business plan : pourquoi, comment joseph orlinski
TRANSCRIPT
![Page 1: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/1.jpg)
Business Plan : pourquoi, comment
Joseph ORLINSKI
![Page 2: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/2.jpg)
Un "executive summary" …
Pour augmenter ses chances
Pour capter l'attention … très important
- C'est le BP en miniature
- 2 pages maximum
- Le faire avant de rédiger le BP … qu'il va inspirer
![Page 3: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/3.jpg)
Éléments clés
- Ce que vous proposez : "échange 20% du capital contre 1 million d'euros"- Historique- Mission- Le produit, le marché, la stratégie- Les objectifs de vente et de profit- L'équipe et l'organisation- A quoi va servir l'apport en capital- Les sorties- Le retour sur investissement
Un "executive summary" …
Pour augmenter ses chances
![Page 4: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/4.jpg)
BP : Historique et situation actuelle
Situation juridique : date de création, statut, K, lieu d'implantation
Équipe/organisation
Les réalisations (si elles existent) :
- Développement produits, essais, proto, brevet, …
- Étude de Marché
- Contacts clients
- Existe-t-il des ventes (ou pré ventes, promesses, ….)
Si déjà une activité de plusieurs années :
- Clients et produits
- Ventes et ses résultats
- Succès et Échecs
![Page 5: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/5.jpg)
BP : Les axes stratégiques
- Produit
- Clients, marché
- Concurrence
- Politique de prix
- Facteurs clés de succès
- Mission et objectifs
![Page 6: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/6.jpg)
Le produit
- Il est unique … par exemple Ferrari, Coca Cola, Amazone
- Il est innovant … brevet, rupture de la technologie
Le marché, les clients
- Le client est la clé du succès
- Pas de client ... Pas de business
- Se préoccuper de la PERCEPTION du client
- Être à son écoute permanente, Trouver ce qui est IMPORTANT POUR LUI
- Le client doit être pour vous une OBSESSION
![Page 7: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/7.jpg)
Adoption par le client
- Attention au processus de diffusion, surtout quand c'est une innovation
- Valider les étapes de cette possible adoption par les clients … c'est toujours plus long qu'on ne le pense
§ Ce qui existe … les concurrents
( Avantages / inconvénients de votre proposition )
§ Le client veut en savoir plus
§ Essai et tests
§ L'acheter … sous conditions
![Page 8: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/8.jpg)
Segmentation marché
-Grandes surfaces vs détaillants
- Particuliers vs collectivités
- Utilisateurs intensifs (professionnels) vs occasionnels
- Qui décide : parents vs enfants, directeur vs acheteur
ET
Segmentation acheteurs …
Innovateurs, suiveurs, sceptiques voire retardataires
Segmenter les clients …
pour mieux les servir
![Page 9: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/9.jpg)
Marché : un maximum d'informations
-Taille / Croissance / Segmentation
- Interviews des clients, des distributeurs
KFS : Facteurs Clés de Succès-Citer les 3 à 4 KFS dans votre domaine d'activité
Renouvellement des produits, gestion de production, stocks, image de marque, …
KFS : Forces et Faiblesses
- Évaluez votre entreprise … et vos concurrents
![Page 10: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/10.jpg)
Concurrents : qui sont-ils ?
- A quels concurrents serez-vous comparés ?
- Quels sont vos concurrents stratégiques ?
- Les futurs concurrents :
§ Vos clients actuels
§ Vos fournisseurs
§ De l'étranger
§ D'une technologie non ciblée
Informations auprès des clients, des interviews des distributeurs, des magazines spécialisés, …
![Page 11: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/11.jpg)
Politique de prix
- Pression vers le bas : pouvez-vous résister ?
