campagne pubblicitarie online: come avere successo nel web
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31/03/2015
CAMPAGNE PUBBLICITARIE ONLINECOME AVERE SUCCESSO NEL WEB
II° EDIZIONE
Servizi Multimediali, piazza Garibaldi 33 - 33033 Codroipo (Udine) - www.servizimultimediali.net
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GLI INGREDIENTI PER FARE PUBBLICITA’ ONLINE
OBIETTIVIDecidere lo scopo
della nostra attività di promozione (notorietà di marca, acquisizione dati
clienti, vendita online, …)
PUBBLICOConoscere le persone a cui vogliamo parlare,
meglio se divise in gruppi(per settore, area geografica, …)
STRATEGIAPianificare le tecniche da utilizzare,
gli strumenti da scegliere, il budget da investire,
quanti annunci creare, ...
ASCOLTOMisurare il rendimento
delle attività di promozioneper ottimizzarne il rendimento
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CHE STRUMENTI SCEGLIERE PER FARE PUBBLICITA’ ONLINE
Per fare Pubblicità Onlineesistono molti strumenti con caratteristiche diverse
Uno di questi èla piattaforma di inserzioni Google AdWords
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VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS
Si ottiene visibilità sulla Rete Ricerca
Immagine tratta da sito https://support.google.com/adwords/answer/1722047?hl=it
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VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS
Si ottiene visibilità sulla Rete Display
www.ilmeteo.it
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VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS
Si ottiene visibilità sulla Rete Video (YouTube *)
Immagine tratta da sito http://www.maciejolpinski.com/blog/trueview-in-slate-is-dead-long-live-trueview-ads/
* YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo dopo Google
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VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS
Si ottiene visibilità su SmartPhone e Tablet
Immagine tratta da sito http://googlemobileads.blogspot.it/2012/07/reach-mobile-and-tablet-shoppers-with.html
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PERCHE’ USARE GOOGLE ADWORDS?
Perchè con Google AdWordssi raggiunge un pubblico
molto vasto (potenziali clienti)
Perchè la piattaforma è sofisticatae permette di creare
strategie di promozione personalizzate
Perchè si possono misurare i risultatie ottimizzare il rendimento delle campagne
Almeno per questi motivi:
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COME SI FA PUBBLICITA’ ONLINE CON GOOGLE ADWORDS?
1. PAROLE CHIAVESi sceglie per quali ricerche vogliamo
mostrare un annuncio pubblicitario
ma anchePOSIZIONAMENTO
ARGOMENTIINTERESSI
REMARKETING
2. ANNUNCISi preparano
gli annunci pubblicitari che verranno mostrati
ai potenziali clienti
TESTUALIILLUSTRATI
VIDEO
3. PAGINA DI ATTERRAGGIO
Si prepara una pagina da mostrare quando un annuncio viene cliccato
obiettivoCONVERTIRE
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CASE STUDY
Alcuni esempidi campagne di pubblicità online
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I-POST CODROIPO: IL CLIENTE
I-Post Codroipowww.i-postcodroipo.it
E’ una startup che opera nel mercato postale privato italiano come agenzia di recapito per conto terzi.
Offre servizi postali a Comuni, Aziende e Privati in un hinterland costituito da comuni e frazioni per un raggio di 15 km dalla sua sede di Codroipo (Udine).
I servizi offerti da I-Post Codroipo consentono un risparmio fino al 25% rispetto a quelli offerti dai competitor tradizionali.
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I-POST CODROIPO: OBIETTIVI DI PROMOZIONE
L’Azienda inizia la sua attività nel corso del 2014.E’ quindi un nuovo marchioche si presenta al mercato.
L’obiettivo dell’Azienda è di farsi conoscere,presentare cioè il marchio e i servizi
nel mercato di riferimento.
