ŽINIASKLAIDOS RINKA: REALIJOS IR PERSPEKTYVOS

Seminaras “Žiniasklaidos rinka ir rinkodara internete” | 2009 spalio 27d. 13:00 – 17:00 | viešbutis Crowne Plaza Vilnius

Evaldas Baranauskas CARAT žiniasklaidos ir tyrimų vadybininkasA.Goštauto g. 40B, Vilnius, Lietuvatel.: +370 5 2497241, mob.: +370 687 766 24 evaldas.baranauskas@carat.comwww.balticmedianews.lt

KITOKS VARTOTOJAS

3“More for less”

Ekonomikos lėtėjimo metu vartotojai nenustoja leisti pinigų.Keičiasi tik būdai, kuriais jie leidžia...

4Perku, vadinasi mąstau...

Skiriama daugiau laiko

paieškai

Labiau racionalizuoja-

mas pirkimo sprendimas

Dažniau vartoja

prieinamas “pakaitines”

gerybes

“Aršiau” derasi

Svarstomos alternatyvos

anksčiau naudotiems brand’ams

5

COREBrand loyal and loaded.

Have the income to manage economic changes

Jūsų pirkėjas?

SELEKCININKAILojalūs prekiniam ženklui, tačiau priversti valdyti turimą biudžetą

efektyviai. Papildomi pinigai brand’ui A atsiranda

paaukojus brand’ą B.

LENTYNŲ ŠLAVĖJAIBuvusio gerbūvio netekimas verčia rinktis pigesnius prekinius ženklus.

Šioje būsenoje anksčiau vartoti brand’ai įgauna aspiracinę vertę (“norėčiau” vietoj “turėčiau”).

APIE PINIGUS REKLAMAI

7

1900

1902

1904

1906

1908

1910

1912

1914

1916

1918

1920

1922

1924

1926

1928

1930

1932

1934

1936

1938

1940

1942

1944

1946

1948

1950

1952

1954

1956

1958

1960

1962

1964

1966

1968

1970

1972

1974

1976

1978

1980

1982

1984

1986

1988

1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

2008

2010

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Rece

sijos

truk

mė

(mėn

.)Tai jau 22-a recesija nuo 1902-2009..

Šaltinis: National Bureau of Economic Research

Recesijos “nutinka” kas 5-6 metus ir vidutiniškai trunka 8-16 mėn.... teoriškai

INFO

8Ir vis tik jie reklamuojasi…

INFO

2005 2006 2007 2008 2009

Reklamos išlaidos tendencingai kyla, tačiau pastarojo laikotarpio išlaidos mus grąžina į 2006-ų m. lygį. Teigiami vartotojų pasitikėjimo rodiklio pokyčiai bei sezoniškumo tendencijos leidžia daryti prielaidą apie išlaidų augimą paskutinį metų ketvirtį.

Sau'

05Va

s'05

Kov'

05Ba

l'05

Geg

'05

Bir'0

5Li

e'05

Rgp'

05Rg

s'05

Spl'0

5La

p'05

Grd

'05

Sau'

06Va

s'06

Kov'

06Ba

l'06

Geg

'06

Bir'0

6Li

e'06

Rgp'

06Rg

s'06

Spl'0

6La

p'06

Grd

'06

Sau'

07Va

s'07

Kov'

07Ba

l'07

Geg

'07

Bir'0

7Li

e'07

Rgp'

07Rg

s'07

Spl'0

7La

p'07

Grd

'07

Sau'

08Va

s'08

Kov'

08Ba

l'08

Geg

'08

Bir'0

8Li

e'08

Rgp'

08Rg

s'08

Spl'0

8La

p'08

Grd

'08

Sau'

09Va

s'09

Kov'

09Ba

l'09

Geg

'09

Bir'0

9Li

e'09

Rgp'

09Rg

s'09

0

50

100

150

200

250

-60

-50

-40

-30

-20

-10

-

10

20

Reklamos išlaidos (gross, mln Lt.) Logarithmic (Reklamos išlaidos (gross, mln Lt.)) Vartotojų pasitikėjimo rodiklisLogarithmic (Vartotojų pasitikėjimo rodiklis)

9

8.9%

75.0%

5.1%

2.6%3.3%

2.8%

LaikraščiaiTV Žurnalai Radijas Laukas Lauko TVVidaus TVKinasInternetasFillboard

2009

Ar kinta media kanalų split’as?

