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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS E INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
GERENCIA ESTRATEGICA
METODOLOGÍA DE TRABAJO
JAIRO OROZCO TORRES(Autor Material Didáctico)
Acreditador
BOGOTA D.C.Julio de 2009
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UNIDAD 1
Nombre de laUnidad
VISI N GENERAL DE LA GERENCIA ESTRAT GICA
Introducción Durante el desarrollo del capitulo se reconocerán losprincipales conceptos sobre estrategia empresarial y deinvestigación aplicada a las empresas, mediante elaprendizaje del análisis de problemas y solucionesplanteados para cada tema.
Justificación El propósito fundamental de este capitulo seráproporcionar un sistema para fijar, a partir del plan
estratégico a largo plazo, los objetivos y políticasestratégicas, administrativas y operativas anuales de laalta dirección y luego desplegarlas a toda la organización.
IntencionalidadesFormativas
Conocer que en cada departamento o sección de laempresa, se deben establecer las metas particulares conque cada uno de ellos va a contribuir al logro de losobjetivos, a través de formulación, ejecución y evaluaciónde acciones que permite a una determinada industria ellogro de sus objetivos.
Denominación delcapítulo 3. CAPITULO III – MATRIZ FODA
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CAPITULO 3: MATRIZ FODA
3. CAPITULO III –
Matriz FODA
LECCION 11: - 3.1. Auditoría Externa –
Amenazas y Oportunidades
LECCION 12: - 3.2. Auditoría Interna –
Fortalezas y Debilidades
LECCION 13: - 3.3. La matriz de perfil
competitivo (MPC)
LECCION 14: - 3.4. La matriz de evaluación de
factor externo (EFE)
LECCION 15: - 3.5. La matriz cuantitativa de
planificación estratégica (CPE)
LECCIÓN 11:
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
11.1 MATRIZ FODA
En inglés SWOT - Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats, es la sigla
usada para denominar la herramienta analítica que permite trabajar con toda la
información poseída sobre un negocio, útil para examinar sus Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este tipo de análisis representa un
esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su
negocio y el entorno en el cual compite.
Es una herramienta que permite obtener un diagnóstico preciso de la situación
actual de la empresa y, en función de ello tomar decisiones acordes con los
objetivos y políticas formulados. Tanto las fortalezas como las debilidades soninternas de la organización, por lo que resulta posible actuar directamente sobre
ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en
general resulta muy difícil poder modificarlas.
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♦ Fortalezas: son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y por los que tiene una posición privilegiada frente a la
competencia.
♦ Oportunidades: son las posibilidades favorables que se deben reconocer o
descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
♦ Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable
frente a la competencia.
♦ Amenazas: son todas las situaciones que provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
Fig. No 7 - MATRIZ FODA (Prof. J. Orozco T.)
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El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito
del negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.
El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los
niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto,
mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica
de negocios, etc. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del
análisis FODA, podrán ser de gran utilidad en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el
plan de negocios. Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes:
una interna y otra externa.
11.2. AUDITORÍA EXTERNA – AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
El análisis de los factores externos mira las oportunidades que ofrecen el mercado
y las amenazas que debe enfrentar el negocio en el mercado seleccionado.
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían
generar muy altos desempeños. Las amenazas organizacionales están en
aquellas áreas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles
de desempeño.
Es necesario considerar:
⇒ Análisis del entorno. Estructura de su industria (Proveedores, canales de
distribución, clientes, mercados, competidores).
⇒ Grupos de interés. Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
⇒ El entorno visto en forma más amplia. Aspectos demográficos, políticos,
legislativos, etc.
Hacerse preguntas como:
• ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?
• ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?
El análisis FODA ayuda a determinar si la organización esta capacitada para
desempeñarse en su medio. Cuanto más competitiva en comparación con sus
competidores esté la empresa, mayores probabilidades tiene de éxito. Esta simple
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noción de competencia conlleva consecuencias poderosas para el desarrollo de
una estrategia efectiva. El análisis FODA, así como el de vulnerabilidad, integran
el “Diagnostico Estratégico” y lo hace por tanto global.
