callese y venda!
DESCRIPTION
Breve tratado sobre ventasTRANSCRIPT
![Page 1: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/2.jpg)
• .De la misma manera, puedes trabajar 8 o más horas diarias, pero si tu técnica de ventas no es la correcta, sólo te convertirás en un vendedor que es bueno para NO cerrar.
“Existen buenas y malas maneras de hacer las cosas. Tù puedes practicar el tiro 8 horas diarias, pero si tu tècnica es errònea, sòlo te convertiras en un jugador que es bueno pàra tirar mal”.
Michael Jordan
![Page 3: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/3.jpg)
5 Creencias que TÚ tienes sobre…
![Page 4: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/4.jpg)
Qué es Vender ???...
![Page 5: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/5.jpg)
4 Tipos de Vendedores
• Espera a que el Prospecto le pida por favor que le venta…
![Page 6: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/6.jpg)
4 Tipos de Vendedores…
No habla de otra cosa màs que de su producto.
![Page 7: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/7.jpg)
4 Tipos de Vendedores…
• Promete el mundo con tal de obtener una venta…
![Page 8: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/8.jpg)
4 Tipos de Vendedores
Ayuda al Prospecto a encontrar lo que ÈL necesita…
![Page 9: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/9.jpg)
Vendedores Profesionales • Las 3 cosas que hay que hacer son…
![Page 10: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/10.jpg)
¿Las Decisiones de compra están Basadas en …?
![Page 11: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/12.jpg)
Mayormente en preguntas del pasado o futuro
Contruye (Mentira)
Recuerda (Verdad)
Esta sintiendo y recordando como era aquella ocasión.
Se esta hablando a sì mismo.
Escuchándose.
NOTA: Si es zurdo, el cambio es un giro de 180º.
Derecho Izquierdo
![Page 13: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/13.jpg)
Estilos de Comportamiento D.I.S.C.T A R E A
•Analìtico
•Cortès
•Alta Calidad
•Paciente
•Competitivo
•Audaz
•Directo
•Persistente
•Amigable
•Relajado
•Estable
•Empático
•Carismático
•Confiado
•Entusiasta
•Popular
![Page 14: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/15.jpg)
EL Primer paso para sistematizar tu proceso de ventas es tener…
Si no sabes a dónde vas, ¿ Cómo sabrás cuando hayas llegado?
![Page 16: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/16.jpg)
El segundo es hacer…
¿Cómo obtendrás la información para ayudar a tu prospecto a tomar su decisión?
![Page 17: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/18.jpg)
EL GUION DE VENTAS Y SUS ELEMENTOS
1
INTRODUCCION
2
SONDEO DE NECESIDADES
3
EXPOSICIÒN
4
CIERRE DE NEGOCIO
•Saludo
•Identificación
•Romper el hielo /contacto con la persona
•Preguntas abiertas.
•Preguntas especificas
•Puntual
•Concreta
•Ofrecer beneficios
•Manejo de Objeciones
Elaboración del Pedido, Concertación de Cita.
![Page 19: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/19.jpg)
El tercer paso se refiere a tener un mecanismo de …
Para saber si ganas o pierdes el juego, debes forzosamente llevar tu marcador…
![Page 20: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/20.jpg)
La mejor Arma del Solucionador de Problemas
Haz que tu Prospecto haga la venta por ti…
![Page 21: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/21.jpg)
Obtener Información…
Preguntar, Callarse y Escuchar !!!
Muchos vendedores hablan tanto que deshacen la venta.
![Page 22: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/22.jpg)
Después de Cada Pregunta…
ESCUCHA…
Y da…
![Page 23: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/24.jpg)
Los Clientes.. Qué estación de Radio escuchan???... … WII FM
![Page 25: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/25.jpg)
Proceso de Preguntar…
![Page 26: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/26.jpg)
He aquí como aprender a responder una preguntas con otra pregunta!
![Page 27: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/28.jpg)
Preguntas abiertas…
![Page 29: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/29.jpg)
Obteniendo Información La mejor manera es
![Page 30: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/30.jpg)
Además …
![Page 31: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/31.jpg)
Habla con Autoridad …
![Page 32: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/32.jpg)
Entonces ! ¿Qué NO se deba hacer?...
• Dar demasiada Información…• Querer apantallar…• Pretender saber más que el comprador…• Enviar una cotización tradicional…• Pretender vender algo que el comprador no
necesita…
![Page 33: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/33.jpg)
Recomendaciones…
• Tranquilo !!!• La gente se da
cuenta si te interesa él o sólo el dinero…
• Concéntrate en
ayudar realmente a tu prospecto y el dinero vendrá como consecuencia.
![Page 34: Callese y venda!](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061508/557729bbd8b42a13308b4e5b/html5/thumbnails/34.jpg)
Recomendaciones…
• Cuidado !!!• No se trata de demostrar
que sabes todo y que tienes todas las soluciones.
• Se trata de concentrarte al 100% en las necesidades de tu prospecto…