cele 12 frici principale din vanzari
DESCRIPTION
Cele 12 FRICI principale din vanzari. Frica de putinatate:. "daca nu vand acestui client, nu mai exista un altul caruia sa-i vand ”. 2. Frica de lipsa de rezultat: "daca nu vand, nu-mi fac targetul". 3. Frica de obiectii: "daca spun ceva gresit, si clientul obiecteaza ". - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/1.jpg)
Cele 12 FRICI principale din vanzari
![Page 2: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/2.jpg)
1.1. Frica de Frica de putinatate: putinatate:
"daca nu vand "daca nu vand acestui client, acestui client,
nu mai exista un nu mai exista un altul caruia sa-i altul caruia sa-i
vandvand””
![Page 3: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/3.jpg)
2. Frica de lipsa de rezultat:
"daca nu vand, nu-mi fac targetul"
![Page 4: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/4.jpg)
3. Frica de obiectii: "daca spun ceva gresit, si clientul
obiecteaza"
![Page 5: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/5.jpg)
4. Frica de pret: "daca nu cumva am pretul prea
mare".
![Page 6: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/6.jpg)
Nesiguranta de sine:
"nu stiu cine sunt, ce valoare am, ce pot sa
fac, care e rolul meu ca si vanzator".
![Page 7: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/7.jpg)
Nesiguranta legata de valoare: "nu stiu sa demonstrez
valoarea propunerii mele".
![Page 8: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/8.jpg)
Frica de necunoscuti: "imi e frica sa
interactionez cu persoane pe care nu le cunosc deja"
![Page 9: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/9.jpg)
5. Frica de concurenta – "nu discutam despre concurenta;
concurenta e un obstacol in incercarea noastra de a
vinde"
![Page 10: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/10.jpg)
6. Frica de tacere: vorbim.
“Poate clientul va spune ceva la care nu stiu sa raspund, sau va aduce o obiectie, sa ma va
pune in incurcatura, sau va spune ‘Nu.’ – si atunci
vorbesc.”
![Page 11: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/11.jpg)
7. Frica de nou: inabilitatea de a cauta, gasi si asimila moduri
noi de a interactiona cu clientul si de a-ti face meseria de vanzator
![Page 12: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/12.jpg)
Frica de Romania:
frica de piata in care activezi, de influentele
neprevazute ale mediului extern, de tot ceea ce se intampla,
te afecteaza si nu poti controla.
![Page 13: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/13.jpg)
Frica de a spune ‘Nu.’
– incapacitatea vanzatorului de a-si cere drepturile in secventa de vanzare, in fata clientului
![Page 14: Cele 12 FRICI principale din vanzari](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061617/568151bb550346895dbfea16/html5/thumbnails/14.jpg)
Cele 12 FRICI principale din vanzari