b2b-myynnin uudet teknologiat
TRANSCRIPT
![Page 1: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/1.jpg)
#vainuwebinar @vainuioB2B-myynnin uudet teknologiat
@mikkohonkanen
![Page 2: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/2.jpg)
Kattaus
CRM Markkinoinnin Automaatio Liidien generointi Sähköpostimarkkinointi Sales Intelligence Myyntikulttuurin työkalut Sales Applications
![Page 3: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/3.jpg)
Trendejä
pilvestä helppokäyttöisiä
mobiileja data-driven
integroitavuus bottom-up
CIO
![Page 4: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/4.jpg)
Muista!
Kaikki teknologiainvestoinnit ovat turhia jos myyntitiimisi
asenne ei ole kunnossa
![Page 5: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/5.jpg)
CRM
salesforce.com
“Nobody Ever Got Fired For Picking Salesforce”
Suurin SaaS-yritys —> löytyy “kaikki” toiminnallisuudet
Ekosysteemi, App Exchange
Ei edullisimmasta päästä
Kaivattu käyttöliittymäuudistus tulossa (Lightning)
![Page 6: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/6.jpg)
CRM
Dynamics CRM
Suomen yleisin CRM-järjestelmä?
Käytettävyys ja design parantuneet valtavasti viime
vuosina
Ekosysteemi
“Positiivinen pöhinä”
![Page 7: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/7.jpg)
CRM
Pipedrive
Haastaja
Suosittu pipeline-näkymä, jossa “drag and drop” toiminnallisuus
Edullinen
Helppokäyttöinen
Vähemmän toiminnallisuuksia kuin Dynamicsissa ja
Salesforcessa
![Page 8: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/8.jpg)
CRM
Nimble
Sosiaalinen CRM
Käyttäjä tuo valmiit kontaktit Outlookista, Gmailista,
Facebookista, LinkedInistä, Twitteristä jne.
Mielenkiintoinen vaihtoehto organisaatioille, joiden henkilöt aktiivisia sosiaalisessa mediassa
![Page 9: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/9.jpg)
CRM
Streak
CRM Gmailin sisällä
Perustuu pipelinen rakentamiseeen suoraan
Gmailiin
Muutamia kuuluisia kasvufirmoja asiakkaina kuten Uber ja Yelp
Edullinen
![Page 10: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/10.jpg)
CRM
Base
Haastaja
Designattu mobiilikäyttäjille
Visuaalisesti erinomainen
Mielenkiintoinen vaihtoehto etenkin startupeille
![Page 11: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/11.jpg)
Markkinoinnin automaatio
![Page 12: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/12.jpg)
Markkinoinnin automaatio
Marketo
Enteprise-ratkaisu
“Ajatusjohtaja”
Marketing Automation puolen “salesforce”
Intuitiivisuudessa parantamisen varaa
LaunchPoint ekosysteemi
![Page 13: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/13.jpg)
Markkinoinnin automaatio
Hubspot
Inbound-termin äänekkäin puolestapuhuja
Usea suomalainen toimija myy Hubspotia palveluna
Intuitiivinen käyttöliittymä
Suomen suosituin
Mukana CRM
![Page 14: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/14.jpg)
Markkinoinnin automaatio
Muita
Eloqua (Oracle) ClickDimensions (Microsoft)
Pardot / ExactTarget (Salesforce) IBM Marketing Cloud
jne.
Suurilla softafirmoilla melkein kaikilla “Marketing Cloud”, jonka
ytimessä markkinoinnin automaation elementtejä.
