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Características do mercado de moda-criação
Poucos canais relevantes
Importância do relacionamento pessoal
Mobilidade dos atores
Infidelidade do comprador – em busca do novo
Demanda elástica
Informações quantitativas dispersas no “mar” do setor têxtil
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Consultora part time
•Banco de dados de compradores
•Site – área restrita
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Contatos (multimarcas, lojas de departamento, distribuidores)
•Informações dinâmicas•Análise do posicionamento e concorrência
•Resposta do consumidor
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Consultores externos (projeto comprador)
•Eventos (showroom Paris)
•Empresas participantes (case EAU)
•Compradores/distribuidores
•Blogs
•Sites de moda
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Alto custo•Informações com curto prazode validade
•Dinamismo do mercado
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Site de acesso restrito
•Newsletter
•Palestras
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Países Árabes – sim•Ásia – ainda não
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Inteligência Comercial
Estrutura
Informações para o PSI
Como chegar à informação
Estudos de mercado
Difusão da informação
UIC/Apex-Brasil
Dificuldades
•Foco em eventos
•Falta de metodologia
•Inexatidão das estatísticas
•Superficialidade do feedback dos compradores
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