austėja blaževičiūtė: kaip plėtoti sėkmingą verslą su „google adwords“

40
Google Confidential and Proprietary Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“ Austėja Blaževičiūtė AdWords account manager

Upload: login2009

Post on 20-Jan-2015

1.489 views

Category:

Technology


2 download

DESCRIPTION

Kas yra „Google AdWords“? Kodėl ir kaip „AdWords“ gali būti naudinga jūsų verslui? Pristatymo metu Austėja atsakys į šiuos klausimus bei pateiks naudingų patarimų apie tai, kaip sukurti ir valdyti efektyvias „Google AdWords“ reklamos kampanijas ir išvengti pradedančiųjų daromų klaidų. Ji taip pat aptars populiariausius „AdWords“ mitus bei faktus ir atsakys į jūsų klausimus Q&A sesijos metu.

TRANSCRIPT

Page 1: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Austėja BlaževičiūtėAdWords account manager

Page 2: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kodėl jūs esate čia?

Milijonai žmonių naudoja Google.com kiekvieną dieną

„AdWords“ sujungia jus su ieškančiais klientais

Page 3: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Šiandien aš kalbėsiu apie

Kaip sukurti efektyvią „AdWords“ kampaniją3

Kodėl „AdWords“ naudinga jūsų verslui1

Kaip sukurti „AdWords“ paskyrą2

Kiti patarimai ir naudingi įrankiai4

Klausimai ir atsakymai5

Page 4: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kodėl „AdWords“ naudinga jūsų verslui

Page 5: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

97,2% Lietuvos internautų naudoja „Google“ paiešką

Šaltinis: Gemius S.A., 2009 Gegužė

Page 6: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

LCD televizorius

Kaip veikia „AdWords“?

Google AdWords

Paieškos rezultatai

Google AdWords

Paieškos užklausa

Page 7: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Dar yra „Google“ turinio tinklas

Source: comScore Custom Analysis, Nov 07

„Google“ turinio tinklas Europoje

Pasiekia virš 72% interneto naudotojų

262 mlrd puslapio peržiūrų / mėnesį

166 mil unikalių lankytojų / mėnesį

Tūkstančiai leidėjų

Apie 95% laiko naudotojai praleidžia turinio tinkle. Užsitikrinkite, kad jūsųinternetinės kampanijos išnaudoja turinio tinklo potencialą.

Page 8: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Stock Trades From $6.99Plus 100 Commission-Free Trades.Open Online at E*TRADE Securities.ETRADE.com

100 No-Commission TradesPlus 100 Commission-Free Trades.Open Online at E*TRADE Securities.ETRADE.com

Free Online BankInterest-Bearing Checking with FreeOnline Bill Pay from E*TRADE Bank.bank.etrade.com

Sponsored Links

Stock Trades From $6.99Plus 100 Commission-Free Trades.Open Online at E*TRADE Securities.ETRADE.com

QQQ Moves to NASDAQVisit for a QQQ Prospectus, a UIT.ALPS Distributos Inc., distributorwww.nasdaq.com/qqq

Trade Stocks for $4No Account Minimums.Start Trading Online Today! www.sharebuilder.com

INVESToolsLearn the 5-Step Formula totrade stocks with confidencewww.investools.com

Ads by Google Advertise on this site

Įvairūs skelbimų formatai

Page 9: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

„AdWords“ = daugiau kontrolės ir skaidrumo

Taikymas: Pasirinkite, kur rodyti savo skelbimus ir kam

MUP: Mokėkite, tik kai kas nors spusteli ant jūsų skelbimo

Nėra minimalių išlaidų ar minimalaus laikotarpio reikalavimų

Reitingas: Susiję ir aktualūs skelbimai gauna aukštesnę poziciją„Google“ už mažesnę kainą

Investicijų grąža (IG): Aiškiai matykite, kiek paspaudimų virto pardavimais/prisijungimu/registracija/etc.

Page 10: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kaip sukurti „AdWords“ paskyrą

Page 11: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kaip sukurti „AdWords“ paskyrą

www.google.com/adwords

Page 12: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kaip sukurti „AdWords“ paskyrą

Page 13: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kaip sukurti efektyvią „AdWords“ kampaniją

Page 14: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Paskyros ir kampanijų stuktūra

Page 15: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kampanijos ar skelbimų grupės?