- Attention aux effets sur les profits
- A volume égal, le profit est très sensible à une augmentation même faible des prix : une augmentation de 5% des prix entraîne une augmentation de 40% des profits
- Attention aux remises
![Page 12: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/12.jpg)
Attractivité du secteur d'activités
5 KF (Porter):
- Intensité de la concurrence
- Risque de nouveaux entrants
- Risque de produits de substitution
- Puissance de négociation des clients
- Puissance de négociation des fournisseurs
Mission, vision, objectifs
Vision : positionnement stratégique
Mission : quels marchés avec quel produit avec quelles compétences et combien de ressources
Objectifs : résultats visés en terme de ventes, de parts de marché et de profits
![Page 13: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/13.jpg)
BP : organisation de la start-up
- Équipe (de départ)
§ Élément clé pour les VC's
§ Être ouverts et enthousiastes, pas en défense
- R&D
§ Résultats, protos, tests, brevets, …
§ Donner les prochaines étapes et le planning
§ Futurs axes de développement
- Production : intérêt de la sous-traitance pour une start-up
§ Souplesse, expérience, difficulté de moins à
maîtriser et donc importance du choix d'un bon
fournisseur/partenaire
![Page 14: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/14.jpg)
- Commercial§ Canaux de distribution§ Quelle approche de la clientèle Force de vente, Mailings Publicité, Web§ Étapes à définir, zones tests, priorité, planning, …
- Finances et Contrôle§ Pour les financiers (banques et
surtout VC's) Considèrent que l'entreprise est faible dans ce domaine, sans expérience§ Anticiper la fragilité financière de
l'entreprise§ Il faut RASSURER
BP : organisation de la start-up
![Page 15: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/15.jpg)
BP : les projections financières- Donner les objectifs de ventes : volumes et prix de vente
- Comptes d'exploitation, bilans, TRESORERIE
- POINT MORT
- Possibilités et options de financement selon la stratégie (leasing, affacturage, stocks mini, …)
Objectifs de ventes
- TRES DIFFICILE pour une start-up
- A adosser sur votre étude marché et clientèle
- ATTENTION : rester réaliste …pas TROP d'optimisme
- Prévoir plusieurs hypothèses
![Page 16: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/16.jpg)
Le DEFI du BP
- Beaucoup de dossiers …. Peu d'élus devant les VC's
- Parmi les élus, 2/3 disparaissent dans les 3 premières années
- d'où une PRUDENCE des investisseurs TRES FORTE
INVESTISSEURS :
- 3 F : Family, Friends and Fools jusqu'à 50 000 euros
- Business Angels 10 000 à 100 000 euros
-Fonds de proximité (local et régional) normalement amorçage 30 000 à 100 000 euros
- Private Equiy > 1Mio Euros
- Il existe un "GAP" entre 100 000 et 1 Moi euros
![Page 17: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/17.jpg)
Éléments essentiels pour convaincre
- Une bonne équipe avec un historique de succès
- Un BP clair et complet
- Un bon positionnement stratégique
- La réduction et le contrôle des RISQUES
- Un retour sur investissement élevé > 30%
- Une perspective de sortie rapide 3 à 5 ans
- Savoir répondre aux craintes et objections
Mais ne pas vendre son âme !!!
![Page 18: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/18.jpg)
Conseils pratiques pour le BP
Expliquer : "Dans plus de la moitié des BP que je lis, après 10 pages, je n'ai toujours pas compris ce que fait la société et encore moins à quoi sert le produit"
Expliquer l'activité plutôt que décrire le marché
- Pas de description abstraite du projet
- Qui sont les clients … et la valeur ajoutée pour le client
Produit et/ou service
- Ne pas décrire les fonctionnalités
- Expliciter le besoin du client
- Démontrer la valeur ajoutée créée par le produit et/ou service POUR LE CLIENT
![Page 19: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/19.jpg)
Erreur N° 1 : décrire de manière abstraite
Exemple : "La société se positionne comme leader sur le marché des capteurs acoustiques à moins de 100 euros pièce"
Avant tout :
- La société a adopté un forme juridique, un siège social, une équipe managériale, un CA et emploie des salariés
- Le produit s'adresse à des clients concrets, directement ou indirectement, à travers un canal de distribution
![Page 20: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/20.jpg)
Erreur N° 2 : Décrire par les segments plutôt que par l'activité
Exemple : "L'entreprise se situe sur le marché des enzymes industrielles qui représente 5 Md$ au niveau mondial et qui croît de 150% par an"
Avant tout :
- Décrire CLAIREMENT l'activité, les clients et l'utilisation du produit et/ou service
"L'entreprise est fournisseur d'enzymes Bêta destinées aux laboratoires des entreprises de pharma pour le screening des molécules actives"
![Page 21: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/21.jpg)
Convaincre … les partenaires
Quelques réactions :
- " L'équipe ne nous a pas convaincu"
- "Nous ne savons toujours pas s'il existe un marché"
- "L'équipe saura-t-elle réagir face aux leaders du marché"
- "Nous ne sommes pas convaincus que la demande soit prête pour ce type de produit"
![Page 22: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/22.jpg)
Erreur N° 3 : Décrire le produit plutôt que le besoin
Exemple : "La chaîne d'émission acoustique est entièrement pilotée à distance"
Avant tout :
- Décrire CLAIREMENT le besoin auquel le produit et/ou le service répond pour le client
"La chaîne d'émission acoustique permet d'enregistrer les paramètres x, y, z, sans la nécessité d'une présence continuelle et sans arrêter la production"
![Page 23: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/23.jpg)
Erreur N° 4 : La technologie existe DONC le marché existe
Exemple : "Les tribomètres "très hautes températures" permettent de rendre compte de l'usure des matériaux en configuration d'utilisation réelle"
Avant tout :
- Ce n'est pas la réalité du terrain. Ces tribomètres existent mais rien ne dit qu'ils ont trouvé un marché
- L'existence d'un marché suppose que le besoin est IDENTIFIE et SOLVABLE, et que le produit crée de la valeur pour le client
![Page 24: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/24.jpg)
Focaliser sur le CLIENT
Connaissance du client et stratégie commerciale
- Quelle est la valeur perçue et appréhendée par le client ?