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I-POST CODROIPO: STRATEGIA
ANNUNCI ILLUSTRATI
MASSIMA FREQUENZA
PUBBLICO LOCALE
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I-POST CODROIPO: STRATEGIA
Per I-Post Codroipo abbiamo attivato 1 campagna AdWords su Rete Display
Abbiamo creato alcuni annunci pubblicitari illustrati
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I-POST CODROIPO: STRATEGIA
Stiamo mostrando gli annunci su siti web e applicazioni mobileche ospitano inserzioni pubblicitarie di Google
ma solo a quelle persone che fisicamente si trovanoin un raggio di 15 km da Codroipo
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I-POST CODROIPO: STRATEGIA
Chi clicca su uno di questi annunciraggiunge una pagina di atterraggio
creata per fornire informazioni su prodotti e servizie favorire il contatto diretto con l’azienda
vedi paginadi atterraggio
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I-POST CODROIPO: RISULTATI
Periodo Ottobre 2014 > Febbraio 2015
Pubblico Potenziale
Circa 50.000 abitanti(dati ISTAT 01/01/2014)
Visualizzazioni Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 2.349.020 volte(mediamente 470.000 volte al mese)
L’obiettivo dell’Azienda è di farsi conoscere (brand awarness)
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I-POST CODROIPO: RISULTATI
Periodo Ottobre 2014 > Febbraio 2015(4 mesi)
Click Gli annunci hanno ricevuto 3.663 click(mediamente 730 click al mese)
Contattidiretti
L’azienda ha ricevuto richieste di informazioni da parte di 23 contatti
Conversioni dirette 3 Aziende hanno stipulato una convenzione con I-Post Codroipo
Contatti e Conversioni indirette
Telefonate, E-mail, presenza presso il Punto Vendita, Passa Parola.
La campagna sta procucendo anche Contatti e Conversioni
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GOVER CAMINETTI: IL CLIENTE
Gover Caminettiwww.goversrl.com
Azienda specializzata nella progettazione e costruzione di Caminetti, Stufe e Cucine in muratura.
L’Azienda tratta solo prodotti su misura.
Ad oggi conta 5 showroom: Codroipo, Udine, Portogruaro, Trieste, Verona.
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GOVER CAMINETTI: OBIETTIVI DI PROMOZIONE
L’Azienda si pone i seguenti obiettivi:
Raggiungere potenziali clientiinteressati ai prodotti trattati
e spingerli ad entrare in contatto con l’Azienda
Focalizzare l’attività di promozione nel triveneto,escludendo Udine, Vicenza e Verona,
successivamente estenderla in Slovenia
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GOVER CAMINETTI: STRATEGIA
SEGMENTAZIONE DEL PUBBLICO
DIFFERENTI PAGINE DI ATTERRAGGIO
GEOLOCALIZZAZIONE CAMPAGNA
ANNUNCI TESTUALI, ILLUSTRATI e REMARKETING
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GOVER CAMINETTI: STRATEGIA
Abbiamo diviso il pubblico in gruppi:
pubblico interessato ai Caminettipubblico interessato alle Stufe
pubblico interessato alle Cucine in muraturapubblico interessato a Caminetti, Stufe e Cucine su misura
Quindi abbiamo attivato 4 campagne AdWords su Rete Ricerca,una per ciascun gruppo
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GOVER CAMINETTI: STRATEGIA
Per ciascun gruppo di Pubblico abbiamo selezionato una serie di parole chiave e abbiamo creato degli annunci personalizzati
Ad esempio, per il pubblico interessato ai Caminetti:
ANNUNCIPAROLE CHIAVE
caminetticaminetti a legnacaminetti moderni
caminetti da esternocaminetti design
caminetti in muratura...
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GOVER CAMINETTI: STRATEGIA
Poi abbiamo attivato una campagna AdWords su Rete Display
Abbiamo creato alcuni annunci pubblicitari illustrati
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GOVER CAMINETTI: STRATEGIA
Sono state pubblicate 3 pagine di atterraggio,una per ciascuna tipologia di prodotto
vedi pagine di atterraggio: caminetti, stufe, cucine
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GOVER CAMINETTI: STRATEGIA
Infine abbiamo attivato una campagna AdWords di Remarketing
Il Remarketing consiste nel seguire su altri sitiil pubblico che ha già visitato il sito web www.goversrl.com
e le pagine di atterraggio, anche se questo non è arrivatodalle attività di promozione online,
e di proporre gli annunci pubblicitari
Effetto Amazon o Zalando!
