INTRODUCCIN

La compensacin de sueldos permite crear los principios de identidad, pertenencia y participacin de todos los trabajadores en aras del xito, tanto del individuo como de la organizacin.

Las compensaciones son elementos esencial o importante tanto en el grado competitivo de la empresa, como en las relaciones de la organizacin con los trabajadores. La compensacin es el rea relacionada con la remuneracin, bsicamente es una relacin de intercambio entre las personas y las organizacin.

BASES PARA DETERMINAR LA REMUNERACIN

COMPENSACIN BASADA EN EL TIEMPOA la mayora de los empleados se les paga con base en el tiempo que dedican a su trabajo, como salario diario o por hora de trabajo lo cual se conoce como da laboral.

COMPENSACIN BASADA EN LA PRODUCCINEn este sistema el salario es ilimitado, pues se halla en relacin con el trabajo efectuado. Es empleado frecuentemente en los talleres donde se fabrica gran nmero de piezas iguales y...el producto fabricado puede ser medido al peso, por metro lineal o por metro cbico. Es preferido, cuando es factible su aplicacin." "Se argumenta en su contra que tiende a la cantidad en detrimento de la calidad y que origina conflictos cuando se pretende rever los precios para tener en cuenta los progresos realizados en la fabricacin.

TRABAJO A DESTAJOEl trabajo retribuido por pieza implica que todos los estndares se expresan en trminos monetarios y que se retribuye al operador en proporcin directa a su rendimiento. Las razones del amplio uso del trabajo por pieza son que la clase trabajadora lo entiende fcilmente, es sencillo de aplicar y es, adems, uno de los planes de incentivos ms antiguos.

Consideraciones legales bsicas para determinar el nivel de los salarios1. Consideraciones legales en la compensacin.Existen leyes que afectan la compensacin que se paga en trminos de salarios mnimos, tarifas de tiempo extra y prestaciones.

2. Influencias de los sindicatos en las decisiones de compensacin.Las decisiones ante los tribunales otorgaron a los empleados una proteccin legal concedindoles as el derecho ala autoorganizacin, a negociar colectivamente y a participar en actividades concertadas con fines de negociacin colectiva u otro tipo de ayuda mutua o proteccin, el ndice salarial ha sido el principal elemento de negociacin colectiva, tambin existen otras cuestiones como diversas prestaciones.

3. Polticas de compensacin.Estas influirn tambin en los salarios y prestaciones que se pagan, ya que son las normas bsicas de compensacin en varias reas importantes, estas polticas pueden incluir la base para los incrementos salariales, las polticas de promocin y destitucin, la poltica de pago de tiempo extra, entre otras, estas polticas generalmente son elaboradas por el director de recursos humanos en conjunto con la gerencia de alto nivel.

4. Equidad y su impacto en los niveles de sueldo.La necesidad de esta es quizs el factor ms importante en la determinacin de los ndices de pago, en forma externa, los sueldos deben compararse favorablemente con los de otras organizaciones, o se tendrn dificultades para atraer o retener los empleados, por otro lado internamente debe de ser equilibrados de acuerdo a la actividad desempeada.

CONCLUSIN

El xito de una organizacin de ventas pasa por disponer de una buena poltica de remuneracin acorde al mercado y a las necesidades del equipo. Toda direccin profesionalizada debe conseguir, con el mencionado plan, los mejores resultados de su gente, fidelidad hacia la compaa y contar con el mejor equipo humano.

Denominamos remuneracin a los ingresos totales que perciben los vendedores de una empresa por desarrollar su actividad profesional. El nivel de los ingresos percibidos es difcil de cuantificar, ya que existen grandes diferencias por el sector, tamao, multinacional, responsabilidad, desplazamientos

BIBLIOGRAFA

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