- Présenter les BESOINS du client
- Connaître les contraintes du client (internes et externes)
- Comprendre les FREINS à l'acquisition du produit et/ou du service
- Connaître les allocation de budget
- Anticiper les cycles de décisions … 2 mois ou 1 an
![Page 25: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/25.jpg)
Politique commerciale : le prix
Comment est fixé le PRIX ?
- Par rapport au prix des concurrents (si < ou = 30%, pas bon pour les investisseurs)
- Quelle est la sensibilité de la demande au prix ?
- Le coût de revient est-il CLAIREMENT démontrable ?
- Le prix sera-t-il soumis à des négociations ?
ATTENTION :
La plupart des projets en phase de création s'établissent sur des ventes à perte
Quelle est la résistance des principaux concurrents face à une guerre des prix ?
![Page 26: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/26.jpg)
Politique commerciale : GO TO Market
Vente directe ou indirecte ?
- Quelles sont les conséquences sur les ressources humaines ?
- Quel est l'impact sur les marges ?
- Qui sont les distributeurs si "indirect" ?
- Qui sont les prescripteurs et canaux d'influence ?
ATTENTION :
La stratégie commerciale évolue avec les volumes et la couverture géographique de l'entreprise
Intégrer Internet est nécessaire mais pas suffisant
![Page 27: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/27.jpg)
Politique commerciale : les EQUIPES
Quelques éléments
- Il est plus difficile de "faire vendre" que de "vendre"
- La vente du produit et/ou du service doit être "duplicable"
-Le recrutement d'une équipe commerciale est "CRITIQUE" pour une start-up
- Conditions de renforcement de cette équipe
ATTENTION :
Le TEMPS est toujours SOUS ESTIME
Quel est le coût d'acquisition d'un client ?
![Page 28: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/28.jpg)
Le CLIENT votre MEILLEURE REFERENCE
Dès que vous le pouvez, MONTREZ l'existence d'un Chiffre d'Affaires
- Ce sont des exemples CONCRETS de clients
- Quelle est la part de NOUVEAUX clients ?
- Le CA est-il en croissance ?
- Quel est le CA moyen par client ?
ATTENTION : "confidentiel" n'est pas "absolu"
Ne communiquez jamais la liste de vos clients et leurs coordonnées comme références dans votre BP
![Page 29: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/29.jpg)
Erreur N° 5 : Ne pas croire que si le besoin existe et que si le produit répond au besoin, les clients ACHETERONT
Exemple : "Les analyses bio musculaires répondent aux besoins de connaissance de l'état de forme des athlètes par les entraîneurs auxquels ne répondent aucun concurrent"
Avant tout :
- Quels sont les blocages dans le processus de vente ?
- Le produit, est-il INDISPENSABLE pour le client ?
- Quel peut être l'intérêt des distributeurs à proposer le produit et/ou le service ?
