Requisitos de compradores

Estados Unidos – Vestidos de baño (marca)

Boutiques

Requisitos de compradores -

E-commerce

CONTENIDO

1. Requisitos para el producto

2. Requerimientos de mercadeo

3. Regulación y normatividad exigidas por el mercado

4. Disponibilidad y entrega

5. Servicios de Pre y Post venta

5. Competitividad del producto

6. Fuentes de información

Información interesante Requisito importante “PLUS” Requisito indispensable

Requisitos para el producto

Las materias primas más utilizadas son las mezclas de elastano (80%-20%).

– Poliéster - Elastano

– Nylon – Elastano

– También es común el uso de Lycra®

Colores preferidos:

– La paleta de colores depende de la estación y de la propuesta de valor de la marca.

– Los colores sólidos y los básicos son los más vendidos (Blanco, gris y negro).

– Sin embargo para lograr diferenciación del producto se utilizan estampados,

aplicaciones de bisutería, bordados y colores fuertes.

Número de colecciones por año:

– Normalmente son dos colecciones por año para las dos temporadas principales,

donde cada una tiene tres entregas (marzo, abril, mayo) y (septiempre, octubre y

noviembre)

– No obstante las boutiques, dependiendo de la rotación del producto, compran todo

el año.

– En ciudades costeras se requiere más variedad de referencias durante el año.

Requisitos para el producto

Diseño, look y fit:– El diseño depende de la propuesta de valor, del ADN y de la filosofía de la marca.

– Las consumidoras estadounidenses tienden a buscar comodidad y a inclinarse por prendas más

conservadoras.

– Los bottoms son normalmente cubiertos y grandes.

– Sin embargo la innovación y diferenciación es valorada y bien recibida.

– Las siluetas más encontradas en el mercado son:

One piece Bikini Tankini Monokini

Requisitos para el producto

Tallas– El rango mas común de tallas, encontradas en boutiques, va desde extra small (XS) hasta Large (L).

– Algunos cuadros de tallas de marcas presentes en el mercado:

Requisitos para el producto

Pedidos mínimos– Las boutiques normalmente hacen pedidos en volúmenes pequeños.

– Que pueden variar desde una unidad para cada referencia en cada

talla y color hasta 20 unidades.

Empaque– Para el envío lo más utilizado son bolsas plásticas.

– En la exhibición del producto en punto de venta normalmente las

prendas están colgadas en ganchos.

– Depende de la propuesta de valor y del ADN de la marca si le imprime

a la exhibición algún elemento diferenciador no obstante no debe

competir ni reñir con la forma como esta decorada la boutique.

Requerimientos de mercadeo

Marca

– Para la comercialización de vestidos de baño en

boutiques la marca y su posicionamiento es

indispensable.

– Las estrategias de mercadeo dependen de la propuesta

de valor de la marca.

– Los PR’s son muy útiles para el trabajo de

posicionamiento de marca con diferentes tipos de

estrategias (fiestas, acercamiento con celebridades para

que exhiban y usen las prendas, eventos, etc.)

– Los REP’s también desempeñan un papel muy importante

en el posicionamiento de la marca a través de la

exhibición del producto en showrooms, en sus paginas

web, de los elementos promocionales que utilizan

(postales, mails, etc.) y en las diferentes ferias y show a

los que asisten.

Idioma

– Las compañías deben contar con personal bilingüe

responsable por las comunicaciones con los

compradores.

– Debe realizarse una versión en Inglés de todo el material

publicitario y comunicaciones generadas.

Requerimientos de mercadeo

Material publicitario– Se requiere que las empresas cuenten con:

• Catálogos, es recomendable tener versión impresa y on-line.

• Algunas boutiques pueden requerir material de apoyo de imagen de

la marca en sus puntos de venta como afiches, habladores, y

pendones, entre otros.

– Se debe contar con la siguiente clase de fotos:

• Del producto (solo imagen de la prenda)

• De imagen (con ambientación)

• Look book (producto exhibido por modelo)

– Las fotos utilizadas en cualquier tipo de material publicitario deben estar

alta definición.

Line sheets:

– Herramientas comúnmente solicitadas por Reps para poder vender las

colecciones a las boutiques.

– De gran utilidad para la presentación de colecciones.

Requerimientos de mercadeo

Página web

– Debe ser preferiblemente en HTML.

– Versión en Ingles (comercial) con las mismas

funcionalidades que en Español.

