cerrando el plan de marketing
DESCRIPTION
Presentacion E-Commerce UPCTRANSCRIPT
CERRANDO EL PLAN DE MARKETING
De estrategias a acciones digitales desde la perspectiva de las 4Ps tradicionales
Gestión de los elementos del mercado
Cierto nivel de control sobre los elementos – es posible influir sobre ellos
Se aplican las 4 Ps tradicionales al Marketing digital?4Ps Tradicionales 4Ps Nuevas
Producto Participacion
Precio Personalizacion
Plaza Predicciones de modelo
Promocion Peer to Peer
Analizando las 4 Ps Tradicionales
Producto El marketing digital nos ayuda a mejorar
el producto/servicio Representación: La web de la empresa Fomentar la participación de los clientes
actuales y ponteciales Elegir herramientas que integren los
canales tradicionales y los nuevos Definir herramientas/acciones adecuadas
para satisfacer al cliente
Plaza Distribución – la llegada del producto al
cliente CADENA LARGA CADENA
CORTA
Modelos de Distribución de los Canales Digitales
1. Sin Ventas Online2. Sin Ventas en los sites
corporativos3. Pago de comisiones por las
ventas digitales4. Ventas online a precios fijos5. Venta directa y exclusiva a
través de canales digitales
Precio Skimming Pricing – para aprovechar al
máximo a los usuarios innovadores Pricing de Penetración – para ganar
cuota de mercado con velocidad Prestige Pricing – alza de precio para
aumentar prestigio al producto Pricing basado en la demanda –
disposición de pago del usuario Bundle Pricing – mejora de los precios
por compras en paquete
Promoción La P con mayores beneficios en el medio
digital Categorías de herramientas
Search Engine Strategy Linking Strategies Viral Strategies Digital Public Relations Traditional Media Related Strategies Digital Networking Strategies E-mail Publishing Strategies Paid Advertising Strategies Site Enhancement Strategies
Las 4 Ps en las 10 áreas del Marketing
PRODUCTOProducto (e-product)Marca (e-branding)Inv Mercado (mkt e-research)Control (e-audit)
PLAZA Distribucion (e-trade marketing)
PRECIOPrecio (e-pricing)Comercializacion (e-commerce)
PROMOCIONComunicación (e-communication)Promocion (e-promotions)Publicidad (e-advertising)
De estrategias a acciones digitales desde la perspectiva de las nuevas 4Ps
Personalizacion ExperienciaParticipacion Marketing del
PermisoPeer-to-Peer MultidireccionalidadProductive Modelling Contextualidad
Estrategias PERSONALIZACION-EXPERIENCIA PARTICIPACION-MARKETING DEL
PERMISO PEER TO PEER-
MULTIDIRECCIONALIDAD PREDICTIVE MODELLING-
CONTEXTUALIDAD
Herramientas de Marketing más utilizadas por sector Web Interactiva E-mail Marketing Enlaces en formato integrado Publicidad en buscadores
Además de estas 4 herramientas comunes, es importante que cada sector se adapte al tipo de usuario que tiene
Integración Final con el Plan General de Marketing
Seleccionar las herramientas en base al modelo tradicional y al nuevo
Clasificar las acciones en base a las 4 Ps tradicionales para poder integrarlas al plan general de marketing de manera más sencilla