ceo roundtable en guatemala (23 oct 2015)
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Presentacin de PowerPoint
Hashtag: #InnovacinEmpresarialempresarialInnovacinKinesis Group, LLC
El hecho ms evidenteQu podemos hacer para acercar esos resultados que producen las diferentes productividades? . . . Tenemos que darnos cuenta del hecho ms evidente que ha perdurado durante siglos de historia social: Las diferencias tan enormes en la productividad de diferentes poblaciones y las consecuencias econmicas y de otros tipos de esas diferencias. - Thomas Sowell.
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Crecimiento econmico a travs de la innovacinCrecimientoProsperidadSostenibilidadProductividad
Inversin en conocimientoCapacidad para crear nuevos modelos de negocioRiquezaInnovacin
Monitor Company 1999 Confidential3
Qu hacemos en Kinesis?En Kinesis nos especializamos en ayudar a empresas con:
Vas de crecimiento sostenibles. Creacin de nuevos modelos de negocio.Conectar a los lderes ms avanzados.Redes de informacin, financiacin e intercambio (networking). 4
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Kinesis cree en el apoyo a profesionales y empresarios modelos a seguir del sector privado cuyas empresas son resultado de una forma de pensar innovadora y avanzada. Ellos son elementos principales para crear una sociedad prspera y pueden servir como inspiracin para los emprendedores actuales y futuros de una regin.
Cada uno de Uds. es un modelo a seguir en Guatemala. Por qu?
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El punto de partida: El cambio de mentalidad.El aprendizaje en 1 o en 2 ciclos. ContextoForma de pensar (modelos mentales)AccionesResultadosAprendizaje en 1 ciclo:Repetir lo realizado, ms veces.Aprendizaje en 2 ciclos: Pensar diferente para conseguir el xito.
Monitor Company 1999 Confidential6
LA SESIN DE HOY ES UN EJERCICIO DE APRENDIZAJE EN 2 CICLOS.
La innovacin empresarial puede crear un crecimiento sostenible para TODAS sus empresas.
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La CEO Roundtable de GuatemalaHerramientas concretas y un entorno discreto para que los gerentes puedan resolver sus limitaciones ms urgentes.
Desarrollo de estrategias y tcticas que permitan resolver las limitaciones y necesidades de cada empresa, utilizando la innovacin empresarial como la metodologa para conseguirlo.
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Quin es Alberto Peralta?En nombre de Steve Bank y en el mo, estamos en deuda indefinida con Alberto , como los empresarios de Espaa y de Latinoamrica. Tu trabajo y esfuerzo ayudar a conseguir el xito a los nuevos negocios en entornos hispanohablantes en todo el mundo. Bob Dorf, Marzo 2013.
Intereconoma TV. Espaa
9/10startups fracasanproductos
La 1 causade fracaso de los productos es porque hemos construido el producto equivocado.
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EstrategiaEl qu
La incertidumbreobliga a determinar una estrategia, basada en hiptesis.
Cmo se define una estrategia.PlanificarPrepararEjecutar
EvaluarEvaluarEvaluar
Cmo se define una estrategia de crecimiento segn la metodologa tradicional.Visin del productoSituacin inicial Situacin finalConstruccin del producto completoBsqueda de clientes
La fecha de lanzamiento queda fijada en el plan de negocio.Cuanto antes se contrata a la fuerza de ventas.
Se aprende algo
Se aprende muy poco
Aqu se aprende casi todo
Cmo se define la estrategia de crecimiento en un negocio nuevo.Visin del productoSituacin inicial Situacin finalConstruccin de experimentos y PMVsIterar y pivotar
Informacin mnima.Lanzamiento segn validacin de clientes.Se contrata a la fuerza de ventas.
Cmo se definen las operaciones en nuevos negocios que quieren crecer.Visin del producto del emprendedorConstruccin de experimentos y PMVsIterar y pivotar
Informacin mnima.Lanzamiento segn validacin de clientes.Se contrata a la fuerza de ventas.
Variables operativasPropuesta de valorSegmentos de clientesCanales de distribucin y ventaCiclos de ventaFuentes de ingresosEstructuras de costesActividades principalesRecursosAlianzas
01Documentar el Plan A.Meta-principIOS02Identificar las partes ms difciles del plan.03Confirmar sistemticamente el plan.
Metaprincipios
Separar las estrategias de las tcticas.
01Documentar el Plan A.Meta-principIOS02Identificar las partes ms difciles del plan.03Confirmar sistemticamente el plan.
01Documentar el Plan A.Meta-principIOS02Identificar las partes ms difciles del plan.03Confirmar sistemticamente el plan.
