aulas de custos (margem de contribuicao)
TRANSCRIPT
BRUNIBRUNICapítuloCapítulo
Os custos e aOs custos e amargem de contribuiçãomargem de contribuição
Custos e Preços
Adriano Leal [email protected]
BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...
Todo o conteúdo dos Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos slides pode ser visto nos meus livros de meus livros de Custos e Custos e PreçosPreços, publicados pela , publicados pela Editora Atlas.Editora Atlas.
Para saber ainda mais, Para saber ainda mais, visite:visite:
www.MinhasAulas.com.brwww.MinhasAulas.com.br
www.EditoraAtlas.com.brwww.EditoraAtlas.com.br
BRUNIBRUNIPara aprender ainda mais ...Para aprender ainda mais ...
CAPÍTULO 5CAPÍTULO 5
CAPÍTULO 11CAPÍTULO 11
BRUNIBRUNIPara conhecer meus livros e Para conhecer meus livros e minhas aulasminhas aulas
BRUNIBRUNIObjetivos do capítuloObjetivos do capítulo
Calcular a margem de Calcular a margem de contribuiçãocontribuição
Identificar a importância da Identificar a importância da margem de contribuição no margem de contribuição no processo de tomada de processo de tomada de decisãodecisão
Analisar os cuidados Analisar os cuidados associados ao uso da margem associados ao uso da margem de contribuição nas decisões de contribuição nas decisões de longo prazode longo prazo
BRUNIBRUNIRecordar é viver …Recordar é viver …
Da aula anterior …Da aula anterior …
Componentes contábeis dos Componentes contábeis dos
custoscustos
MD: avaliação e programaçãoMD: avaliação e programação
MOD: análise de encargosMOD: análise de encargos
CIF: rateioCIF: rateio
A depender do critério, diferentes A depender do critério, diferentes
custos são obtidoscustos são obtidos
BRUNIBRUNIHoje …Hoje …
Custos Custos indiretos indiretos e decisãoe decisão
BRUNIBRUNIPensar e decidirPensar e decidir
Como diretor da Fábrica Como diretor da Fábrica de Brindes Surpresa de Brindes Surpresa você precisa melhorar a você precisa melhorar a lucratividadelucratividade da da empresa com empresa com URGÊNCIAURGÊNCIA..
O que fazer?O que fazer? Eu quero
LUCROS
MAIORES
!!!
Acionista
BRUNIBRUNIUm processo simples …Um processo simples …
Cia
dos S
onho
s Pos
sívei
s S.A
.
Cia
dos S
onho
s Po
ssív
eis
S.A.
BRUNIBRUNIUns numerozinhos legaisUns numerozinhos legais
DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta
PreçoPreço 0,500,50 0,700,70
QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000
MDMD 100,00100,00 400,00400,00
MODMOD 140,00140,00 60,0060,00
Outros dados:Outros dados:Custos indiretos:Custos indiretos:$400,00$400,00
MDMDMODMOD
DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta
PreçoPreço 0,500,50 0,700,70
QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000
MDMD 100,00100,00 400,00400,00
MODMOD 140,00140,00 60,0060,00
BRUNIBRUNICalculando os custos individuaisCalculando os custos individuais
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
Só isso !!!Só isso !!!
Prejuízo!Prejuízo!
Cortar?Cortar?
Vamos ratear!
BRUNIBRUNICalculando os custos individuaisCalculando os custos individuais
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
BRUNIBRUNIEu quero solução!!!Eu quero solução!!!
Cortar aCortar aproduçãoprodução
dedelapiseiraslapiseiras
BRUNIBRUNIExcluindo as lapiseirasExcluindo as lapiseiras
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
X??
BRUNIBRUNIO resultado das canetasO resultado das canetas
Caneta 1000 Total
Total Un Geral
Receita 700,00 0,70 700,00
MD (400,00) (0,40) (400,00)
MOD (60,00) (0,06) (60,00)
MOD% 100% 100%
CIF (400,00) (0,40) (400,00)
Custos (860,00) (0,86) (860,00)
Resultado (160,00) (0,16) (160,00)
BRUNIBRUNINovos números financeirosNovos números financeiros
E se a base de E se a base de rateio for rateio for trocada?trocada?
BRUNIBRUNIMD como base de rateioMD como base de rateio
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 20% 80% 100%
CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)
Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)
Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00
Prejuízo!Prejuízo!
MD%
Cortar?Cortar?
BRUNIBRUNIMD como base de rateioMD como base de rateio
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 20% 80% 100%
CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)
Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)
Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00
BRUNIBRUNIE agora?E agora?
Qual a Qual a soluçao?soluçao?
BRUNIBRUNIMargem de contribuiçãoMargem de contribuição
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MC 260,00 0,26 240,00 0,24 500,00
CIF (400,00)
Custos (1.100,00)
Resultado 100,00
Analisar a margem de contribuiçãoAnalisar a margem de contribuição
MC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – MD - MODMC = Receitas – MD - MOD
Margens positivasOs dois produtos contribuem para
a formação do lucro
BRUNIBRUNI
E aí?E aí?
Pensando …Pensando …
Qual a Qual a soluçao?soluçao?
Não eliminar nenhumdos produtos !!!
