berislav lopac - startapi i investicije
DESCRIPTION
Presentation held by Berislav Lopac on topic "Startapi i investicije" at Startup Academy course in Belgrade. More details at startapakademija.com.TRANSCRIPT
Startupi i investicije
Investicija – da ili ne?
?
Kad je investicija potrebna?
● Tržište: globalno, ili niša s potencijalom
globalnog širenja
● Razvojni ciklus: dugotrajan, s puno
eksperimentiranja i istraživanja
● Revenue model: nejasan ili nesiguran
● Potencijal za rast i exit: visok
Kad je poželjan bootstrapping?
● Tržište: uska niša, bez mogućnosti ili interesa
za širenjem
● Razvojni ciklus: brz i efikasan, s proizvodom
kojeg je moguće brzo ponuditi tržištu
● Revenue model: jasan, brzo primjenjiv
● Potencijal za rast i exit: nizak
Faze u razvoju startupa
Izvori kapitala u seed fazi
● Osnivači: ušteđevina, osobni krediti itd
● FFF: friends, family and fools
● Seed fondovi, inkubatori i akceleratori
● Državni fondovi i poticaji
● Poslovni anđeli
Izvori kapitala u kasnijim fazama
● Poslovni anđeli (sindicirano)
● Venture capital
Vrste i primjeri investitora
Inkubatori i akceleratori
Poslovni anđeli
Venture fondovi
Odabir investitora
● Razumijevanje i iskustvo na području
kojim se bavite
● Ulaganje na odgovarajućem stupnju
razvoja startupa (seed, early stage...)
● Osobno slaganje s osnivačima
Principi equity ulaganja
● VC su fondovi; anđeli ulažu svoj novac
● Manjinski udio u tvrtki
● Povrat ulaganja isključivo kroz exit
● Savjetodavna uloga
● Sudjelovanje u strateškim odlukama
Što investitori traže?
● Najvažnije: potencijal rasta
● Pokazatelji potencijala:
– Kvalitetan tim
– Što jasnije postavljen proizvod i poslovni
model
● Najveća prednost: traction
Princip equity ulaganja
● Shares (dionice/udjeli), a ne %
Seed round PRE Seed round POST Round A PRE Round A POST Round B PRE Round B POST0
500
1000
1500
2000
2500
3000
Procjena valuacije
● Metoda 1:
objektivna ali
neprecizna
● Metoda 2: precizna
ali subjektivna
Osnivanje tvrtke
● Blizina glavnog tržišta
● Blizina investitora
● Sigurnost poslovanja:
– Fleksibilna administracija
– Porezna politika
– Pravna sigurnost
– www.doingbusiness.org
– Ključno je imati lokalnog pravnika i računovođu!