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Edizione Novara - n.1 - 3 gennaio 201124occasioni in evidenza
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AmministrazioneB&P Editori Srl - Filiale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76E-Mail: [email protected]
ImpaginazioneB&P Editori Srl Via R. Sanzio, 17/1920092 - Cinisello Balsamo (MI)Tel. 02 66 59 74 11 • Fax 02 66 59 74 79E-Mail: [email protected]
Direttore ResponsabileGianluca Proni
CollaboratoriEmilia Bitossi, Roberto Carcano
In RedazioneResponsabile di filiale:Enzo Chiaia
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StampaReggiani S.p.a. Brezzo di Bedero (Va)Tel. 0332/549533
Registrato presso il Tribunale di MonzaRegistrazione n.1702 del 31/12/03L’editrice B&P Editori srl, si riserva il diritto di modifica-re, rifiutare o sospendere una inserzione a proprio insin-dacabile giudizio. L’editore non risponde di eventualierrori di stampa, ritardi o danni causati dalla non pub-blicazione di inserzioni per qualsiasi motivo. Gli inser-zionisti dovranno rifondere all’Editore ogni spesa da essoeventualmente sostenuta a causa di dichiarazini, viola-zione di diritti o altri elementi contenuti negli annunci.B&P Editori srl offre solo un servizio, non riceve per-centuali o compensi sulle compravendite in oggetto,non è perciò responsabile della qualità, provenienza overidicità delle inserzioni. E’ vietata la riproduzione, ancheparziale, di questa copia di giornale.
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Standard professionali affermati e nuove tecnologieci impongono riflessioni sulla necessità di aggiorna-re il servizio offerto ai nostri clienti. La ricerca dellagiusta modalità non può prescindere dalle reali neces-sità che il cliente manifesta e dal reale problem sol-ving che l’agente immobiliare è in grado di fornire. Ma se analizzare nel suo complesso il servizio offer-to dagli operatori potrebbe risultare un’impresa tita-nica, alla quale potremmo dedicare anni e anni diinfruttuose discussioni, può invece essere più reddi-tizio partire da singoli argomenti per valutare cosa èoggi di uso e consuetudine della professione e indi-viduarne le aree di miglioramento, alla ricerca del-l’innovazione e dell’eccellenza.Trovo giusta l’attenzione che la categoria sta rivol-gendo alla riduzione dei costi, ma ciò che mi lasciaperplesso è la poca considerazione per fenomeniprofessionali che in altri paesi hanno contribuito atrasformare e ad affermare la figura dell’agente immo-biliare. Non possiamo continuare sulla strada tracciata sino-ra, come se nulla di nuovo fosse accaduto negli ulti-mi anni. Ci sono stati passaggi tecnologici e socialiche hanno trasformato tutti gli scenari. Internet, volen-ti o no, ha cambiato le regole del gioco, ha dato nuo-vi parametri di informazione e di pubblicità. Le ban-che, dopo i terremoti degli ultimi anni, hanno ridefi-nito i criteri di accesso ai crediti. La crisi mondiale havariato le possibilità di spesa e, di conseguenza, hastravolto i parametri commerciali. In tutte le profes-sioni c’è una tendenza al livellamento verso standardprofessionali di comprovata efficacia ed efficienza,nel rispetto delle esigenze dei consumatori.Mi chiedo allora perché la nostra professione, soloin Italia, non dovrebbe allinearsi a questi standard.Non mi sembra, infatti, che siamo posizionati su stan-dard di efficacia e di efficienza già molto vicini all’ec-cellenza o che i risultati produttivi delle nostre agen-zie siano ai massimi storici.Quantomeno, trovo auspicabile un percorso comu-ne che si muova su alcuni punti fondamentali.