INFO

12.4%

71.3%

6.5%2.7%

3.3% 3.0%

2008

Media Išlaidų pokytisLaikraščiai -36%TV -5%Žurnalai -30%Radijas -15%Laukas -10%Lauko TV 32%Vidaus TV nauja mediaCinema 161%Internet -16%Fillboard 2%Iš viso -10%2008 1_8 1.121,18 mln lt.2009 1_8 1.007,44 mln lt.

Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, 2008-2009 m. sausis/rugpjūtis (gross išlaidos, be rėmimų)

10Kas (dar) reklamuojasi?

COCA-COLA

MAXIMA LT

BITĖ

RECKITT BENCKISER

HENKEL

OMNITEL

DANONE GROUP

PROCTER&GAMBLE

STUDIO MODERNA

TELE2

0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000

2009 saus.- rugpj.

2008 saus.- rugpj.

FINANSŲ INSTITUCIJOS, PASLAUGOS

VALSTYBINĖS INSTITUCIJOS

ALKOHOLINIAI GĖRIMAI

PIENAS IR SŪRIS

PLAUKŲ PRIEŽIŪROS PRIEMONĖS

MINERALINIAI VANDENYS, GAIVINANTYS GĖRIMAI, SULTYS

BUITIES HIGIENA

MEDIKAMENTAI

MAŽMENINĖ PREKYBA BENDRAI

MOBILUS RYŠYS

050,000,000100,000,000150,000,000

Išlaidų pokytis %

33% 11%

46% 21%

-38% -11%

37% -18%

-22% -5%

93% -7%

12% 11%

27% -6%

-3% 47%

-32% -15%

REKLAMUOTOJAI SEKTORIAI

Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, 2008-2009 m. sausis/rugpjūtis (gross išlaidos, be rėmimų)

INFO

Vidutinis top10 sektorių augimas sudarė 3%, tačiau valstybinės institucijos, mažmeninė prekyba bei mobilus ryšys žymiai viršijo šį rodiklį. Didžiausių reklamuotojų sąraše dominuoja mobilaus ryšio operatoriai bei FMCG prekiniai ženklai. Svarbiausi pokyčiai yra: Omnitel investicijų mažinimas, P&G sumažinę išlaidas 38% “užleido” top reklamuotojo poziciją Tele2.

KAIP (IŠ KO) GYVENA ŽINIASKLAIDOS KANALAI?

13Televizija: laikas reklamai

Sau'

08

Vas'0

8

Kov'

08

Bal'0

8

Geg

'08

Bir'0

8

Lie'

08

Rgp'

08

Rgs'0

8

Spl'0

8

Lap'

08

Grd

'08

Sau'

09

Vas'0

9

Kov'

09

Bal'0

9

Geg

'09

Bir'0

9

Lie'

09

Rgp'

09

Rgs'0

9

0200,000400,000600,000800,000

1,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,0002,000,000

2,8502,9002,9503,0003,0503,1003,1503,2003,2503,3003,350

Reklamos trukmė (sek.)Vid. mėnesio auditorija ('000)

Ištr

ansl

iuot

a re

klam

os, s

ek.