![Page 15: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/15.jpg)
Sähköpostimarkkinointi
MailChimp
Helppokäyttöinen sähköpostimarkkinointi
Suosittu uutiskirjeisiin
Integroituu useimpiin CRM:iin
Monen yrityksen ensimmäinen teknologiainvestointi myyntiin ja
markkinointiin
Suomalaisiakin vaihtoehtoja löytyy kuten Postiviidakko
![Page 16: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/16.jpg)
Sales Intelligence / Lead Gen
![Page 17: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/17.jpg)
Sales Intelligence / Lead Gen
Vainu
Big Data -pohjainen liidien generointi
“Made by Sales people, for Sales people”
Integroituu CRM:iin ja pian Markkinoinnin Automaatio -
ratkaisuihin
![Page 18: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/18.jpg)
Sales Intelligence / Lead Scoring
Infer
Lead Scoring CRM + ulkoisen datan perusteella
Usein käytössä CRM:ien kuten Salesforce sisällä
Nopeasti kasvava markkina, muita esim. 6Sense, Fliptop,
Lattice Engines jne.
![Page 19: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/19.jpg)
Sales IntelligenceeSign-ratkaisut
DocuSign Adobe Document Cloud
(EchoSign)
Sähköinen sopimusten allekirjoitus. Lukukuittaukset
myyjille.
Website Analytics
Leadfeeder Snoobi
Verkkosivujen kävijöiden tunnistus ja analytiikka
IP-osoitteen perusteella
![Page 20: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/20.jpg)
Liid
Mobiiliapplikaatio, jonka avulla kirjaat myyntiaktiviteetit
automaattisesti CRM:ään (Salesforce, Dynamics)
join.me
Helppokäyttöinen screen share -työkalu. Palaveriin kutsutun ei tarvitse ladata mitään, linkki
riittää.
Sales Intelligence
![Page 21: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/21.jpg)
Chat-työkalut
Giosg - Suomen suosituin
Zopim - globaali markkinajohtaja
Kommeet - suomalainen startup, jolla mukana co-
browsing
Sales Intelligence
![Page 22: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/22.jpg)
Mielenkiintoisia sovelluksia
![Page 23: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/23.jpg)
Mielenkiintoisia sovelluksiahttps://charlieapp.com/
Applikaatio, joka kalenteriin yhdistettynä lähettää palaveria ennen lyhyen muistion
henkilöstä, jota olet tapaamassa
https://rapportive.com/
Applikaatio, joka korvaa gmailin mainokset sähköpostia lähettävän / vastaanottavan henkilön LinkedIn-
profiililla + muilla some-taustatiedoilla
![Page 24: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/24.jpg)
Mielenkiintoisia sovelluksia
http://www.getsidekick.com/ http://www.yesware.com/
Applikaatioita, jotka seuraavat kuka milloinkin avaa / lukee lähettämiäsi sähköposteja.
Kertoo muun muassa linkkien klikkaukset, sijainnin ja
käytetytyn päätelaitteen
![Page 25: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/25.jpg)
Myyntikulttuuri
https://www.spartasales.com/ https://ambition.com/
Sparta Sales on myyntikilpailuiden järjestämiseen suunnattu työkalu
Ambition tähtää paremman myyntikulttuurin rakentamiseen
kilpailuiden, pistejärjestelmien ja leaderboardien avulla
![Page 26: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/26.jpg)
TiimityöYammer
Microsoftin omistama työkalu tiimityöskentelyyn
Slack
Maailman nopeimmin leviävä työkalu tiimien työskentelyyn
Molemmissa mahdollisuus osallistaa yrityksen asiantuntijoita myyntiliidien ja -casejen sparraukseen ja eteenpäin viemiseen
![Page 27: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/27.jpg)
Vinkit
- Erinomainen teknologia ei tee huonosta myyntitiimistä superstaroja
- Fiksu teknologia tekee fiksusta myyntitiimistä entistä paremman
- Työkaluja ei tarvitse integroida heti mutta niiden pitää olla integroitavissa (rajapinnat)
- Etsi työkaluja, jotka intuitiivisia ja joissa Wow-elementti —> korkea käyttöaste
![Page 28: B2B-myynnin uudet teknologiat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062902/58efcd381a28ab92208b4685/html5/thumbnails/28.jpg)
#vainuwebinar @vainuio Seuraava webinaari 17.9.
KIITOS !
@mikkohonkanen