bab 10 membentuk positioning merek
TRANSCRIPT
![Page 1: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/1.jpg)
Bab 10Membentuk Positioning Merek
![Page 2: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/2.jpg)
Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP)
• Semua Strategi Pemasaran dibuat berdasarkan STP ( Segmentasi, Targeting, Positioning
Menemukan beragam kebutuhan dan kelompok
Membidik yang dapat dipenuhi secara superior
Memposisikan penawaran
S
T
P
![Page 3: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/3.jpg)
Positioning• Positioning adalah:“ Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran”
• Tujuan : Menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan
• Hasil :Proposisi nilai yang terfokus pada pelanggan
![Page 4: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/4.jpg)
Mengembangkan Strategi Positioning
Cara-Cara Untuk dapat melakukan Positioning:1. Penentuan Keanggotaan Kategori2. Mendefinisikan asosiasi titik-perbedaan
(POD) dan asosiasi titik-paritas (POP) dengan tepat
3. Menetapkan keanggotaan kategori4. Memilih POD dan POP5. Menciptakan POD dan POP
![Page 5: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/5.jpg)
Strategi Positioning :Keanggotaan Kategori
• Keanggotaan kategori : produk atau sekumpulan produk dengan mana suatu merek bersaing dan yang berfungsi sebagai pengganti dekat
• Pendekatan umum : memberitahu konsumen tentang keanggotaan merek sebelum menyatakan titik perbedaan :– Mengumumkan manfaat kategori Produk– Membandingkan dengan contoh– Bergantung pada penggambar produk
![Page 6: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/6.jpg)
Strategi Positioning :Titik Perbedaan (POD)
• Point Of Differentiation (POD) adalah atribut/manfaat yang secara kuat diasosiasikan konsumen pada suatu merek, dinilai positif dan diyakini tidak dapat ditemukan kesamaannya pada merek pesaing
• POD harus mendemonstrasikan keunggulan yang jelas
• Asosiasi bisa berupa semua jenis atribut , manfaat atau emosi
• Misal: Apple (desain), Nike (Kinerja), Lexus (Kualitas)
![Page 7: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/7.jpg)
Strategi Positioning :Titik Paritas (POP)
• Point Of Parity (POP )adalah asosiasi yang tidak mesti unik untuk merek, tetapi dapat dimiliki bersama merek lain
• Titik paritas kategori : asosiasi yang dipandang esensial oleh konsumen untuk penawaran sah dan kredibel untuk produk/jasa tertentu. Dengan kata lain, merepresentasikan kondisi yang diperlukan – tapi belum memadai untuk pilihan merek
• Titik paritas kompetitif : asosiasi yang dirancang untuk menegasikan titik perbedaan pesaing
![Page 8: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/8.jpg)
Memilih POP dan POD• POP digunakan sesuai kebutuhan
perusahaan:1.Untuk mengumumkan keanggotaan
kategori2.Untuk menghilangkan POD pesaing
• Tingkatan POD :– Atribut merek– Manfaat merek– Nilai merek
• Banyak atribut dan manfaat pembentuk POP dan POD berkorelasi negatif (positioning tumpang tindih). Pemasar harus meyakinkan bahwa hubungan tersebut POSITIF
Contoh atribut & manfaat yang berkorelasi negatif
![Page 9: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/9.jpg)
Strategi Diferensiasi• Keunggulan kompetitif : kemampuan perusahaan
untuk bekerja dalam satu atau lebih cara yang tidak dapat atau tidak akan disamai oleh pesaing (Michael Porter)
• Keunggulan kompetitif harus bertahan lama• Keunggulan kompetitif diterjemahkan menjadi
keunggulan pelanggan• Dimensi diferensiasi :
1.Diferensiasi personel : Singapore Airlines, GE, Pizza Hut2.Diferensiasi saluran: Indomaret, Alfamart3.Diferensiasi citra : Marlboro, Hyatt Regency
![Page 10: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/10.jpg)
Siklus Hidup Produk: Pandangan Strategis1. Produk Mempunyai Usia yang terbatas2. Penjualan produk melalui tahapan berbeda-
beda. Setiap tahap mempunyai tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi penjual
3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk
4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian dan SDM yang berbeda dalam setiap ahap siklus hidup
![Page 11: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/11.jpg)
Gambaran Siklus Hidup Produk
![Page 12: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/12.jpg)
Mode, Gaya & Fad
![Page 13: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/13.jpg)
Strategi Menggunakan PLC
![Page 14: Bab 10 membentuk positioning merek](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020710/586f978b1a28abcc238b4bcb/html5/thumbnails/14.jpg)
Selesai…