. http://www.maps.com.mx/

Luis Badoo, Martín Mexía, Hugo GiustiMAPS

INFOCHANNEL.INFO13.08.2018 21

Movilidad como negocio: Azerty


El mayorista identifica como oportunidades potenciales las cuentas de retail, empresas medianas de distribución y logística.

L a fluctuación del tipo de cambio y el escenario electoral fueron factores que ocasionaron una baja de inversión en el mercado mexicano en la primera mitad del 2018, este panorama se apre-

ció en las compras de los canales activos que hacen nego-cio con Azerty de forma mensual, reconoció Carlos Leyva.

Sin embargo, el Director Comercial del mayorista consi-deró que la incertidumbre quedó en el pasado e invitó a su base de canales en México, así como a revendedores con proyectos diferentes al Punto de Venta -POS- a que aprove-chen las condiciones favorables del mercado para invertir en un portafolio especializado en la materia y que te deja mejores márgenes de utilidad

En su opinión, la oportunidad de negocio que se te pre-senta en estos momentos obedece a la tendencia de mo-vilidad que genera la tecnología POS, en especial en verti-cales de retail donde se necesitan equipos de rompe filas; en transporte y logística para el registro de productos; si hablamos de entrega en ruta entonces se demandan solu-ciones híbridas.

Para José Martín, ejecutivo de Compras en Azerty, México está desarrollando los negocios donde es imprescindible esta clase de tecnología y más si se trata de generar una ventaja competitiva en el mercado. Empresas medianas de distribución y almacenamiento, así como sucursales y sub-sidiarias de Femsa, PepsiCo y Grupo Bimbo son algunas de la compañías que caben en la lista de posibles usuarios de soluciones de movilidad.

Los puertos marítimos de México son otra área de oportu-nidad por toda la actividad y movimiento de mercancía que realizan alrededor de la República Mexicana.

El mayorista te apoya con marcas especializadas en Pun-to de Venta; en soluciones de movilidad tiene disponibili-dad de terminales de Honeywell, Zebra Technologies y Da-

talogic. Los trajes a la medida son posibles si homólogas el hard-ware de los fabrican-tes con el software de distintas marcas. https://azerty.com.mx/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos LeyvaCARGO: director Comercial de AzertyCORREO: [email protected]ÉFONO: 01(55) 50820100


Migra a la nube los sistemas legados de tus clientes

Soluciones de ciberseguridad como servicio

Charon es el software de Stromasys con el que puedes ayudar a tus clientes a migrar a ambientes X86 sus sistemas legados.

C ientos de empresas utilizan sistemas legados que operan sobre hardware obsoleto que no goza de garantía o soporte

y, por tanto, demanda muchos recursos para su mantenimiento.

En este tipo de situaciones los clientes dudan sobre migrar, les aterra pensar en todo lo que eso conlleva; el software de Stromasys, Charon da una salida viable ya que la marca garantiza que se preservará la inversión del usuario, la integridad del dato y que el proceso de migración será transparente y virtual para el usuario.

Robert Ruiz, director de Stromasys para América Latina, explicó que en Mé-xico han apoyado a clientes de gobierno y de los sectores bancario y financiero, además de en la industria acerera, mien-tras que en Colombia apuntan a los sec-tores petrolero de telecomunicaciones y financiero.

Migrar los sistemas legados es una decisión estratégica en las empresas que, puede ser larga y riesgosa. En cambio,

con la propuesta de software de Stro-masys, Ruiz promete implementaciones que van de 4 a 10 semanas en donde esos sistemas mutan a un ambiente X86 que también puede estar en la nube y con eso alinearse a la estrategia de Transforma-ción Digital de la compañía.

Stromasys utiliza arquitecturas referen-tes de la industria como X86 con software como Red Hat Linux o Microsoft Server, ambientes virtuales o la nube; están certificados por Amazon, Microsoft, IBM, Oracle y Google. Junto con los canales en-trega soporte a 2,3 y 4 años.

Charon, en diferentes versiones hace la traducción binaria, así como una copia del sistema operativo, las bases de datos y las lleva a una nueva plataforma que estará donde el cliente lo indique u opere.

