bevásárlási egyesülések az uniÓban Út a túléléshez és a versenyképességhez
DESCRIPTION
Bevásárlási egyesülések az UNIÓBAN Út a túléléshez és a versenyképességhez Balogh Árpád: 2010 . máj.20. GÉMOSZ. Csoportmentességi törvény adta tulajdonosi lehetőségek,kihívások 2003 októberétől. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Bevásárlási egyesülések az UNIÓBAN
Út a túléléshez és a versenyképességhez
Balogh Árpád: 2010. máj.20. GÉMOSZ
Csoportmentességi törvény adta tulajdonosi lehetőségek,kihívások
2003 októberétől A gyártók tulajdonosi köre koncentrálódott,elszemélytelenedett, a
kereskedőké ugyanakkor tovább osztódott.
Megnövekedett a gyártók tulajdonosi csoportjainak befolyása a gazdaságra. Speciális szabályokat hoztak a partnereiknek, nehogy megerősödjenek és játék lehetőséghez jussanak.
A potenciális új belépőkkel a hálózatok megosztottságát növelték.
Kitörési lehetőség a kereskedők részére 2005 okt.-től adódódott a területi kikötés eltörlésével.
A magántulajdonú kereskedői csoportoknak megnyílt a kapu a növekedésre,hasonlóan a gyártókhoz,de üzemi méretük kicsi maradt. A rossz földrajzi lefedettségük, beszállító és piac vonatkozásában még tovább szűkítette mozgásterüket.
Vásárlói csoportok szükségessége
• A folyamatos veszélyek (piactorzulások)a túlélés érdekében egyre sürgették a termelékenység fokozását.(bevétel/fő..)
• A gyárak által szabályozott gazdálkodásnak mindig a hálózatokat megosztó eredménye lett. Nagy bevételre és megtakarításra ebben a rendszerben a kereskedőknek önállóan nincs esélye.
• Erről kell ma beszélgetni!
• A dealerkollégák jövőbeni egyetértésén, összefogásán és az összes lehetőség felkutatásán múlik, hogy nagyobb eredményességet, gazdaságosabb termelést tudjunk a jövőben elérni.
• Első lépésben meg kell vizsgálni a felvásárlói csoportok megalapításának
lehetőségét.
Kérdések:
•Szükség van- e egy ilyen társulásraSzükség van- e egy ilyen társulásra? ?
•Mi a legcélravezetőbb módszer a létrehozásáraMi a legcélravezetőbb módszer a létrehozására??
•Milyen struktúrára van szükség? Milyen struktúrára van szükség?
•Milyen növekedés érhető el?Milyen növekedés érhető el?
•Hogyan kezdjünk nekiHogyan kezdjünk neki??
•Mi a méretgazdaságosság, hányan kellünk hozzáMi a méretgazdaságosság, hányan kellünk hozzá??
•Hogyan legyünk legálisak?Hogyan legyünk legálisak?
•Hogyan álljunk a gyártóhoz és a szállítóhozHogyan álljunk a gyártóhoz és a szállítóhoz??
•Mit fog ehhez szólni a gyártó és mi lesz a Mit fog ehhez szólni a gyártó és mi lesz a reakciójareakciója??
Változások aCsoportmentesség első éveiben
Nem csökkent a gyári kontroll,ellenben nőtt.• Újabb szabványok – változó árrés,magasabb költségek
Az elosztó helyek számát és azok földrajzi elhelyezését továbbra is a gyártó dönti el, még a multibrand-et is.
A márkaszerviz jog mindenkinek engedélyezett.
Részvénytársaságok és nagyobb csoportok elterjednek: Pendragon 29 márka, 250 kereskedelmi egység az EU/USA/Anglia területén
A gyártók tulajdonában lévő kereskedések száma nő: Például: Mercedes/VW/Ford
Alkatrész elosztás: A gyár befolyásolja az elosztást Bizonytalanná teszi a tervezést és a jövőt
Mennyire tette ez több szereplőssé a „játékot”?
