bán hàng điên cuồng
DESCRIPTION
bán hàng điên cuồngTRANSCRIPT
![Page 1: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/1.jpg)
Bán hàng điên cuồng
Read this in English
![Page 2: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/2.jpg)
Ai đã sáng lập ra tập đoàn công nghệ vĩ đại?
Niềm tự hào của nước MỸ
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 3: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/3.jpg)
Thomas WatsonMột người bán hàng,
không phải một kỹ sư!
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 4: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/4.jpg)
Ai đã sáng lập ra General Motors?Tập đoàn sản xuất ô tô lớn nhất nước Mỹ, sở
hữu nhiều thương hiệu như, Chevrolet, Cadillac ...
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 5: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/5.jpg)
William DurrantMột người bán hàng,
không phải một kỹ sư!
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 6: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/6.jpg)
Ai đã sáng lập ra Starbucks?
Tập đoàn bán lẻ cà phê lớn nhất thế giới: 17 000 cửa hàng – thu nhập 9,7 tỉ $ mỗi năm
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 7: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/7.jpg)
Howard SchultzMột người bán hàng ,
không phải một ‘thợ’ pha cà phê!
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 8: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/8.jpg)
58 triệu khách hàng mỗi ngày – số 1 thế giới về thức ăn nhanh
Doanh thu 22 tỉ $ hàng năm
McDonald
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 9: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/9.jpg)
Nó đã từng không là gì cả, cho tới năm 1954...
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 10: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/10.jpg)
Ray Kroc – một người bán hàng - mua lại và biến nó thành
vĩ đại
Không phải một đầu bếp.
![Page 11: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/11.jpg)
2 nhà khoa học vĩ đạiThomas Edison & Nicola Tesla: Một chết trong giầu có và tôn vinh;
một chết trong nghèo đói –và sự quên lãng!
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 12: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/12.jpg)
Thomas Edison: “Cái gì bán không được, tôi
không muốn phát minh”
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 13: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/13.jpg)
Sự khác biệt:Edison hiểu thế nào là ‘bán hàng’,
trong khi Tesla không hiểu
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 14: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/14.jpg)
Người ta nói: Cà phê Italia là nổi tiếng?
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 15: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/15.jpg)
Italia chưa bao giờ trồng một cây cà phê
Thế những nước như Brazil, Indonesia và.... Việt Nam đi đâu hết?
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 18: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/18.jpg)
Họ mạnh mẽ và làm mọi thứ diễn ra
![Page 19: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/19.jpg)
Đi xin việc làm
![Page 21: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/21.jpg)
Nghĩa là:Bạn biết làm thế nào để giao tiếp
– nói năng rõng rạc
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 22: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/22.jpg)
Nghĩa là:Bạn biết làm thế nào để thuyết phục
-Giải quyết vấn đề & mâu thuẫn
![Page 23: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/23.jpg)
Nghĩa là:Bạn hiểu công ty cần gì,và khách hàng cần gì...
![Page 24: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/24.jpg)
Ai cũng cần kinh nghiệm bán hàng:
Dù là bất cứ ai
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 25: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/25.jpg)
Bạn cũng thế: dù nhiều hay ít
Ở trường để học : bạn phải trả học phí.Ở đây miễn phí: bài học quan trọng nhất cho đời bạn
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 26: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/26.jpg)
“Thuyền cứ đậu ở cảng là an toàn nhất: thế nhưng ai cần một con thuyền
như thế để làm gì? “William Shedd
![Page 27: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/29.jpg)
“Hào hứng chỉ làm cho bạn bắt đầu, thói quen mới đem bạn đến đích”
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 30: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/30.jpg)
Đào tạo về sản phẩmCái gì, thế nào, ra sao:
Không ai bán được những gì mình không biết
Copyrighted: Minh Tran Please join our Facebook page: I want to learn how to sell
![Page 31: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/31.jpg)
Thuyết phục trong thang máy
Hình dung nhé: bây giờ, bỗng dưng bạn đi vào trong cùng một thang máy với một khách hàng
Copyrighted: Minh Tran Please join our Facebook page: I want to learn how to sell
![Page 32: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/32.jpg)
Chỉ có 2 phút thôi, và anh ta sẽ đi ra
![Page 33: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/33.jpg)
Copyrighted: Minh Tran Please join our Facebook page: I want to learn how to sell
![Page 34: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/34.jpg)
Trong chỉ có 2 phútNói gì bây giờ, để anh ta bị thuyết phục
Copyrighted: Minh Tran Please join our Facebook page: I want to learn how to sell
![Page 35: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/35.jpg)
Nói gì?
![Page 36: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/36.jpg)
Nói gì?
![Page 37: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/37.jpg)
Nói gì?
![Page 40: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/40.jpg)
Đừng sợ bị từ chối
• Từ chối thì đã sao? Từ chối cũng OK. Nói ‘Không’ cũng OK: Càng bị từ chối nhiều chúng ta càng trở nên dày dạn
• Trong cuộc sống sự dày dạn rất quan trọng“Cái gì giết tôi sẽ chỉ làm tôi thêm mạnh mẽ!”
