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Caso de Éxito Orquídeas del Valle
Andrés Uribe
Ingeniero Industrial – Universidad Icesi
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¿Que son las Orquídeas?
• Plantas Epifitas: se refiere a cualquier planta que crece sobre otro vegetal usándolo solamente como soporte, pero que no lo parasita nutricionalmente.
• No son parasitas!
• Existen mas de 28.000 especies
• La cantidad de híbridos es incalculable
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¡Más de 28000 Especies!
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Países con mas especies de Orquídeas
País Esp. Endémicas % Esp. Endémicas Especies % Especies
New Guinea 2339 8% 2812 10% Ecuador 2109 7% 4085 14%
Colombia 1797 6% 3869 13% Brazil 1736 6% 2699 9%
Australia 1260 4% 1406 5% Borneo 986 3% 1685 6%
Peru 971 3% 2297 8% Philippines 774 3% 1128 4%
Madagascar 730 3% 905 3% Mexico 615 2% 1320 5%
Costa Rica 527 2% 1511 5% Sumatra 464 2% 1147 4% Bolivia 439 2% 1262 4%
China - incl. Hongkong) 391 1% 1239 4% Panama 295 1% 1294 5% Vietnam 257 1% 1037 4%
peninsular Malaysia 170 1% 913 3% Thailand 163 1% 1207 4%
Guatemala 159 1% 898 3%
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Orquídeas Vs Flores Cortadas
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Rosal
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Cattleya trianae Flor Nacional de Colombia
Cattleya trianae The President – Miyamoto Award 2015 (First Class Certificate AOS) Mejor Cattleya del Año
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Miltoniopsis roezlii
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Sobre Nosotros
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• Empresa familiar con 14 empleados directos
• Principales Exportadores de Orquídeas de Colombia
• Principales productores de Orquídeas del Suroccidente Colombiano
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Almacén en Cali - Barrio Granada
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Invernadero Clima Caliente Ginebra, Valle
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Invernaderos Clima Frio Km 16
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Vivero Vía Cali - Ginebra
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Nuestra Historia
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Erich Barth Leipzig 1899 – Cali 1975
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Primera Exposición de Orquídeas en Cali 1932
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Cycnoches Barthiorum
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Primer Vivero Ginebra Valle 1987
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Primer Vivero 1988
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Nuestra Primera Floración 1989
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Nuestro Almacén 1989 Barrio Granada, Cali
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Nuestros Servicios
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Plantas de Orquídeas y Regalos a Domicilio
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Alquiler de Orquídeas
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Accesorios y Asesorías de Cultivo
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Flores Cortadas para Arreglos Decorativos
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Orquídeas para Coleccionistas
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Orquídeas Miniatura
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Exportación
• Exposiciones Internacionales
• Envíos Especiales
San Francisco 2015 Preparación y Desinfección
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Mercado Masivo vs
Mercado Especializado
Cattleya Luteola Hibrido de Phalaenopsis
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Selección de Plantas
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Proceso Postcosecha
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¿A donde han llegado nuestras orquídeas?
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Exposiciones Internacionales
WOC Miami 2008
San Francisco 2015
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Primera Exposición Internacional Quito 1994
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Orlando 1997
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Orlando 1997
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Denver 2004
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Budapest 2012
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Dresden 2014
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Miami 2016
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Cali 2015
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Miami 2016
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Singapur 2011
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Singapur 2011
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¿Como llegamos a mercados internacionales?
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Haciendo Contactos
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¿Qué puesto ocupa Colombia en la exportación de Orquídeas?
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1 Netherlands
2 Thailand
3 Taiwan
4 Singapore
5 New Zealand
6 Viet Nam
7 Malaysia
8 Lithuania
9 Korea, Republic of
10 China
11 Italy
12 Germany
13 Kenya
14 Belgium
15 United States of America
16 Spain
17 Portugal
18 Poland
19 Latvia
20 Costa Rica
21 Ecuador
22 Greece
23 South Africa
24 Brunei Darussalam
25 Czech Republic
26 Finland
27 Panama
28 Colombia
29 Denmark
30 Philippines
31 Croatia
32 France
33 Mexico
34 Jamaica
35 Slovakia
36 Canada
37 Japan
38 Austria
39 Russian Federation
40 United Kingdom
41 United Arab Emirates
Exportaciones de Orquídeas
Fuente: TradeMap
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¿Por que estamos tan lejos?
• Burocracia
• Servicios Ineficientes
• Barreras de Antinarcóticos
• Falta de infraestructura
• Pequeña economía de escala del Mercado Interno
• Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites, Trámites
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Caso de Éxito: Taiwan
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Tecnificación y Economías de Escala
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Fabricas de Orquídeas
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Fabricas de Orquídeas
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Propagación In-vitro
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¿Que nos ha permitido triunfar?
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Escoger el nicho correcto
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Diversidad
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Conocimientos Técnicos
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Innovación
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Servicios Complementarios
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Nuestro Equipo
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Perseverancia!
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¿Como abrir mercados internacionales?
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Matchmaking
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Ferias Internacionales
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Ferias en Alemania
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Anuga
Octubre, Colonia Principal feria internacional del mundo en el sector de alimentos y bebidas 6.743 expositores de 97 países 154.516 visitantes de 185 países Area de exposicion: 284.000 m² Frecuencia: cada dos años http://www.anuga.de
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Biofach
Febrero Feria internacional del mundo orgánico 2.420 expositores (70% internacionales) 40.315 visitantes (41% internacionales de 130 paises) Area de exposcion: 79.000 m² Frecuencia: anual http://www.biofach.de
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Fruit Logistica
Febrero, Berlín Feria internacional para la industria de frutas y verduras 2.533 expositores de 68 países 2.271 expositores extranjeros 56.000 visitantes de 127 países Area de exposicion: 109.167 m² Frecuencia: anual http://www.fruitlogistica.de
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Cebit
Marzo, Hannover Feria internacional mas grande del mundo en el área de tecnología digital 4200 expositores 312.000 visitantes de 100 paises Frecuencia: anual http://www.cebit.de
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ISM
Febrero, Colonia Feria internacional de la industria de las golosinas y los confites 1.412 expositores de 71 países (82% extranjeros) 35.000 visitantes profesionales Area de exposicion: 110.000 m² Frecuencia: anual http://www.ism-cologne.com
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IMM
Enero, Colonia Feria internacional enfocada en el diseño de interiores 1.028 Expositores (59% extranjeros de 48 paises. 138.000 visitantes (39% extranjeros de 128 paises) Area: 235.000 m² Frecuencia: Anual http://www.imm-cologne.de
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Heimtextil
Enero, Frankfurt Principal feria internacional de textiles para el hogar 2.634 expositores de 61 países 70.000 visitantes internacionales de 132 paises Frecuencia: anual http://heimtextil.messefrankfurt.com
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Ambiente 2013
Febrero de cada año, Frankfurt Principal feria internacional de artículos de decoración y bienes de consumo para el hogar 4.543 expositores (75% extranjeros) 138.058 visitantes (48% extranjeros) Frecuencia: anual http://ambiente.messefrankfurt.com
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Certificaciones
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