atsiverianti vokietijos darbo rinka – naujos galimybės lietuvos eksportui

„Aktuali VFR ekonominė situacija ir tendencijos.

Lietuvos eksportuotojų perspektyvos“

Liutauras Labanauskas

LR Ūkio ministerijos komercijos atašė Vokietijoje

2011 m. gegužės 5 d. Vilnius

BVP Vokietijoje

Vokietija

Viena pagrindinių Lietuvos eksporto rinkų

Vokietija ekonomiškai atsigavusi.

Tai rodo

Vokietijos vyriausybės (+2,6 %),

Vokietijos federalinio banko (+2,5%),

Europos Komisijos (2,5%)

šių metų BVP augimo prognozės.

Vokietijos ekonomikos augimo

faktoriai

• augantis eksportas

• stabilus vidaus vartojimas

• tolygiai mažėjanti bedarbystė

Augantis eksportas

• Automobilių pramonė – kas šešta eksportuojama

prekė yra automobilis arba jo sudėtinė dalis

• 2010 m. automobilių pramonės eksportas siekė

159,4 mrd. EUR (+30%)

• Mašinų ir įrengimų pramonė – kas septinta

Vokietijos eksporto prekė

• 2010 m. eksportuota už 138,7 mrd. EUR

(+11,3%)

• 2011 m. bus rekordiniai metai

Vokietijos vidaus rinka

• 2011 m. I. ketvirtis – pramonės užsakymai

(+4,5%) beveik 3 kartus viršijo užsakymus

eksportui (+1,6%)

• Lyderiai – metalo ir chemijos sektoriai

• Vartojimas privačiame sektoriuje išlieka stabilus

Bedarbystė Vokietijoje

• žemiausia nuo 1992 m.

• 2.970.000 bedarbių

• 461 000 laisvų darbo vietų (2011 m. balandis)

Bedarbystė Vokietijoje

2796

2986

4077

3500 3380

4539

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Lietuviškos kilmės prekių eksportas į Vokietiją 2005-2010 m. mln. Lt.

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Balansas -3463 -4571 -4687 -4673 -1190 -1343

Eksportas 3075 3345 4534 3975 3943 5325

Importas 6538 7916 9222 8648 5134 6668

-6000

-4000

-2000

0

2000

4000

6000

8000

10000

Lietuvos ir Vokietijos tarptautinė prekyba 2005-2010 m. mln. Lt.

16,9%

10,3%

7,7%

7,3%

5,3% 4,4%

48,0%

Lietuviškos kilmės prekių eksporto struktūra į Vokietiją 2010 m. proc.

Plastikai

Mineralinis kuras

Baldai

Mediena

Trašos

Gaminiai iš mėsos

Kita

Eksportas į Vokietiją

TOP 10 2010 m. I-III ketv. vs. 2009 m. I-III ketv.

Eil. Nr.

Eksportuojama produkcija

Dalis nuo

bendro

eksporto

2009 KI-III

Dalis nuo

bendro

eksporto

2010 KI-III

Pokytis

verte

1 Plastikai ir jų dirbiniai 16% 17% 48%

2 Mineralinis kuras 5% 12% 231%

3 Baldai 10% 7% 6%

4 Mediena ir medienos dirbiniai 7% 7% 38%

5 Laivai, valtys ir plaukiojantieji įrenginiai 4% 5% 96%

6 Gaminiai iš mėsos, žuvies arba vėžiagyvių 5% 5% 37%

7 Trąšos 7% 4% -20%

8 Antžeminio transporto priemonės 5% 4% 20%

9 Pienas ir pieno produktai 3% 4% 58%

10 Drabužiai ir jų priedai, išskyrus megztus ir nertus 5% 4% 4%

Suminė TOP 10 dalis nuo bendro eksporto 65% 70%

AČIŪ UŽ DĖMĖSĮ

Liutauras Labanauskas

LR Ūkio ministerijos komercijos atašė Vokietijoje

Tel. +49 30 890 68 113

Mobilus + 49 172 7977098

Email: [email protected]

Buse Heberer Fromm

Rechtsanwalt Nezih Ülkekul

Vortrag am 05.05.2011 in Vilnius

Thema des Vortrags

Freier Arbeitsmarkt in Deutschland

– neue Möglichkeiten für die litauischen Exporteure

Rechtliche Rahmenbedingungen für Investitionen

in der Bundesrepublik Deutschland.