El modelo de negocio contra el plan de negocioUn documento que los bancos y los inversores obligan a realizar pero que no leen.
Un esquema de cada operacin
El modelo de negocio contra el plan de negocio
Lean Canvas est adaptado del Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) que se puede utilizar gracias a Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License.ESTRUCTURAGENERACIN
01Documentar el Plan A.Meta-principIOS02Identificar las partes ms difciles del plan.03Confirmar sistemticamente el plan.
Crear un producto de xito supone principalmente minimizar los riesgos.
01Documentar el Plan A.Meta-principIOS02Identificar las partes ms difciles del plan.03Confirmar sistemticamente el plan.
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TcticasEl cmo
Tctica nmero 1:La definicin del modelo de negocio
ProblemaSolucinPropuesta de valor nicaVentaja injustaSegmentos de clientes
Mtricas principalesCanalesEstructura de costesGeneracin de ingresos
?????????El modelo de negocio es el productoTctica nmero 1.
ProblemaSolucinPropuesta de valor nicaVentaja injustaSegmentos de clientes
Mtricas principalesCanalesEstructura de costesGeneracin de ingresos
???????
Eliminar el riesgo de la visin sistemticamente
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ProblemaSolucinPropuesta de valor nicaVentaja injustaSegmentos de clientes
Mtricas principalesCanalesEstructura de costesGeneracin de ingresos
Eliminar el riesgo de la visin sistemticamente
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Eliminar el riesgo de la visin sistemticamenteProblemaSolucinPropuesta de valor nicaVentaja injustaSegmentos de clientes
Mtricas principalesCanalesEstructura de costesGeneracin de ingresos
ProblemaSolucinPropuesta de valor nicaVentaja injustaSegmentos de clientes
Mtricas principalesCanalesEstructura de costesGeneracin de ingresos
Eliminar el riesgo de la visin sistemticamente
A travs de una serie de conversaciones
Asesores
Clientes
inversores
competenciaEmprendedor/a
Equipo
Tctica nmero 2:Las fases de un modelo de negocio
Tctica nmero 2.
DescubrimientoClientesValidacin ClientesCreacinEmpresaCreacinClientes
Ejecutar
BuscarPivotar* El desarrollo de clientes est creado por Steve Blank
El desarrollo de clientes.
Encaje producto / mercadoEncaje problema / solucinCrecimiento3 fases de un modelo de negocio
Tctica nmero 3:La identificacin de los casos de xito
Los primeros clientes como necesarios para el encaje problema / solucin.
Tctica nmero 4:El producto mnimo viable y el experimento
Conozco algn problema que merezca la pena resolverse?
Encaje producto / mercadoEncaje problema / solucinCrecimiento3 fases de un producto
Un PMV es la solucin mnima que tiene valor para los clientes.(EXTRA: Y que captura el valor de los clientes)
My definition of MVP is that it is the smallest solution you can build that also delivers customer value.
He construido algo que la gente quiere?
Encaje producto / mercadoEncaje problema / solucinCrecimiento
No necesitas muchos clientes.Slo unos pocos clientes buenos.
My definition of MVP is that it is the smallest solution you can build that also delivers customer value.
Cmo acelerar el crecimiento?vEncaje producto / mercadoEncaje problema / solucinCrecimiento
CrearMedirAprenderQu es un experimento?
RapidezCrearMedirAprender
Rapidez
Aprendizaje sobre los clientesCrearMedirAprender
Rapidez
Concentracin
Aprendizaje sobre los clientesCrearMedirAprender
Variables tcticas
RapidezConcentracinAprendizaje
RapidezConcentracinAprendizajeMorderse la cola
Se intenta avanzar con la idea inicial cueste lo que cueste
RapidezConcentracinAprendizaje
Quedarse sin recursos
Morderse la cola
Al no haber rapidez de acuerdo a los recursos lo ms normal es que se terminen agotando
RapidezConcentracinAprendizaje
Optimizacin prematura
Morderse la colaQuedarse sin recursos
Se aprende rpidamente pero cada novedad motiva una nueva estrategia, o cambio de rumbo, sin perseguir algo en concreto.
RapidezConcentracinAprendizaje
El bucle ptimo de aprendizaje
Quedarse sin recursosCrecimiento prematuroMorderse la cola
CEO RoundtableKinesis Group, LLCwww.kinesisconnect.com
Se pueden conseguir ms contenidos como estos en:
URL: http://bit.ly/1LcKmbSgracias!
I hope this was helpful. Now its your turn. You can download Lean Stack from the link above and Id love to hear how you are using it.
Thanks!