apnaws の各種サービスの導入実績を持つパートナー 15 10 n...
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© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
AWSにおける、ベストパートナーを見つける 7つの方法
相澤 恵奏
アマゾンウェブサービスジャパン
アライアンス技術本部テクニカルイネーブルメント部部長
パートナーソリューションアーキテクト
#AWSInnovate
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Agenda
• APNパートナーとは?
• ベストパートナーを見つける7つの方法
• まとめ
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お客様がAWSに感じるメリット
最も豊富な機能と最も急速に進むイノベーション
顧客とパートナーの最大のコミュニティ
長い経験
10+
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国内 APN パートナー数(セレクト以上)
2018年: 750+2017年: 521
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日本国内のAPNパートナー
コンサルティングパートナー(SIパートナー)
テクノロジーパートナー(ISVパートナー)
290+ 460+※2019.3.28 現在
APN パートナーによるビジネスの広がり
30都道府県に到達 前年比2
© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.PARTNERSUMMIT
大規模なクラウド移行
パートナー主導の大規模なクラウド移行
+
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1. APNパートナーのタイプ
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レジスタード レジスタード
セレクト セレクト
アドバンスドアドバンスド
APN テクノロジーパートナー
APN コンサルティングパートナー
SIコンサルティングファームMSP
ISV、SaaSベンダPaaSベンダ
開発者向けツールベンダ
APNパートナーのタイプ
プレミア
https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/
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https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/
APNパートナーのタイプ
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APNプレミアコンサルティングパートナー
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3つの認定プログラム
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3つの認定プログラム
AWS サービスデリバリープログラム
AWS コンピテンシープログラム
AWS マネージドサービスプロバイダ(MSP) プログラム
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AWS MSPプログラム取得パートナー
計画から運用、最適化までのITライフサイクル全般を提供できる能力
計画 &設計 構築 &移行 稼働 & 運用 最適化
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AWS コンピテンシープログラム「安心して選べる」ソリューション分野別のパートナー
Microsoft Workloads
Oracle
3
SAP
6
教育機関 デジタルメディア
ライフサイエンス
医療 金融サービス
2
政府機関 デジタルカスタマー
エクスペリエンス
非営利機関 インダストリアルソフトウェア
ストレージ Networking
1
IoT
1
移行
6
モバイル
1
データ&アナリティクス
3
セキュリティ
1
DevOps
2
クラウド管理ツール
MachineLearning
1
業 界
ワ ー ク ロ ー ド
技 術 分 野
New in 2018 New in 2018
New in 2018
1 1
コンテナ
n 日本で取得済みのパートナー数
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インダストリアルソフトウェア
国内コンピテンシー取得パートナー
移行ビッグデータ
移行金融
セキュリティOracle
SAP
移行ビッグデータモバイルDevOps
移行
SAP
プレミアパートナー
SAP Oracle ビッグデータ
アドバンスド & セレクトパートナー
IoT
移行移行Oracle
マーケティングとコマース SAP
DevOps
認定ロゴバッジ(見本)
ネットワーキング
SAPIoT
金融 インダストリアルソフトウェア
MachineLearning
※2019.3.28 現在
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AWS サービスデリバリープログラム(SDP)
Amazon Redshift
Amazon RDS PostgreSQL
Amazon Aurora
AWS DatabaseMigration Service
AmazonDynamoDB
AWS Server Migration Service
3
2
2
Amazon CloudFront
Amazon EMR
AmazonKinesis
Amazon API Gateway
AWS Lambda
AWS Web Application Firewall
AWS CloudFormation
AWS Config
Amazon EC2 Systems Manager
AWS Service Catalog
2
1
Amazon EC2 for Windows Server
1
3
AWS IoT Core
AWS IoT Analytics
AWS IoT Greengrass
AWS の各種サービスの導入実績を持つパートナー
15
10
n 日本で取得済みのパートナー数
3
1
4
New in 2018
New in 2018
Redshift Service Delivery Program 取得パートナー様Redshift 案件がございましたら、是非ともご相談ください。
Amazon Redshift
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https://aws.amazon.com/jp/partners/find/
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5. テクノロジーパートナー(ISV)
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セキュリティ アナリティクスストレージ データ連携データベースネットワーク DevOpsビジネス
アプリ
テクノロジーパートナーの広がり
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SaaS on AWS (一部)
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https://www.amazon.co.jp/b/?ie=UTF8&node=5697992051
Amazon.co.jpでSaaSソフトウェアを販売するSaaSストアを2018年5月29日にオープン
ビジネスユーザが必要とする多様なSaaSソフトウェアが34社194種類提供(2019年3月現在)
Amazon SaaS ストア
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ESP Online
https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/
https://esp-online.com/
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6. エンジニア
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IT エンジニア人材不足の深刻化
*経済産業省 IT 人材の最新動向と将来推計に関する調査結果より
**経済産業省 DX(デジタルトランスフォーメーション)レポートより
IT 需要の拡大と、国内の人材供給力の低下
“ 2030 年には
約 60 万人不足する”*
今後求められるのは DX 人材へのシフト
“ べンダーは受託型から、AI、アジャイル、マイクロサービス等の最先端技術を駆使したクラウドベースのアプリケーション提供型ビジネスモデルに転換する必要あり”**
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AWS 認定
• クラウドプラクティショナー 日本語版 開始
• 専門知識認定 開始ビックデータ、セキュリティ
ネットワーキング、マシンラーニング
• 受験の前提条件削除、再認定ポリシー変更
幅広い役割の方が、知識を証明
できる
必要なレベル・内容の認定を自由に選べる
より新しい機能・サービスへ
対応する
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AWS 認定を活用した APN パートナースキルの証明
AWS Certification Award コンテスト
1. プラクティショナー 取得者総数(2018/4~2019/3)
2. 有資格者総数(累計)
3. 上位資格(プロフェッショナル, 専門知識)有資格者総数(累計)
APN パートナーが有する AWS 認定の合計数が一定数に達するごとに発行される証明書(50・100・200・300・400・500)
APN Certification Distinction Program
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APN Ambassador Program
APN Ambassador Program
1. 世界中のコンサルティングパートナーから選出
2. 認定取得、外部講演実績、情報アウトプットなどの条件より選出
3. Ambassadorコミュニティー、トレーニングで最新情報を入手可能に!
https://aws.amazon.com/jp/partners/ambassadors/
2019 AWS Tokyo Summit にて発表予定
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7. パートナーによる事例
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AWSパートナー事例大全集 Vol.2
★注力ソリューションマイグレーション、ERP、ビッグデータ、IoT
★注力業種金融、製造、メディア
・175事例を掲載
・PDFでダウンロード可能https://pages.awscloud.com/AWS-Partner-Led-Customer-Reference-Book-
DL.html
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One more+
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https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/
APN パートナーが適切なアーキテクチャを築き、リスクを排除したうえで、お客様の設計やアプリケーション、ワークロードに影響する変化に迅速に対応できるようにします。
2019 AWS Tokyo Summit にて発表予定
AWS Well Architected パートナープログラムhttps://aws.amazon.com/jp/blogs/psa/aws-well-architected-partner-program/
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ベストパートナーを見つける7つの方法
https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/
1. APNパートナータイプ2. AWS マネージドサービスプログラム(MSP)3. AWSコンピンテンシープログラム4. AWS サービスデリバリプログラム(SDP)5. ISVパートナー6. エンジニア7. パートナーによる事例・AWS Well Architected パートナープログラム
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