Változások a Csoportmentesség félidejében
A területi kikötések/eltörlése – 2005. okt.
Tovább növekednek terjednek a Zrt.-k és Nyrt.-k /valamint a nagy csoportosulások !
Elkerülhetetlenek a tulajdon váltások és összeolvadások
A gyári kereskedések száma tovább nő,
a hálózatok sikereitől/bukásaitól függően.
Az alkatrész elosztásban-bizonytalanság támad.
Növekedő veszélyek a többszereplősé vált üzletben!
Változások a felvásárlási csoportok működésében 1993-tól
ágazatunkban. Anglia:
• Az után gyártott alkatrészekkel kereskedők csoportjai több mint 20 000 kereskedői egységgel 33% részesedést
szereztek az alkatrész piacon. Különböző méretben,országos, illetve nemzetközi szintre is
felfejlődtek. Franciaország:
• Bevásárlói központok nőttek ki a felvásárlói csoportokból.CAPA (alkatrészek) - 195 tag
• Kereskedők – használt autót vesznek a felvásárlói csoportoktól.
• Webes fejlesztés(Carouest)használt autó hirdetésre-100 taggal
• Alkatrész nagykereskedés alakult:: Autodistribution et al. Németország:
• Tecar-után gyártott alkatrészek nagykereskedése (global).
Milyen válaszokat adhatnak az egyéni tulajdonban lévő kereskedői csoportok a változásokra ?
Helyi előnyök jobb kihasználása:
A nagyobb helyi szabályozás, kontroll növeli a profitot. A márka elhivatottság és összpontosítás előnyt jelent. Erős az ügyfél hűség. Erős a vásárlók loyalitása.
De a jövőbeli megélhetés a növekedéstől függ:
Vásárlóképes vevők megszerzése.(nemcsak auto/alk.) Jobb operációs rendszerek kifejlesztése. Több márkás kereskedések elindítása.
Például bevásárlói szervezetet alakítanak!
A megalakítandó kereskedői bevásárlói szervezetnekközös célja az, hogy olyan elkötelezettség jöjjön létre,amely nagyobb teljesítményre legyen képes, mint amiegyedülálló,önálló (korlátozás nélküli) vállalkozáskéntegyáltalán lehetséges lenne.
Egy felvásárlói csoport alapítása annak érdekében, hogy stratégia előnyben részesüljünk a vásárlói erő terén a szállítókkal szemben. Általánosságban pedig valós érdekegyeztetést érjünk el a ipari kihívások éslehetőségek közös megoldásai kapcsán.
Továbbá, hogy a legjobb színvonalon elősegítsük azügyfél szolgálatot,a pénzügyek piacképességét.
Tapasztalati tanácsok.
A közös cél érdekében tedd félre ami elválaszt! Tűzzél ki tervcélokat ,hogy elérjed a kívánt eredményt! Egyezz
meg a profit elosztásában! Bizonyosodj meg ,hogy a tagok tudnak együtt dolgozni! A nyitottság és bizalom elengedhetetlen ebben az üzletben!
• Ne félj kirúgni a rossz partnert, ha még a legnagyobb is!• Az elkötelezettség elengedhetetlen, mert elgyengülsz!
Minden egyes tulajdonos üzletének működnie kell!• A felvásárlói csoport másodlagos• A piaci kibontakozáshoz az adminisztrációd legyen egyszerű.• Sok-sok találkozóra van szükség a szállítókkal. • Szavazz meg arra alkalmas tagokat, hogy irányítsák a csop-t.• Válassz egy ügyvezetőt és támogasd.
“…meglehetősen kemény munka lesz a felvásárlói csoport vezetése”.
Az összefogás lehetőségei : Új járművek:
• Tárolás, felkészítés/javítás Használt autók:
• Nagykereskedés• Gyári felvásárlások • Csoportos készl.megosztás• Tárolás, felkészítés/javítás
Alkatrészek és kiegészítők:• Nagykereskedés: festék és
karosszéria anyagok• Logisztika / közp.raktározás
Karosszéria javítás:• Nemzetközi lánc kiépítése• Festék és fogyóeszköz beszállítás
Olaj és fogyóeszközei Kereskedelemmel kapcs. ügyint.