„AdWords“ paskyra

Kampanija Kampanija

AG AG AG AG

Tekstas

Raktažodžiai Raktažodžiai RaktažodžiaiRaktažodžiai

Kampanijos lygiu kontroliuojama:

• Dienos biudžetas

• Taikymas pagal šalis ir kalbas

• Įvairūs nustatymai (turinys, paieška)

• Pradžios ir pabaigos datos

Skelbimų grupės:

• Reklamuojami skirtingi produktai ir paslaugos

• Nustatomi skirtingi MUP

• Užsitikrinkite, kad raktiniai žodžiai įtraukti įskelbimo tekstą

Tekstas Tekstas Tekstas

Page 16: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kodėl struktūra svarbi?

Gera struktūra teigiamai veikia:

• Paspaudimo rodiklį (PR)

• Investicijų grąžą (IG)

• Skelbimų relevantiškumą

• Paskyros bei kampanijų valdymą

• Paskyros stebėjimą

Page 17: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kryptingas skelbimas

Aukštesnipaspaudimo

rodikliai

Daugiau kokybiškų

apsilankymų

Geresnės konversijos

Gera naudotojo

patirtis

Kodėl struktūra svarbi?

Relevantiškumas yra sėkmingos „AdWords“ kampanijos pagrindas

Page 18: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kampanijos struktūra: produktai/paslaugos

Kampanija 2: Apranga

- Paltai- Suknelės

- Kelnės

Kampanija 1: Batai

- Auliniai

- Bateliai

- Sandalai

Kampanija 3: Aksesuarai

- Rankinės

- Diržai - Šalikėliai

Page 19: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Skelbimų tekstai

Page 20: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Raktiniai žodžiai skelbimo tekste

LCD televizoriaiPerku.ltGeriausi pasiūlymai, nuolaidos,Nemokamas pristatymas.www.perku.lt

LCD televizoriaiNebrangūs LCD televizoriai. Perkantinternetu, pristatymas nemokamas!perku.lt/LCD_televizoriai

Patraukite kliento akį, užsitikrindami, kad skelbimo pavadinimas sutampa su jūsų raktiniais žodžiais

Sutampantys terminai skelbimo tekste tampa paryškinti

Page 21: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Įtraukite raginančias veikti frazes

Spausk čia

Aplankykmus

Pavyzdžiai: raskite informacijos, sužinokite čia, atsisiųskite nemokamąkopiją, užsisakykite mūsų katalogą, pirkite dabar, sutaupykite, etc.

Venkite bereikšmių, neišsiskiriančių šaukinių

Page 22: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Siųsk šokoladinę dovanąSutaupyk 10% pirkdamas šokoladąinternetu. Nemokamas pristatymas

Pabrėžkite ypatingus pasiūlymus

Sutaupyk 50%

100 Litų nuolaida

Sezoninis išpardavimas

Nemokamas pristatymas

Nemokama kopija

Page 23: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Vilnius Advertising

Vietovės paminėjimas skelbimo tekste gali padidinti jo našumą

• Pritraukia vietinių naudotojų dėmesį

• Ne vietiniai naudotojai nespaus ant skelbimo

Pabrėžkite vietovę

Page 24: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Naudodami skirtingus skelbimus, testuokite žinutes ir sužinokite, kuri veikia geriausiai

Naudokite kelis skelbimų variantus

Page 25: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Raktiniai žodžiai

Page 26: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Geri raktiniai žodžiai:

• Tiksliai apibūdina siūlomą produktą ar paslaugą

• Atitinka tai, ko ieško jūsų auditorija

• Nėra per daug bendri

• Sudaryti iš dviejų ar daugiau žodžių

• Atitinka skelbimo tekstą bei nukreipimo tinklalapį

• Sąrašas įtraukia sinonimus, daugiskaitinius žodžius, etc.

Kaip pasirinkti efektyvius raktinius žodžius?

Page 27: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary27

Ar jūsų raktiniai žodžiai ir skelbimai siejasi?

