bdmsummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень...
TRANSCRIPT
![Page 1: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/1.jpg)
Продаж продуктових рішень
на рівні TOP Execs28 січня 2017, КиївBDMSummit «To the infinity and beyond»
Олексій ДацівChief Business Development Officer
![Page 2: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/2.jpg)
Потік Outsourcing Hero ?
• Бізнес план• 4 роки• Франчайзинг модель• 21 прокатна станція
• Бізнес план• 2 роки• VIP обслуговування• Основний перевізник до 750 річчя Львова
• 8 років• CIS +• Відділ 5->15• Компанія 80->250
• Нова компанія• HW+SW = Product• IoT, R&D, Big Data,• Бізнес план, ROI
![Page 3: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/3.jpg)
Куди рухаються, хочуть розвиватись ІТ компанії?
Еnterprise Products
![Page 4: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/4.jpg)
Enterprise (Project) vs Product
Market research and needs
Top 3 partners in the industry
needs identification
Idea Initial validation
Solutions searchConcept solutionSecondary validation
Prototype creation
Tertiary validation Pilot project Business
validation Implementation
Client needs Idea Initial validation Solutions search
Concept solutionBusiness validationImplementation
Money from Client Money from Investor RISK
![Page 5: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/5.jpg)
Як продавати продуктові рішення на рівні TOP Execs
![Page 6: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/6.jpg)
Як продавати продуктові рішення на рівні TOP Execs
Стан речейЯк знайти
спільну мову
Забрати вирішення
задачі
![Page 7: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/7.jpg)
Digital Industry 4.0
« Четверта індустріальна революція – цифрова революція, бо її особливою характеристикою є стирання відмінностей між фізичною, цифровою та біологічною сферами»
Клаус Мартін Шваб, швейцарський економіст
![Page 8: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/8.jpg)
Digital Industry 4.0
![Page 9: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/9.jpg)
Go Digital
![Page 10: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/10.jpg)
Go Digital
![Page 11: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/11.jpg)
Source: www.askbypoll.com
Технологічні зміни
![Page 12: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/12.jpg)
Swish запущений банками в Швеції має 3 млн користувачів (з загального населення 9.5 млн)
Переказ грошей займає 2 секунди (як обмін готівкою)
Технологічні зміни
![Page 13: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/13.jpg)
Новий споживач (consumer)
![Page 14: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/14.jpg)
Новий споживач (consumer)
![Page 15: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/15.jpg)
80% представників покоління Х та У мають смартфон
54% людей віком 16-34 хочуть спілкування
Демографічні зміни
![Page 16: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/16.jpg)
Генерація Y
![Page 17: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/17.jpg)
80% of them own a smartphone
Генерація Х та Y
![Page 18: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/18.jpg)
Генерація Z
![Page 19: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/19.jpg)
Генерація Z
![Page 20: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/20.jpg)
https://www.youtube.com/watch?v=NrmMk1Myrxc
![Page 21: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/21.jpg)
Retail case
![Page 22: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/22.jpg)
METRO Case
2014: 50 тон паперу і < 50% маркетинг бюджету.2015: експеримент: digital• Кількість клієнтів > на 5-10%• Продажі +37%2016: на каталог 20% маркетинг бюджету2017: каталогів не буде взагалі
![Page 23: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/23.jpg)
KFC Case
![Page 24: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/24.jpg)
C-level opinions
![Page 25: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/25.jpg)
C-level opinions
![Page 26: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/26.jpg)
Enterprise Customer. IT Transformation
ERPERP, SAP
TMS
WMS
![Page 27: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/27.jpg)
Enterprise Customer. IT Transformation
ERPERP, SAP
TMS
WMS
![Page 28: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/28.jpg)
RFP, Technical Requirements vs Big Picture
![Page 29: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/29.jpg)
Communicate, negotiate and lead
![Page 30: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/30.jpg)
Communicate, negotiate and lead
![Page 31: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/31.jpg)
Communicate, negotiate and lead
![Page 32: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/32.jpg)
Приклад
Технічне завдання
![Page 33: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/33.jpg)
Приклад. Результат
Big picture
Знайшли спільну мовуwin-win
Рішення під ключ(HW+SW)
Еnterprise Product
![Page 34: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/34.jpg)
Новий світ – Digital Industry 4.0
![Page 35: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/35.jpg)
Новий споживач - consumer
![Page 36: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/36.jpg)
Новий менеджмент – TOP Execs
2005Три основні ролі в компанії
2015Роль СОО поділена на кілька напрямків
2025Нові ролі Перший ІТ в раді директорівFreelancers
![Page 37: BDMSummit 2017 - Олексій Даців "Продаж продуктових рішень на рівні top execs"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042722/589a45481a28ab8c588b6ef7/html5/thumbnails/37.jpg)
Дякую!