Stromasys inició operaciones en Amé-rica Latina en 2017, en México, tiene canales como Actiglobal, Compucentro, Perceptrol y Soporte X, este último ubi-cado en Monterrey. Ellos ofrecen los servicios complementarios como sopor-

te y actualización, copias de resguar-do, alta disponibilidad, análisis de la información que generan esos sistemas legados que antes no se obtenían ade-más de dimensionamiento del proyecto. https://www.stromasys.com/es/


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Robert RuizCARGO: director de Latinoamérica para StromasysCORREO: [email protected]ÉFONO: +1 954 536 1176

Forcepoint comercializa sus soluciones de ciberseguridad bajo demanda. La firma activó las herramientas de firewall, se-guridad de correo electrónico en la nube y seguridad web en la nube bajo un mo-delo de suscripción mensual. El esquema de comercialización te permitirá atraer a

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Forcepoint proporciona tecnología para ser pagada vía una suscripción mensual.


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Enrique LeónCARGO: gerente de Canales para México y Centroamé-rica de Forcepoint CORREO: [email protected]ÉFONO: 55 39556842

clientes en telecomunicaciones, finanzas, seguros, laboratorios fármacos, transpor-te y logística o en cualquier organización que maneja información vía internet. Este-la Cota, directora de Canales de Latinoa-mérica en Forcepoint explicó que iniciaron con estas soluciones porque son com-ponentes vitales en el perímetro de toda estrategia de ciberseguridad o el punto de entrada de inspección donde tiene que estar protegido.

De operar con este esquema, Cota acla-ró que necesitas de un perfil de servicios

administrados en ciberseguridad, lo mismo que disponer de un centro de monitoreo 24/7, capacidad para la evaluación de ries-gos y vulnerabilidades, experiencia en ges-tionar un modelo de pago por servicio.

Arrenda TIC y cierra proyectos


El 50 % de los socios distribuidores de Dell EMC ha optado por el esquema

de crédito para cerrar proyectos en el mercado mexicano.

A cuatros años de habilitar Dell Financial Services -DFL- en México más del 40% de las ventas de la compañía se realizan con apoyo del brazo fi-nanciero, en el mismo periodo, el 50 por ciento

de los canales de distribución de la marca ha optado por el servicio para cerrar proyectos con cuentas finales. Los beneficios para el ecosistema de partners -Gold, Silver y Platinum- son variados, pero el principal reside en agilizar la renovación de sus negocios ante la obsolescencia tecno-lógica del cliente, explicó Juan Francisco Aguilar, director general de Dell EMC México.

“Muchas veces el cliente final tiene la necesidad de ac-tualizarse, pero no cuenta con el capital. Vivimos en el mun-do de la Transformación Digital donde necesitas acelerar la compra de computadoras y modernizar tus centros de datos o infraestructura de telecomunicaciones”, exhortó Aguilar. Dell Financial Services apoya de dos formas: una es que el socio de negocio utilice el modelo para subarrendar los equipos de Dell EMC en trato con el cliente final, lo segundo es acordar el servicio directo con la compañía, sin ser inter-mediario de la cuenta.

Asimismo, el fabricante te da la alternativa de financiar el 70 % de un proyecto bajo su portafolio de cómputo y solu-ciones, del resto del capital puedes incluir software y hard-ware de terceros, afirmó Aguilera.

El periodo para otorgar los créditos es a partir de mensua-lidades de 12, 24, 36, 48 y 60 meses. En caso de no con-tar de inmediato con el pago, se activa el periodo de gracia para aplazar el primera pago de la renta.

Explicó que no hay monto máximo para ofrecer el DFS, sin embargo, si el proyecto excede los 100 mil dólares se solicita el acta constitutiva, estados financieros y la última declaración de impuestos. Si la cantidad es menor entonces la firma solo pide la información del Buró de Crédito.

Impulsa a las Pymes con soluciones Aguilar señaló que Dell EMC habilitó el plan de financiamiento para la Pequeña y Mediana y Empresa -Pyme- a par-tir de 7 mil dólares.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan Pablo UnnaCARGO: director de Ventas de DFSCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5081 8800

Haz negocios en sistemas audiovisuales e infraestructura informáticaPor primera vez se realizará en México el evento Expo DataNet simultáneamente al TecnoMultimedia Infocomm.

