camper marketing plan
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CAMPERANGILBETH FLORES AROSEMENA
INTRODUCCIÓN
Las revueltas sociales y el movimiento hippy
Revolución del mercado de los zapatos
Diseño, comercialización y venta de los zapatos
CAMPER: confort y
diseño
INTRODUCCIÓN
• Hemos realizado un plan de marketing para:
Análisis interno
Análisis de los
principales competidores
¿Es adecuada la diversificación?
ANÁLISIS INTERNO
Objetivo
Conocer
Con el fin de formular las estrategias adecuadas
DEBILIDADES
Minimizarlas
Vencerlas
FORTALEZAS
Aprovecharlas
ANALISIS DAFO
DEBILIDADES
Escasa inversión en publicidad y promociones
Productos con precio elevado
ANALISIS DAFO FORTALEZAS
Externalización en la fabricación de calzado Posicionamiento como marca de calidad Fuerte control sobre su cadena de valor Control máximo sobre su canal de distribución Fuerza de ventas Merchandasing Marketing on line
MARKETING MIXPRODUCTO
Zapatos informales con diseño propio
Zapato rígido Zapato flexible
Zapato conservador Zapato de diseño
DISEÑO + CONFORTDISEÑO + CONFORT
MARKETING MIX
MARKETING MIX
PRECIO Diseño
Se diferencia Calidad Precios altos Marca
• Precios similares a los de su competencia directa • Por encima de la media • Varía según el producto, el país de destino y la
competencia.
MARKETING MIX
DISTRIBUCIÓN
• Tiene canales directos e indirectos
• En las tiendas consigue vender su marca y su
experiencia
• Política de distribución selectiva
• Depende del área geográfica
• Más de 100 tiendas y 4.000 puntos de venta en 40
países diferentes.
MARKETING MIX
PROMOCIÓN
La labor más importante se hace en las tiendas
MARKETING MIX
• Fuerza de ventas
• Merchandising
• Marketing “online”
• Publicidad y relaciones públicas
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
EMPRESA PERFIL DE LOS CLIENTES
PRODUCTO DISTRIBUCIÓN ¿GRAN COMPETIDOR?
NIKE DEPORTIVOROPA, CALZADO Y
ARTÍCULOS DEPORTIVOS
PUNTOS DE VENTA EN MÁS DE 160
PAISES
SI, PERO NO ES EL MAYOR
PANAMA JACK INFORMAL Y DE DISEÑO
CALZADO, BOLSOS Y ACCESORIOS
70% EXPORTACIÓN30% ESPAÑA
SI
TIMBERLANDINFORMAL Y DE
DISEÑOCALZADO CÓMODO,
RESISTENTE Y DE DISEÑO
G. A, 200 TIENDAS PROPIAS ,
FRANQUICIAS SI
CLARK’S INFORMAL INFORMAL MÁS DE 150 PAISES. TIENDAS PROPIAS SI
TOD’S INFORMALCALZADO Y
ACCESORIOS DE DISEÑO
G. A, TIENDAS PROPIAS ,
FRANQUICIASSI
BALLY INFORMALCALZADO, ROPA Y
COMPLEMENTOS DE LUJO
G. A, TIENDAS PROPIAS E
INDEPENDIENTE
SI, PERO EN MENOR MEDIDA
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
EMPRESA INGRESOS(millones de euros)
NIKE 11.000
PANAMA JACK No disponemos de datos
TIMBERLAND 1321
CRALK’S 1010
TOD`S 503
BALLY No disponemos de datos
ANALISIS PORTER• Poder de negociación de los clientes:– Cliente final alto poder– Cliente distribuidor bajo poder
• Poder de negociación alto sobre sus proveedores.
• No existen productos sustitutivos.• No existen barreras a la entrada. • Alto grado de competencia–Muchas empresas– Alto grado de posicionamiento
DIVERSIFICACIÓN
Casa Camper Dos Palillos
COMODIDAD+IMAGINACION
MARKETING MIXPRODUCTO
MARKETING MIX