B I Z N I S P L A N

Zašto praviti biznis plan?

da bi se dobio zajam od banke za vas: da bi planirana investicija bila profitabilna da bi bio jasan finansijski ishod vašeg poslovanja

Kako napraviti biznis plan? / kakva forma?

predstavljanje firme krajnji cilj i opis investicije očekivana godišnja prodaja očekivani godišnji troškovi mogućnost otplate kredita očekivani godišnji profit precizna analiza

Biznis plan 20+10: zaključci

prihod farme x 200% dovoljno novca da bi se isplatio zajam rezultati mnogo zavise od cene mleka rezultati mnogo zavise od proizvodnje mleka dobar kvalitet kabaste hrane povećava rezultate praćenje rezultata povećava prihod voditi evidenciju o stadu i proizvodnji mleka

Investicioni plan: 20+10 krava

Cena mleka i očekivana proizvodnja

Tabela 1 Investicija 30 A-2dinar x 1000 rata

Investicija EUR ukupno postojece gotovina kredit kamata (%)20 postojece krave 1,200 24,000 2,040 2,040 18 podmladak (bez tovne muske teladi) 10,080 857 857 10 uvezene steone junice) 1,350 13,500 1,148 - 1,148 8.0%

zgrade i infrastruktura 1,380 41,401 3,519 2,519 1,000 oprema za muzu 923 27,700 2,355 1,855 500 8.0%mehanizacija na farmi i oprema 875 26,235 2,230 1,730 500 8.0%zivi kapital u novim junicama 48 1,426 121 121 Totalna investicija 144,343 12,269 9,000 1,121 2,148 8.0%

6 godina

Tabela 2 Cene + dobici 30 A-2

cena mleka 20.00 dinar/kg 6,000 kg-postojece krave 0.235 EUR/kg

proizvodnja mleka uvezenih junica - prva laktacija 6,000 kgproizvodnja mleka svih krava - sledece laktacije 7,000 kg

cena alfalfa sena lucerke 85% sm 5,000 dinar/tona 58.82 EUR/tonacena kukuruzne silaze 30% sm 1,765 dinar/tona 20.76 EUR/tonacena koncentrata 14,000 dinar/tona 164.71 EUR/tonacena zamene za mleko 114.75 dinar/kg 1.35 EUR/kg

koncentrat kabasta hrana sm ukupno smhranjenje krava 325 g/kg mleka

prosek 18.6 kg mleka=> 6.0 kg/dan 11.0 kg/dan 17.0

Planirana prodaja

Operativni troškovi i vraćanje zajma

Tabela 3 Prodaja 30 A-2

razvoj stada godina 0 godina 1 godina 2 godina 3 godina 4 godina 5 godina 6 godina 7krave 20 30 30 30 30 30 30 30 telad i junad 16 21 20 25 24 25 25 25 prodaja steonih junica 1 1 4 4 3 2 2 muska tovna telad nisu ukljucenikg/kravi 6,000 6,476 6,800 6,775 6,787 6,749 6,726 6,720 kg mleka-ukupno 120,000 195,915 204,842 205,910 201,616 202,230 202,578 204,790

20.00 cena mleka 2,400 3,918 4,097 4,118 4,032 4,045 4,052 4,096 prodate stare krave+uvez. junice 293 496 556 931 926 849 741 749 tovna muska teladukupna prodaja (x 1000 dinar) 2,693 4,414 4,653 5,049 4,958 4,894 4,793 4,845

Tabela 4 Rezultati 30 A-2 5.84% IRR

20.00 dinar/kg mleka 6,775 kg mleka/kravi

godina 0 godina 1 godina 2 godina 3 godina 4 godina 5 godina 6 godina 7cena svih hraniva 1,392 2,239 2,351 2,359 2,316 2,333 2,352 2,379 operativni troskovi 891 1,231 1,239 1,241 1,234 1,237 1,240 1,245 porodicna radna snaga 270 360 360 360 360 360 360 360 totalni operativni troskovi 2,553 3,830 3,950 3,961 3,910 3,931 3,953 3,984 BRUTO operativni profit 140 584 703 1,088 1,048 963 840 861kamata 0 172 148 123 96 66 34 0deo duga bez kamate (rata) 0 293 316 341 369 398 430 0NETO operativni profit (x1000 din) 140 120 238 624 583 499 376 861

= dinar/mesec 11,692 9,991 19,869 51,982 48,594 41,553 31,301 71,719

ukupno kamate 639,724 dinarukupno rate 2,147,500 dinar 774 kg /godisnje/kravi (x 30)

2,787,224 dinar jednako 139,361 kg mleka

Ostvareni rezultati po kravi

Precizna analiza

Tabela 5 Rezultati 30 A-220.00 dinar/kg mleka

prosecan kg mleka po kravi 6,000 6,476 6,800 6,775 6,775godina 0 godina 1 godina 2 godina 6 godina 7

ukupna prodaja x 1000 dinar 135 146 154 159 159 cena svih hraniva 70 74 78 78 78 operativni troskovi 45 41 41 41 41 BRUTO operativni profit 21 31 35 40 40 kamata + rata 0 15 15 15 0porodicna zarada + placen rad 21 16 20 24 40

porodicna mesecna zarada 34,192 39,991 49,869 61,301 101,719 (u EUR) 402 470 587 721 1,197

Tabela 638,711 kamata + rata /mesec

g koncentrata godisnji dobitak mleka po kravi mesecni NETO porodicni dobitakopcije cena mleka po kg mleka godina 0 godina 3 > IRR godina 0 godina 2 godina 7

A -1 21.00 325 6,000 6,775 7.5% 44,000 67,000 119,000 A -2 20.00 325 6,000 6,775 5.8% 34,000 50,000 100,000 A -3 19.00 325 6,000 6,775 4.1% 24,000 33,000 85,000

B -1 21.00 325 5,500 6,275 5.3% 30,000 45,000 97,000 B -2 20.00 325 5,500 6,275 3.8% 20,000 30,000 81,000 B -3 19.00 325 5,500 6,275 2.2% 12,000 14,000 65,000

B -4 20.00 400 5,500 6,275 2.9% 17,000 20,000 72,000 B -5 20.00 350 5,500 6,275 3.5% 19,000 26,000 78,000 B -6 20.00 300 5,500 6,275 4.1% 22,000 33,000 84,000

A -6 20.00 400 6,000 6,775 4.9% 30,000 40,000 92,000

Zaključak Svaki ozbiljan farmer mora da planira proizvodnju. Najbolji način da se sagleda sadašnje stanje i isplanira buduće poslovanje jeste izrada biznis plana. Biznis plan ne služi samo za apliciranje za kredite već prvenstveno kao oruđe u rukama farmera da dobro isplanira proizvodnju i ostvari profit. Kod nas se još uvek ne obraća dovoljna pažnja planiranju proizvodnje i izradi biznis plana, ali nadamo se da će naši farmeri shvatiti da se bez toga ne mogu ostvariti pozitivni rezultati poslovanja.