Capacitación Fuerza ComercialSUFI – SURA programa Sufi Auto Asesores

Definición del producto

• Producto de financiación de vehículos dirigido únicamente a la red de asesores Suramericana. Con el cual usted podrá:

– Fortalecer su mercado natural.

– Obtener capacitación y acompañamiento constante a través de un formador y tendrá respuesta inmediata a la red de asesores para solucionar las inquietudes de sus clientes. (Contacto en puntos Sura en Bogotá, Cali y Medellín. Y oficinas Sufi de las diferentes ciudades)

– Especializarse en temas financieros.

– Obtener Comisiones e incentivos

Política de Financiación

• MONTO MÍNIMO A FINANCIAR: $5.000.000

• MONTO MÁXIMO A FINANCIAR: Se determina en función de la capacidad de pago del cliente, del valor asegurado del vehículo y de las coberturas.

• FINANCIACION: hasta 72 meses según antigüedad del vehículo.

• INGRESOS MINIMOS: 3.5 SMMLV

• SEGURO DEL VEHÍCULO: Póliza individual Suramericana con endoso designando a SUFI como primer beneficiario hasta por el monto de la deuda.

• SEGURO DE VIDA: Se requiere para el deudor principal. Costo: $850 por cada millón desembolsado. Se acepta endoso

• EDAD: Entre 18 y 70 años

• ANTIGUEDAD: Financiación de vehículos nuevos y usados hasta de 8 años

• FECHA DE PAGO: mes vencido, El día de pago es el mismo durante toda la vigencia de la obligación

• TASA: Por acierta (consultar al momento de la presentación)

Avalúos Comerciales

• Se requiere para vehículos usados, hasta 15 años de antigüedad. Puede ser por :– Inspección AutoSura– Concesionario

autorizado de la marca

• SANCION POR PREPAGOEquivalente al 2% del valor del prepago cuando este se realice en el primer año de vigencia del crédito.

A partir de la cuota Nro. 13 – No hay penalizacion.

• ABONOS A CAPITALPodrán realizarse en cualquier momento de la vigencia del crédito y estarán sujetos a sanción por prepago los efectuados durante los primeros 12 meses de la obligación.

• RECALCULOS DE CUOTASe realizan previa solicitud del cliente y siempre y cuando realice un pago por un valor superior o igual a 3.5 veces la cuota.

• CUOTA RESIDUALUltima cuota de la obligación, que refleja las variaciones de tasa que sufrió la obligación durante toda su vigencia.

Documentos Requeridos

EMPLEADO PENSIONADO TRANSPORTADOR INDEPENDIENTE

Solicitud de crédito. Solicitud de crédito. Solicitud de crédito. Solicitud de crédito

Copia de cedula ampliada al 200% con firma y huella.

Copia de cedula ampliada al 200% con firma y huella.

Copia de cedula ampliada al 200% con firma y huella.

Copia de cedula ampliada al 200% con firma y huella.

Carta laboral con cargo, antigüedad y salario.

Certificado de ingresos y retenciones.

Certificación de ingresos de las empresas donde tiene afiliados los vehículos.

Certificado de experiencia y representación legal.

Certificado de ingresos y retenciones.

Copia de las 3 ultimas colillas de pago.

Declaración de renta. Carta de no declarante en caso de no estar obligado a declarar.

Declaración de renta. Carta de no declarante en caso de no estar obligado a declarar.

Copia del impuesto predial. (Opcional)

Copia del impuesto predial. (Opcional)

Extractos bancarios del ultimo trimestre.

Extractos bancarios del ultimo trimestre.

Copia de la matricula de los vehículos.

Copia del impuesto predial. (Opcional)

Copia del impuesto predial. (Opcional)

Persona Jurídica

• Fotocopia del Nit.• Declaración de Existencia y Representación Legal, con

no más de 45 días de expedición• Balance de estado de Pérdidas y Ganancias de los dos

últimos períodos fiscales y semestral del año en curso• Últimos tres extractos bancarios• Fotocopia Documentos de identidad del Representante

Legal.• En caso de ofrecer personas Naturales como avales,

éstas deben diligenciar la Solicitud de Crédito Persona Natural y adjuntar la documentación correspondiente

Composición de cuota

Capital Amortización mensual a la deuda.

