celer soluciones (turno mañana) - 2. análisis del mercado y su segmentación

CELER SOLUCIONES (Análisis del mercado y su segmentación)

GRUPO 6

Marta Gómez ValeroRubén Gómez SantosAna González AcebrónEfrén González PedreroJohan Rochman

Índice

Mercado Competidores y suministradores Análisis DAFO Variables de la demanda Segmentación del mercado

Mercado -Instituciones públicas: Parlamentos, Ministerios …

-Empresas Privadas: Multinacionales, Pequeñas

y medianas empresas.

Expansión territorial a mercados emergentes,

como: China, India y Europa del Este.

Mercado Actual

Mercado Potencial

http://www.celersol.com 4/11/08

Clasificación del mercado

Según el tipo de comprador: empresas y organismos públicos.

Según el tipo de producto ofertado: servicios. Según el número de competidores: oligopolio. Según la intensidad de la oferta y la demanda:

mercado de vendedores. Según el tipo de la relación de intercambio:

contractuales.


Límites del mercado

Físicos: no existen, lo solucionamos mediante nuestra Extranet, (archivos online).

Características de los consumidores: vinculado a empresas e instituciones, poco accesible al ciudadano medio.

Uso del producto: Ciencias de la vida, Ingeniería y tecnología, y Sector institucional y corporativo.


Competidores

“Traducciones Lexic” http://www.lexicnet.com/

“aatranslation” http://www.aatranslation.co.za/

“Dixon” http://www.traduccionjuradavalencia.com/es/traduccion_e_interpretacion.htm

“Tridiom” http://www.tridiom.com/?tpipos=2

“Deltatext” http://www.deltatext.com/?tpipos=3P

“Traducciones Castilla” http://www.traduccionescastilla.com/

Diferenciación

Clientes de prestigio Especialización en

áreas de trabajo Profesionales

adecuadamente formados

Calidad y rapidez en las traducciones

http://www.celersol.com/celer_empresa.php 20/11/08

Suministradores

Material de oficina Material informático Diccionarios Mobiliario Bienes inmuebles

Análisis DAFO

DEBILIDADES

-Fuerte dependencia de la

demanda

-Altos gastos de personal

-Fuerte dependencia de la red

AMENAZAS

-La competidora “aatranslation” (líder europea)

-Incertidumbre de la situación económica actual

FORTALEZAS

-Reconocimiento internacional

-Relación directa con el cliente

-Precios económicos individualizados

OPORTUNIDADES

-Mercados emergentes de China, India y Europa de Este

-Apertura de las fronteras

Efectos de la crisis económica

VENTAJAS

Instituciones Públicas:-Mayor cantidad de

congresos y reuniones

-Mayor necesidad de comunicación y traducción

INCONVENIENTES

Empresas Privadas:-Menores expectativas de

expansión

-Menores relaciones con el extranjero

Variables de la demanda

No controlables:

-Situación económica y política internacional de cada país.

-Innovaciones en el campo de la salud y la tecnología.

-Relaciones de cada empresa con el extranjero.

Controlables:

-El precio de nuestros servicios

-Áreas de especialización de nuestro servicio

-Servicio de extranet


Segmentación del mercado

Segmentación de tipo industrial Clientes: empresas e instituciones Uso de criterios objetivos

Segmentación del Mercado

Según la organización del comprador:

Empresas privadas

Instituciones públicas



Según el Centro de compra:

Extranet

Correo certificado

Traducción directa



Según el área del servicio:

Técnica

Ciencia de la salud

Institucional y corporativa

Traducción directa


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