Debe contener:

– Look book

– Catalogo

– Información sobre las colecciones (siluetas, tallas,

colores, composición telas, etc.).

– Cuadro de tallas y medidas.

– “Press Kit” dónde se muestre las apariciones de la

marca en prensa o medios de comunicación.

– Información sobre la compañía. No es indispensable y

en caso de incluirlo no debe ser el centro de la pagina

web.

Shopping cart o canasta de compras

– Puede tener la opción de compras en línea brindando

a la usuaria la posibilidad de comprar por: siluetas,

tallas y precios.

Requerimientos de mercadeo

Participar en ferias especializadas– Se recomienda asistir como visitante, por lo menos una vez, antes de participar como expositor.

– Es ideal exponer mínimo tres años consecutivos para posicionar una marca evidenciando constancia, coherencia y

consistencia en el mercado.

– Se recomienda participar junto con el representante o Showroom que atienda la zona donde se lleva a cabo la feria.

– Las ferias más importantes en la actualidad para este segmento son:

• Swimshow (Miami y Las Vegas) http://www.swimshow.com/: 2.500 compradores que representan 1.500 tiendas de todo

Estados Unidos y otros 50 países.

• SurfExpo http://www.surfexpo.com/: Mas de 12.000 asistentes, 2.000 booths, fuerte en productos para deportes

acuáticos.

• MiamiBeach International Fashion Week (Fl) http://www.miamifashionweek.com/: Fuerte presencia de medios

internacionales especializados y alrededor de 300 compradores.

• Curve NY http://www.curvexpo.com/new-york/exhibitors.php: 3.000 compradores, 250 marcas (70% domesticas y 30%

internacionales)

• Mercedes Benz http://www.mbfashionweek.com/: Cita de los principales diseñadores y marcas de vestidos de baño.

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

EtiquetadoLas prendas de vestir comercializadas en Estados Unidos deben cumplir con las normas establecidas en los “Textile

and apparel Acts” emitidos por las autoridades competentes de dicho país: CBP (Customs and Border Protection

Agency) y la FTC (Federal Trade Commission).

En términos generales las marquillas deben contener la siguiente información:

• El contenido de las fibras

• El país de origen

• La identidad del productor o del importador

• Las instrucciones de lavado

• Las marquillas deben estar pegadas a la prenda de forma permanente.

Algunos ejemplos de marquillas correctas:

Fuente: OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

Etiquetado

Para obtener información detallada sobre la norma de etiquetado se sugiere revisar las

siguientes fuentes:

– OTEXA (Office of textiles and apparel of the international trade administration of the

USA) http://www.otexa.ita.doc.gov/

– “Threading Your Way Through the Labeling Requirements Under the Textile and Wool

Acts” guía elaborada por la Federal Trade Commission, el Bureau of Consumer

Protection y la Asociación Americana de Confecciones y Calzado de Estados Unidos.

Este documento se puede descargar de forma gratuita de la página web de OTEXA

http://www.otexa.ita.doc.gov/

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

Tratado de libre comercio

– Entre Colombia y Estados Unidos existe un tratado de libre comercio (TLC) vigente desde el 15

de mayo de 2012 que cobija el intercambio comercial de productos entre ambos países.

Norma de origen

– Para acceder a las preferencias arancelarias otorgadas por el TLC los bienes colombianos deben

cumplir con la norma de origen exigida por el tratado.

– Se permite la acumulación de origen entre los países miembro (Estados Unidos y Colombia).

– El criterio general de origen es “a partir del hilado” pero no es el único criterio y existen

flexibilidades a la norma que permiten la incorporación de insumos no originarios.

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

Norma de origen

– Cada producto puede clasificar origen bajo una o más reglas de

origen.

– No todas las reglas de origen le aplican a todos los productos

por lo tanto se debe hacer las consulta para cada producto.

– La norma de origen se puede consultar en varias fuentes de

información:

• El texto del tratado. Se puede descargar desde la pagina

web del Ministerio de comercio, industria y turismo de

Colombia

https://www.mincomercio.gov.co/tlc/publicaciones.php?id=

727

• Office of textiles and apparel (OTEXA)

http://web.ita.doc.gov/tacgi/eamain.nsf/b6575252c552e8e

28525645000577bdd/fd9d383f0704620b85256f4a0053c6c

2?OpenDocument

• Aplicativo “Entendiendo y Utilizando las Reglas de Origen”

del BID http://www.origentlccolombiabid.org./

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

Norma de origen– Se sugiere al exportador hacer la consulta en el aplicativo en línea sobre norma de origen del BID:

http://www.iadb.org/int/reglasnew/eurocol/Entendiendo_ResultadoConsultas.aspx

– Este aplicativo es gratuito, cuenta con un tutorial y permite no solo la consulta de la norma sino que tiene una

calculadora de cumplimiento.