LECCIÓN 12:
AUDITORÍA INTERNA
12.1. FORTALEZAS Y DEBILIDADES
El análisis de la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades del
negocio, aspectos sobre los cuales se tiene algún grado de control.
Debemos considerar áreas como las siguientes:
• Análisis de recursos: Capital, recursos humanos, sistemas de información,
activos fijos, activos no tangibles.
• Análisis de actividades: Recursos gerenciales, recursos estratégicos,
creatividad
• Análisis de riesgos: Con relación a los recursos y a las actividades de la
empresa.
• Análisis de portafolio: La contribución consolidada de las diferentes
actividades de la organización.
Es necesario hacerse preguntas como éstas:
¿Cuáles son aquellos aspectos donde cree que supera a sus principales
competidores?
¿Cuáles son aquellos aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Al evaluar las fortalezas de una organización, debemos tener en cuenta que éstas
se pueden clasificar así:
Fortalezas organizacionales comunes. Cuando una determinadafortaleza es poseída por un gran número de empresas competidoras. La
paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas
competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia.
Fortalezas distintivas. Cuando una determinada fortaleza esposeída solamente por un reducido número de empresas competidoras.
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Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente
logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima
del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser
imitables cuando:
a) Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia
histórica única que otras empresas no pueden copiar.
b) Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las
empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como
la cultura empresarial o el trabajo en equipo).
Fortalezas de imitación de las fortalezas distintivas. Es la capacidad decopiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una
estrategia que genere utilidad económica. La ventaja competitiva será
temporalmente sostenible, cuando subsiste después que cesan todos losintentos de imitación estratégica por parte de la competencia.
Al evaluar las debilidades de la organización, debemos tener en cuenta que se
refirieren a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar
estrategias que le permitan desarrollar su misión. Una empresa tiene una
desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen
valor mientras otras empresas competidoras si lo están haciendo.
12.2. ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
El desarrollo de una estrategia corporativa comprende tres elementos clave:
El primero, identificar una ventaja distintiva o competitiva de la organización, es
decir, algo que ésta hace particularmente bien y por tanto la distingue de sus
competidores. Tal ventaja puede estar en sus productos, su recurso humano, en
la organización, en el servicio al cliente, en la agilidad de sus procesos, en la
capacidad de respuesta.
El segundo es encontrar un nicho en el medio. Un nicho es la posición de la
empresa en un segmento del mercado compatible con la visión corporativa. Uno
efectivo es aquel que da a la empresa una posición que le permita sacar ventajade las oportunidades que se presentan y prevenir el efecto de las amenazas en el
medio.
El tercero es encontrar el mejor acoplamiento entre las ventajas competitivas, las
comparativas y los nichos que están a su alcance.
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LECCIÓN 13:
MATRICES DE EVALUACION
13.1. LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO – MPC
En ella, identificamos a los principales competidores de la empresa, así como sus
fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición
estratégica de la empresa. Los pesos y los totales ponderados de una MPC o una
EFE [Evaluación del Factor Externo] tienen el mismo significado. Sin embargo, los
factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se
refieren a las fuerzas y a las debilidades. Existen algunas diferencias importantes
entre una EFE y una MPC. En primer término, los factores críticos o determinantes
para el éxito en una MPC son más amplios, no incluyen datos específicos o
concretos, e incluso se pueden concentrar en cuestiones internas.
Tabla No 1 – La Matriz de Perfil Competitivo – Prof. J. Orozco T.
* MATRIZ DEL PERFILCOMPETITIVO NUESTRA COMPAÑÍA COMPETIDOR “A” COMPETIDOR “B”
FACTORES CRÍTICOSPARA EL ÉXITO % VALOR PESO VALOR PESO VALOR PESO
Fortaleza financiera30 3 0.90 2 0.60 2 0.60
Competitividad deprecios 15 1 0.15 4 0.60 1 0.15
Participación en elmercado 30 2 0.60 1 0.30 4 1.20
Calidad del producto15 4 0.60 3 0.45 3 0.45
Servicio posventa10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
TOTALES 100 2.55 2.25 2.70
* Ejemplo Hipotético / - Los valores de las calificaciones son los siguientes:
1- Menor debilidad, 2- Mayor debilidad, 3- Menor fuerza, 4 – Mayor fuerza.