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Periodo Gennaio 2015
Visualizzazioni Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 15.117 volte
Click Gli annunci hanno ricevuto 336 click(frequenza di click 2,2%)
Contattidiretti
L’azienda ha ricevuto richieste di preventivo da parte di 5 contatti
Costo per Contatto
€ 54,83(Prezzo medio di vendita Caminetto su Misura € 6.000-8.000)
GOVER CAMINETTI: RISULTATI
Performance gruppo di annunci Caminetti (Rete Ricerca)
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Scuola della Pizza Italiana
E’ una scuola di formazione, ha una sede, a Udine,organizza un corso di formazioneper chi vuole intraprendere la carriera di pizzaiolo.
Il Corso Pizzaiolo Base è un corso intensivo,dura 4 giorni (dal venerdì al lunedì)per un totale di 40 ore di teoria e pratica.
Al termine del quale vengono rilasciati 3 attestati (Pizzaiolo, HACCP, Master pizza in teglia).
SCUOLA DELLA PIZZA: IL CLIENTE
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SCUOLA DELLA PIZZA: OBIETTIVI DI PROMOZIONE
L’Azienda si pone i seguenti obiettivi:
Raggiungere una media di 18 iscrizioniper ogni Corso Pizzaiolo Base
(costo iscrizione € 650)
Focalizzare l’attività di promozione in Italia
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SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA
ANALISI DELLE CONCORRENZA
SEGMENTAZIONE DEL PUBBLICO
UTILIZZO DI VIDEO E VIRTUAL TOUR
FORMAZIONE FORZA VENDITA
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SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA
Forte competizioneOfferte molto simili
Tendenza a “copiare”
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SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA
Per Scuola della Pizza abbiamo attivato:1 campagna AdWords su Rete Ricerca1 campagna AdWords di Remarketing
ANNUNCIPAROLE CHIAVE
corso pizzaiolocorso per pizzaiolocorso di pizzaiolocorso da pizzaiolo
corso pizzascuola pizzaioli
...
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SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA
Obiettivi:● Fornire informazioni sul corso.● Raccogliere dati dei potenziali allievi.● Presentare con autorevolezza la Scuola
della Pizza Italiana.● Presentare testimonianze.
Punti di forza:● Utilizzo di video (spot di presentazione e
intervista allievi).● Gallery fotografica del precedente corso.● Contenuti dell’offerta molto interessanti
(sconto e soggiorno gratuito).
vedi paginadi atterraggio
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SCUOLA DELLA PIZZA: RISULTATI
Periodo Gennaio 2015
Visualizzazioni Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 88.208 volte
Click Gli annunci hanno ricevuto 1.697 click(frequenza di click 1,9%)
Contattidiretti
L’azienda ha ricevuto richieste di informazioni da parte di 132 contatti
Conversioni 20 contatti si sono iscritti al Corso Pizzaiolo Base di Gennaio.
Costo per Iscritto € 35,40(Costo di iscrizione al corso € 650)
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Analisi Google Rete Ricerca mese Maggio 2014
Click suddivisi per campagne Lead suddivisi per campagne
Una riflessione:
Gli annunci destinati al target "appassionati" hanno generato buona visibilità e click, però hanno performato male, generando una sola richiesta di informazioni.
Verosimilmente, la tipologia di corso proposto per gli “appassionati” è fuori target. Probabilmente per l'appassionato il corso risulta troppo professionale. Per questo target sarebbe opportuno provare a vendere un altro tipo di prodotto, ad esempio un video corso online, meno tecnico e teorico e più pratico.
SCUOLA DELLA PIZZA: OTTIMIZZAZIONE
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VISIBILITA’ ONLINE
Ci sono altri strumenti oltre Google AdWordsper ottenere visibilità online!
Campagne SEO
Google AdWords
Pubblicità sui Social Network
(Facebook, Linkedin, …)
Campagne di Comunicazione sui
Social Network(YouTube, Facebook
Pinterest, …)
Newsletter e Direct Email Marketing
Strategia di Comunicazionee Marketing Digitali
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Fabio [email protected]
+39 347 0103735
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