Vid

. mėn

esio

aud

itor

ija (‘

000)

Sau'

08

Vas'0

8

Kov'

08

Bal'0

8

Geg

'08

Bir'0

8

Lie'

08

Rgp'

08

Rgs'0

8

Spl'0

8

Lap'

08

Grd

'08

Sau'

09

Vas'0

9

Kov'

09

Bal'0

9

Geg

'09

Bir'0

9

Lie'

09

Rgp'

09

Rgs'0

9

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

2,700

2,800

2,900

3,000

3,100

3,200

3,300TV3 reklamos trukmė LNK reklamos trukmė TV3 auditorijaLNK auditorija

Ištr

ansl

iuot

a re

klam

os, s

ek.

Vid

. mėn

esio

aud

itor

ija (‘

000)

20092008

INFO

Bendra pagrindinių TV kanalų auditorija tendencinagi mažėja. Tačiau panašu, kad tai menkai įtakoja ištransliuotos reklamos kiekį – per šių metų IIIQ bendras reklamos kiekis TV kanaluose krito tik 1,5%. Konkurencija tarp TV3 ir LNK įgauna įdomių bruožų – nors TV3 laimi auditorijos pasiekime, tačiau LNK pagaliau pavyko parduoti didesnį reklamos kiekį (žr. rugsėjo mėn.).

TV kanalas Pokytis

2009 vs. 2008 I-IIIQ

TV3 9,0%

LNK 7,4%

BTV -20,1%

LTV -38,1%

TV6 -18,8%

TV1 -0,9%

PBK 23,1%

Lietuvos rytas TV 41,1%Iš viso -1,5%

REKLAMOS APIMČIŲ POKYTIS

14Televizija: TV “oro” atsargos

PARDUOTA REKLAMOS SEK.

TV kanalas Ištransliuota reklamos (vidutiniškai per dieną) “Parduota” dalis

sek. dalis nuo visų kanalų

TV3 8.347 18% 64%LNK 6.800 14% 52%BTV 6.246 13% 48%LTV 2.250 5% 17%TV6 6.130 13% 47%TV1 6.043 13% 47%PBK 7.452 16% 58%Lietuvos rytas TV 4.015 8% 31%Iš viso 47.284 100% 46%2008 1_9 13.052.599 sek. -1.5%2009 1_9 12.861.199 sek.

INFO

TV eteris yra nėra “guminis” – egzistuoja teorinė 12 min. reklamos / h riba, kurios privalu laikytis. Darydami prielaidą, kad TV kanalai transliuoja po 18 val. per parą, numatome, kad TV kanalas turi beveik 13 tūkst. sek. inventoriaus “pardavimui” per dieną.

Monitoringo duomenis apie ištransliuotas reklamos sekundes rodo, kad TV kanalai dar turi nepanaudotų išteklių – iš viso parduota tik 46% “turimo” reklamos laiko. Pardavęs 64% laiko geriausias “pardavėjas” yra TV3 kanalas.

Šaltinis: TNS Gallup / InfoSys 2008&2009 m. sausis/rugsėjis (neremiami klipai)