D el 15 al 17 de agosto se realizará la octava edi-ción de TecnoMultimedia Infocomm, para nego-cios audiovisuales, y de manera simultánea Expo DataNet para el segmento de infraestructura de

Tecnologías de la Información (TI).Verónica Marín, gerente de TecnoMultimedia InfoComm para

México, explicó que DataNet México está orientado a mostrar cómo impulsar los negocios de centros de datos, infraestruc-tura para redes, cableado estructurado, equipos de respaldo de energía, de prevención de incendio e infraestructura en la nube. Los expositores son fabricantes y mayoristas, las princi-pales empresas del sector tecnológico mexicano.

“La infraestructura TI es el sustento de las industrias, es algo fundamental que está siempre presente y es una herramienta en la que las empresas deben estar en constante capacitación y actualización”, dijo Alejandra García, Gerente de Proyecto de Expo DataNet México.

El evento está pensado para integradores, instaladores de centros de datos y gerentes de TI de usuarios finales.

La octava edición de TecnoMultimedia Infocomm Méxi-co, tendrá cinco congresos además de la Señalización Digi-tal, estos son Control de Salas, Eventos en Vivo, Tecnología para la Educación, Hogar Inteligente y Unified Communica-tions. Así mismo se contará con la participación de AVIXA – The Audiovisual and Integrated Experience Association. www.tecnomultimedia.com.mxmexico.expodatanet.com


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Los robots evolucionaron, y puedes hacer negocio con ellosLos canales de alta tecnología, con ingenieros y vendedores especializados entre su personal, son candidatos a socios de Universal Robots.

Recluta integradoresUniversal Robots tiene para México y los canales de distribución robots colaborativos denominados cobots para distintas verti-cales de negocio.La empresa danesa nació en 2003 con el objetivo de aumentar las características de los robots conocidos hasta entonces, dar-les flexibilidad, agregar funciones de automatización y expandir su mercado fuera de la manufactura hacia las Pequeñas y Me-dianas Empresas (Pymes), explicó Esben Ostergaard, jefe de la Oficina Tecnológica y cofundador de la firma.Universal Robots tiene tres modelos distintos: UR3, UR5 y UR10 con más de 150 aplicaciones, los cuales operan en labores que van desde soldadura, maquinado en industrias como la aeroes-pacial hasta salud, donde ya se emplean en cirugía.“Hicimos un robot que es fácil de mover y de programar que hace más eficiente el trabajo de la gente; uno de nuestros objetivos es que la habilidad y pericia de las personas se conserve en el piso de producción, pero que las labores estén automatizadas; en lugar de hacer que la gente trabaje como robot, queremos que se conviertan en programadores de estos”.Universal Robots estima que el mercado de los robots colaborativos llegará a 2 billones de dó-lares en valor para el año 2021. En su modelo de negocios existen partners que entregan un único producto al cliente final con las adecuaciones que requiere. Hoy tiene más de 300 compañías en el ecosistema que suman software, cámaras y com-plementan la tecnología.La empresa capacita a través de su Academia en línea, donde ha entrenado a más de 30 mil personas.“Se requieren 87 minutos para tener los conocimientos básicos que le quiten el miedo a una persona para empezar a operar los cobots; y estos, trabajando en colaboración con los humanos, pueden incrementar hasta 85% la productividad respecto a un esquema en el que solo hay robots o solo hay personas”.El Jefe de la Oficina Tecnológica de la empresa afirmó que las compañías que invierten en sus robots colaborativos no des-piden a su personal, por el contrario, son más productivas y contratan más.

Los robots en MéxicoLas ventas de Universal Robots son todas a través de canales de distribución; en México tiene cinco socios entre distribuidores e integradores certificados, sus relaciones más longevas alcan-zan seis años.Daniel Ramírez, gerente de Ventas para Universal Robots México señaló que su objetivo es hacer tratos con integradores de alta tecnología y solvencia financiera.https://www.universal-robots.com/


G rupo Kopar fue el integrador que vendió el cobot nú-mero 25 mil de Universal Robots en todo el mundo a la planta ARMO, compañía con 27 años en el mercado que fabrica muebles de exhibición y punto de venta para es-

pacios publicitarios y tiendas de retail.ARMO tiene en sus filas a diseñadores gráficos, industriales,

ingenieros, arquitectos que han creado más de 190 puntos de exhi-bición para tiendas y plazas comerciales.

