1.- Si Bennett lo invitara a ser socio de su proyecto, Le comprara un porcentaje de la empresa? Por qu si o por qu no y cuanto? No le comprara la empresa, ni siquiera un porcentaje. l esta consciente de que las regulaciones son muy estrictas en las Universidades. Especulo adems, que los espacios son demasiado pequeos para tener tal aparataje. An si quisiera venderle los refrigeradores a las universidades debera aumentar la capacidad de almacenamiento de los refrigeradores, lo que hara muy incmodo el poder alcanzar el microondas. Adems, los microondas son ms usados que los refrigeradores, por lo tanto, un microondas por refrigerador cubrira muy poco de la demanda. El gasto de energa al tener el refrigerador y el microondas con una sola salida de corriente va a ser muy grande en el momento que el refrigerador se conecte y desconecte.

2.- Qu necesidad soluciona Microfridge? Cul es el valor que crea? Para quin? Escriba una frase, desde la perspectiva del usuario, que mejor resuma la esencia de lo que Bennett est ofreciendo. Microfridge soluciona las necesidades que tienen los alumnos de fraternidades de tener un aparato refrigerador y calentador en sus habitaciones, hacindoles ms cmodos el habitar y estudiar en tal lugar. AL incluir dos aparatos en uno, ayuda en conceptos de espacio, al integrar un refrigerador de pequeo tamao y un microondas. Frase: Compacto y cmodo. Tiene todo lo que necesito para mi hora de comida. 3.- Qu precio debiera fijar Bennett para capturar mejor el valor para su negocio? US$ 223 precio costo 4.- Cmo debiera comunicarse con sus tomadores de decisin para que se interesen en la compra? Debera enfocarse en los beneficios de su producto, el mercado y clientes potenciales, en las oportunidades de negocios que ve. 5.- Piense en los canales de distribucin. Podra vender directamente a travs de la fuerza de ventas, o directamente a detallistas? Si ya hizo contacto con las universidades para promocionar su producto y si ya realiz encuestas, bien puede finalizar el negocio y vendrselos directamente. Sin embargo, eso puede perjudicar el volumen de ventas. Ms recomendable sera contactarse con un mayorista, ya que realizara la transaccin sin tener que preocuparse de las ventas en detalles. Tal vez el precio unitario descienda un poco, pero ahorrara en tiempo.