15

Rugsėjis

Rugpjūtis

Liepa

Birželis

Gegužė

Balandis

Kovas

Vasaris

Sausis

Gruodis

Lapkritis

Spalis

Rugsėjis

Rugpjūtis

Liepa

Birželis

Gegužė

Balandis

Kovas

Vasaris

Sausis

503

453

486

450

776

583

607

654

655

593

622

565

519

596

454

599

616

777

740

767

720

Televizija: žiūrimiausiosios

Transliacijos data Kanalas Auditorija 4+ (‘000) Laida

16 LNK Nekviesta meilė 2

27 LNK Nekviesta meilė 2

13 LNK Nekviesta meilė 2

1 TV3 Auksiniai svogūnai 2008

22 LNK Nekviesta meilė 2

4 LNK Nekviesta meilė 2

8 TV3 Moterys meluoja geriau

22 LTV Pekino Olimpiada 2008. Pusfinalis LT-ESP

15 TV3 Moterys meluoja geriau 2

29 LNK Nekviesta meilė 3

10 LNK Nuo…Iki

31 LTV Gerto Hofo šviesos spektaklis

24 LNK Žvaigždžių duetai 3

7 LNK Žvaigždžių duetai 3

7 LNK Žvaigždžių duetai 3

1 TV3 Auksiniai svogūnai 2009

16 LTV Eurovizijos dainų konkursas 2009. Finalas

4 LNK Nekviesta meilė 4

12 LTV Panorama

26 TV3 Moterys meluoja geriau 3

7 TV3 Europos vyrų krepšinio čempionatas. LT-TUR

2009

2008

17Laikraščiai: netenka skaitytojo ir reklamos20

08 ži

ema

2008

pav

asar

is

2008

vas

ara

2008

rudu

o

2009

žiem

a

2009

pav

asar

is

2009

vas

ara

0

5

10

15

20

25

30

Vakaro žinios

Lietuvos rytas

15 minučių

Respublika

Kauno diena

Klaipėda

Verslo žinios

Lietuvos žinios

Leid

inio

skai

tom

umas

(cov

er, %

)

2008

IQ

2008

IIQ

2008

IIIQ

2008

IVQ

2009

IQ

2009

IIQ

2009

IIIQ

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

900,000

Pard

uota

rekm

aos,

(cm

2)

20092008

INFO

Per I-III ketv. laikraščiuose buvo išspausdinta beveik 15 mln. cm2 reklamos (1/4 futbolo aikštės) – t.y. 27% mažiau nei praėjusių metų tuo pačiu laikotarpiu.

Ypatingai sunkūs buvo birželio ir liepos mėn., kai apimtys krito po 10-12% kas mėnesį. Tačiau rugsėjį reklamos laikraščiuose apimtys kilstelėjo 18% palyginus su rugpjūčio mėnesiu.

Tolimesnės reklamos tendencijos yra gan neapibrėžtos dėl prastėjančio skaitomumo. Remiantis TNS duomenimis vasaros laikotarpiu vid. auditorijos pasiekimas krito 8% . Pastebėsime, kad laikraščių rinkos lyderiai (Vakaro žinios, Lietuvos rytas) netenka skaitytojų auditorijos sparčiau nei regioniniai ir mažesni leidiniai.

Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, Nacionalinis skaitytojų tyrimas

18

2008

žiem

a

2008

pav

asar

is

2008

vas

ara

2008

rudu

o

2009

žiem

a

2009

pav

asar

is

2009

vas

ara

0

5

10

15

20

25

TV antena

Žmonės

Stilius

Panelė

Moteris

Cosmopolitan (liet.k.)

Computer Bild (liet.k.)

Mano namai

Veidas

Tavo vaikas

Verslo klasė

Keturi ratai

Iliustruotasis mokslas

Versus

Leid

inio

skai

tom

umas

(cov

er, %

)

2008

IQ

2008

IIQ

2008

IIIQ

2008

IVQ

2009

IQ

2009

IIQ

2009

IIIQ

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

Pard

uota

rekm

aos,

(cm

2)

Žurnalai ir savaitraščiai: ar iš populiarumo liko tik įvaizdis?

20092008

INFO

Virš 5 mln. cm2 per 3 ketv. - net tokios reklamos apimtys menkai guodžia žurnalų leidėjus. Žurnalų rinka reklamos apimtimi sumažėjo daugiau nei 40% lyginant su 2008 m. tuo pačiu periodu.

Gan optimistiškai pradėjusi metus (reklamos apimtys augo 28% kas mėn.) , rinka nuo II ketv. įgavo laisvo kritimo pagreitį ir tik rugsėjo mėn. vėl pradėjo fiksuoti apimčių augimą.

Kiek niūresnės prognozės dėl skaitomumo tendencijų – čia galioja tos pačios tendencijos kaip ir laikraščių rinkoje, t.y. skaitomumo kritimas 6-8%. Sparčiausiai netenka auditorijos “verslo” leidiniai – ir šiaip negalėdami džiaugtis TV antenos ar Žmonių auditorijos dydžiu šių leidinių (Verslo klasė, Versus) skaitomumas krito daugiau nei 25% (bendroje auditorijoje).