Roberto Serrano, director general de ARMO explicó que la tecno-logía les ayuda a estar a la altura de empresas globales, de hecho, ya venden sus muebles en Centro y Sudamérica, así como en algu-nas ciudades de Estados Unidos, por eso no dudaron en invertir en un cobot que prometía reducir tiempos de fabricación.

ARMO siempre ha apostado por reinventarse a través de la tecnología, además, dentro de la compañía opera un Consejo de Administración y un Gobierno Corporativo que decide las inver-siones, estudia proyectos innovadores y disruptivos para tener mejores resultados.

Con regularidad Serrano acude a ferias de tecnología, de mate-riales y procesos. En uno de esos eventos, entró en contacto con representantes de Universal Robots y empezaron a platicar sobre el funcionamiento de la tecnología y cómo ARMO podría sacarle pro-vecho. Cobot es el primer robot que adquiere la compañía. Previo a ello la empresa había estado estudiando otros robots, pero era difíciles de implementar, y de programar.

“Hoy con Cobot ya crucé por esta capacitación en línea y es muy sencillo, programas los movimientos, si te equivocas lo vuelves a hacer; se pueden programar tareas en 20 minutos, una hora, y eso acorta los tiempos del go to market de las empresas”.

ARMO compró una primera unidad para hacer pruebas, después evaluaran en qué etapas aporta más valor a la operación. La idea en un corto plazo es tener al menos tres robots que puedan moverse en función del tipo de producto que estén desarrollando, el cuál es dictado por las necesidades del cliente.

De momento se ha probado para soldadura en un proyecto que tiene 15 mil piezas, donde los procesos son muy repetitivos, aquí la idea ha sido poner a trabajar al robot las 24 horas del día con uno, dos o tres supervisores que hagan la programación.

SonicWall te busca para atender a clientes de gobierno

Ayuda a controlar los gastos de la flota vehicular

El proveedor de soluciones de Firewalls y herramientas de ciberseguridad en la nube recluta a proveedores de servicios administrados.

TomTom Telematics recluta integradores de soluciones que den consultoría y adecuen las soluciones de gestión de flotas vehiculares a cada cliente.

¿ Te defines como pro-veedor de servicios administrados o in-tegrador de solucio-

nes en redes con una base de clientes en el área de go-bierno?, si la respuesta es afirmativa entonces conside-ra la convocatoria que hace SonicWall para que seas su socio de negocio en los nive-les Gold y Silver del programa Security First.

La firma dispone de tec-nología de firewall y herramientas de ciberseguridad en la nube para enfrentar amenazas y malware sofisticado que ubican a México como la tercera nación más atacada de América Latina, al menos en cuanto a programas maliciosos se refiere.

Eustacio Villalobos, gerente de producto de SonicWall en América Latina opinó que las soluciones de ciberseguridad son un sector de alta inversión por parte de los usuarios quienes las visualizan como un elemento necesario para blindar los activos de toda compañía o dependendencia gubernamental.

Entre las soluciones que promueve SonicWall describió la pla-taforma SonicWall Capture Cloud Platform que protege las redes, correo electrónico, endpoints, usuarios móviles y remotos.

SonicWall recluta a socios con personal de venta experimenta-do hacia la vertical de gobierno.

Tómalo en cuentaLos laboratorios de investigación de SonicWall Capture Labs regis-traron 5.99 mil millones de ataques de malware durante los dos primeros trimestres del año. En este mismo sentido, en 2017 se registraron 2.97 mil millones de ataques de malware.

Eustacio VillalobosSonicWall



Generar ahorros de entre el 15 y 20% en mantenimiento y combustible, así como aumentar la eficiencia logística de la flota vehicular es lo que promete TomTom Tele-matics mediante el uso de su plataforma de software que apunta al transporte de mercancía y pasajeros, así como a trans-porte de carga de larga distancia y de úl-tima milla.