Intereses Tasa de crédito calculada sobre el saldo de la deuda

Cargos Fijos Recaudo y Seguro de vida deudores.

Manejo de simuladores

VALOR SOLICITADO 17.000.000TASA 1,70% RECAUDO LIBRE 6000 + IVA 2.900$ PLAZO 72 VEHICULO 2500 + IVA 2.900$ RECAUDO 2.900$ SEGURO DE VIDA 850 0,00085SEGURO DE VIDA 14.450$ CUOTA $ 428.499,28

VEHICULO 1,70% MV

LIQUIDACION DE CUOTAS LIBRE INVERSION - VEHICULOS

CARGOS FIJOS

TASAS VIGENTES

Forma de Pago

• Tarjeta de recaudo (Tare): En la red de oficinas de Bancolombia, AV Villas, Colmena.

• Débito automático: Con cobertura en toda la red bancaria.

Bancolombia Davivienda Banco PopularBanco de Bogota Banco Santander CitibankHSBC Banco Sudameris Banco TequendamaBanco de Crédito Banco Colpatria Banco Unión

ColombianoBanco de Occidente Banco Caja Social MegabancoBanco Superior Banco Av Villas Banco ColmenaCoomeva

Cliente

Asesor Sura: Ofrece Financiación para Vehículos nuevos o Usados.

Asesor SuraEntrega la información requerida, solicitud y documentación del clienteEn puntos Sura con atención o en Oficina Sufi principal

Centro Atención Sura con funcionarioSufi Asesor Revisa, Valida o Complementa, envía digitalizado a crédito

Centro Atención Sura con funcionarioSufiEntrega carta de aprobación al asesorSura

Cliente en Centro Atención Sura con funcionario Sufi o en of ppal Sufi•Firma pagaré• Prenda•Dto Tránsito (Matrícula)•Entrega de dctos a gestor de Tránsito autorizado por Sufi

TránsitoMatrícula y Pignoración

Centro Atención Sura con funcionarioSufi.Revisión previo envío a desembolsoA regional Sufi

Se genera comisión al asesorSura de acuerdo con Tabla de Reconocimiento

Asesor Sura:Entrega Carta a su cliente

Sufi Operaciones:Revisión cobertura Seguros. Revisión de documentosDesembolso al cliente

Fin

Back Crédito Sufi:AnalizaVerificaAprueba o niega entre 8 y 24 horas

MODELO OPERATIVO 1: FUNCIONARIO SUFI EN SURA

Sabías que...

• De cada 10 personas 1 cambia de vehículo en un año

• El crédito promedio para vehículo en el mercado es de $30.000.000.

• Gran parte de los clientes compran sus pólizas en los concesionarios por desconocimiento de la función del asesor de Seguros o por tener su carro asegurado en el menor tiempo posible.

• SUFI ofrece alternativas diferenciadoras para fidelizar los clientes como soporte permanente a la red y plazo establecido de crédito que no se modifica con los cambios del mercado.

• SUFI te ahorra tiempo y dinero en trámites con un funcionario exclusivo para promotoras

Sabías que...

• Estudio y Desembolso de crédito más ágil

• Pago de comisiones oportunas

• Tasa de financiación económica

•Sufi Acepta como avalúo comercial el acompañamiento comercial de Sura

Comisiones

• Se pagarán el $ 15.000 por millón desembolsado, cuando el plazo elegido por el cliente sea mayor a 12 meses

• Con el nuevo Producto Sufi Auto Asesores, además de recibir comisiones por cada uno de sus clientes, pueden obtener grandes premios...

• Periodo de Concurso hasta el 31 Diciembre de 2010

HAS LAS CUENTAS... HAY MUCHO POR HACER!!!HAS LAS CUENTAS... HAY MUCHO POR HACER!!!

Comisión Financiación 1,5% $510.000

Comisión Seguro 12,5% $255.000

Financiación Póliza $30.000

Total $795.000

¿Qué ingresos puede percibir el asesor ?

Ejemplo de ingresos

Renault Logan $34.000.000

Línea de Servicio al cliente

• Bogotá444 66 00

• Cali554 05 85

• Medellín510 78 80

• Y en resto del país al 01 8000 517 834

GRACIAS

… Y recuerde que el equipo de trabajo de Sufi auto asesores esta

para servirle…