Kita vertus skaitytojai labai gerai priima “naujokus” – pvz. Iliustruotas mokslas vasaros auditorija padidėjo net 42% palyginus su ankstesnio laikotarpio NST duomenimis.

Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, Nacionalinis skaitytojų tyrimas

2032 paros reklamos per radiją

12.2%

17.3%

14.7%

5.2%

10.8%

8.3%

3.4%

M-1 LR1 LIETUS RADIOCENTRAS

RUSSKOJE RADIO BALTIJA PŪKAS M-1 PLIUS

Auditorijos dalis (AQH share)

15.9%

18.9%

14.3%17.1%

15.9%

9.1%

8.8%

Reklamos sek. dalis

AUDITORIJA vs REKLAMOS KIEKIS

SKELBIMAI

NEKLASIFIKUOTI

PRAMONĖ

ALKOHOLINIAI GĖRIMAI, TABAKAS

ŽEMĖS ŪKIS, MIŠKININKYSTĖ, GYVŪNAI

DRABUŽIAI, AVALYNĖ IR AKSESUARAI

ŠVIETIMAS, MOKYMAS

NEALKOHOLINIAI GĖRIMAI

PASLAUGOS - KITA

NAMŲ APYVOKA

KOSMETIKA, ASMENS HIGIENA

MAISTO PRODUKTAI

ŽINIASKLAIDA, LEIDYBA

TRANSPORTAVIMO, TURIZMO PASLAUGOS

NAMŲ ĮRANGA

STATYBA, REMONTAS, BALDAI

TRANSPORTO PRIEMONĖS IR PRIEDAI

VERSLAS, FINANSAI, NEKILNOJAMAS TURTAS

SOCIALINĖ REKLAMA

KOMUNIKACIJA, RYŠYS, BIURO ĮRANGA

PREKYBA

MEDICINA

LAISVALAIKIS, KULTŪRA, PASILINKSMINIMAI

-

100

,000

200

,000

300

,000

400

,000

500

,000

600

,000

700

,000

2009 sau.-rugs. 2008 sau.-rugs.

Pokytis %-17%

-17%

-13%

-16%

-39%

-17%

-60%

-50%

22%

-55%

-1%

-17%

-27%

-10%-3%

-69%-36%-64%-82%730%59%

nauja2095%

SEKTORIŲ REKLAMOS TRUKMĖ (‘000 sek.)

INFO

Virš 70% auditorijos “susirenka” 7 pagrindinės radijo stotys. Tačiau vien auditorijos dalies turėjimas negarantuoja reklamos pajamų (pvz. RC ištransliavo beveik 18% reklamos, nors “teturi” 5,2% auditorijos). Kita vertus, bendras radijo reklamos apimčių kritimas 24% (per I-III 2009 m. ketv. nuo 3.6 iki 2.7 mln. sek.) verčia susimąstyti apie ateitį kiekvieną radijo stotį. Praktiškai visos kategorijos, kurios tradiciškai “maitino” radiją, mažina savo aktyvumą šiame žiniasklaidos kanale.

Šaltinis: TNS Gallup, reklama be rėmimų

22

45.1%

24.4%

8.8%

3.6%2.8%

8.9%6.3%

Reklama ir lauke reklama

34.7%

22.3%

5.8%

2.2%1.8%

6.8%

26.4%

VILNIUS KAUNAS KLAIPĖDA ŠIAULIAI PANEVĖŽYS kiti

MAGISTRALĖ

Reklamos ploto(m2) dalis

Pajamų (gross) dalis

MIESTŲ TOP’AS

2008

IQ

2008

IIQ

2008

IIIQ

2009

IQ

2009

IIQ

2009

IIIQ

-

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

JCDECAUX

KATA

AUDORA

CLEAR CHANNEL

BVA

GIJOTA

kiti

Pard

uota

rekl

amos

(m

2)