Manuel de la Torre, director de TomTom Telematics explicó que el software de la empresa opera sobre la plataforma WEB-FLEET que recibe información de sensores que se colocan en los vehículos. Esta plataforma está basada en código abierto de ma-nera que los integradores podrán hacer adecuaciones con otros sistemas del cliente.

WEBFLEET se basa en la nube, y desde ahí entrega reportes de trazabilidad del vehículo, si está en movimiento, uso del com-bustible, entre otros aspectos.

Actualmente TomTom Telematics brinda servicio a más de 850 mil unidades de 49 mil clientes de 60 países del mundo. En México las soluciones llegan al mercado por tres vías: de manera directa, a través de resellers e integradores, estos dos úl-timos se diferencian porque los primeros solo revenden el producto con un margen de ganancia, mientras que el integrador, enfocado a vender conforme las necesida-des de cada cliente, desarrolla hardware o software compatible que al final entrega

un valor añadido.A un integrador le podría interesar vender la solución y ade-

más, ofrecer servicio de soporte o desarrollo de aplicaciones personalizadas para el cliente, incluso entregar ellos mismos el servicio de monitoreo. La empresa recluta integradores, no así resellers, para ir bajando la cifra de negocios que hace de mane-ra directa. https://telematics.tomtom.com/es_mx/webfleet/

Manuel de la TorreTom Tom Telematics


INFOCHANNEL.INFO

ESPECIAL

L a unidad de Soluciones Avanza-das se ha convertido en el pilar de crecimiento más importante de Ingram Micro México, y es

que tan solo durante el primer trimestre del año logró una facturación de 4 mil 538 millones de pesos.

Actualmente son más de dos mil los so-cios que trabajan en el negocio de solucio-nes, tema que los fabricantes han visto de manera positiva, ya que el mayorista se ha encargado de transformar a revendedores en canales que agregan valor a las solucio-nes que ofertan.

Gerardo Romero, director de Go to Mar-ket, detalló que Ingram Micro ha logrado atraer a su actual base de distribuidores, a empresas que anteriormente trabajaban con otros mayoristas, esto gracias a la ca-pilaridad que ha logrado y a la estrategia de crear otras oportunidades de negocio.

En la primera edición de Ingram Digital Xperience, además de presentar la estra-tegia de la compañía, se habló de cómo lograr que las tendencias se traduzcan en oportunidades para todos los canales.

De retos y oportunidadesLuis Férez, director general de Ingram Mi-cro México consideró que durante el pri-mer semestre del año calendario, a pesar de que el sector gobierno se mantuvo fre-nado en materia de inversiones, la opor-tunidad comercial aumentó en el mercado de las pequeñas y medianas empresas

(SMB —por las siglas en inglés de Small and Medium Business—).

“La Pyme tuvo buen comportamiento, compró tecnología y también se renovó, pero lo más importante es que está mi-grando hacia soluciones; todo esto lo vi-mos reflejado en nuestra transacción, la cual nos llevó a ser el primer mayorista en soluciones de valor”, explicó Férez.

Negocios cloud toman forma De acuerdo con Romero, todas las unida-des de negocio del mayorista registran crecimiento, sin embargo, hay una ven-taja en cloud, unidad en la que Ingram Micro se mantiene por encima de su competencia directa.

Esto se ha logrado con el enriquecimien-to del marketplace, además del trabajo que realiza con el grupo de desarrolla-dores independientes de software (ISVs)

bajo dos modelos de negocio: en el prime-ro desarrolla y trabaja las plataformas de cloud o bien focalizándose en la parte de infraestructura como servicio, en donde los ISVs podrían ocupar la plataforma de cloud que los fabricantes desarrollarán.

“La idea es que cuando reclutemos a estos ISVs, primero les demos la oportuni-dad a nuestro canal de poder ofrecer solu-ciones completas, y por otro lado cuando ellos venden estos servicios ocupen plata-formas en la nube de marcas como Micro-soft o IBM”, detalló Romero.

