cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. el cas de germans boada
TRANSCRIPT
![Page 1: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/1.jpg)
TOT pel professionalde la construcció
![Page 2: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/2.jpg)
Los inicios
1951 invenció del primer tallador manual per mosaic hidràulic.
Actualment, Germans Boada dissenya, fabrica i distribueix maquinària i eines per la construcció.
![Page 3: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/3.jpg)
Consolidación de una idea
![Page 4: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/4.jpg)
InstalacionesSeu Central a RUBI
Principal Centre productiu a Santa
Oliva (Tarragona)
Centre productiu a Xina (Shouzhou)
![Page 5: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/5.jpg)
SRT
![Page 6: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/6.jpg)
Internacionalización
AVANTATGE COMPETITIVA
QUALITAT de producte i fortalesa de marca
PROXIMITAT als nostres clients de tot el món
ADAPTACIÓ a les necessitats dels nostres clients
INNOVACIÓ en operacions (SAP), comunicació (trainning
centers)
![Page 7: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/7.jpg)
RUBI TECHNOLOGY CENTER
ÀFRICA SUBSAHARIANA
![Page 8: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/8.jpg)
Garantía y Excelencia
Indicadors:
1. Consum Ceràmic (miller m2)
2. PIB pc
![Page 9: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/9.jpg)
COM ENTREM EN CONTACTE AMB ELS CLIENTS?
1. Fires Internacionals del sector (CEVISAMA, BATIMAT)
2. Col.laboració fabricants de ceràmica. Valoració de països objectiu.
3. Missions comercials- ACC10
4. Visita directa
![Page 10: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/10.jpg)
CARACTERÍSTIQUES DEL IMPORTADOR TIPUS A A.SUB
1. Importador/ distribuïdor de materials de construcció
(ceràmica, sanitaris, adhesius, accessoris, etc.).
2. Distribueix RUBI com a complement a la seva gama
3. “Poc” sensible al preu
4. Valora qualitat/marca. Vol solucions
5. Obert a col·laboracions en marketing (fires, seminaris,
formació, elaboració catàlegs)
![Page 11: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/11.jpg)
OFAD
Productos RUBI®
Africa Occidental (Senegal, Nigèria, Benin, Gabon, Togo,Costa d’Ivori, Ghana)
1. Nivell de preus2. Recursos limitats (RRHH i
MKT)
1. Posicionament de la nostra competència xinesa
2. Còpies
1. Product mix molt extens2. Qualitat de producte3. Apropament als partners*
1. Economies en creixement sostingut
2. Competència xinesa no s’ajusta a les necessitats globals
![Page 12: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/12.jpg)
OF
AD
Àfrica- Índic (Reunió*, Madagascar, Maurici)
1. Grups de compra 2. Recursos limitats (RRHH i MKT)
1. Posicionament de la nostra competència xinesa
2. Còpies
1. Product mix molt extens2. Venda a preu + elevat3. Coneixement de marca
1. Economies en creixement sostingut
2. Sector turístic demanda renovació constant i de qualitat.
![Page 13: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/13.jpg)
Productos RUBI®
D A
OF
1. Adptació a la demanda de productes econòmics
2. Desenvolupament del canal ferreter
1. Posicionament creixent de la nostra competència xinesa
1. Product mix molt extens2. Solucions globals pels
distribuidors de ceràmica.3. Reconeixement de marca
1. Fort creixement construcció equipaments turístics
2. Canals de distribució poc organitzats
Àfrica- Oriental (Kenia, Tanzania)
![Page 14: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/14.jpg)
Productos RUBI®
![Page 15: Cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. El cas de Germans Boada](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062320/55b3450fbb61eba95a8b45f4/html5/thumbnails/15.jpg)