Sritis Pokytis

ŽINIASKLAIDA, LEIDYBA 2043%

NEALKOHOLINIAI GĖRIMAI 372%

ŠVIETIMAS, MOKYMAS 78%

NAMŲ APYVOKA 58%

LAISVALAIKIS, KULTŪRA, PASILINKSMINIMAI 31%

DIDŽIAUSI POKYČIAI REKLAMOS AKTYVUME2009 vs. 2008 I-IIIQ (pagal plotą)

Sritis Pokytis

PRAMONĖ -83%

NAMŲ ĮRANGA -77%

ŽEMĖS ŪKIS, MIŠKININKYSTĖ, GYVŪNAI -76%

KOSMETIKA, ASMENS HIGIENA -73%

SKELBIMAI -72%

LAUKO REKLAMOS (STATINĖS) AGENTŪROS

INFO

Lauko reklamos plotai per 2009 I-III ketv. sumažėjo apie 1.5 mln. m2; t.y. 20% palyginus su tuo pačiu periodu 2008 m. Apimčių kitimas ypač akivaizdus mažesniuose miestuose – tai rodo, kad lauko reklama nėra išnaudojama, kaip “nacionalinis transliuotojas”, tačiau orientuojama į lokalias rinkas. Kita vertus tai skatina lauko reklamos rinkos kitimą – ilgametei rinkos lyderei JCDecaux atsiranda lygiaverčių konkurentų.

Šaltinis: TNS Gallup, reklama be rėmimų

24Internetas riekia didesnę pyrago dalį

2006 2007 2008 2009 (f) 2010 (f)

-

20.0

40.0

60.0

80.0

100.0

120.0

140.0

160.0

180.0

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

125 144 157 120 1053 5 9 10 11

2.8% 3.2%

5.5%

8.5%

10.1%Visos reklamos išlaidos Interneto išlaidos Interneto dalis

INFO

Nepaisant labai optimistinių metų pradžios prognozių internetas, kaip reklamos kanalas taip pat buvo paveiktas rinkos nuosmukio ( gross pajamos per 2009 I-III ketv. krito 16% lyginant su 2008 m. ). Tačiau tikra situacija greičiausiai nėra tokia tragiška – interneto stebėsenos duomenys dar nėra visiškai patikimi. Faktai aiškiai rodo, kad reklamuotojai migruoja į skaitmeninę media.

Skvarba ir naudojimo dažnis yra pakankama priežastis traktuoti internetą, kaip masinės komunikacijos priemonę, gebančią tapti alternatyva “tradicinėms” medijoms. Tendencija yra matoma aiškiai – mažai tikėtina, kad 2010 m. reklamos biudžetai augs, todėl yra realu, kad reklamos užsakovai svarsto pinigų perskirstymą iš mažiau efektyvių komunikacijos priemonių į internetą.

REKAMOS IŠLAIDOS (net išraiška, mln. EUR)

25Laikas žiniasklaidai

bendra auditorija 15-19 m. 20-29 m. 30-39 m. 40-49 m. 50-59 m. 60-74 m.

02:54

03:30 03:36

03:00

01:36

02:06 02:00

03:19

01:55

02:50

02:50

03:38

04:1004:26

internetas tv spauda radijas

INFO

Šaltinis: TNS Gallup

LAIKAS ŽINIASKLAIDAI VAL . / DIENĄ

Jauni žmonės jau dabar daugiau laiko skiria internetui nei “tradicinėms” media priemonėms. Internetas patenkina vis daugiau poreikių, t.y. veikla internete tapo įvairiapusė – tai ne tik skaitymas ar sąskaitų apmokėjimas... Todėl natūralu, kad laikas internetui auga. Dabar jis sudaro vid. 3 val. per dieną (savaitgaliais 2.5 val.).