La invitación del ejecutivo es caminar hacia la evolución. Tan solo en México el mayorista cuenta con más de 50 mil asien-tos y más de diez fabricantes disponibles en el marketplace. Esta oportunidad está siendo impulsada por más de 500 canales activos que llevan a más de 2 mil usua-rios finales soluciones de marcas como: Acronis, Autodesk, Trend Micro, Microsoft, entre otras.

Entre los beneficios de contratar solucio-nes cloud con Ingram Micro destacan: so-porte de segundo nivel 24/7, facturación consolidada y reportes automáticos de consumo, descuentos en servicios empa-quetados, mejor plataforma de servicios, consultoría y asesorías de especialistas sin consto, línea de crédito inicial de 20 mil pesos para clientes que son de conta-do, precios congelados en pesos mexica-nos y aprovisionamiento de las soluciones en minutos.

26 13.08.2018

Son muchos los fabricantes que ven de

manera optimista el segundo semestre

del año, el cual históricamente

siempre ha por representado mayores ventas.


Soluciones Avanzadas, el negocio sólido de Ingram Micro se fortalece y se encamina hacia la consolidación de oferta en la nube, el desarrollo de ISVs, el impulso de chatbots, para llevar mejores oportunidades a sus socios.


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Mira hacia los chatbots Se estima que el 47% de los usua-rios que realiza una compra está dispuesto a hacerlo a través de un robot, el 71% está abierto a utilizar chatbots, el 2% de las empresas ya está probando esta tecnología, mientras el 10% de las organizacio-nes planea hacerlo en el futuro.

Ante este panorama, hay que te-ner presente que los chatbots utilizan Inteligencia Artificial para aprender respuestas, resuelven dudas sobre productos y servi-cios y están disponibles en todo momento. A partir de su utili-zación, se disminuyen costos en llamadas, chats tradicionales y correos electrónicos para resolver consultas.

Sin embargo, el chatbot es un producto con el que todavía no estamos muy familiarizados, pero sí es una tendencia que nos está alcanzando y en donde r tienes el reto de convencer a tus clientes para su implementación y mejora de la oferta de valor.

Romero dijo que Ingram Micro ya está tomando esta tendencia y

en una primera fase, en conjunto con Microsoft, cuenta con un chatbot que, de momento, responde dudas sobre Azure, con esto busca hacer más simple la oferta de cloud. Lo que se logró fue cargar toda la información a través de tecnología cognitiva para que el canal sepa cuáles son los paquetes que están disponibles.

2713.08.2018

¿Qué es lo que las marcas presentaron en el Ingram Digital Xperience? Tripp Lite te invita a que te acerques y conozcas su portafolio de producto que incluye cables de diferentes categorías, adaptadores, soporte para pantallas y monitores. No olvides que el fabricante cuenta con una gama de soluciones para el centro de datos y para mercados como gobierno, educación y salud; en esta vertical ofrece supresores para grado médico. Si formas parte del canal top, el fabricante te brinda atención personalizada para que atien-das de manera exitosa a tus cuentas grandes o bien al sector corporativo. Durante 2018, la estrategia de Targus ha sido incrementar su categoría de productos. Esta consta de backpacks y accesorios para equipo de cómputo portátil, en donde destaca la intro-ducción de productos deportivos, ideales para usuarios que gustan de ir al gimnasio o bien de la práctica de yoga. Para el regreso a clases, la compañía buscará promover su línea de producto juvenil y agre-

garle productos extra como loncheras, lapi-ceras o morrales. Como canal podrás tener acceso a los programas globales que brindan precios especiales, apoyo en cuentas especí-ficas, producto demo, capacitación, descuen-tos, entre otros. La oferta de LG está enfocada en monitores convencionales y para gaming, en donde ofre-ce precios especiales y descuentos. El valor agregado de esta oferta se encuentra en la tec-nología de inteligencia artificial que está pre-sente en los productos de la marca. Esta permi-te que el equipo, ya sea monitor o televisor, se acostumbre al estilo de vida del usuario, para que en determinado momento le brinde suge-rencias con base en sus hábitos.VSeven es la marca propia de Ingram Micro, su objetivo es complementar la oferta en equipo de cómputo a través de cables, mouses, tecla-dos, monitores, soportes, entre otros artículos; con la ventaja de que no es necesario acudir a un centro de servicio pues el mayorista se encarga de todo el tema de servicio, garantías, operación logística y manejo de inventarios. A

