case tori.fi: syyt onnistumisen taustalla

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MIKSI TORI.FI:TÄ KÄYTTÄÄ JO PUOLET SUOMALAISISTA 19.3.2015, Helsinki Jussi Lystimäki, tori.fi C2C

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MIKSI TORI.FI:TÄ KÄYTTÄÄ JO PUOLET SUOMALAISISTA 19.3.2015, Helsinki Jussi Lystimäki, tori.fi

C2C

Alussa kisattiin Suomi-brändien kesken, nykyään maailma on “flatti” ja globaali kuluttajalle

Torin taustalla on globaali norjalainen Schibsted

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LONDON

Konsernin nopea muutostarina vastavirtaan on noussut otsikoihin maailmalla

Samedi 5 janvier 2013 - 69e année - N˚21139 - 3,50 ¤ - Francemétropolitaine - www.lemonde.fr --- Fondateur :Hubert Beuve-Méry

S upprimons carrémentune arme: l’infanterie, lamarine ou l’armée del’air ! C’est le choixvolon-

tairementprovocateurqu’apro-posé il y a sixmois le chefd’état-major suédois, le général Sver-ker Göranson, pour alerter surleprixàpayerde laréductiondemoitié des dépenses militaires,opéréepar laSuèdedepuisquin-ze ans.

Faute d’être entendu, lebouillant militaire récidive. Ilvient de lancer un cri dans lapresse : ses moyens actuels,écrit-il, ne lui permettraientpas

de défendre le pays plus d’unesemaine si d’aventure la Suèdedevait être attaquée.

Le général Göranson pourraitfaire école, car cet autre «modèlesuédois» – celui de budgetsmili-tairespeaudechagrin–s’esttelle-ment répandu en Europeque lessecrétairesaméricainsà ladéfen-se, de Robert Gates à Leon Panet-ta,necessentdedéplorercequ’ilsconsidèrentcommeuneautomu-tilation de la part d’un continentsur le point de se priver desmoyens stratégiquesnécessairespourpréserver lapetitepartd’in-fluencequi lui reste.

L’Europede ladéfensen’exis-te pas, faut-il se résigner au faitque ladéfenseenEuropen’exis-te plus? De Londres à Rome et àMadrid enpassant par Berlin etParis (les autres pays ne comp-tent guère en termes de capaci-tésmilitaires àpart la Pologne),le rabot de la rigueur fait sonœuvre. En ces temps d’incerti-tude stratégique, l’Europedésarme.

L’ancienne secrétaire d’Etataméricaine Madeleine Albrightavait fixé, dans un rapportpublié en 2010, à 2% duproduitintérieur brut le seuil au-des-sous duquel les pays membresde l’OTAN seraient avisés de nepas aller, souspeinede compro-mettre un niveau de sécuritécommune crédible.

C’est peu dire qu’elle n’a pasété entendue. En 2012, face auxEtats-Unis, qui concentrent46% des dépenses militairesmondiales, et alors que la Chineet laRussie investissaientmassi-vement, l’Italie était à 0,84%,l’Espagne à 0,65% et la France à1,7%. Seul le Royaume-Uni rem-plissait sa part du contrat.

L’enjeu est pourtant stratégi-que à un autre titre, qu’a rappe-lé le rapport remis par l’ancienministre des affaires étrangèresHubert Védrine à François Hol-lande en novembre2012. A ce

rythme, il est en effet plus queprobable que les industrielseuropéens de la défense dispa-raîtront définitivement desappels d’offres des pays émer-gents, comme ce fut le cas dansce qui apparaîtra vite commeunebutte témoindupassépourles avionneurs suédois et fran-çais au Brésil.

Cette spirale d’attrition nepourra qu’emporter les indus-tries de la défense du VieuxContinent et placer définitive-ment les Européens dans l’orbi-te d’un complexe américainsans doute avide de compenserau-delàdeses frontières les cou-pes budgétaires qu’il doit égale-ment subir chez lui. La baissedesbudgetsde ladéfense ignoreles retombées civiles dumilitai-re ; elle accélère la désindustria-lisation que l’on prétend com-battre.