- El competidor B es el más fuerte. Como señala el total ponderado de 2.70
- Para simplificar sólo se incluyen cinco factores críticos para el éxito; pero, realmentedeben ser muchos más.
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En el anterior ejemplo, la participación en el mercado y la fortaleza financiera son
los factores críticos de mayor importancia para el éxito, como señala el peso
asignado del 30%. Las cifras revelan la fuerza relativa de la empresa, y no son
absolutas. El propósito no es obtener una cifra mayor a la de nuestros
competidores, sino más bien asimilar y evaluar la información de manera realistaque sirva para tomar decisiones.
Debido a una mayor inestabilidad en los mercados y las industrias de todo el
mundo, la auditoria externa se ha convertido en una parte vital del proceso de la
administración estratégica; Su principal objetivo es reunir y evaluar información
económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental,
jurídica, tecnológica y competitiva. Las empresas que no preparen gerentes y
empleados que puedan identificar, pronosticar y evaluar las fuerzas externas clave
podrían no anticipar las oportunidades y amenazas y, en consecuencia, podrían
seguir estrategias ineficaces o dejar pasar las oportunidades.
LECCIÓN 14:
DIAGNOSTICO DEL ENTORNO
14.1. LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTOR EXTERNO - EFE
Otra técnica utilizada en la auditoría externa, para determinar oportunidades yamenazas, es la matriz de evaluación de los factores externos (EFE), que permitea los estrategas resumir y evaluar información económica, social, cultural,demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y
competitiva. La elaboración de una Matriz EFE consta de cinco pasos:
1.- Elaborar una lista de los factores críticos o determinantes para el éxitoidentificados en el proceso de la auditoria externa, incluyendo tanto oportunidadescomo amenazas que afectan a la empresa y su sector industrial. Debemos primerolistar las oportunidades y después las amenazas. Sea lo más específico posible,usando porcentajes, razones y cifras comparativas en la medida de lo posible.
2.- Asignar un peso relativo a cada factor, entre 0 % (no es importante) y 50%(muy importante). El peso indica la importancia relativa que tiene ese factor paraalcanzar el éxito en de la empresa. Las oportunidades suelen tener pesos másaltos que las amenazas, pero éstas, pueden tener pesos altos si sonespecialmente graves o amenazadoras. Los pesos adecuados se puedendeterminar comparando a los competidores que tienen éxito con los que no lotienen o analizando el factor en grupo y llegando a un consenso. La suma detodos los pesos asignados a los factores debe sumar 1.0.
3.- Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes parael éxito con el objeto de indicar si las estrategias presentes de la empresa están
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respondiendo con eficacia al factor, donde 4 = una respuesta superior, 3 = unarespuesta superior a la media, 2 = una respuesta media y 1 = una respuesta mala.
Las calificaciones se basan en la eficacia de las estrategias de la empresa. Asípues, las calificaciones se basan en la empresa, mientras que los pesos
asignados en el 2do paso se basan en la industria.
4.- Multiplique el paso de cada factor por su calificación para obtener unacalificación ponderada.
5.- Sume las calificaciones ponderadas de cada una de las variables paradeterminar el total ponderado de la organización.
Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas clave incluidasen la matriz EFE, el total ponderado más alto que puede obtener la organizaciónes 4.0 y el total ponderado más bajo posible es 1.0. El valor del promedioponderado es 2.5.
Un promedio ponderado de 4.0 indica que la organización está respondiendo demanera excelente a las oportunidades y amenazas existentes en su industria. Esdecir, que las estrategias de la empresa están aprovechando las oportunidadesexistentes y minimizando los posibles efectos negativos de las amenazasexternas. Un promedio ponderado de 1.0 indica que las estrategias de la empresano están capitalizando las oportunidades ni evitando las amenazas externas.