Internetinė parduotuvėViska ko jums reikia: kelnės, sijonaibatai, aksesuarai ir dar daugiau!www.perku.lt

RankinėsTašėsMoteriški bataiVyriškos skrybėlėsOdiniai diržaiPaltaiŽieminiai paltaiBateliaiVaikiški sandalaiElegantiškos suknelėsKelnės Vyriški diržaiVakarinės suknelėsSijonaiMoteriškos kelnėsVyriškos kelnės

Vasarinės suknelėsPlatus suknelių pasirinkimasIšsirink sau suknelę dabar!perku.lt/sukneles

SuknelėsElegantiškos suknelėsSuknelės apkūniomsSuknelės pamergėmsGėlėtos suknelėsVasarinės suknelėsGražios suknelėsVakarinės suknelėsIšleistuvių suknelėsGraži suknelėKliošinė suknelėLengva suknelėGėlėta suknelė

Page 28: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Nukreipimo puslapis

Page 29: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

- Tiek sekundžių tereikia lankytojui, kad nuspręstų, ar pasilikti jūsųtinklalapyje

- Procentas lankytojų, kurie palieka tinklalapį po trumpo žvilgtelėjimo

29

• ekomercija• registracija• įvaizdžio kūrimas • narystė

Efektyvūs nukreipimo puslapiai

8 s

50 %

1 pagrindinį tiksląJūsų nukreipimo puslapis turi turėti

Page 30: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary30

Pasirinkite tinkamą puslapį

Nemokėkite už iššvaistytus paspaudimus!

• Siekite sklandaus perėjimo nuo raktinio žodžio ir skelbimo teksto

• Nukreipkite į konkretaus produkto puslapį

• Užtikrinkite, kad lankytojui būtų lengva atlikti veiksmą ar pirkimą

Page 31: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

U

Atspindėkite skelbimo

tekstą

Specifiniai

raktažodžiai

Atspindėkite nukreipimo

puslapį

Apibendrinant trumpai

Google Golfo skėtis5 metų garantija, žemos kainosGolfo Skėtis – pirk dabar!Googlestore.com/sketis

Golfo skėtis

Page 32: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Kiti patarimai ir įrankiai

Page 33: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Pasiekite visą savo auditoriją

Rinkdamiesi taikymo kalbas, pasirinkite ne tik lietuvių kalbą, bet ir anglų, rusų, lenkų

Jūs galite taikyti skelbimą visai Lietuvai arba tam tikram regionui ar miestui

Rinkdamiesi taikymo kalbas, pasirinkite ne tik lietuvių kalbą, bet ir anglų, rusų, lenkų

Jūs galite taikyti skelbimą visai Lietuvai arba tam tikram regionui ar miestui

Page 34: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary 34

Stebėkite rezultatus, optimizuokite tikslus

Konversijų stebėjimas „Google Analytics“

„AdWords“ paskyroje taip pat rasite daug naudingos statistikos bei lengvai

sukuriamų ataskaitų

Page 35: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Naudokite „Google Insights for Search”

www.google.com/insights/search

Page 36: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary 36

Lengvai sukurkite vaizdo skelbimus patys

VaizdoVaizdoVaizdoVaizdo skelbimskelbimskelbimskelbimųųųų kkkkūūūūrimorimorimorimo priemonpriemonpriemonpriemonėėėėKurkite vaizdo skelbimus taip pat lengvai, kaipir standartinius „AdWords“ teksto skelbimus.

Pradėkite nuo teksto arba pridėkite vaizdų.

Padarykite teksto skelbimus įvairesniusnaudodami grafinius elementus, animacijąir pateikdami skelbimuose produktų atvaizdusar logotipus.

Išbandykite tiesioginiam atsakui tinkamusįvairius šablonus, fono ir šrifto spalvas, taippat aiškų ir pritaikomą raginimą veikti.

Page 37: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Klausimai?

?

?

?

?

Page 38: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and Proprietary

Priedas

Page 39: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary

The Simple Magic of Ad Ranking

39

Page 40: Austėja Blaževičiūtė: Kaip plėtoti sėkmingą verslą su „Google AdWords“

Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary

The Simple Magic of Pricing

40* Unless the minimum bid is higher than the actual CPC needed