capÍtulo 4 processos de internacionalizaÇÃo. 4.1 o processo de internacionalizaÇÃo da empresa:...
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CAPÍTULO 4CAPÍTULO 4
PROCESSOS DE PROCESSOS DE INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO
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4.1 O PROCESSO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA:PRINCIPAIS DIMENSÕES
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DUAS IDEIAS FEITAS SOBREINTERNACIONALIZAÇÃO
OPOSIÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO ACTIVA/INTERNACIONALIZAÇÃO PASSIVA
A INTERNACIONALIZAÇÃO COMOPROCESSO RACIONAL E AUTÓNOMO:PRODUTOS MERCADOS-ALVO MODOS ENTRADA
SERÁ EFECTIVAMENTE ASSIM?
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RELAÇÕES INWARD-OUTWARD
“NASCER INTERNACIONAL”:AS SEMENTES DE UMA LÓGICA DE INTERNACIONALIZAÇÃO
JOINT-VENTURES:INSTRUMENTOS DE APRENDIZAGEM SOBRE SISTEMAS DE GESTÃO
REDES DE RELAÇÕES:
DO ÂMBITO DOMÉSTICO AO INTERNACIONAL
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PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
“PROCESSO DE CRESCENTE ENVOLVIMENTO EM OPERAÇÕES
INTERNACIONAIS”
(LUOSTARINEN & WELCH, 1990)
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INTERNACIONALIZAÇÃO
PROCESSO PELO QUAL UMA EMPRESAREFORÇA A SUA CAPACIDADE DE PENSARINTERNACIONAL E AUMENTA O NÍVEL DAS SUAS ACTIVIDADES DE VALORACRESCENTADO FORA DO PAÍS DE ORIGEM
• CONDIÇÕES PRÉVIAS?• PAPEL DA GESTÃO DO TOPO?• IMPORTÂNCIA DA DIMENSÃO?• QUE GRADUALISMO?
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Principais Dimensões do Processo de Internacionalização
COMO ? (FORMAS DE OPERAÇÃO) Sub-contratação, Exportação,
Filiais Comerciais, Filiais Produtivas, Cont. licença, Cont. Franchising ...
O QUÊ ? (a) PRODUTOS (Bens, Serviços, Know-How ...) (b) ACTIVIDADES DA CADEIA DO VALOR (Operações, Logística, Marketing e Vendas,
Serviço, I&D ...)
ONDE ? (MERCADOS)
(Proximidade geográfica e cultural, Aspectos políticos, Dimensão dos mercados ...)
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL (Estrutura, Sistemas de
Coordenação e Controlo, Formas de Harmonização
de Comportamentos, Valores Comuns...)
CAPACIDADE DE GERIR RELAÇÕES COOPERATIVAS
INTERNACIONAIS
ASPECTOS FINANCEIROS
COMPETÊNCIAS INTERNAS
(Experiência, Recursos Humanos, Capacidades
Acumuladas, Nível Tecnológico ...)
Fonte: Adaptado, com várias alterações, de R. Luostarinen e L. Welch, International Business Operations, Helsínquia, Helsínki School of Economics, 1990
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• DIMENSÃO
• EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL
• CAPACIDADE DE GESTÃO E RECURSOS HUMANOS
• CAPACIDADE DE “INTERPRETAÇÃO” DOS MERCADOS
• CAPACIDADE TECNOLÓGICA
COMPETÊNCIAS INTERNAS
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DIMENSÕES DA EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL
• ESPAÇO
• TEMPO
• MODO
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4.2. DINÂMICA DO PROCESSO:
GRADUALISMO VERSUS BORN GLOBALS
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DUAS PERSPECTIVAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
A
DC
B
TEMPO
(ANOS)
ESPAÇO (PROXIMIDADE)
ABORDAGEM INCREMENTAL
TEMPO
(ANOS)
ESPAÇO
AS ‘BORN GLOBALS’
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A INTERNACIONALIZAÇÃOCOMO PROCESSO INCREMENTAL
PROCESSO EM ETAPAS, QUE COMEÇA EM REGRA COM A EXPORTAÇÃO
INÍCIO
DECISÃO AUTÓNOMA DA EMPRESA(PROCESSO RACIONAL DE PESQUISA)
OU REACÇÃO A OPORTUNIDADES/ ABORDAGENS EXTERNAS?