(papírozás)biztosítás Pénzügyek/ bankolás Szerszámok és felszerelés Reklám és marketing Informatika (IT)
hardver/softver/adatbázisok H.R. szolgáltatás Képzés Irodai eszközök és szolgáltatás Telephely üzemeltetés
• Energia , víz, telefon• tervezés, épületfenntartás...
A lista végtelen!
Konklúzió!
“IGEN, de…”
Egy bevásárlói szervezet Egy bevásárlói szervezet méretei Angliában.méretei Angliában.
Turnover £2.25bTurnover £2.25b
216 outlets 216 outlets • 25 brands25 brands• 49% Ford 49% Ford
8300 Employees8300 Employees
213,000 Vehicle sales213,000 Vehicle sales
Árbevétel:2.5 milliárd GBPÁrbevétel:2.5 milliárd GBP Kereskedelmi egységek:216Kereskedelmi egységek:216Márkák száma:27Márkák száma:27Legnagyobb részesedés:Legnagyobb részesedés:49% Ford 49% Ford Munkatársi létszám:Munkatársi létszám:8300 8300 főfőÚj autó eladás: Új autó eladás: 213213..000000 db. db.Alapítói tőke: 500 000 GBPAlapítói tőke: 500 000 GBP
((Minden adat egy minta évre vonatkozik!)Minden adat egy minta évre vonatkozik!)
Márkák összefogása Angliában.(27)
Részvényesek Angliában (22).
22 részvényes földrajzi elhelyezkedése Angliában!
21
1
6
2 2
1 3
18
10
8
97 65
4
11
20
19
1716
15
1412
13
22
Új autó eladások arányai márkánként /1000 db.
105
25
12 118 7 6 5 4 4 4 3 3 3 3 3 1 2
7
0
20
40
60
80
100
120
Ford
Maz
daIve
co KiaFiat
Citroe
n
Subar
uJC
B
Skoda
Isuzu
Toyot
a
Peuge
ot
Mits
ubish
i
Dodge
Chrysler
Hyund
aiSea
t
Renault
Other
Egy tagra eső kereskedések száma
0
5
10
15
20
25
GK GROUP
EMG G
ROUP
VOSPERS
HENDY GROUP
SANDICLI
FFE
BROOKLYN
TC HARRIS
ON
JOHN G
ROSE GROUP
GATES GROUP
DAYS
FURROWS
LIFESTYLE
EUROPE
ESSEX AUTO G
ROUP
BUSSEYS
PEOPLE
S
GORDONS
HAYNES BROS
SKIPTON F
ORD
OMC F
ORD
SKY FORD
Nu
mb
er O
f O
utl
ets
Forgalom tagonként/millió GBP
0
50
100
150
200
250
Hendy
GK G
roup
TC Har
rison
Vospe
r
Brook
lyn F
ord
Sandic
liffe
People
s
Days
Moto
r Gro
up
Essex
Aut
o Gro
up
Gat
es
John
Gro
se
Life
style
Europ
e
Furro
wsEM
G
Gor
dons
Hayne
s
Busse
y
Skipto
n For
d
Sky F
ord
OM
C For
d
An
nu
al T
urn
ove
r (£
Mils
)
Munkatársak száma tagonként/fő
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
Hendy
GK G
roup
TC Har
rison
Vospe
r
Brook
lyn F
ord
Sandic
liffe
People
s
Days
Moto
r Gro
up
Essex
Aut
o Gro
up
Gat
es
John
Gro
se
Life
style
Europ
e
Furro
wsEM
G
Gor
dons
Hayne
s
Busse
y
Skipto
n For
d
Sky F
ord
OM
C For
d
Nu
mb
er O
f E
mp
oye
es
Új autó értékesítés tagonként/év/db
0
5000
10000
15000
20000
25000
Hendy
GK Gro
up
People
s
Vosper
sDays
Brookly
n For
d
Sandic
liffe
TC Harri
son
Gates
Essex
Aut
o Gro
up
John
Gro
se
Lifes
tyle E
urop
eEM
G
Gordo
ns
Furro
ws
Busse
y
Sky F
ord
Haynes
Skipto
n For
d
OMC F
ord
Új autó értékesítés
Új szgk.; 43511
Flotta; 20975
Kedv.ért.; 10231
Új tgk.; 19394
Új szgk. Flotta
Kedv.ért. Új tgk.