I. Investitionsvarianten:

1. Unternehmensgründung in Deutschland

2. Übernahme eines Unternehmens in Deutschland

- asset deal

- share deal

3. Kooperation / Joint Venture

mit deutschen Unternehmen

4. direkte Eigeninvestition

- Zweigniederlassung

(mit Handelsregistereintragung)

- Repräsentationsbüro

II. Unternehmensarten:

1. Kapitalgesellschaften

- Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)

- Aktiengesellschaft (AG)

2. Personenhandelsgesellschaften

- Offenen Handelsgesellschaft (OHG)

- Kommanditgesellschaft (KG)

3. Sonderformen

- GmbH & Co. KG

- Kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA)

- Unternehmergesellschaft,

kurz: „UG (haftungsbeschränkt)“

III. Vor- und Nachteile der Unternehmensarten:

1. Kapitalgesellschaften

- Vorteil: Haftungsbegrenzung;

Geschäftsanteile veräußerbar

- Nachteil: Mindestkapital bei Gründung;

Pflicht zur Kapitalerhaltung

2. Personenhandelsgesellschaften

- Vorteil: geringe Gründungskosten,

- Nachteil: Keine Haftungsbegrenzung;

stark Personengebunden

3. Sonderformen

- Die Kombination von Kapital- und

Personenhandelsgesellschaft wird rechtlich

oft einer Kapitalgesellschaft gleichgestellt.

- Die Unternehmergesellschaft ist wegen des

geringen Stammkapitals kaum kreditwürdig.

IV. Kapitalgesellschaften:

1. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)

- im deutschen Rechts- und Wirtschaftsverkehr

anerkannt

- mindestens € 25.000,00 Stammkapital,

davon mindestens 50% bei Gründung

an Gesellschaft zu zahlen

- Unternehmensleitung:

mindestens ein Geschäftsführer

(geringer Verwaltungsaufwand)

2. Aktiengesellschaft (AG)

- Potential für Beteiligung vieler Kapitalanleger

- mindestens € 50.000,00 Grundkapital,

- Unternehmensleitung:

Vorstand und Aufsichtsrat

(hoher Verwaltungsaufwand)

V. Europäische Freiheiten:

1. Warenverkehrsfreiheit,

Art. 28. ff AEUV (früher Art. 23 EGV)

2. Dienstleistungsfreiheit,


3. Kapitalverkehrsfreiheit,


4. Niederlassungsfreiheit,


Recht zur Niederlassung sowie zur Gründung

von Unternehmen in einem anderen

Mitgliedsstaat der EU

5. Freizügigkeit für Arbeitnehmer,

Art. 45 ff. AEUV (früher Art. 39 EGV)

Seit 1. Mai 2011 auch für litauische

Arbeitnehmer in Deutschland

VI. Litauische Arbeitnehmer in Deutschland:

- Anwendung des deutschen Arbeitsrechts

- Beachtung des deutschen Steuerrechts

- Anwendung des deutschen Sozialrechts

Für Geschäftsführer:

- Geschäftsführer sind keine Arbeitnehmer, auch wenn sie

einen Anstellungsvertrag (hier bei der GmbH) haben,

sondern sind Organ der Gesellschaft

- Mit der Freizügigkeit ab dem 1. Mai 2011 gibt es keine

Probleme für die Anmeldung eines litauischen

Geschäftsführers beim deutschen Handelsregister

VII. Deutsches Individualarbeitsrecht:

Es gibt keine gesetzliche Zusammenfassung des

deutschen Arbeitsrechts. Das Arbeitsrecht ist geregelt z.B.

in folgenden Gesetzen:

- Bürgerliches Gesetzbuch (§§ 611 ff.);

- Gewerbeordnung;

- Kündigungsschutzgesetz;

- Teilzeit- und Befristungsgesetz;

- Bundesurlaubsgesetz;

- Arbeitszeitgesetz; Arbeitsschutzgesetz;

- Entgeltfortzahlungsgesetz;

- Mutterschutzgesetz;

- Nachweisgesetz;

- Sozialgesetzbücher III bis XI

VIII. Kollektives Individualarbeitsrecht

1. Tarifvertragsrecht

- Tarifverträge

- Arbeitskampf (Streik, Aussperrung)