partir de esta oferta se reducen los precios y tiempos de respuesta. A poco más de un año del lanzamiento de la marca, la aceptación por parte del canal de distribución ha sido buena, siendo líneas como la de monitores, cables y adaptadores las que mayores ventas generan. Para la temporada de regreso a clases estarán disponibles backpacks y periféricos.Perfect Choice renovó sus productos, ahora ofrece artículos convertibles, con conexión Bluetooth, de carga rápida, así como gadgets, teclados numéricos y mochilas. Asimismo, la compañía apuesta por la parte de salud y bien-estar, y ofrece productos para aquellos usua-rios que gustan del deporte, como es el caso de bandas para monitorear la actividad física. Para la temporada de regreso a clases, pondrá a disposición del canal de distribución su ya conocida línea de mochilas y complementará la oferta con productos básicos como fundas, mouses y bocinas inalámbricas. Sin embargo, buscará ampliar la oferta con backpacks que integran cables de conexión para que se recar-gue la batería de dispositivos móviles.mx.ingrammicro.com

Listos para el cierre de año

El mayorista presentó una aplicación para que los

canales accedan a toda la oferta desde sus dispositivos

móviles de telefonía y cómputo.

Soluciones Avanzadas, el negocio sólido de Ingram Micro se fortalece y se encamina hacia la consolidación de oferta en la nube, el desarrollo de ISVs, el impulso de chatbots, para llevar mejores oportunidades a sus socios.


Laura Nuñez,Tripp Lite México

Miriam Calderón,Perfect Choice

León de la Cruz,StarTech México

REPORTE ESPECIAL

28 13.08.2018INFOCHANNEL.INFO

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›DISEÑO ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›SEGURIDAD ›PUERTOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD›RAM

›TARJETA GRÁFICA›DISCO DURO

›WEBCAM

› RESOLUCIÓN PANTALLA›TAMAÑO PANTALLA

(PUL)A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q

DIMENSIONES (mm)

Peso (kg)

HPENVY X360 15-CN0002LA ›Intel Core i7-8550U

›4 GHz ›12 GB

›NVIDIA GeForce MX150›1 TB›

›1920 x 1080 ›15.6”

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Portátiles Convertibles: gran rendimiento y diseño

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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Los equipos de cómputo convertibles brindan lo mejor del concepto de las tabletas y las portátiles para acoplarse a las

cambiantes necesidades de los usuarios. Identifica las opciones y recomienda el modelo adecuado a tus clientes.

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marcaPRODUCTOS


HARDWAREProducto: Barra de energía Project It TLP606DMUSBFabricante: Tripp LiteDistribuidores: Ingram Micro y Grupo CVA

HARDWAREProducto: Cámara Adventure IIIFabricante: EvorokDistribuidores:CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA

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Producto: Energy earphones sportFabricante: Energy SistemDistribuidores: CT Internacional, PCH Mayoreo e Ingram Micro.

HARDWAREProducto: Kit audífonos y mochilasFabricante: Cool Capital y STF soundDistribuidor: Revko

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La barra de energía Project It TLP606DMUSB de Tripp Lite, cuenta con abrazaderas para sujetarse al costado del escritorio, suprime sobretensiones y ruido en la línea, integra 6 tomacorrientes y 2 puertos USB para cargar dispositivos portátiles.El cable de extensión es de 1.83 m, integra LED de protección verde, 2 perillas para sujeción a escritorio y switch de alimentación iluminado.

Cool Capital y STF sound crearon un kit especial que cuenta con unos audífonos Rhyme Billboard en color negro y un conector 3.5 mm, con los que se puede escuchar música; y una mochila Austin, de color negro con morado o el modelo Berlin de color gris.Las mochilas permiten cargar una laptop de 15” además de libros, gadgets o los accesorios que se llevan en el día a día.

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La cámara deportiva Adventure III de Evorok, está diseñada para capturar videos en resolución 4K y a 25 cuadros por segundo. La cámara es resistente al agua hasta 10m sin estuche protector y puede tomar fotografías de hasta 20MP.

