会社説明会 · 2016-03-04 · 成⻑戦略 <...

会社説明会

株式会社サッポロドラッグストアー

2016年1⽉27⽇

会社説明会

サツドラって

© 2016 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd. 2

どんな会社？

162

創業：1972年(昭和47年)12⽉事業内容：医薬品･化粧品･⾷品などの販売

サツドラ紹介

3© 2016 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

ドラッグストア

調剤薬局

162 店舗

10 店舗

（※2016年1⽉27⽇現在）

180

400

600 売上⾼

店舗数

売上⾼･店舗数推移(億円) 610億

537億 174店

153店

(店舗)


120

150

0

200

'12 '13 '14 '15 '16

予想

（※2016年2⽉期予想）

店舗紹介①

■利尻店・2011年5⽉オープン

・ドラッグストアとしては道内初の離島への出店・⼈⼝5,000⼈程度の狭⼩商圏型


店舗紹介②

■中の島店・2008年12⽉オープン

・＠cosmeｺｰﾅｰなど美にこだわった商品の充実・ビューティ特化型の⼤型店舗(売場⾯積約660坪)


サツドラの


成⻑戦略は？

①強固なリージョナル･チェーンストアづくり

成⻑戦略


②リージョナル･プラットフォームづくり

③アジアン･グローバルへの発信

品揃え強化(冷凍⾷品・アパレル・⽇⽤消耗品)

⼩商圏における収益モデル店舗確⽴

核商品づくり(⾃社開発商品など)

< 店舗コンセプト >成⻑戦略


Ｈ＆Ｂを核とした

「⽣活便利ストア」

収益モデル店舗確⽴ (⾃社開発商品など)

お客さまのより近くへ！

< 出店⽅針 >成⻑戦略

ゼネラルフォーマット(社内呼称)⇒効率化された⼩商圏フォーマット店舗

収益性向上に向けて標準化を進めている


・ゼネラルフォーマット中⼼の出店・年間10店を超える出店ペースの維持

標準化を進めている

※ゼネラルフォーマット補⾜

広い駐⾞場(幅2.7m)

⼤型カート導⼊

広い通路幅(主導線2.5m以上)


⾐料品の充実冷凍⾷品の充実

主な特徴

< 業務標準化 >業務マニュアルを刷新し､｢サツドラウェイブック｣を作成

カイゼンシートによる改善提案

（店舗）

サツドラウェイブック

全社カイゼンサイクル

成⻑戦略


観察･分析･判断実験･検証

サツドラウェイブック更新･追加

（本部）

全店⽔平展開

全社カイゼンサイクルで店舗業務を標準化

ホッカイドウビューティ

マンスリーサツウェブ

SNS

アプリ

＜デジタル媒体＞＜紙媒体＞

チラシ

＜店頭＞

多⾯的なマーケティング活動


ＥＺＯＣＬＵＢＭＧ．

店内放送

レジクーポンデジタルサイネージ

ESLP

マガジン

セミナー

ＴＶＣＭ

ＥＺＯＣＡ / コミュニティ＜その他＞

ママかわら版

超炭酸⽔ 1,500ml / 500mlレモン味 500ml

サツドラ「超炭酸⽔」昨年9⽉リニューアル！

成⻑戦略< 核商品づくり >

14© 2016 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.© 2016 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd. 14