Perte d’influence, d’emploiset d’autonomie, c’est à cesautresaunesquelescoupesbud-gétairesdans la défensedoiventégalementêtreexaminées.Quit-te à passer pour d’éternelsrâleurs, les généraux ont rai-son: alors que le Sud émergentréarme à grande vitesse, l’Euro-pe va trop loin dans les coupesdans la défense. Elle risque desortir de l’Histoire. pLIRENOS INFORMATIONS PAGE5

VanGogh dans la lumièrejaponaise d’HiroshigeDeuxbellesexpositionsàlaPinacothèquedePariséclairentl’attiranceduHollandaispourle japonisme.EllesmettentenregardcertainesœuvresdeVanGogh(1853-1890)etd’autresd’UtawaHiroshige ( 1797-1858).Au-delà des correspondances,le propos de ces expositions estdemontrer que le Japon est uneclé essentielle pour comprendrele travail duHollandais.LIREPAGE 16

LesEtats-Unis,deRoosevelt àObamaPourcomprendrele rôlede lapremièrepuissanceécomiquemondialedans lenouveauconcertdesnations.LIREPAGE14PRIXDEVENTE6,90EUROS

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du 9 janvier au 12 février 2013du 9 janvier au 12 février 2013

Détaillant-grossiste vend aux par"culiersDétaillant-grossiste vend aux par"culiers

L’école catholiquemiseengarde surlemariage gayVincentPeillonappelleles recteursàveillerà laneutralitédesétablisse-mentssouscontrat. Leministrede l’éducationcraintunefragilisationdesadolescentshomo-sexuels,chezquiletauxdesuicidesestélevé.FRANCE – PAGE 8

Des fichesdepolicede rappeursrévélées sur leNetBooba, La Fouine,Rohff, Kery Jameset Joey Starr ontdécouvert sur le sitede diffusion YouTubeleurs démêlés avecla police, livrésà la curiositégénérale.FRANCE – PAGE 9

La résurrectionde l’automobileaméricaineGeneralMotors, FordetChrysler,quien2009étaientaubordde lafaillite,ont suprofiterd’unmarchéquiarenouéavec ledynamis-me. La fabricationdevoituressur le sol améri-cainsest très rentable.ÉCONOMIE – PAGE 11

ÉDITORIAL

DeplusenplusdeFrançaisveulentdevenirbelges

AUJOURD’HUI

CULTURE & STYLES

LEMONDE HISTOIRE

tL’alourdissementde la fiscalité française et lesnouvelles dispositions attenduesenBelgiqueont rendu l’exil vers lenordparticulièrement attractif

VOTRE MAGAZINE+ TROIS SUPPLÉMENTS

LEBONCOIN.FRPHÉNOMÈNESOCIAL

t Le service depetitesannonces est devenuledeuxièmesiteInternet sur lequelles Français passentleplusde temps

tUnvéritable faitde société, que«LeMonde»ademandédedécrypter àuncollèged’experts, dontl’historien JacquesLeGoff et lephilosophePatriceManiglierLIREPAGES 2À4

BruxellesCorrespondant

Gérard Depardieu ou BernardArnault ne sont pas les seuls Fran-çais attirés par la Belgique. Même

s’ils ne possèdent pas leur fortune, 126 deleurs compatriotes ont introduit unedemande de naturalisation belge en 2012.

Un chiffre modeste mais qui représenteune augmentation de 100% par rapport à2011,annéeaucoursde laquelle lesservicesbelges avaient enregistré 63 dossiers.«Nous avons connu une hausse généraledes demandes en 2012, mais les Françaissont les seuls à afficher une augmentationaussi forte», a expliqué, jeudi 3 janvier,GeorgesDallemagne,leprésidentdelacom-

mission des naturalisations à la Chambredesdéputés.SelonM.Dallemagne,lesdéve-loppementsde l’«affaireDepardieu», avecl’octroi, par le président Vladimir Poutine,de la citoyennetérusseà l’acteur,devraienttoutefois «changer la donne» en ce quiconcernecedossierspécifique.