Tabla No. 2 - Ejemplo de una Matriz EFE – Prof.: J. Orozco
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO RELATIVO CALIFICACIÓNPESO
PONDERADOOPORTUNIDADES
1- El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y laUnión Europea está fomentando el crecimiento
0.08 3 0.24
2- Las inversiones de capital son estables 0.06 2 0.12
3- El ingreso percápita está creciendo 3% a l año 0.11 1 0.114- Los consumidores están dispuestos a pagar un 10%más por empaques biodegradables
0.14 4 0.56
5- Las nuevas tecnologías pueden acortar el ciclo de vidadel producto
0.09 4 0.36
AMENAZAS
1- Los mercados asiáticos están cerrados para muchos
productos de Estados Unidos0.10 2 0.20
2- La comunidad europea ha impuesto tarifas nuevas 0.12 4 0.483- La república de Rusia no es políticamente estable 0.07 3 0.21
4- El apoyo federal y estatal para las empresas estádisminuyendo
0.13 2 0.26
5- Las tasas de desempleo están subiendo 0.10 1 0.10
TOTALES 1.00 2.64
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(1) Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresaresponden a cada factor:
(2) El total ponderado de 2.64 está por arriba de la media de 2.50.
La anterior tabla presenta un ejemplo de la matriz EFE. Nótese que el factor más
importante que debe tomar en consideración esta industria es que "losconsumidores están más dispuestos a comprar empaques biodegradables", comolo señala el peso relativo de 0.14.
La empresa de este ejemplo está siguiendo estrategias que capitalizan muy bienesta oportunidad, como lo señala su calificación de 4 puntos. El total ponderado de2.64 indica que esta empresa está justo por encima de la media en su esfuerzopor seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten lasamenazas. Cabe señalar que entender a fondo los factores que se usan en lamatriz EFE es, de hecho, más importante que asignarles los pesos y lascalificaciones.
14.2. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
Todas las organizaciones pueden ser ubicadas en cada uno de los cuatrocuadrantes estratégicos de la denominada “Matriz de Gran Estrategia”. Tal comose ilustra en la siguiente figura, esta matriz se basa en dos dimensionesevaluativas:
Posición competitiva de la empresa
Crecimiento del mercado en el que se desempeña.
Las estrategias adecuadas para una organización aparecen en orden deimportancia en cada cuadrante de la matriz.
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Fig. No. 8 – Matriz de la Gran Estrategia
Las empresas situadas en el cuadrante I de la matriz de gran estrategia seencuentran en magnífica posición. Las compañías del cuadrante II necesitanevaluar seriamente su actual enfoque con respecto al mercado. Las firmas delcuadrante III compiten en una industria de crecimiento lento y poseen una posicióncompetitiva débil. Finalmente, los negocios del cuadrante IV poseen una fuerteposición competitiva pero están en una industria de crecimiento lento.
LECCIÓN 15:
PLANEACION ESTRATEGICA
15.1. LA MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA –(MCPE)
Es un instrumento, que permite a los estrategas evaluar las estrategiasalternativas en forma objetiva, con base en los factores críticos para el éxito,
“internos y externos”, identificados con anterioridad. Esta técnica, además de
clasificar las estrategias para obtener una lista de prioridades, también se utiliza
para determinar el atractivo relativo de las acciones alternativas viables. Pues
indica, en forma objetiva, cuáles son las mejores estrategias alternativas. Usa la
información obtenida de los análisis internos y los resultados de los análisis
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externos para sugerir en forma objetiva cuáles son las mejores estrategias
alternativas. Es decir, la matriz EFE, la matriz FODA, la matriz del perfil
competitivo el análisis PEYEA (Posición Estratégica y Evaluación de la Acción),
entre otras, ofrecen la información necesaria para armar una MCPE. Como los
otros instrumentos analíticos para formular estrategias, la MCPE requiere que sehagan buenos juicios intuitivos.
Esta matriz sirve para sugerir objetivamente las mejores estrategias alternativas.
Es la más actual de las técnicas analíticas de formulación de estrategias, por
cuanto utiliza información de entrada de los análisis internos de la compañía y los
resultados comparativos de los análisis externos, para decidir objetivamente sobre
estrategias alternativas.