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

Aranceles

61.12.41.00.10Women's or girls' swimwear: Of synthetic fibers: Of fabric containing by weight 5

percent or more elastomeric yarn or rubber thread: Women's.

61.12.41.00.20Women's or girls' swimwear: Of synthetic fibers: Of fabric containing by weight 5

percent or more elastomeric yarn or rubber thread: Girls'.

61.12.41.00.30 Women's or girls' swimwear: Of synthetic fibers: Women's.

61.12.41.00.40 Women's or girls' swimwear: Of synthetic fibers: Girl´s.

61.12.49.00.10 Women's or girls' swimwear: Of other textile materials: Of cotton.

61.12.49.00.15Women's or girls' swimwear: Of other textile materials : Containing 70 percent

or more by weight of silk or silk waste.

61.12.49.00.90 Women's or girls' swimwear: Of other textile materials.

13.2%

Fuentes: Macmap, World Tariff.

24.9%

0% 100%

Colombia Free

Trade

Agreement.

POSICIÓN

ARANCELARIADESCRIPCIÓN

ARANCEL

GENERAL

ARANCEL

PARA

COLOMBIA

PREFERENCIA ACUERDO

Normatividad y regulación exigidas por el mercado

Impuestos adicionales

MERCHANDISE PROCESSING FEE

HARBOR

MAINTENANCE

FEE

TAX ON

GOODS AND

SERVICES

COTTON FEE

61.12.41.00.10

61.12.41.00.20

61.12.41.00.30

61.12.41.00.40

61.12.49.00.10

1.1321 USD/100 kg

The U.S. Customs Service collects on behalf of the

Cotton Board an assessment of USD 1 per bale or bale

equivalent on imports of Upland cotton, and an

additional assessment based on the historical value of

cotton.

61.12.49.00.15

61.12.49.00.90

Fuentes: Macmap, World Tariff.

N/A : No Aplica.

7%

Basis of assessment

is free on board.

Applicable only in

Puerto Rico. Foods

and prescription

medicines are

exempt.

0.1509 USD/100 kg

The U.S. Customs Service collects on behalf of the

Cotton Board an assessment of USD 1 per bale or bale

equivalent on imports of Upland cotton, and an

additional assessment based on the historical value of

cotton.

N/A

0.3464%

Basis of assessment is free on board. Minimum

fee - 25.00 USD; maximum fee - 485.00 USD.

Informal entries have a minimum fee of 2.00

USD. The following are exempt: All goods of

Israel, CBERA, CBTPA and Least Developed

Countries (A+); Originating goods of Australia,

Bahrain, Chile and NAFTA; Originating and ISI

goods of Singapore (see General Note 25 (m)

for ISI list); Originating (P) and qualifying (P+)

goods of CAFTA-DR; Goods of chapter 98 other

than 9802.00.60 and 9802.00.80.

0.125%

Basis of

assessment is

free on board.

Applies only to

goods arriving by

sea.

POSICIÓN

ARANCELARIA

IMPUESTOS ADICIOANLES

Disponibilidad y entrega

Muestras – Las muestras deben ser enviadas con la debida anticipación para garantizar la promoción y venta de cada

colección.

– El costo del muestrario y del flete de envío depende del tipo de negociación, con frecuencia las paga el

exportador.

Tiempos de entrega – El tiempo máximo de entrega, entre el momento en que se hace el pedido y que este llega a la boutique, es de un

mes. Normalmente oscila entre dos y tres semanas.

Términos de entrega o distribución física internacional– El Incoterms más común es DDP (delivery duty paid).

Disponibilidad y entrega

Formas de pago– Se pacta entre el exportador y el comprador.

– La mas común es la transferencia bancaria

– Normalmente los plazos de pago oscilan entre 30, 60 y 90 días.

Contratos– Los contratos de exclusividad son una opción no una exigencia. Se toma la decisión de acuerdo a los objetivos

de la empresa en el mercado. La exclusividad puede limitar la participación del producto en el mercado.

Devoluciones– Las políticas de devoluciones dependen de la negociación y relación comercial con el cliente.