Jean-PierreStroobantsaLIRE LA SUITE PAGE5

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Tarantino, le fou de cinématRencontre avec le réalisateur deDjangoUnchained, cinéphilecollectionneur, dans sa salle de cinémadeLosAngeles

Danger: l’Europerenonceàsedéfendre

M ●LEMAGAZINEDU«MONDE» UNIQUEMENTENFRANCEMÉTROPOLITAINE,ENBELGIQUEETAULUXEMBOURG

Algérie 150 DA,Allemagne 2,20 ¤,Antilles-Guyane 2,00 ¤,Autriche 2,40 ¤,Belgique 3,50 ¤,Cameroun 1 600 F CFA, Canada 4,25 $, Côte d’Ivoire 1 600 F CFA, Croatie 18,50 Kn, Danemark 28 KRD, Espagne 2,00 ¤, Finlande 2,80 ¤,Gabon 1 600 F CFA, Grande-Bretagne 1,70 £, Grèce 2,20 ¤, Hongrie 750 HUF, Irlande 2,00 ¤, Italie 2,20 ¤, Luxembourg 3,50 ¤,Malte 2,50 ¤,Maroc 12 DH,Norvège 28 KRN, Pays-Bas 2,20 ¤, Portugal cont. 2,00 ¤, Réunion 2,00 ¤, Sénégal 1 600 F CFA, Slovénie 2,20 ¤, Suède 35 KRS,Suisse 3,20 CHF, TOMAvion 380 XPF, Tunisie 2,00 DT, Turquie 6,50 TL,USA 3,95 $, Afrique CFA autres 1 600 F CFA,

TORIN TARINASSA ON SAMANLAINEN KASVUN TWISTI

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6000000

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12000000

14000000

Kuukausittaisten käyntien kehitys 60 kuukauden aikana

Tavarakaupan arvo 6+ mrd

euroa vuodessa

C2C kaupassa ratkaisevaa on muutaman asian hoitaminen niin että käyttäjälle se tuntuu helpolta

2.Löytäminen 3. Kaupan hierominen

4. Tavaran toimitus 5. Maksaminen 1. Ilmoitus-

sisällön laatu

KULUTTAJISTA ON TULLUT SEKAKÄYTTÄJIÄ – uutta ja käytettyä

TORIN KASVUN VOI SELITTÄÄ 5 TEKIJÄLLÄ

1.  Kovat ja konkreettiset tavoitteet sitä miten suuri ilmiö halutaan saada aikaan

2.  Halu ymmärtää ja oppia mitä käyttäjät haluavat ja miksi/mihin he käyttäisivät palvelua

3.  Tehty bränditarina käyttäjille ja mitä/milloin/missä se pitää osata kertoa relevantisti

4.  Pistetty paukkuja tavoitevetoiseen markkinointiin systemaattisesti ja kokeillen

5.  Rakennettu tiimikulttuuri joka on nälkäinen, nöyrä, avoin, meillä halutaan oppia ja pelata yhteen vuosienkin jälkeen

TOP5

#tehdäänyhdessä

#jatkuvaaoppimista

#fokusoidaan

#minimoiturhatyö

ONNISTUMINEN ON KIINNI ASENTEESTA

•  Tunteet on meidän jokaisen moottori – jos ne ei ole messissä, ei sitouduta tekemiseen ja yhteiseen juttuun.

•  Jokaisena päivänä syntyy uutta ja markkina muuttuu. Kellotaajuus tekemisessä ja oppimisessa pitää tikittää suhteellisen kiivaasti koko ajan.

•  Viisaus on harvoin toimiston sisällä. Opi käyttämään eri tapoja datan ja tiedon saamiseksi ja keräämiseksi.

•  Riskejä on aina. Pahinta on jäädä paikalleen ja olla tekemättä päätöksiä.

Asenne

Tekeminen tuntuu ihon alla

TORIN KASVUN VOI SELITTÄÄ 5 TEKIJÄLLÄ

1.  Tee kovat ja konkreettiset tavoitteet

2.  Rakenna keinot ymmärtää ja oppia käyttäjien motivaatiot ja muuttuvat tarpeet.

3.  Rakenna brändisi systemaattisesti ja suuntaa tekemiset samaa maalia kohti

4.  Pistä oikeasti paukkuja markkinointiin ja laske kate-

euroja ja asiakashankintakustannuksia – löydä reitti kasvaa kannattavasti

5.  Luo ja pidä yllä nälkäistä, innokasta, oppivaa ja avointa tiimikulttuuria

#TorinTOP5

Thanks!

Jussi Lystimäki [email protected] +358405493218