Teljes értékesítés
Új szgk.; 43511
Flotta; 20975
Kedv.ért.; 10231
Új tgk.; 19394Haszn.szgk.; 73679
Haszn.tgk.; 45188
Új szgk.
Flotta
Kedv.ért.
Új tgk.
Haszn.szgk.
Haszn.tgk.
Új és használt személygépkocsi eladás.
73679
45188
Haszn.szgk.
Used Trade
Angliai top 10 bevásárlói szervezetének forgalma!
NévNév KereskedésekKereskedések ForgalomForgalom
(db.)(db.) (millió (millió GBP)GBP)
1.Pendragon1.Pendragon 322 322 50605060
2.Inchcape 2.Inchcape 151151 26462646 3 RAA 3 RAA 216 216 25002500
4.Sytner4.Sytner 116 116 19781978
5.Arnold Clark 126 5.Arnold Clark 126 18731873
6.Lookers6.Lookers 134 134 16801680
7.Mercedez Re7.Mercedez Retail 25 tail 25 12211221
8.Jardine 8.Jardine 52 52 963 963
9.Camden Fleet 89.Camden Fleet 8 800 800
10Ford Retail 5710Ford Retail 57 772 772
Összefoglalva
Cél: egy bevásárlói szervezet létrehozása
2010. máj.20. GÉMOSZ
A biznisz lényege
“A bevásárlói szervezet a tagok erejét egyesíti egy személyben és ennek alapján jár el a szállítóknál. Koordinálja a vásárlási terveket és annak megfelelő szerződéseket köt.”
Ennek hatására a megegyezéseket pénzügyi előnyökre váltja, majd végrehajtja a részvényesek közreműködésével.
A jóváhagyásokat az igazgató tanács adja.
Stratégiai célok Költségcsökkentés a hatékony vásárláson
keresztül Megosztásra kerül mindig a legjobb működési
elv,hogy a legjobb kereskedéssé váljunk és növeljük a profitot és a bevételt
Fenn kell tartani és erősíteni a szállítói együttműködést – Win-win
Erősíteni kell a kapcsolatot a gyárakkal Nemzetközi kapcsolatokat kell kiépíteni
Nem csak túlélni,de virágozni és Nem csak túlélni,de virágozni és növekedni szükséges! növekedni szükséges!
Néhány választható szállító!
Példák a megtakarításokrólPéldák a megtakarításokról (ami nálunk próbálkozás szintjén sincs)(ami nálunk próbálkozás szintjén sincs)
Hitel kártyákHitel kártyák Rendszámozás Rendszámozás
EgészségügyEgészségügy
Használtautó garanciaHasználtautó garancia
Szerviz berendezések Szerviz berendezések
Autotrader (Autotrader (újság hirdetés)újság hirdetés) KonténerekKonténerek SzakképzésSzakképzés HRHR
Hitel kártyákHitel kártyák Rendszámozás Rendszámozás
EgészségügyEgészségügy
Használtautó garanciaHasználtautó garancia
Szerviz berendezések Szerviz berendezések
Autotrader (Autotrader (újság hirdetés)újság hirdetés) KonténerekKonténerek SzakképzésSzakképzés HRHR
Az erő legyen velünk!
Már a jövő sem a régi.
Köszönöm a figyelmet!