※ 旧デザイン

超炭酸⽔WEBサイトテレビCM


twitter

⽉間60万本販売！


成⻑戦略




成⻑戦略< ポイントカード >

2014年6⽉､EZOCAへ移⾏「ハウスカード」から「共通ポイントカード」へ


北海道代表のカードを⽬指し、地域密着企業として

より戦略的なマーケティングの武器に

成⻑戦略< EZOCA会員数･提携先数 >

：120万⼈突破！会員数提携先数：73社525店舗タクシー800台


（2015年12⽉25⽇時点）

成⻑戦略< EZOCLUBコミュニティ >

コミュニティ数：137総いいね数：21,572（2016年1⽉11⽇時点）


エゾクラブfacebook

”楽しい”を通じた繋がりづくり

成⻑戦略< オウンド･メディア(紙) >

サツドラマンスリーホッカイドウビューティ EZOCLUBマガジン


･店頭冊⼦･⽉間11万部発⾏･⽉間お買い得商品の掲載･クーポン券付き

･優良顧客向け冊⼦･7万部×年4回発⾏･アカデミー年12回･｢美｣の情報発信

･EZOCA加盟店店頭冊⼦･15万部×年4回発⾏･EZO CLUB community紹介･EZOCA提携店クーポン券付き

成⻑戦略< ホッカイドウビューティプロジェクト >

「ホッカイドウビューティ」年４回発刊

コンセプト：「北海道は、⼈も美しい」北海道の⼥性をより美しくするために、すべての⼥性に提案する、

サッポロドラッグストアーを中⼼としてたホリスティックビューティプロジェクト

「ホッカイドウビューティアカデミー」年４回イベント開催


年４回発刊「美」をさまざまなコンテンツから紹介

年４回イベント開催。セミナー、ブース出展で「美」の情報を伝える

成⻑戦略< オウンド･メディア(ラジオ) >

毎週⽕曜11:30〜 ARI-Gʼ(80.4 FM HOKKAIDO)

〜北海道の楽しいことや楽しい⼈を紹介〜


成⻑戦略< オウンド･メディア(デジタル) >

･･･約 75,300⼈

･･･約 24,500⼈


12万⼈以上が登録

･･･約 16,100⼈

･･･約 2,900⼈

･･･約 6,200⼈エゾクラブfacebook

（2016年1⽉11⽇時点）

成⻑戦略< コンサドーレEZOCA >

＜基本機能＞・発⾏⼿数料（300円）のうち

200円をコンサドーレに寄付。・参加企業でのお買物額の0.5％を

コンサドーレに寄付。


新規ファンの育成と相互送客

2015年９⽉に販売となったサッポロクラシックEZOCAコンサドーレ⽸

発⾏枚数:7,000枚超

成⻑戦略< EZOマネー >

EZOCAの電⼦マネー｢EZOマネー｣


2015年4⽉1⽇デビュー/売上決済率10%以上

利便性の追求利⽤者:10万⼈

成⻑戦略< ⼦育て世代の取込み >

道内の⼦育て世代(20〜40代⼥性)

うち､EZOCAカバー率･･･約42%･･･約96万⼈

〜 EZOCLUBコミュニティへの登録も活発〜


ママ主体のコミュニティ数：104総いいね数：13,646

（2015年10⽉12⽇時点）

成⻑戦略< 取組みの⼀例 >

｢⼦育て応援フェア｣実施 (6,500⼈来場) ｢コミュニティスペース｣の提供


2015年8⽉29⽇アリオ札幌

｢EZOママかわら版｣の発⾏

・札幌版・苫⼩牧版・後志版・千歳、恵庭、北広島版・函館版

15,000部2,400部1,200部2,000部2,500部

成⻑戦略< AsMamaとの協働活動 >


「⼦育てシェア」促進

成⻑戦略

< 新電⼒への参⼊ >× ×


スポーツ事業･⼦育て⽀援などの地域振興で道⺠に利益を還元


成⻑戦略




インバウンド向け店舗の出店

-狸⼩路5丁⽬店 –狸⼩路最⼤の

免税店


2015年6⽉､5丁⽬と4丁⽬に2店舗オープン！

成⻑戦略< アウトバウンド >

北海道ブランド、サツドラブランドの発信


安⼼の企業体制


安⼼の企業体制

東証⼀部企業


⼩売業で事業展開が北海道のみはサツドラだけ！

まとめ


まとめ

サツドラのポテンシャル

①拡⼤し続けるシェア


②多⾯的なマーケティング活動

③安⼼の企業体制

株主還元


株主還元

株価(5年推移)

2 000

3,000

4,000

200 000

300,000

400,000

(出来⾼：株) (株価：円)期間：2011年1⽉16⽇〜2016年1⽉15⽇（※株式分割による遡及修正をしております。）

当社株価は堅調に推移5年で4〜5倍に！


0

1,000

2,000

0

100,000

200,000

株主優待①


株主優待②


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