baygon institucional
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Prêmio Colunistas Baygon - Categoria Institucional (área 1)TRANSCRIPT
Campanha
Baygon. Tradição Popular Brasileira.
Categoria
Institucional (Área 1)
Cliente
SC Johnson
Produto
Baygon
Agenda
Resumo do Case
Descrição Sucinta do Cliente, Seu Mercado e Seu Problema
Estratégia de Comunicação e Seus Objetivos
Imagens das Peças e Ações Desenvolvidas
Resultados Obtidos
Agenda
Resumo do Case
O mercado de inseticidas é altamente competitivo, com duas empresas que disputam a
liderança: Reckitt Benckiser e SC Johnson, da qual a marca Baygon faz parte. Nesse
segmento, é notória a presença e relevância de Baygon, sobretudo no que diz respeito à
eficácia do produto, fator ressaltado fortemente em pesquisas realizadas pela companhia.
Contudo, a notoriedade de Baygon tem maior expressividade em algumas regiões específicas
do país, como: Norte, Nordeste e Centro-Oeste, onde identificou-se um consumo peculiarmente
marcado pela tradição familiar no uso. Pensando nisso, a SC Johnson propôs o desafio de
elaboração de uma ação promocional focada nesses 3 grandes pilares:
ENTREGA DE EFICÁCIA - CARÁTER REGIONAL - TRADIÇÃO NO USO
Assim, a Future Group correspondeu à essa necessidade promovendo internamente uma ampla
pesquisa de elementos culturalmente simbólicos, capazes de representar, em conjunto, os
costumes , o dia-a-dia, as tradições e as aspirações desse povo complexo, mas
fundamentalmente fascinante.
Resumo do Case
Agenda
Descrição Sucinta do Cliente, Seu Mercado e Seu Problema
A SC Johnson foi fundada por Sr. Samuel Curtis Johnson há mais de 120 anos e, até hoje, é uma
empresa familiar que já está na 5ª geração a frente dos negócios. Hoje, a SC Johnson possui 70
subsidiárias no mundo e trabalha com produtos vendidos em mais de 100 países, sempre com
caráter inovador, na busca pela garantia de seu vanguardismo, tanto em termos de tecnologia,
quanto de comunicação.
Descrição Sucinta do Cliente
Há dois importantes pilares na categoria de inseticidas: eficácia e segurança. Baygon está
localizado no extremo do pilar de eficácia, enquanto SBP se posiciona como a marca mais segura
do mercado. Baygon tem clara força de marca nas praças do NN e CO.
Oportunidade de desenvolvimento de praças potenciais para a marca em um cenário em que os
atributos funcionais do produto (eficácia contra insetos) passaram a não ser suficientes
no contexto de fidelização até então conquistado.
Descrição Sucinta do Cliente, Seu Mercado e Seu Problema
Seu Mercado
Seu Problema
Agenda
Estratégia de Comunicação e Seus Objetivos
A estratégia utilizada pela Future pode ser vista no diagrama abaixo:
IDENTIFICAÇÃO DE
COSTUMES LOCAIS,
CRENÇAS, CONTOS, DITOS
POPULARES
INSERÇÃO DE BAYGON
NESSAS EXPRESSÕES,
COMPARANDO-O COM
CADA UMA DELAS
DEFINIÇÃO DE UMA PLATAFORMA DE COMUNICAÇÃO
ALTAMENTE CONCEITUAL, VALORIZANDO OS CONSUMIDORES
DESSAS REGIÕES E APROXIMANDO-OS DA MARCA
OBJETIVOS: BUSCA DE UM DISCURSO E UMA COMUNICAÇÃO AINDA NÃO REALIZADA
POR NENHUMA MARCA DE INSETICIDAS NO MERCADO, TORNANDO-A PRÓXIMA E
INTIMAMENTE RELACIONADA AOS CONSUMIDORES.
Estratégia de Comunicação e Seus Objetivos
Agenda
Imagens das Peças e Ações Desenvolvidas
Referências
Concept Centro-Oeste
Concept Norte
Concept Nordeste
MATERIAL DE PDV - CONCURSO CULTURAL
URNA
PONTO EXTRA
STOPPER
MOLDURA DE GÔNDOLA
FAIXA DE GÔNDOLADISPENSER
DISPENSERCARTAZETE
CAMPANHA VAREJO
BRINDES
Agenda
Resultados Obtidos
• “DE UMA MANEIRA GERAL, A AÇÃO FOI MUITO BEM RECEBIDA POR CLIENTES E
CONSUMIDORES, PRINCIPALMENTE PELO TEMA, LAYOUTS, MATERIAIS...A PARTE VISUAL FOI UM
SUCESSO”. (BIANCA PEREIRA - BRAND MANAGER SC JOHNSONS)
• AUMENTO DE VENDAS E SHARE
• AUMENTO DE VALOR PERCEBIDO DEVIDO AOS BRINDES (LATAS)
• GERAÇÃO DE AWARENESS
• AUMENTO DE CONSIDERAÇÃO E PREFERÊNCIA
Resultados Obtidos