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São Paulo 1º Semestre Segunda s e Quartas-feiras Terças e Quintas-feiras* 2º Semestre Segunda s e Quartas-feiras Terças e Quintas-feiras* Carga horária: 60 horas Período: 19h15 às 22h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar Vila Olímpia | São Paulo | SP *Datas a definir
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Capacitação em Gestão de Compras e Negociação
www.inbrasc.org.br/negociacao
Muito Além
Do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+ Participantes desde
2003
4000+ Empresas
30 Ações anuais
Muito Além
De um Conselho
Educacional 20 Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios
Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher
Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advison Inbrasc
José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool
Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito Além
De uma
Metodologia de
Ensino
Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as Ações
Educacionais
Inbrasc em SP
Congresso
IX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 16 horas
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 16 horas
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas
Especializações
Capacitação em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 84 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40horas
Inbrasc Pelo Brasil
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Ferramentas de Gestão em Compras
Carga horária: 16 horas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa.
Site: www.inbrasc.org.br
Em sua décima primeira edição, esse é um curso
pioneiro na formação de negociadores estratégicos
com foco em compras. Ministrado por especialistas
atuantes no mercado, a Capacitação irá tratar de
diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a
dia, como estratégia de suprimentos,
planejamento e logística, gestão do capital
humano e melhores práticas em seleção de
fornecedores.
Por que participar:
- 100% de foco em conhecimento prático;
- 100% dos professores são profissionais de
mercado, com ampla vivência na área;
- 100% dos participantes da última edição
recomendam essa Capacitação;
- Intensa troca de informações em debates
interativos com atenção especial a todos os
participantes.
1º Semestre Segunda s e Quartas-feiras Terças e Quintas-feiras* 2º Semestre Segunda s e Quartas-feiras Terças e Quintas-feiras* Carga horária: 60 horas Período: 19h15 às 22h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar Vila Olímpia | São Paulo | SP *Datas a definir
Tempo É o elemento-chave no
processo da negociação
Intensivo em
Gestão de
Compras e
Negociação
A importância da área de compras dentro do negócio; Compras como agente de aceleração do resultado; Estabelecendo interfaces internas.
1 Procurement atual
e do futuro
Pro
gra
ma
Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras; Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções; Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes; Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição; O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões.
Capacitação em
Gestão de
Compras &
Negociação 2 Estratégia de
suprimentos
O estabelecimento de um Sistema de Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações; Inteligência por Planejamento: aumento da eficácia da área de Suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa; Inteligência por Vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades; Identificando perfis de negociação.
3 Inteligência em
compras
Pro
gra
ma
Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP; Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento; Planejamento e gestão de materiais (sourcing); Gestão da Intralogística.
Capacitação em
Gestão de
Compras &
Negociação 4 Planejamento e
logística
Desenvolvimento de competências em procurement; Ética e conflitos de interesse; Profissionalização como motivação.
5 Gestão do capital
humano
Pro
gra
ma
Ferramentas para avaliar fornecedores; Modelos para aplicação dos critérios de qualificação; Identificando e amenizando riscos.
Capacitação em
Gestão de
Compras &
Negociação
6 Melhores práticas em
seleção de fornecedores
7 Gestão de fornecedores
modelos e abordagens
Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida; Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM (Service Level Management); Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica; Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como driver de inovação; Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed Inventory) com fornecedores; Indicadores de performance.
O Papel do Profissional de Compras e Suprimentos em Ações de Sustentabilidade nas Organizações; Suprimentos como alavanca para açõesde sustentabilidade nas empresas; Práticas de Sustentabilidade no Relacionamento com Fornecedores; Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras.
8 Sustentabilidade
Pro
gra
ma
Cost-breakdown; Benchmarking; TCO (Total Cost of Ownership); Aspectos econômicos e macroeconômicos.
Capacitação em
Gestão de
Compras &
Negociação
9 Ferramentas de gestão
10 Otimização dos processos
internos
O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência; Ganhando produtividade no escopo e especificação; Gestão de contratos; Catálogo e política de compras; Ferramentas eletrônicas; Aspectos fiscais.
Pro
gra
ma
Capacitação em
Gestão de
Compras &
Negociação 11 Negociação e seus
aspectos atuais
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida; Metodologia de Harvard: Cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo; Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia; Como explorar possibilidades usando o planejamento de hipóteses; Construindo a "coerência" e "lógica“; Como uma melhor postura e comportamento podem colaborar para um resultado final; Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise; Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;
Explorando pontos importantes no momento da argumentação; A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação; Trabalhando atitudes e habilidades; Construindo relacionamentos no processo (networking); Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.
Visão dos
Participantes
A quem se Destina Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92% Considerou o treina-
mento acima das
expectativas
8%
Considerou o treina-
mento dentro das
expectativas
Contato
Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento [email protected] Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/negociacao