Cuenta con conectividad WiFi y es capaz de sincronizarse con el smartphone como una segunda pantalla y un objetivo de 170º.

La línea de audífonos especiales para ejercitarte de Energy Sistem cuenta con los Energy Earphones sport 1 y 2, los cuales están equipados con un cable de 1.2 m de longitud y cuentan con un conector miniJack y un botón para controlar la reproducción integrado.

Por su parte, los Energy Earphones sport 3 son unos auriculares bluetooth con sistema de sujeción Secure Fita.

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Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

13.08.201832

FONDUE DE INDUSTRIA

Quien dio señales de vida es Luis González, el ejecutivo encabeza los esfuerzos de Industronic para desarrollar canal para sus productos de protección de energía en ambientes demandan-tes. Su oferta incluye opciones de reguladores, ups, supresores de picos trifásicos y bifásicos, además de una línea de productos solares.

Armando del Olmo cambió los encordados de la industria TIC por su emprendimiento en Hit Hard Fitness & Boxing Gym. El ejecutivo que se curtió en las filas de HP y Autodesk, entre otras empresas, alista la apertura de la más recien-te sucursal de su negocio cerca del WTC de la CDMX. ¡Enhorabuena!

Softek, la empresa que dirige la regiomontana Blanca Treviño, acaba de certificarse como “Advanced Consulting Partner” de Amazon Web Services (AWS) a nivel mundial, para dimensio-nar el logro baste decir que en el país sólo tres compañías ostentan ese distintivo.

Consultoría de nivel

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Datos valiososEL RATON ENMASCARADO [email protected]

PARA COMER QUESOVisualizando escenarios

El negocio debe continuar y cuentan que los operadores de varios integradores del país -que por años han participado de licitaciones e invitaciones directas para participar en proyectos tecnológi-cos de gobierno- están pendientes de los nombramientos que va haciendo la próxima administración federal para saber quiénes serán los nuevos “Beja-ranos” con los que se pueda mantener el entramado de componendas; haga de cuenta que sólo están viendo cómo que-dará el hormiguero para proceder ellos a cavar el túnel que los ponga cerca de la reina.Y es que la red de intereses que priva en las adquisiciones de tecnología en el sector público y el sistema que se ali-menta de prácticas ilícitas están profun-damente afianzados, sirva de ejemplo la estimación de que de los 240 mil millo-nes de pesos que se calcula el gobier-no destinó en el presente sexenio para adquirir servicios de data center (DC), fábricas de software y equipamiento tecnológico, se podría haber ahorrado la sexta parte, sobre todo en la presta-ción de servicios de DC, donde calculan el sobre gasto en 40%.

Frente a esta situación cobran relevan-cia plataformas como la que promue-ve el Consejo Patronal de la República Mexicana, Coparmex, denominada #DataCoparmex, que, en palabras de José Medina Mora Icaza, vicepresidente nacional del organismo y fundador de CompuSoluciones, busca ayudar a hacer un balance sobre cómo va el país y cuá-

les son los retos por enfrentar, con una visión general de nación y particular de cada estado; en temas indispensables como seguridad, combate a la corrup-ción y dinero que no han comprobado los estados.

Si entre tus planes está incursionar en el mercado de la seguridad electrónica apúntate al curso de emprendedores que Inalarm realizará el 17 de agosto próximo en la CDMX (Rey Maxtla 213, San Francisco Tetecala, 02730 Azcapot-zalco, CDMX). La instrucción mostrará el potencial de negocio que existe en la materia, los aspectos que debes tomar en cuenta y la forma en que puedes prospectar clientes.

¿Ya se dieron una vuelta por el nuevo mi-crositio de HP en el portal de Ingram Mi-cro México? Ambas empresas echaron toda la carne al asador en la platafor-ma donde te enteras de lanzamientos, promociones y recursos de venta para cada producto.

Ingressio renovará su cuartel de desa-rrollo en Querétaro. Humberto López, di-rector general de la compañía se reunió recientemente con su equipo de ventas y marketing y le dieron el visto bueno a las próximas instalaciones de la empre-sa en la entidad.

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