BRUNIBRUNIRespostas …Respostas …
OrtodoxasOrtodoxasAumentoAumento
de preçosde preços
AumentoAumentode quantidadesde quantidades
ReduçãoReduçãode custosde custos
BRUNIBRUNIOutras respostas …Outras respostas …
HeterodoxasHeterodoxasAumentoAumento
do mixdo mix
Redução dosRedução doscustos rateadoscustos rateados
EconomiasEconomiasde de escopoescopo
BRUNIBRUNIPara pensar …Para pensar …
Conclusão da análise Conclusão da análise da Fábrica de Brindes da Fábrica de Brindes
Supresa Supresa
Rateio pode Rateio pode ser ilusório!!!ser ilusório!!!
BRUNIBRUNIQual a imagem?Qual a imagem?
BRUNIBRUNIQue bicho é esse?Que bicho é esse?
Gire!Gire!E agora?E agora?
Sapo!Sapo!
BRUNIBRUNIMaior dos círculos centrais?Maior dos círculos centrais?
BRUNIBRUNIQual o maior?Qual o maior?
Pense bem!!!Pense bem!!!
E agora?E agora?
BRUNIBRUNIUma síntese ...Uma síntese ...
Processo de Processo de tomada de tomada de decisões: decisões:
rateios rateios dificultam a dificultam a
gestãogestão
BRUNIBRUNIDe fundamental importância …De fundamental importância …
Para decidir … Para decidir … fuja dos fuja dos rateios!!!rateios!!!
Quantifique todos Quantifique todos os gastos diretos e os gastos diretos e
evite ratear!!!evite ratear!!!
BRUNIBRUNIMétodos de custeioMétodos de custeio
AbsorçãoAbsorção
estoques absorvem estoques absorvem custos fixos e indiretoscustos fixos e indiretos
margem de lucromargem de lucro Variável ou diretoVariável ou direto
estoques absorvem estoques absorvem apenas os gastos apenas os gastos
variáveis ou diretosvariáveis ou diretos
margem contribuiçãomargem contribuição
Para Para tomar tomar
decisões, decisões, fuja do fuja do rateio!!!rateio!!!
BRUNIBRUNIUm conceito essencialUm conceito essencial
Margem deMargem decontribuiçãocontribuição
ReceitasReceitas
GastosGastosVariáveisVariáveis
-=
Esqueça Esqueça rateios!!!rateios!!!
BRUNIBRUNINa recepção do hotel ...Na recepção do hotel ...
Em São Paulo, uma corrida de taxi para Em São Paulo, uma corrida de taxi para o Aeroporto de Guarulhos custa cerca o Aeroporto de Guarulhos custa cerca de $120,00de $120,00
Curiosamente, em um mesmo instante, Curiosamente, em um mesmo instante, quatro hóspedes do hotel que não se quatro hóspedes do hotel que não se conheciam fizeram conheciam fizeram check-out check-out juntos juntos
Porém, um deles disse que iria pegar o Porém, um deles disse que iria pegar o serviço de serviço de transfertransfer para o Aeroporto, já para o Aeroporto, já que dispunha de apenas $20,00 para a que dispunha de apenas $20,00 para a sua parte na corrida do taxisua parte na corrida do taxi
O que deveriam fazer os outros três O que deveriam fazer os outros três hóspedes?hóspedes?
BRUNIBRUNIPara rir e pensar …Para rir e pensar …
Uma estória Uma estória engrançada …engrançada …
BRUNIBRUNIPoucos amendoins e muitas Poucos amendoins e muitas dúvidasdúvidas
Leia o caso dos Leia o caso dos
amendoins.amendoins.
Quem tem a razão?Quem tem a razão?
Qual a moral da Qual a moral da
estória?estória?
Amendoins
BRUNIBRUNIDecisões de curto prazoDecisões de curto prazo
No curto prazo, No curto prazo, geralmente, custos fixos geralmente, custos fixos são irrelevantes no são irrelevantes no processo de decisãoprocesso de decisão Ignorá-losIgnorá-los Custeio variávelCusteio variável
Gestor
Rateio
BRUNIBRUNICusteio variávelCusteio variável
Apenas os gastos variáveis Apenas os gastos variáveis são alocados aos produtos são alocados aos produtos
ou serviçosou serviços
Margem de contribuiçãoMargem de contribuição
BRUNIBRUNIE o que fazer com os fixos?E o que fazer com os fixos?
Esqueça o Esqueça o mecanismo de mecanismo de absorçãoabsorção
Lance os gastos Lance os gastos fixos diretamente fixos diretamente contra o resultadocontra o resultado
BRUNIBRUNIEntão, a MC é mágica?Então, a MC é mágica?
A margem de A margem de contribuição contribuição não é uma não é uma
solução mágicasolução mágica
BRUNIBRUNIDecisões de longo prazoDecisões de longo prazo
Nas decisões de longo Nas decisões de longo prazo torna-se necessário prazo torna-se necessário considerar os efeitos de considerar os efeitos de todos os gastostodos os gastos Custos e DespesasCustos e Despesas Fixos e VariáveisFixos e Variáveis
A margem é útil em decisõesA margem é útil em decisõesde curto prazo, quando osde curto prazo, quando os
gastos fixos já estão pagos!gastos fixos já estão pagos!
BRUNIBRUNIPassos para soluçãoPassos para solução
1.1. Identifique o Identifique o gargalogargalo
2.2.Otimize a Otimize a margem por margem por uso do gargalouso do gargalo
BRUNIBRUNITeoria das restriçõesTeoria das restrições
Físico israelense Físico israelense Eliah GoldrattEliah Goldratt
Otimizar recursos Otimizar recursos no gargalono gargalo
……