15.2. PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ CPE
Paso 1 Haga una lista de las oportunidades/amenazas externas y lasfuerzas/debilidades internas que considere claves para la empresa en la primera
columna de la MCPE. Esta información se debe obtener directamente de la matriz
FODA. La MCPE debe incluir cuando menos diez factores externos críticos para el
éxito y diez factores internos críticos para el éxito.
Paso 2 Adjudique pesos a cada uno de los factores críticos para el éxito,
internos y externos. Estos pesos son idénticos a los de la matriz EFE y la matriz
EFI (Evaluación del Factor Interno). Los pesos asignados por factor, que no deben
sobrepasar de 2.0 en total, se presentan en una columna contigua, a la derecha
de los factores internos y externos críticos para el éxito.
Paso 3 Identifique las estrategias alternativas cuya aplicación debería
considerar la organización. Registre estas estrategias en la hilera superior de la
MCPE. De ser posible, agrupe las estrategias en series excluyentes.
Paso 4 Determine las calificaciones del atractivo (CA), definidas como
valores numéricos que indican el atractivo relativo de cada estrategia dentro de
una serie de alternativas. Las calificaciones del atractivo se determinan analizando
cada factor crítico para el éxito, interno o externo, formulando la pregunta:
"¿Afecta este factor la elección de la estrategia?" Si la respuesta a esta preguntaes Afirmativa, entonces las estrategias se comparan en relación con ese factor
clave. Debemos asignar una calificación del atractivo a cada estrategia para
indicar su atractivo relativo en comparación con otras, considerando ese factor
particular. Si la respuesta a la pregunta anterior es NO, entonces el factor crítico
para el éxito respectivo no tiene repercusiones para la elección concreta que se
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está considerando, por lo tanto, no se adjudican calificaciones a las estrategias de
esa serie.
Utilizamos la siguiente escala 1 = no es atractiva, 2 = algo atractiva, 3 = bastante
atractiva y 4 = muy atractiva.
Paso 5 Calcule las calificaciones de atractivo total (CAT). Estas resultan de
multiplicar los pesos por las calificaciones del atractivo de cada hilera. Las
calificaciones del atractivo total indican el atractivo relativo de cada una de las
estrategias alternativas, considerando sólo el impacto del factor adyacente critico
para el éxito, interno o externo. Cuanto mayor es la calificación del atractivo total,
tanto más atractiva será la alternativa estratégica.
Paso 6 Calcule el total de la suma de calificaciones del atractivo. Sumando
las calificaciones del atractivo total de cada columna de estrategias de la MCPE.
Dicho total indica cuál es la estrategia que resulta más atractiva de cada una delas series de alternativas. Las calificaciones más altas indican las estrategias más
atractivas, considerando todos los factores relevantes, internos y externos, que
podrían afectar esas decisiones estratégicas. La magnitud de la diferencia entre el
total de la suma de calificaciones del atractivo en una serie dada de alternativas
estratégicas indica la eficacia relativa de una estrategia en comparación con otra.
La tabla siguiente describe el formato básico de la MCPE. Nótese que la columna
izquierda consta de factores clave internos y externos (del paso 1) y que la hilera
superior consta de estrategias alternativas viables (del paso 2). Concretamente, la
columna de la izquierda de una MCPE consta de información obtenidadirectamente de la matriz EFE y la matriz EFI. En una columna contigua a los
factores críticos para el éxito se registran los pesos respectivos adjudicados a
cada uno de los factores de la matriz EFE y la matriz EFI.
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Tabla No 3 – La Matriz Cuantitativa de Planificación Estratégica (MCPE) – Prof. J. Orozco
T.
LA MATRIZ CUANTITATIVA DEPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PRIMERA SERIE
FACTORES CLAVE Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3PESO CA CAT CA CAT CA CAT
Factores ExternosEconomíaPolíticos/legales/gubernamentalesSociales/culturales/demográficos/ambientalesTecnológicosCompetitivos
Factores InternosAdministraciónMarketingFinanzas/ContabilidadProducción/OperacionesInvestigación y DesarrolloSistemas de información computarizados
La hilera superior de una MCPE consta de las estrategias alternativas derivadas
de la matriz FODA, la PEYEA, la del BCG, la matriz IE y la matriz de la gran
estrategia entre otras. Estos instrumentos de evaluación suelen generar
alternativas viables similares. Sin embargo, no todas las estrategias sugeridas por
las técnicas de la adecuación se deben evaluar en una MCPE. Los estrategasdeben recurrir a juicios intuitivos firmes para seleccionar qué estrategias se
incluirán en una MCPE.