Friedrich Nietzsche
Người ta càng nói ‘Không’ , bạn càng thêm ‘lì đòn’
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 42: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/42.jpg)
Thất bại thì đã sao nào?
• Nói chuyện nhiều vào, càng nhiều người càng tốt
• “Thành công có nghĩa là đi từ thất bại này sang thất bại khác mà không hề vơi bớt sự nhiệt tình”
• Winston Churchill
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 44: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/44.jpg)
“Cứ đứng trước cửa: Gõ đủ lâu và đủ to, Bạn thế nào cũng đánh thức được một ai đấy”
Henry Longfellow
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 45: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/45.jpg)
Quy luật của ‘trung bình’
Nói chuyện với 10 Bán được 1
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 46: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/46.jpg)
Target: Để bán được 10
Nói chuyện với 100
Bán được 10 sales
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 47: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/47.jpg)
“Khi còn trẻ, tôi nhận ra 9 trong số 10 điều tôi làm sẽ bị thất bại:
thế nên tôi đã làm việc thêm gấp 10 lần”George Bernard Shaw
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 48: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/48.jpg)
“Bạn càng làm việc chăm chỉ, bạn càng may mắn
Eli Harari ( Người sáng lập ra SANDISK)
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 49: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/49.jpg)
Kết luận nhé
• Đừng có bỏ qua một ai cả• Tiến lên: Nói chuyện với BẤT CỨ MỘT
AI
“ Nếu cơ hội không đến với ta: chúng ta đến với nó!”
Khuyết danh
(C) Minh Tran – +61 406 433 633. [email protected]
![Page 53: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/53.jpg)
Mở rộng tầm nhìn ra
• Đừng nhìn một người như là một người, mà nhìn cả một gia đình, một cộng đồng đằng sau anh ta. THINK BIG.
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 55: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/55.jpg)
Tham vọng
• Đừng bán 1 sản phẩm 1 lúc , bán 4-5 sản phẩm vào
• Khách hàng của bạn không phải là các cá nhân: Mà là các gia đình, dòng họ.
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 56: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/56.jpg)
Tăng tốc
20 khách hàng
Mỗi khách:1 sản phẩm
20sales
20 khách hàng
2 sims/each 40 sales
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 57: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/57.jpg)
Biểu diễn: Trình bày thật hấp dẫn
• “Tất cả các công ty cần phải biểu diễn”Walt Disney
Người sáng lập ra Walt Disney Company
(C) Minh Tran +61 406 433 633. [email protected]
![Page 58: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/58.jpg)
“Thi mãi vẫn trượt”
“Trượt mãi, vẫn thi”
Khác không?
Ví dụ nhé:
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 59: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/59.jpg)
Nâng cấp liên tục: Sự sáng tạo đâu rồi?
“Thế nào cũng có cách khác để làm điều đó tốt hơn. HÃY TÌM ĐI”
Thomas A. Edison
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 60: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/60.jpg)
“Nếu không làm cho họ gật đầu, làm cho họ nhức đầu!”
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 61: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/61.jpg)
Jack Welch (CEO của GE)
• “Đừng làm chiến lược rắc rối, ở GE, chúng tôi chỉ chọn một hướng chung
chung, và lao đầu vào mà làm!”
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 62: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/62.jpg)
Quản lý bán hàng tiểu bangWestern Australia
Trần Phúc Minh Ngọc
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
Tác Giả
Công ty Gotalk
![Page 63: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/63.jpg)
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
Central Queensland University News:http://uninews.cqu.edu.au/UniNews/viewRelease.do?story=6083
ABC radio (minute 17th)
http://mpegmedia.abc.net.au/ra/podcast/techstream/techstream_20090731.mp3http://blogs.radioaustralia.net.au/techstream/tech-stream-024
Vietnamnet Newshttp://english.vietnamnet.vn/biz/2008/05/780950/
Tác Giả
![Page 64: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/64.jpg)
Báo Sinh Viên Vịêt Nam http://www.svvn.vn/vn/news/cuocsongso/1752.svvn
Báo Lao Động http://www.laodong.com.vn/Home/Nhung-Chu-nhat-khong-day-muon/20093/131768.laodon
g
Báo Tuổi Trẻ http://tuoitre.vn/Nhip-song-tre/321372/Mua-ban-do-cu-voi-y-tuong-moi.html
Báo Tiền Phong http://www.tienphong.vn/Gioi-Tre/118642/2-chang-trai-Viet-lam-giau-tren-dat-Uc.html
![Page 65: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/65.jpg)
“Tôi đã nghĩ tôi học là để sống. Về sau tôi mới nhận ra tôi đã học suốt cuộc đời để chết… cái chết của một người thỏa mãn”
Leonard De Vinci
(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]
![Page 66: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/66.jpg)
I’m lonbay – yest Pig can
fly
Học bán hàng trên Facebook
![Page 67: bán hàng điên cuồng](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061314/5589bb2fd8b42a49698b45ba/html5/thumbnails/67.jpg)
Nếu bạn thích nó mà bạn không bấm Like hoặc Share : bạn là con quỷ
Bấm đê!