IMPULSIONADORES INTERNOS(CONSCIÊNCIA/PERCEPÇÃO DA ESTRATÉGIA DE VANTAGEM COMPETITIVA; ATITUDES DA GESTÃO)
IMPULSIONADORES EXTERNOS (OUTRAS EMPRESAS, AGÊNCIAS GOVERNAMENTAIS, BANCOS...)
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A LÓGICA INCREMENTAL (I)
A PERSPECTIVA DE UPPSALA
CONHECIMENTO DO
MERCADO
DECISÕES DE EMPENHAMENTO
DE RECURSOS
EMPENHAMENTONO
MERCADOACTIVIDADES CORRENTES
INCREMENTALISMO NOS MODOS DE OPERAÇÃO
(COMO?)
ENTRADA EM NOVOS PAÍSES POR CONTIGUIDADE
(ONDE?)
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O MECANISMO BÁSICODA INTERNACIONALIZAÇÃO
(segundo Johanson & Vahlne)
Conhecimento do mercado
empenhamento no mercado
Actividades Correntes
Decisões de Empenhamento
FONTE: JOHANSON & VAHLNE (1977)
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A LÓGICA INCREMENTAL (II)
A GEOGRAFIA DA INTERNACIONALIZAÇÃO
PADRÃO DE CONTIGUIDADE GEOGRÁFICA E PSICOLÓGICA
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MAS...
SOB O PADRÃO DOMINANTE
VÃO SURGINDO
NOVAS EXPERIÊNCIAS DE
INTERNACIONALIZAÇÃO RÁPIDA
PORQUÊ?
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UM NOVO CONTEXTO
UM TEMPO QUE ‘ACELEROU’
UM MUNDO QUE ‘ENCOLHEU’
O INCREMENTALISMO
JÁ NÃO É O QUE ERA
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BORN GLOBALS: DEFINIÇÃO
DIFERENTES PROPOSTAS:EM BUSCA DE UM CONSENSO
DEFINIÇÃO OPERACIONAL(Baseada em Andersson & Wictor, 2001)
“Empresas cujas vendas no exterior atingiram pelo menos 25% do volume de negócios no prazo de 3 anos após a sua criação e que, desde o início, procuram obter uma vantagem competitiva significativa através da utilização de recursos e da venda de outputs em múltiplos países”
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QUADRO DE ANÁLISE
CAPACIDADES DOEMPREENDEDOR
RECURSOS INTENSIVOS EM CONHECIMENTO
CAPITALRELACIONAL
IDEIAESPECÍFICA
DE NEGÓCIO
NICHO GLOBAL
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BORN GLOBALS PORTUGUESAS
ALTITUDE .....Software para Call Centers
BIOTECNOL.....Desenvolvimento de matérias primas farmacêuticas (recombinação de proteínas)
CALZEUS...... Calçado para teen-agers
CHIPIDEA...Concepção de chips para aplicações especificas
CRITICAL.....Software para prevenção de acontecimentos críticos
Y DREAMS.....Informação de geo-referenciação para aplicação em sistemas multi-média
EXEMPLOS
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CAPACIDADES DO EMPREENDEDOR
VISÃO DO NEGÓCIO
IMPULSO INTERNACIONAL:‘O MUNDO COMO ESPAÇO DE ACTUAÇÃO’
NÍVEL DE QUALIFICAÇÃO ELEVADO
PERSUASÃO: CAPACIDADE DE MOBILIZAR OUTROS
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O PAPEL DO CAPITAL SOCIAL
‘FORMATAÇÃO’ DE
OPORTUNIDADE
LANÇAMENTO DE PROJECTO EMPRESARIAL
INTERNACIONALIZAÇÃO
• Janelas de Oportunidade
•Redes de colaboração
• Opinião de pares
• Desenvolvimento/ validação de ideias
• Competências complementares
• Formação de equipas
• Mobil. Recursos financeiros
•Credibilidade
• Acordos de cooperação intern.