26Kas ir kaip išnaudoja interneto galimybes?

nothing form listed above

other

e-shopping (and purchased something)

whote/read blogs

sent SMS over internet

watched TV broadcasts

used voice calls over internet

downloaded software

e-shopping (but did not purchase anything)

listened radio

read on-line versions of foreign print titles

played on-line games

downloaded audio/video files

participated in social networks, chatrooms, newsgroups, formus

listened music files

uploaded music/video/photos

used classifed sites

read on-line versions of local print titles

e-banking

searched for something interesting, nothing in particular

searched databases for concrete info

used instant messaging (Skype/MSN)

used news portals

used search

e-mailing

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

50-74 y.o.

30-49 y.o.

15-29 y.o.

INFO

El. paštas ir paieška yra dažniausia vartotojų veiklą internete, būdinga visoms amžiaus grupėms.

Tačiau jaunimas linkęs į “socializaciją” internete – jiems būdingas naudojimasis Skype, dalyvavimas socialiniuose portaluose, nuotraukų/video platinimas.

Vyresni naudotojai linkę “racionalizuoti” internetą, t.y. jį naudoja e-bankininkystei ir komercijai, skaito naujienas....

Taigi jaunimas kiek greičiau adaptuojasi prie web 2.0 galimybių. Todėl vykdant interneto kampanijas yra lygiai taip pat svarbu apsibrėžti tikslinę komunikacijos auditoriją ir “neužsižaisti” su visomis naujausiomis interneto galimybėmis.

KĄ VEIKIA INTERETE?

Šaltinis: TNS Gallup, Atlas tyrimas, TG – respondentai naudojęsi internetu per pastaruosius 6 mėn.

KĄ DARYT?

28

“I was asked what I thought about

the recession. I thought about it and decided not

to participate”

Sam WaltonWal-Mart įkūrėjas

29Taip praeina...

INFO

Ekonomikos kitimas yra cikliškas. Paprastai rinkos grįžta į aukštesnį “gerovės” lygi nei buvo prieš prasidedant nuosmukiui.

306 įsakymai

I Jei nėra galimybių didinti ar net išlaikyti buvusį reklamos biudžetą, bent išsaugokite esamą SOV (Share of Voice) konkurentų atžvilgiu.

II Jei turite kelis prekinius ženklus ir esate priversti “trumpinti” reklamos biudžetą – pradėkite nuo silpniausių prekinių ženklų, bet nelieskite favoritų.

III Pervertinkite naudojąmas media priemones – reikalaukite efektyvesnių priemonių derinių, naudokite išmatuojamus sklaidos kanalus.

IV Akcentuokite prekės ženklo vertybes vartotojui. Kaina nėra vienintelis lemiamas veiksnys vartotojui net recesijos metu.

V Jei Jūsų prekės ženklas yra stiprus ir užima/užėmė premium pozicijas rinkoje, nesusigundykite mažinti kainos (arba aukoti kokybę vardan mažesnių kaštų). Vartotojai po recesijos sugrįš, bet tikrai nemokės daugiau nei mokėjo.

VI Nesivelkitei į kainų karą su konkurentais. Kainų pasiūlymai turi būti pateisinti ir strategiškai tikslingi. Priešingu atveju Jei pakenks ilgalaikei prekinio ženklo vertei bei sumenkins visą kategorijos pelningumą.

Kai laikai yra geri, Jus galite reklamuotis.

Kai laikai blogi – privalote.

Liaudies išmintis

32

Sau'05

Kov'05

Geg'05

Lie'05

Rgs'05

Lap'0

5

Sau'06

Kov'06

Geg'06

Lie'06

Rgs'06

Lap'0

6

Sau'07

Kov'07

Geg'07

Lie'07

Rgs'07

Lap'0

7

Sau'08

Kov'08

Geg'08

Lie'08

Rgs'08

Lap'0

8

Sau'09

Kov'09

Geg'09

Lie'09

Rgs'09

0

50

100

150

200

250

-60

-50

-40

-30

-20

-10

0

10

20

Išlaidos (mln., Lt) Logarithmic (Išlaidos (mln., Lt))