blat vodka: “pura” propuesta de valor + “Ágil” modelo de negocio
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“Pura” Propuesta de Valor+
LPA 2014
+ “Ágil” Modelo de Negocio
Fernando Sáenz-Marrero
Socio-Director EDEI Consultores
Gains
Producto
Pains
Servicio
Contenido
Experiencia
El “ZOOM” PARA DISEÑAR EL “AJUSTE” ENTRE LA
PROPUESTA DE VALOR Y EL SEGMENTO DE CLIENTES
Modelo de Negocio
Diseño de la Propuesta de Valor
Quiero beberla en los mejores bares y discotecas de mi
ciudad
Quiero combinarla con mi mezcla favorita,
notando su sabor suave
Quiero comprarla en mi licorería especializada
Consumir un Vodka
Marca notoria y botella de autor con reputación
Vodka 100% puro , analizado y autorizado
Presentada en eventos exclusivos y servida en los
sitios que marcan tendencia
Probada y promovida por los mejores Mixers
Proceso de
Distribuida en licorerías y tiendas selectivas
notando su sabor suave
Quiero evitar la resaca Que no me
dé dolor de cabeza
Marcas poco fiables
Consumir un Vodka con el menor nivel de impureza posible
y autorizado por la ATTTB-
USA
Marca cosmopolita y con información clara
Proceso de destilación propietario estabilizado y validado Reconocida y
recomendada por los bebedores expertos innovadores
Consumidores Conocedores de vodka “Advanced” :
Como bebida alcohólica preferida de alta calidadque aprecian el nivel de pureza en su sabor suave
Único Vodka del Mundo con 0% de Impurezas :
SIN EFECTOS EL DIA DESPUES : SIN DOLOR DE CABEZA O RESACA
Sabor 0% Impurezas
Información confusa
Me disgusta el retrogusto de impurezas
10 Características de las
Grandes Propuestas de Valor…
1. Están insertadas en grandes modelos de negocio
2. Se enfocan en las tareas , “pains & gains” que más les importan a los clientes
3. Estan enfocadas en tareas insatisfechas, molestias no resueltas o beneficios no realizadosdesde la perspectiva del cliente
4. Están dirigidas a pocas tareas, ”pains & gains”,pero lo hacen extraordinariamente bien
5. Van mas allá de las tareas funcionales y abordan tareas emocionales y sociales o vivenciales y simbólicas
6. Se alinéan en cómo los clientes miden el exito
7. Se enfocan en tareas ,”pains & gains” que muchas personas tienen o en las que algunas personas pagarán mucho por ellas
8. Se diferencian de la competencia en tareas, ”pains & gains” que los clientes tienen en cuentapor su relevancia
9. Superan sustancialmente a la competencia en al menos una dimensión
10. Son difíciles de copiar
“Pura” Propuesta de Valor+
LPA 2014
+ “Ágil” Modelo de Negocio
Fernando Sáenz-Marrero
Socio-Director EDEI Consultores