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BLACK LION | COMMERCIAL SOLUTIONSBLACK LION | COMMERCIAL SOLUTIONS

QUEM SOMOS

Somos uma consultoria de Soluções Comerciais, experts nas diversas competências Somos uma consultoria de Soluções Comerciais, experts nas diversas competências comerciais. Garantimos e atendemos demandas urgentes e imediatas. Para tanto, comerciais. Garantimos e atendemos demandas urgentes e imediatas. Para tanto, apresentamos serviços que atendem necessidades comerciais ambiciosas para empresas no apresentamos serviços que atendem necessidades comerciais ambiciosas para empresas no segmento de tecnologia e serviços. Nosso portfólio de serviços compreende as seguintes segmento de tecnologia e serviços. Nosso portfólio de serviços compreende as seguintes atividades:atividades:

HUMAN CAPITAL:HUMAN CAPITAL:

● Executive SearchExecutive Search● Sales Force ProgramSales Force Program● Treinamento da força de vendasTreinamento da força de vendas

BUSINESS:BUSINESS:

• Lead GenerationLead Generation• Inside Sales/Representação ComercialInside Sales/Representação Comercial• RetentionRetention

LEAD GENERATION – ESTRUTURA DA OPERAÇÃO

MAPEAMENTO/PROSPECÇÃOMAPEAMENTO/PROSPECÇÃO

● Definição de mercado-alvo Definição de mercado-alvo ● Ação de prospecção ativa com base na Ação de prospecção ativa com base na

metodologia Black Lionmetodologia Black Lion

QUALIFICAÇÃOQUALIFICAÇÃO

● Alinhamento do perfil das empresas contactadas Alinhamento do perfil das empresas contactadas com as definições de clientecom as definições de cliente

● potencial através de perguntas qualificatóriaspotencial através de perguntas qualificatórias

v

DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTO

● Identificação do decisorIdentificação do decisor● Apresentação da solução/argumentação com Apresentação da solução/argumentação com

decisor/estímulo do interesse/identificação de decisor/estímulo do interesse/identificação de necessidadenecessidade

● Acertamento da agenda para meetingAcertamento da agenda para meeting

FECHAMENTOFECHAMENTO● Envio do Invite para reuniãoEnvio do Invite para reunião● Envio do status meetingEnvio do status meeting

MILESTONE 1MILESTONE 11º SEMANA1º SEMANA

ABORDAGEMABORDAGEM- Modus OperandiModus Operandi- Traçar EstratégiaTraçar Estratégia- Definição de metaDefinição de meta

MILESTONE 2MILESTONE 22º SEMANA2º SEMANA

PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO- MapeamentoMapeamento- Curva ABCCurva ABC- AprovaçãoãoAprovaçãoão

MILESTONE 3MILESTONE 33º SEMANA3º SEMANA

EXECUÇÃOEXECUÇÃO- Ações de ContatoAções de Contato- AvaliaçãoAvaliação- Feed BackFeed Back

MILESTONE 4MILESTONE 44º SEMANA4º SEMANA

REUNIÕESREUNIÕES- Status MeetingStatus Meeting- InviteInvite- AgendamentoAgendamento

LEAD GENERATION - MILESTONES

11º º projeto, Trimestral projeto, Trimestral 22º e demais projetos, Sº e demais projetos, Semestraisemestrais

30 dias30 dias

LEAD GENERATION – FATURAMENTO

60 dias60 dias 90 dias90 dias

Faturado 30 dias após a entrega Faturado 30 dias após a entrega das reuniõesdas reuniões

LEAD GENERATION – TARGET RANGE

10 %Acima

TARGET

10 % Abaixo

• Até 10% abaixo ou acima – mantemos o valorAté 10% abaixo ou acima – mantemos o valor

• Abaixo de 10% - desconto proporcionalAbaixo de 10% - desconto proporcional

• Acima de 10% - aumento proporcional do custoAcima de 10% - aumento proporcional do custo

Bruno MagriBruno Magri

55 11 4506.308255 11 4506.308255 11 9.7605.569555 11 9.7605.5695

brunomagri@blacklionconsulting.com.brbrunomagri@blacklionconsulting.com.brwww.blacklionbrasil.com.brwww.blacklionbrasil.com.br

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