En general, la MCPE determina el atractivo relativo de diversas estrategias,
basándose en el grado en que exista la posibilidad de capitalizar o mejorar los
factores clave críticos para el éxito, externos e internos. El atractivo relativo de
cada estrategia dentro de una serie de alternativas se calcula determinando el
impacto acumulado de cada uno de los factores críticos para el éxito, internos y
externos.
En una MCPE se pueden incluir bastantes series de estrategias alternativas y una
serie puede estar compuesta por muchas estrategias. Sin embargo, sólo las
estrategias comprendidas en una misma serie, son evaluadas en una relación
mutua. Por ejemplo, una serie de estrategias puede incluir la diversificación
concéntrico, horizontal o de conglomerados, mientras que otra serie puede incluir
la emisión de acciones y la venta de una división para reunir el capital que se
necesita. Estas dos series de estrategias son completamente diferentes y la
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MCPE sólo evalúa las estrategias en forma de series. Nótese en la tabla anterior
que se incluyen tres estrategias, pero que éstas sólo constituyen una serie.
El ejemplo siguiente contiene una MCPE para una compañía que está pensando
abrir operaciones en otro continente. Aquí se ilustran todos los componentes de la
MCPE: los factores clave, las alternativas estratégicas, los pesos, las
calificaciones del atractivo, las calificaciones del atractivo total y el total de la suma
de calificaciones del atractivo.
Tabla No. 4 - MCPE para la compañía de productos “Industrias Alimenticias Unidas” –
Prof. J. Orozco T.
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO EMPRESA DE RIESGOCOMPARTIDO EN EUROPA
EMPRESA DE RIESGOCOMPARTIDO EN ASIA
OPORTUNIDADES PESO CA CAT CA CAT
1. Unificación de Europa Occidental 0.10 4 .40 2 .202. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos 0.15 3 .45 3. .45
3. Economías de libre comercio naciendo en Asia 0.10 2 .20 4 .404. Demanda de alimentos aumenta 6% al año 0.15 3 .45 3 .60
5. TLC México - EUA 0.05 0 0 0 0
AMENAZAS1. Ingresos de alimentos sólo aumentan 1% al año 0.10 3 .30 3 .30
2. Alimentos pre cosidos encabezan el mercadocon participación del 20 %
0.05 0 0 0 0
3. Economías inestables en Asia 0.10 4 .40 1 .10
4. Envases de latón no son biodegradables 0.05 0 0 0 0
5. Valor bajo del dólar 0.15 4 .60 2 .30FORTALEZAS
1. Utilidades aumentaron 30% 0.10 3 .30 3 .302. Nueva división para América del Norte 0.05 0 0 0 0
3. Nuevos productos alimenticios saludablestienen éxito
0.10 4 .40 2 .20
4. Participación del mercado de los alimentosenlatados ha subido a 15%
0.05 3 .15 3 .15
5. Una quinta parte de los bonos de los gerentesse basan en los resultados finales
0.05 0 0 0 0
6. Aprovechamiento de la capacidad instaladapasó de 60% a 70%
0.15 3 .45 3 .45
DEBILIDADES1. Ventas de etra pack han caído 5% 0.05 0 0 0 02. Costo de reestructuración de la planta $400
millones 0.05 0 0 0 03. La operación de la compañía en Europa
decreció un 3% el año anterior0.15 2 .30 3 -45
4. La compañía tarda en globalizarse 0.15 4 .60 3 .45
5. Margen de utilidad del 9% antes de impuestoses sólo la mitad del promedio de la industria
0.10 3 .30 3 .30
TOTALES 2.0 5.30 4.65
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CA - Calificación del atractivo; CAT - Total de calificaciones del atractivo
Calificación del atractivo: 1 - no aceptable; 2 - posiblemente aceptable; 3 - probablemente
aceptable; 4 - la más aceptable
En el ejemplo anterior la compañía “Industrias Alimenticias Unidas”, está
considerando dos estrategias alternativas: constituir una empresa de riesgo
compartido en Europa o constituir otra empresa de riesgo compartido en Asia.