Informazione. Ovvero, conoscenza e analisi delle moda-lità operative che stanno creando i nuovi standard pro-fessionali, per valutare quanto può essere fatto nel nostropaese, eventualmente personalizzandolo.Formazione. Intesa come aggiornamenti profes-sionali, che devono riguardare tutti i campi, dal tec-nico al metodologico, senza tralasciare l’area com-merciale. Si potrebbe creare un vero e proprio per-corso didattico che potrebbe portare a una certifi-cazione “riconosciuta” delle competenze. Pubblicizzazione. Clienti e consumatori devonoessere informati che “anche” nel mondo tra i pro-fessionisti immobiliari qualcosa sta cambiando. For-se proprio loro sarebbero i soggetti più interessati aquesto cambiamento.Esempio. Tutti, ne sono certo, in questi ultimi mesihanno avuto qualche idea o analizzato qualche nuo-va tendenza da seguire. Bene, iniziamo a metterle inpratica. Diamo l’esempio.Creazione di una tendenza. Sarà la naturale evolu-zione dei percorsi che otterranno i maggiori consensidagli operatori, che saranno riconosciuti dai consuma-tori e che produrranno incremento di business.
A questo punto mi viene da chiedere chi deve intra-prendere questi processi? E proprio qui potrebbeesserci la vera innovazione! Tutti!!!Ognuno può contribuire, e dovrebbe farlo, con le suepotenzialità e con i propri strumenti. Le associazio-ni di categoria, i franchising, i produttori di servizi,ogni singolo agente immobiliare. In pratica, tutti i pla-yer del settore.
Chiudo riportando una frase letta su un periodico dieconomia in questi giorni “(…) le parole magiche sucui un imprenditore dovrebbe impostare una politi-ca commerciale di successo per il prossimo decen-nio sono: attenzione al consumatore, innovazione,collaborazione, condivisione, riduzione degli spre-chi, fiducia”. A queste, aggiungerei solo un’ultimaparola: azione! Insomma, collaborare è una scelta irrinunciabile.
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Mi è molto piaciuto l’evento tenuto a Novara. I Presidenti della provincia piemontese Roberto Caccia di Fiaip e Andrea Leo di Fimaa,che hanno aperto i lavori del convegno, non lesinandosi in complimenti reciproci, sonostati un esempio di come si possa essere concorrenti ma di come si possa, poi, lavo-rare in sinergia per il bene della professione. Entrambi si sono soffermati su punti car-dine dell’operatività della professione ed in particolare sull’importanza di acquisire attra-verso incarichi in esclusiva, e sulla necessità di fornire ai propri associati continui aggior-namenti professionali, sia di carattere tecnico che metodologico.Proprio in virtù di quest’ultima visione condivisa, hanno deciso di condividere con Atti-co.it, OfficeCasa 2.0 e MLS Generation un incontro dove si dialogava sui cambiamentitecnologici e metodologici che possono venire a suporto dell’attività Immobiliare.
Gli interventi, sono stati aperti da Claudio Gargliardini che ha fatto una panoramica su“Come ottenere la massima visibilità sui portali e ottimizzare il rendimento di siti Web edi profili sui Social Network.A seguire, c’è stato il mio intervento sull’ “MLS come scelta produttiva e standard inter-nazionale” che ha aperto un dialogo sulle opportunità che questa visione professiona-le genera e sulla corretta modalità di avvicinamento degli Agenti Immobiliari Italiani.Gianluca Proni, presidente della B&P Editori, con “La carta evolve e diventa multime-diale” e Roberta Purito, assistente commerciale della piattaforma gestionale Office Casa2.0, hanno chiuso gli interventi parlando del “Gestionale come elemento di raccordo ditutte le attività di agenzia”.
L’incontro è stato, oltre che una occasione di approfondimento sui nuovi processi media-tici che possono trasformarsi in elementi produttivi, è stato un vero momento di rifles-sione sulla filosofia stessa del lavoro, orientata verso nuovi scenari di collaborazione,condivisione di intenti e miglioramento costante dei servizi offerti.
Voglio ancora una volta ringraziare i Presidenti di Fiaip e Fimaa Novara per l’esempioche hanno fornito.
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Un bell’esempio di Sinergia
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A Novara Fiaip e Fimaa hanno collaborato per la realizzazione del Convegno per Agenti Immobiliari
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EDIZIONE Novara COPIA OMAGGIO
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