2. Betriebsverfassungsrecht

- Betriebsrat, wählbar ab regelmäßig 5

Arbeitnehmern im Betrieb

- Betriebsrat hat diverse Beteiligungsrechte

- Betriebsvereinbarungen

3. Unternehmensmitbestimmung

- ab 500 Beschäftigten im Unternehmen ist ein

Aufsichtsrat zu bilden

- mindestens ein Drittel der Mitglieder des

Aufsichtsrats ist von der Arbeitnehmerschaft zu

bestimmen

IX. Kündigungsschutz:

1. Kündigungsschutzgesetz (KSchG)

- anwendbar, wenn regelmäßig mehr als 10

Arbeitnehmer beschäftigt werden

und das Beschäftigungsverhältnis mindestens

6 Monate bestanden hat

- Folge: Die Kündigung bedarf eines sachlichen

Grundes (nur personenbedingte, verhaltens-

bedingte oder betriebsbedingte Kündigung)

2. Betriebsrat ist vor Kündigung anzuhören

3. Besonderer Schutz für Schwangere, Schwerbehinderte,

Betriebsratsmitglieder

4. Kündigungsfrist beachten

- während der Probezeit: 14 Tage,

- sonst vier Wochen zur Monatsmitte oder

Monatsende,

- Verlängerung gestaffelt nach Dauer der

Beschäftigung (Frist: 1 Monat bis 7 Monate)

X. Rechtliche Unterstützung:

1. Rechtsanwalt

- Vertragsgestaltungen für Gesellschafts-

verträge, Anstellungsverträge,etc.

(Vergütung regelmäßig nach Honorar-

vereinbarung

- Forderungseintreibung, Rechtsstreitigkeiten

(Vergütung nach Honorarvereinbarung oder

Rechtsanwaltsvergütungsgesetz (RVG)

2. Notar

- Beurkundung der Gründungsverträge für das

Handelsregister

(Vergütung nach Kostenordnung)

3. Steuerberater:

- bei steuerlichen Angelegenheiten und Fragen

Kontaktdaten

Nezih Ülkekul

- Rechtsanwalt -

Kurfürstendamm 237

10719 Berlin

Assistentin: Irena Pasaric

E-Mail: [email protected]

Telefon: +49-(0)30-3279420

Telefax: +49-(0)30-32794222

www.buse.de

STEUERLICHE RAHMENBEDINGUNGEN FÜR INVESTITIONEN IN DER BUNDESREPUBLIK DEUTSCHLAND

VilniusVilnius

Richard Wellmann

5. Mai 2011

AGENDA

1. Überblick

2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)

3. Besteuerung Kapitalgesellschaften

4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ

5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt

Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann2

6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

1. ÜBERBLICK Inbound-Fälle: Betätigungsformen in Deutschland I

Unselbständige Betriebstätte

Zweigniederlassung (Tochter-)Kapitalgesellschaft

Rechtspersönlichkeit Keine eigene Keine eigene Juristische Person

Aufgaben gilt als untergeordnete Abteilung des ausländischen Unternehmens

Ausführung wesentlicher Geschäfte, die im Rahmen des Unternehmensgegenstandes des Stammhauses liegen

eigene unabhängige Geschäftstätigkeit

Errichtung tatsächlicher Vorgang tatsächlicher Vorgang Satzung


Errichtung tatsächlicher Vorgang tatsächlicher Vorgang Satzung

Handelsregistereintragung nicht eintragungspflichtig eintragungspflichtig eintragungspflichtig

Verwaltung in der Regel nicht eigenständig eigenes Geschäftsvermögen, eigenes Bankkonto, getrennte Buchführung

eigenes Geschäftsvermögen, eigenes Bankkonto, getrennte Buchführung

organisat. Abhängigkeit vom Stammhaus/ Muttergesellschaft

organisatorisch unselbständig, darf nicht unabhängig vom Stammhaus am allg. Geschäftsverkehr teilnehmen

selbständige Teilnahme am Geschäftsverkehr

selbständig (nur im konzernrechtlichen Sinne abhängig von der Muttergesellschaft)

Vertretung nur durch vertretungsberechtigte Organe des ausl. Stammhauses

Leiter mit Vertretungs- und Abschlussvollmacht (Prokura u. Handlungsvollmacht mögl.)