•Reputação internacional
• Identificação de oportunidades
•Espaços de aprendizagem
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INTENSIDADE EM CONHECIMENTO
CONHECIMENTO ESPECIALIZADO E COMPLEXO (FREQUENTEMENTE ANCORADO EM INVESTIGAÇÃO CIENTÍFICA)
RELEVÂNCIA DO CONHECIMENTO TÁCITO(APLICAÇÕES, PERCEPÇÃO DOS CLIENTES)
FILOSOFIA DE MUDANÇA E MELHORIA CONTÍNUA
PROPORÇÃO SIGNIFICATIVA DE RECURSOS ENVOLVIDOS EM ACTIVIDADES DE I&D
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ASPECTOS ESPECÍFICOS DA INTERNACIONALIZAÇÃO
• A OPORTUNIDADE ENCARADA COMO ‘GEOGRAFICAMENTE ABERTA’
• IDENTIFICAÇÃO DE UM NICHO GLOBAL(COM CONTORNOS CAMBIANTES)
• A INTERNACIONALIZAÇÃO NÃO SEGUE UM PADRÃO DE PROXIMIDADE GEOGRÁFICA OU PSICOLÓGICA
• DIVERSIDADE DE ACORDOS COOPERATIVOS
• PAPEL DOS GRANDES CLIENTES COMO ORIENTADORES E APOIOS NA INTERNACIONALIZAÇÃO
• OBJECTIVOS MULTI-FACETADOS DA PRESENÇA INTERNACIONAL: O ESPAÇO GLOBAL NÃO É APENAS UM MERCADO MAS TAMBÉM UMA FONTE DE RECURSOS E DE APRENDIZAGENS
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CONCLUSÕES
• A BORN GLOBAL COMO UM NOVO TIPO DE EMPRESA
• A RELEVÂNCIA DO FENÓMENO É INFLUENCIADA PELO CONTEXTO SECTORIAL, MAS NÃO É EXCLUSIVAMENTE HIGH-TECH
• A DIMENSÃO ‘GLOBAL’ NÃO SE OBSERVA APENAS PARA JUZANTE, MAS TAMBÉM PARA MONTANTE
• AS BORN GLOBALS ESTÃO ASSOCIADAS À EXPLORAÇÃO DE NOVAS TENDÊNCIAS SOCIAIS E CIENTÍFICO-TECNOLÓGICAS
• A CAPACIDADE DE ORQUESTRAR REDES DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS, EM DIFERENTES PLANOS, É DECISIVA
• A APRENDIZAGEM INTERNACIONAL NÃO É MARGINAL: É CENTRAL PARA O DESENVOLVIMENTO E SUSTENTABILIDADE DO PROJECTO EMPRESARIAL
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4. 3. MOTIVAÇÕES DA
INTERNACIONALIZAÇÃO
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MOTIVAÇÕES
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UMA PERSPECTIVA PORTUGUESA (I)
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UMA PERSPECTIVA PORTUGUESA (II)
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4. 4. ESTRATÉGIAS DE ENTRADANOS MERCADOS EXTERNOS
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MATRIZ DE ANÁLISE DAS FORMAS DE OPERAÇÃO INTERNACIONAL
A
B
B
Recursos Envolvidos e Risco
Controle
EIED
L
FV
JV
FP
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MODOS DE ENTRADA• AQUISIÇÕES VERSUS INVESTIMENTOS DE RAIZ
• “ORGULHOSAMENTE SÓS” VERSUS ALIANÇAS
• AS VANTAGENS DA COOPERAÇÃO
MELHOR COMPREENSÃO DOMERCADO LOCAL
ADAPTAÇÃO AOS CONDICIONALISMOS ESPECÍFICOS
ALAVANCAGEM DE CAPACIDADES
APROVEITAMENTO DE SINERGIAS
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL, TECNOLÓGICA, COMERCIAL E CULTURAL
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COOPERAÇÃO E
INTERNACIONALIZAÇÃO COOPERAÇÃO E APRENDIZAGEM
ACESSO A CONHECIMENTOS. SABER “WHAT’S GOING ON”. ACEDER AOS CONHECIMENTOS DO PARCEIRO. DESENVOLVER REDES DE CONTACTOS
INTERNALIZAÇÃO DE CONHECIMENTOS. ENDOGENEIZAÇÃO DE COMPETÊNCIAS DO PARCEIRO. A “INTENÇÃO ESTRATÉGICA”
INTEGRAÇÃO DE CONHECIMENTOS. EXPLORAÇÃO DO POTENCIAL DE SINERGIAS. APRENDER A COOPERAR
ALIANÇAS INTERNACIONAIS
O PARCEIRO COMO APOIO À ENTRADA NO MERCADO O PARCEIRO COMO FACTOR DE CREDIBILIDADE O PARCEIRO COMO COMPLEMENTO
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4. 5. CONDICIONANTES DA
INTERNACIONALIZAÇÃO
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