Nótese que el TLC no tiene ninguna repercusión para la elección de una de las
dos estrategias por parte de la empresa, por lo cual en esa hilera aparecen ceros
(0). Algunos otros factores tampoco afectan la elección que se está considerando,
por lo que en esas hileras tampoco aparecen valores. Si un factor específico
afecta a una estrategia, pero no a otra, afectará la elección que se haga, de tal
manera que se deben registrar calificaciones del atractivo donde haya incidencia.
El total de 5.30 de la suma de los atractivos de la tabla, indica que la empresa de
riesgo compartido en Europa resulta una estrategia más atractiva, en comparación
con la empresa de riesgo compartido en Asia.
Se debe tener una lógica para cada una de las calificaciones CA que se asignen.
En la tabla anterior la lógica de las calificaciones CA de la primera hilera es que la
unificación de Europa Occidental produce condiciones más estables en Europa
que en Asia. La calificación CA de 4 para la empresa de riesgo compartido en
Europa y de 2 para la empresa de riesgo compartido en Asia indica que la
empresa europea es "la más aceptable" y que la empresa asiática es
"posiblemente aceptable” considerando sólo el primer factor crítico para el éxito.
15.3. VENTAJAS Y LIMITACIONES DE LA MCPE
La primera ventaja es que permite analizar series de estrategias en forma
simultánea. Por ejemplo, primero se podrían evaluar las estrategias a nivel
corporativo, después las estrategias a nivel de divisiones y por último las
estrategias a nivel de funciones. La cantidad de estrategias que se pueden evaluar
de una sola vez usando una MCPE no tiene límite, como tampoco lo tiene la
cantidad de series de estrategias.
Otra característica positiva de la MCPE es que requiere que los estrategas
integren factores pertinentes, internos y externos, al proceso de decisión. Al
elaborar una MCPE, es menos probable que se pasen por alto factores clave o
que se ponderen indebidamente. Una MCPE concentra la atención en las
relaciones importantes que afectan las decisiones estratégicas. Aunque la
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elaboración de una MCPE requiere una serie de decisiones subjetivas, el hecho
de tomar decisiones menores durante el proceso aumenta la probabilidad de que
las estrategias que se elijan al final sean las más convenientes para la
organización.
La MCPE no deja de tener sus limitaciones. En primer término, siempre requiere
juicios 'intuitivos e hipótesis fundamentadas. La evaluación y las calificaciones del
atractivo se deciden a base de juicios, aun cuando se deberían basar en
información objetiva. Otra limitación de la MCPE es que sólo puede tener la
calidad de la información primaria y los análisis del ajuste que le sirven de base.
Sin embargo la discusión entre estrategas, gerentes y empleados a lo largo de
todo el proceso para formular estrategias, pertinentes a la elaboración de una
MCPE, es muy constructiva y mejora las decisiones estratégicas. Discusión
constructiva durante el análisis y la elección de estrategias se pueden dar en
razón de auténticas diferencias en la interpretación de la información y dediferencias de opiniones.
No obstante, la MCPE se puede adaptar a las necesidades de organizaciones
grandes o pequeñas, lucrativas y no lucrativas y se puede aplicar prácticamente a
cualquier tipo de organización. En el caso de empresas multinacionales, la MCPE
puede mejorar mucho las estrategias que se elijan, porque permite considerar
muchos factores clave y estrategias al mismo tiempo. También se ha aplicado con
gran éxito en una serie de pequeñas empresas.
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15.4. ACTIVIDADES DE AUTOEVALUACIÓN - CAPITULO 3
ACT 4 - Fase de Transferencia de la primera unidad / Participación de
cada grupo en la elaboración y presentación - wiki – de un trabajoinvestigativo sobre la aplicación de la matriz de evaluación de factoresexternos (EFE), y aplicación de la matriz de evaluación de factores internos(EFI) a un caso hipotético denominado comercializadora “EL PAJHE’STY ORO”.