– En algunos casos cuando hay un producto defectuoso el exportador repone el producto a su cliente en Estados

Unidos sin costo.

– Como se trabaja con colecciones es posible que no haya tiempo para devoluciones, a menos que el producto

tenga defectos de fabrica (tallas o imperfectos).

Servicios de Pre y Post venta

Puntualidad

• Es de vital importancia y aplica para entregas, muestras, correos electrónicos, llamadas, reuniones y

cualquier tipo de comunicación.

Confiabilidad

• El cumplimiento de los anteriores puntos determina la confianza necesaria para construir una relación

comercial de largo plazo.

Facilidad de cambiar de proveedores

• Las boutiques tienden a ser fieles a las marcas que les han dado buenos resultados.

• No obstante las boutiques están abiertas a nuevas marcas que les permita ofrecer variedad e

innovación en sus tiendas.

Contacto directo con los clientes

• Es importante viajar al mercado para establecer una relación directa con el cliente, hacer

seguimiento al negocio y lograr un mejor conocimiento del mercado y consumidor final.

• Se recomienda tener oficina o un Rep en el mercado para tener una presencia mas fuerte.

Servicios de Pre y Post venta

Temporadas de compra

• Existen temporadas de compra bien definidas así:

– Octubre/noviembre: Temporada SPRING SUMMER (Comienzan los despachos en

Marzo)

– Junio/julio: Temporada CRUISE ( Comienzan los despachos Septiembre)

• Generalmente se realizan “re-ordenes” mensuales, dependiendo de la rotación de los

productos y la respuesta del mercado.

• Desde la crisis económica del 2008 los compradores en Estados Unidos están haciendo

compras cada vez más cerca a la temporada, en cantidades mas pequeñas y con mayor

frecuencia. Esto evita el exceso de inventario.

Competitividad del producto

Precios

– Rangos de precios de exportación (mayorista): US$70 y US$80.

– Rangos de precios de venta al público entre: UD$150 y US$400.

– El markup aplicado por los minoristas varia entre 2,3 y 2,5% del precio mayorista. Por

ejemplo: costo mayorista US$70 + markup de 2,5 = US$175

– Esta variable no es la más importante en la decisión de compra en el canal de las

boutiques y el segmento High-End.

– Los principales países proveedores: Brasil, Australia y Estados Unidos.

Competitividad del producto

Principales proveedores• Durante 2011 los cinco principales países proveedores de vestidos de baño para mujer a Estados

Unidos concentraron 78,2% (US$611,8 millones) de las importaciones totales de este producto

(US$782,9 millones).

• Colombia con US$11,8 millones y una participación igual a 1,5% se ubicó como el proveedor número

11 de vestidos de baño para mujer en el mercado estadounidense.

Fuente: Trademap – Cálculos PROEXPORT

40%

16%8%

7%

7%

22%

PRINCIPALES PROVEEDORES DE VESTIDOS DE BANIO PARA MUJER -2011

China

Indonesia

Mexico

Viet Nam

Sri Lanka

Otros

Competitividad del producto

Principales marcas presentes en el mercado

• Las compañías colombianas interesadas en posicionar su marca deben conocer su competencia e

identificar el segmento del mercado en el cual quieren competir.

• Algunas de las marcas más conocidas en el mercado son:

Fuentes de información

Este reporte fue construido a partir de fuentes (primarias y secundarias) de información y la asesoría

del CBI de Holanda (Centre for the promotion of imports from developing countries).

Fuentes primarias:

• Entrevistas con exportadores colombianos de vestidos de baño al mercado de EE.UU.

• Entrevistas con distribuidores en Estados Unidos de vestidos de baño colombiana.

• Know-how del personal de PROEXPORT en Colombia y en la oficina de EE.UU.

Fuentes secundarias:

• Office of Textiles and Apparel (OTEXA) http://www.otexa.ita.doc.gov/

• Entendiendo y utilizando las reglas de origen del BID http://www.origentlccolombiabid.org./

• Ministerio de Industria Comercio y Turismo http://www.mincomercio.gov.co/eContent/home.asp

• United States Internal Trade Comission (USITC) http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm

• Worldtariff

https://ftn.fedex.com/wtonline/jsp/wtoMainUL.jsp?pageName=wtoMain.jsp&current=Search%20Opti

ons

www.proexport.com.co

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VERÓNICA ECHEVERRI VILLA

Representante comercial sur

vecheverri@proexport.com.co

Dallas – Estados Unidos