durch eigene vertretungsberechtigte Organe

1. ÜBERBLICK Inbound-Fälle: Betätigungsformen in Deutschland II

Kaufmann Personenhandelsgesellschaft

Rechtspersönlichkeit Natürliche Person Rechtsfähig, keine juristische Person

Aufgaben Betreiben eines Handelsgewerbes, eigene unabhängige Geschäftstätigkeit

Betreiben eines Handelsgewerbes, eigene unabhängige Geschäftstätigkeit

Errichtung Istkaufmann: Betreiben eines HandelsgewerbesKannkaufmann: durch Eintragung in das HR

Gesellschaftsvertrag

Handelsregistereintragung Istkaufmann: nicht eintragungspflichtig grds. eintragungspflichtig


Handelsregistereintragung Istkaufmann: nicht eintragungspflichtigKannkaufmann: eintragungspflichtig

grds. eintragungspflichtig

Verwaltung eigenständig eigenständig

organisat. Abhängigkeit vom Stammhaus/ Muttergesellschaft

selbständige Teilnahme am Geschäftsverkehr selbständige Teilnahme am Geschäftsverkehr

Vertretung keine grds. Gesamtvertretungsbefugnis aller Gesellschafter; abweichende Regelung im Vertrag möglich

1. ÜBERBLICKSteuerarten im deutschen Steuerrecht

Steuerarten

Ertragsteuern Verkehrsteuern Substanzsteuern

Besteuerungsobjekt: Besteuerungsobjekt: Besteuerungsobjekt:


� Einkommensteuer� Körperschaftsteuer�Gewerbesteuer

Besteuerungsobjekt: Ertrag, Gewinn, Ergebnis

Besteuerungsobjekt: Umsatz, Transaktionsvolumen

�Umsatzsteuer�Mineralölsteuer� Versicherungssteuer�Grunderwerbsteuer� Diverse Bagatellsteuern

Besteuerungsobjekt: Vermögen

� Erbschaft- und Schenkungsteuer

�Grundsteuer

Steuereinnahmen von Bund, Ländern und Gemeinden 2009: 524 001 Mio. €

Davon entfielen auf:

1. ÜBERBLICKSteuerspirale 2009

KapitalertragsteuerLohnsteuer

135 165

39 822

Energiesteuer

32 421

Gewerbesteuer

Einkommensteuer26 430

Tabaksteuer13 366

Hundesteuer

Zweitwohnsteuer

Zwischenerzeugnissteuer

Jagd- und Fischereisteuer22

26

92

248

302

Totalisator- und Rennwettsteuer12


Kapitalertragsteuer12 474

Solidaritätszuschlag11 927

Zinsabschlag12 442

Biersteuer

Branntweinsteuer

Umsatz-,

Mehrwertsteuer

176 991 Mio. €

135 165

Grundsteuer10 936

Versicherungssteuer10 548

Kfz-Steuer8 201

Körperschaftsteuer7 173

Stromsteuer6 278

Grunderwerbsteuer4857

Erbschaftsteuer

Zölle

Kaffeesteuer

Schaumweinsteure

Feuerschutzsteuer

Vergnügungssteuer302

323

730

446

997

2 103

3 604

4 550

Quelle: BMFSonstige Steuern 16 Mio. €

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGGrundprinzipien bei Einzelpersonen

Unbeschränkte Steuerpflicht:

• § 1 Abs. 1 EStG

• Personen mit Wohnsitz odergewöhnlichem Aufenthalt im Inland

Beschränkte Steuerpflicht:

• § 1 Abs. 4 EStG

• Personen ohne Wohnsitz oder gewöhnlichem Aufenthalt im Inland


gewöhnlichem Aufenthalt im Inland

• Besteuerung des Welteinkommens

• grds. Veranlagung

gewöhnlichem Aufenthalt im Inland

• Besteuerung der inländischen Einkünfte nach § 49 EStG

• Die Einkommensteuer für Einkünfte, die dem Steuerabzug unterliegen (z.B. Lohnsteuer) gilt grds. als abgegolten

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGUmfang der Besteuerung

Einkunftsarten:

1. Einkünfte aus Land- und Forstwirtschaft

2. Einkünfte aus Gewerbebetrieb

3. Einkünfte aus selbständiger Arbeit

Betriebliche Einkunftsarten

(Gewinneinkünfte)


4. Einkünfte aus nichtselbständiger Arbeit

5. Einkünfte aus Kapitalvermögen

6. Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung

7. sonstige Einkünfte

Einkünfte, die nicht unter diese 7 Einkunftsarten fallen sind nicht steuerpflichtig!