![Page 30: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/30.jpg)
Erreur N° 6 : L'entreprise recrutera des commerciaux dès qu'elle aura l'assise financière
Exemple : "Les commerciaux seront recrutés pour le lancement commercial du produit"
Avant tout :
- Le lancement commercial est la partie la plus risquée d'un projet
- La personne chargée d'animer et recruter les commerciaux doit être identifiée dans l'Equipe DE DEPART
![Page 31: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/31.jpg)
Erreur N° 7 : Les projections linéaires
Exemple : "L'entreprise doublera son CA tous les ans au cours des 5 prochaines années"
Avant tout :
- L'activité d'une entreprise est soumise à des effets de seuil
- Les contraintes, les coûts et les équipes sont différentes selon les niveaux de CA
![Page 32: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/32.jpg)
Pour la présentation du BP
En général :
- Indiquer l'adresse et les coordonnées de l'entreprise
- Inclure une table des matière
- Numéroter les pages et choix de polices
Avant tout :
- Eviter les fichiers (financiers) séparés
- Eviter les images trop "lourdes"
-Eviter les versions V1, V2, V3, …
- Ne pas appeler son fichier "BP société.doc"
![Page 33: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/33.jpg)
Suggestions pour la présentation
Style :
- Rester SOBRE, pas de phrases infinies …
- Eliminer les adverbes, les verbes au CONDITIONNEL
- Isoler et METTRE EN AVANT les messages clés
Tableaux financiers:
- Fournir des tableaux en k€ et des chiffres ronds
- Expliquer les hypothèses prises dans les tableaux
- Ne pas utiliser d'abréviations internes à l'entreprise (sinon, glossaire)
- Vérifier les totaux … il faut que cela tombe juste
![Page 34: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/34.jpg)
Erreur N° 8 : Confier toute la finance à un cabinet extérieur
Exemple : "Les hypothèses et les projections ont été réalisées par le cabinet Duschmol"
Avant tout :
- Les projections ne sont pas un bilan prévisionnel
- Il faut pouvoir le justifier point par point
- Le recrutement d'un DAF (voire DF) à temps complet est une des priorités de l'entreprise (en fait, une des exigences des VC's … il faut le bon interlocuteur)
![Page 35: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/35.jpg)
SE VENDRE
Réactions d'investisseurs :
- "Nous avons des opportunités plus attractives sur le marché en ce moment" … en clair, vous n'êtes pas seul à postuler et vous n'offrez pas la meilleur rapport qualité/prix
- "Le prix est trop élevé" en clair, vous demandez trop en entrée au capital pour la rentabilité annoncée
- Nous ne voyons pas la sortie pour cet investissement" … en clair, le ROI n'est pas visible à 3 à 5 ans
![Page 36: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/36.jpg)
TRANSACTION PROPOSEE
Levée de fonds : c'est une cession partielle de votre entreprise en échange d'une rémunération
Avant tout :
- Seules solutions : plus-values ou dividendes
- Votre entreprise (donc vous) est en compétition contre d'autres opportunités d'investissement
-Connaissez-vous toutes les contraintes liées aux VC's
Expliquer clairement la transaction, donc être clair dans la demande
Eviter des scenarii différents … la valeur de l'entreprise va, elle, évoluer dans le temps
![Page 37: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/37.jpg)
Le Facteur TEMPS
Un investisseur a toujours intérêt à attendre
Avant tout :
- Ne jamais signer d'exclusivité sur une négociation
- Le temps moyen d'étude d'un projet est de 10 à 12 mois
- Evitez de donner à l'investisseur le temps d'attendre … ayez plusieurs cordes VC's
-Ayez des alternatives de financement qui vont vous servir de levier de négociation
Combien de temps votre trésorerie vous permet-elle de tenir ?
Le temps est votre pire ennemi
![Page 38: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/38.jpg)
Confidentialité
Éviter de multiplier les risques de diffusion de l'information … les informations confidentielles circulent autant que les autres
Avant tout :
- Les accords de confidentialité ne servent à rien … dans un premier temps … ne dites pas tout dans ce premier temps
- Ne pas (jamais) intégrer de données et informations qui ne sont pas publiques et/ou dont vous ne justifierez pas la propriété
- Pas de données sensibles sur vos clients
Savez-vous qui lira votre BP ??
![Page 39: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/39.jpg)
Juridique
Un BP n'a pas de valeur contractuelle … mais il peut être utilisé dans un contexte juridique
Avant tout :
- Il sera versé au dossier en cas de conflit avec les investisseurs
- Les hypothèses de revenus et les projections donnent une base de négociation qui se traduira dans le pacte d'actionnaires
- Un BP peut être utilisé CONTRE vous …
Protégez-vous en utilisant un déni (disclaimer), clauses spécifiant que les données sont mises à titre indicatif et précisant de ne pas utiliser ce document (BP) dans le cadre d'un éventuel conflit futur
![Page 40: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/40.jpg)
Erreur N° 9 : Penser que le BP n'a pas de conséquences réelles
Exemple : "Le BP a été fourni sur des hypothèses prudentes, les estimations seront remises à jour en fonction des résultats commerciaux"
Avant tout pour les VC's :
- Si le BP n'est pas finalisé, c'est que le projet ne l'est pas non plus
- Les investisseurs se servent du BP pour évaluer la capacité d'exécution de l'équipe
- Les projections doivent^pouvoir s'utiliser comme des "milestones"
![Page 41: Business Plan : pourquoi, comment Joseph ORLINSKI](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070309/551d9d81497959293b8ba321/html5/thumbnails/41.jpg)
Erreur N° 10 : Penser que votre dossier n'a pas de concurrent
Exemple : "Aucun concurrent n'est actuellement positionné, ce qui contribue à fournir un avantage concurrentiel et une valorisation rapide de notre position de marché"
Avant tout :
- Les investisseurs sont sollicités par de nombreuses opportunités … refinancements, sociétés plus matures, autres secteurs d'activité