caso 2 mercadona
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CASO MERCADONA: EXPANSIÓN LOCAL O INTERNACIONAL.
ALMODÓVAR ALMODÓVAR, NataliaCEPAS GUILLÉN, María
GUTIÉRREZ MARÍN, Alejandro ManuelHERRERO LUCAS, Jorge Luis
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Pregunta 1 - ¿Debe la empresa continuar su expansión en España hasta tener una presencia mayoritaria en todas las regiones, o bien, iniciar la expansión internacional implantándose en algún país de la Unión Europea? Alternativa A: Continuar su expansión en España. Alternativa B: Iniciar su expansión en algún país de la Unión Europea.
Pregunta 2 - En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible elegir como primer mercado objetivo Francia o Italia? Alternativa A: Francia. Alternativa B: Italia.
Pregunta 3 - Para el suministro de las productos con marca propia en el país de implantación, ¿es preferible acudir a proveedores locales o suministrarse a través de los interproveedores que tiene en España? Alternativa A: Suministrarse a través de proveedores locales. Alternativa B: Suministrarse a través de los interproveedores españoles.
PREGUNTAS
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EXPANSIÓN EN ESPAÑA Proveedores: posee lazos con sus
interproveedores, en las relaciones existe transparencia plena. Relación “Win-win”.
Clientes: conoce casi perfectamente al tipo de consumidor español, hecho que hace que Mercadona pueda generar una supremacía de este para llevar a cabo unas correctas estrategias.
Macroeconomía: Mercadona es de las empresas que más aportan a la economía española, y por tanto su expansión tendría beneficios macroeconómicos.
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EXPANSIÓN EN LA UNIÓN EUROPEAVentajas:• Darse a conocer a nivel internacional.• Los precios podrían ser mas altos en países donde el
nivel de vida es superior.• Sinergias con nuevos interproveedores de productos no
típicos en España.
Inconvenientes:• Perdida de poder en su canal de
distribución.• Cambiar el surtido, debido a las
costumbres alimenticias de algunos países.
• Pocas oportunidades de crecimiento en el país de destino.
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INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?
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INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?
Francia
Ventajas: Cercanía Geográfica Bloques Logísticos en España
cerca Menores costes de Transporte Cultura Similar Mantenimiento de Precios Suministro Garantizado
Inconvenientes: Legislación Diferente Barreras de Entrada en Mercado Competencia
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INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?
Italia
Ventajas: Cultura muy similar a la
española Costumbres laborales similares
Inconvenientes: Mayores costes de transporte Relación con proveedores mas
difícil Centros logísticos actuales alejados Precios mas elevados
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ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES Proveedores locales:
Ventajas: Mejor comunicación. Mayor facilidad de transporte y menores
costes. Mejor conocimiento del mercado. Más control sobre la trazabilidad del
producto y por lo consiguiente mayor eficiencia del proceso productivo, menores costes ante fallos y mejor servicio al cliente.
Mismos intereses políticos e institucionales.
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ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES Interproveedores españoles:
Ventajas: Conocer el volumen de negocio de primera mano. Minoran el Periodo Medio de Cobro (PMC). No tienen excedentes a la hora de devolver productos
que no han sido compatibles con el mercado al que va dirigido.
Preferencia a la hora de lanzar un producto nuevo, con la ventaja de garantizar siempre el menor coste.
Respaldo financiero y control exhaustivo de los procesos económicos.
Feedback entre profesionales del sector, con un gran potencial que garantizan la mejor estrategia en la oferta del mercado.