Beschränkt Steuerpflichtige:

Begrenzung der steuerpflichtigen Einkünfte auf Einkünfte mit Inlandsbezug (§ 49 EStG)

Ausserbetriebliche Einkuftsarten

(Überschusseinkünfte)

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGZuordnung des Vermögens

Allgemein*:Betriebliche Nutzung Wahlrecht des Unternehmers Vermögensart

mehr als 50% bis 100% nein notwendiges Betriebsvermögen

10% bis 50% Wirtschfaftsgut kann zugeordnet werden zum• Betriebsvermögen• Privatvermögen

� gewillkürtes Betriebsvermögen�Privatvermögen


* Grundstücke unterliegen einer gesonderten Beurteilung.

Betriebsvermögen bei Personenhandelsgesellschaften:

• Gesamthandsvermögen

• Sonderbetriebsvermögen: Wirtschaftsgüter, die einem, mehreren oder allen Mitunternehmern gehören.– Sonderbetriebsvermögen I: dient unmittelbar dem Betrieb

– Sonderbetriebsvermögen II: dient der Begründung oder Stärkung der Beteiligung des Mitunternehmers an der Personengesellschaft

unter 10% nein notwendiges Privatvermögen

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Einzelperson:

Ermittlung des zu versteuernden Einkommens (z.v.E.)

1 Summe der Einkünfte aus den Einkunftsarten 2 = S. d. E. 3 – Altersentlastungsbetrag (§ 24a EStG) 4 – Entlastungsbetrag für Alleinerziehende (§ 24b EStG) 5 – Freibetrag für Land- und Forstwirte (§ 13 Abs. 3 EStG) 6 + Hinzurechnungsbetrag (§ 52 Abs. 3 Satz 3 EStG sowie § 8 Abs. 5 Satz 2 AIG)


6 + Hinzurechnungsbetrag (§ 52 Abs. 3 Satz 3 EStG sowie § 8 Abs. 5 Satz 2 AIG) 7 = Gesamtbetrag der Einkünfte (§ 2 Abs. 3 EStG) 8 – Verlustabzug nach § 10d EStG 9 – Sonderausgaben (§§ 10, 10a, 10b, 10c EStG) 10 – außergewöhnliche Belastungen (§§ 33 bis 33b EStG) 11 – Steuerbegünstigung der zu Wohnzwecken genutzten Wohnungen, Gebäude und Baudenkmale sowie der

schutzwürdigen Kulturgüter (§§ 10e bis 10i EStG, § 52 Abs. 21 Satz 6 EStG i. d. F. vom 16.4.1997, BGBl. I S. 821 und § 7 FördG)

12 + zuzurechnendes Einkommen gem. § 15 Abs. 1 AStG 13 = Einkommen (§ 2 Abs. 4 EStG) 14 – Freibeträge für Kinder (§§ 31, 32 Abs. 6 EStG) 15 – Härteausgleich nach § 46 Abs. 3 EStG, § 70 EStDV 16 = z. v. E. (§ 2 Abs. 5 EStG).

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Einzelperson:

Steuersätze:

Steuertabelle für steuerpflichtige EinzelpersonZu versteuerndes Einkommen in €

Grenzsteuersatz(%)

Zu zahlende Steuer

59.028

67.428

75.828

84.228

92.628

101.306

110.306

119.306

60.000

80.000

100.000

120.000

Steuerbelastung


bis 8 004 0 0

8 005 - 13 469 14,00-23,97 0 – 1 037

13 470 - 52 881 23,97-42,00 1 038 - 14 038

52 882 - 250 730 42,00 14 038 - 97 134

über 250 730 45,00 97 135 + -2.701

9.007

17.028

25.428

33.828

42.228

50.628

59.028

0

20.000

40.000

60.000

-

8.000

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

220.000

240.000

260.000

280.000

300.000

Steuerbelastung

zu versteuerndes Einkommen

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Personenhandelsgesellschaft:

Gew

inne

rmittlun

g1. Stufe

Ergänzungsbilanz u. Ergänzungs-GuV

Ergänzungs-bilanz u. