Propuesta de Propuesta de campaña de lanzamientocampaña de lanzamiento

Madrid, Marzo 2011

Índice de contenidosÍndice de contenidos

Objetivos estratégicosAntecedentes: posicionamiento de marcasEstudios de mercadoTarget propuestoTerritorio creativoPropuesta creativaGeneración de expectativaPerformance urbano.

1. Objetivos estratégicos1. Objetivos estratégicos

La campaña planteada no es de fidelización, por lo que NO está dirigida a clientes actuales de las marcas,

sino a la captación de NUEVOS CLIENTES para PAUSANT.

2. Antecedentes: 2. Antecedentes: posicionamiento de las marcasposicionamiento de las marcas

Es importante conocer el posicionamiento actual de las marcas y la caracterización del cliente actual , para diseñar una campaña de capatación de nuevos clientes para el canal virtual que NO introduzca interferencias ni dañe la actual relación cliente-marca.

3. Estudio de mercado 3. Estudio de mercado “Hábitos “Hábitos de compra de moda online”de compra de moda online”

Misoutlets.com Febrero 2011http://mundoofertas.wordpress.com/2011/02/22/el-97-de-las-personas-que-han-adquirido-ropa-o-

complementos-en-internet-estan-satisfechas-con-la-experiencia/

Perfil del comprador de moda on line intensivo (>5 compras):◦ mayoritariamente femenino (56%)

◦ tecnológicamente avanzado

◦ nivel cultural medio-alto (universidad 44% y postgrado 28%).

Elogia Junio 2010http://www.slideshare.net/elogia/estudio-de-mercado-de-elogia-sobre-compra-online-de-moda

Los jóvenes son sensiblemente más compradores on line.

4. Target propuesto4. Target propuestoAtendiendo a las conclusiones de estudios de mercado y al posicionamiento actual de las marcas, el target propuesto es:

Se sugiere esta segmentación del público objetivo de la campaña, para optimizar tanto esfuerzo inversor como para garantizar que el mensaje calará y se materializará en una compra.Si el presupuesto lo permite, el target se complementará con el segmento Hombres de la misma caractarización.

5. Territorio creativo5. Territorio creativo Insights extraídos de comentarios reales al vídeo

de Pausant en youtube http://www.youtube.com/watch?v=ZWb6P9XDoz4 :

◦ “Estaria guay que estuvieses tomandote algo y te apareciese esa pantalla XD, eso si que es comodo”

◦ “ya podía ir por la calle y que me saliera una pantalla de esas en el aire!! XDD”

◦ “que guapo es como en la peli de minority report jaja”

◦ La gente simpatiza con la idea de que la moda le sorprenda en sus acciones cotidianas y valora muy positivamente el recurso creativo de aparición de prendas en una pantalla ficticia

6. Propuesta creativa6. Propuesta creativa

Se propone que PAUSANT organice el primer street casting en Madrid, ofreciendo a sus clientes la posibilidad REAL de ser imagen de marca la temporada XX.

Para poder participar en el casting el día determinado, el único requisito es llevar puesta una prenda adquirida en PAUSANT.com De esta manera:◦ Se “empuja” al usuario a entrar en PAUSANT.com y conocerlo.

◦ Se promueve un aumento de ventas en PAUSANT.com

Ponle cara a PAUSANT

7. Fase de generación de 7. Fase de generación de expectativa (I)expectativa (I)

Se buscan acciones que requieran bajo presupuesto y que generen un alto impacto. El objetivo es generar expectativa y dar a conocer el desfile, acción clave de la campaña.Se apostará por un mensaje impactante como gancho que requiera que el cliente entre en PAUSANT.com para conocer los detalles.

Durante esta fase se creará una campaña de descuento promocional para los nuevos clientes.

• Se fijarán pegatinas en aseos preferentemente femeninos. posicionadas de tal manera que al mirarse al espejo una persona de estatura media, se va “vestida” con la prenda.• Los aseos se seleccionarán acordes al target:

• Facultades con alto índice femenino.• Colegios Mayores femeninos.• Discotecas seleccionadas con público de nivel cultural medio alto.• Cines

S- e apuesta en esta etapa por el buzz marketing (tradicional boca/oreja): para ello se identificará a las personas referentes (RRPP de discotecas, delegadas de actividades culturales en Colegios Mayores, para que difundan el mensaje. - Dependiendo del presupuesto, se puede obsequiar a estas personas con una prenda.

7. Fase de generación de 7. Fase de generación de expectativa (II)expectativa (II)

7. Fase de generación de 7. Fase de generación de expectativa (III)expectativa (III)

Se confeccionarán paneles donde los clientes podrán poner cara a Pausant y se organizarán sesiones fotográficas en lugares seleccionados:- Puntos estratégicos de Madrid (Callao, Plaza España, …)- Facultades universitarias con alto índice femenino (Campus de Farmacia, Medicina…)

• Se informará a la gente de que las fotos se colgarán en la web organizadas por intervalos horarios, para que se las puedan descargar.

• Para verlas las personas deberán registrarse en Pausant, con lo que se consigue el objetivo de aumentar el número de usuarios registrados (clientes potenciales).

• Se informará de que durante la campaña promocional, hay descuentos especiales para clientes nuevos mediante octavillas y de palabra.

Se presentará un disclaimer al entrar en la web por donde el usuario deberá pasar obligatoriamente.

7. Fase de generación de 7. Fase de generación de expectativa (y IV)expectativa (y IV)

El disclaimer explicará los detalles de la campaña:•Si compra una prenda podrá participar en el casting para ser imagen de marca.•Se realizará un descuento para nuevos clientes.•Se dará la opción de enviar a un amigo para fomentar el marketing viral

8. Performance urbano8. Performance urbano En un lugar emblemático de Madrid (pe Callao) se realizará

un performance consistente en un casting para seleccionar la imagen de marca de Pausant para la temporada XX. AL ganador se le entregará un lote de prendas.

El cliente deberá llevar puesta una prenda adquirida en PAUSANT (puede pensarse en marcar de determinada manera estas prendas, reservar prendas determinadas que sólo se vendan ON LINE o asumir que acudirá gente con prendas adquiridas en tienda para no introducir complejidad al proceso).

Se repartirán flyers para promocionar PAUSANT.com con códigos promocionales.

Se montará un stand para que los usuarios puedan disfrutar in situ de la experiencia de comprar en PAUSANT.com Se dotarán con PCs e iPhones (sería deseable que para entonces estuviera disponible una aplicación de PAUSANT en Apple Store. Esta acción requiere desarrollo específico).

GraciasGracias

Francis García RomeroExperto en creatividad y planificación estratégica

francis.garciaromero@gmail.com@FranGRomero

http://www.brandfather.net