COMPETENCIAS DEAPRENDIZAJE
FORMATO DE PRESENTACION CRITERIOS DEEVALUACION
ALCANCES YLIMITES
Comunicativas:Emplear el aulavirtual paraconstruirconocimiento engrupo.
Tecnológicas:Conocer lasherramientas deinteracción y trabajocolaborativo con losdemás compañeros
Pedagógicas:Interpretar yargumentar suspropios avances,primero ante elgrupo de trabajo yluego ante el grupode curso.
Pequeños grupos - Participaciónde cada grupo en la elaboracióny presentación - wiki – de un
trabajo investigativo sobre laaplicación de la matriz deevaluación de factores externos(EFE), y aplicación de la matrizde evaluación de factoresinternos (EFI) a un casohipotético denominadocomercializadora “EL PAJHE’STYORO”.
El objetivo es construir lasmatrices de evaluación EFE y EFI
para la comercializadora “ELPAJHE’STY ORO”. Siguiendo elformato presentado en elCapítulo III – Pp 8 / (Ejemplo deuna Matriz EFE), y los datosexpresados en la tabla, ordenadaalfabéticamente, con susrespectivas calificaciones deatractivo (CA) – última página.
Máximo puntaje
50 puntos
Correcta elaboracióny presentación de laMatriz EFE.........5
Clasificación yvaloración correctasde cada uno de losfactores de la MatrizEFE.................1,5
Correcta elaboraciónde la Matriz EFI....5
Clasificación yvaloración correctasde cada uno de losfactores de la MatrizEFI................1,25
Motivar eltrabajo engrupo y laparticipaciónactiva de cadaintegrantedentro delmismo.
ACT 5 – Autoevaluación – Primer Quiz - Sobre los conceptosfundamentales vistos y las principales escuelas del pensamiento estratégico,modelos y elementos necesarios para elaborar un diagnóstico y un plan deacción estratégico al interior de una Organización.
COMPETENCIAS DEAPRENDIZAJE
FORMATO DEPRESENTACION
CRITERIOS DEEVALUACION
ALCANCES YLIMITES
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Comunicativas: Escrita -interpretando yexpresando correctamentelas respuestas.
Tecnológicas: Conocer lasherramientas deautoevaluación disponiblesen el aula.
Pedagógicas: Aplicar losconocimientos adquiridos,en la resolución depreguntas y problemas.
Individual – Prueba deautoevaluación deconocimientos sobre losconceptos fundamentales
vistos y las principalesescuelas del pensamientoestratégico, modelos yelementos necesarios paraelaborar un diagnóstico y unplan de acción estratégico alinterior de unaOrganización.
Máximo puntaje
35 puntos
Puntaje de cadarespuestacorrecta.........5
Puntaje de cadarespuestaincorrecta........0
Apreciar lasestrategias y losconocimientosadquiridos por elestudiante, sobrelos modelos yelementosnecesarios paraelaborar undiagnóstico y unplan de acciónestratégico alinterior de unaOrganización.
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15.5. HIPERVINCULOS No. 3
http://www.rrhh-web.com/downloads/VentajasCompetitivas.pdf
En ocasiones, la estrategia se define como la "adecuación" que hace la
organización entre sus recursos y capacidades internas… y las oportunidades y
riesgos creados por sus factores externos. La etapa de la adecuación del marco
para formular estrategias consta de cinco técnicas que se pueden usar en una
secuencia cualquiera:
La matriz AODF,
La matriz PEYEA,
La matriz del BCG,
La matriz IE y
La matriz de la gran estrategia.
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15.6. FUENTES DOCUMENTALES CAPITULO 3
DAVID R. FRED. “Conceptos de Administración Estratégica” 9a. Edición.Pearson - México.
PORTER, MICHAEL. & ELIZABETH OLMSTED TEISBERG "Redefining
Health Care: Creating Value-Based Competition On Results", Harvard Business
School Press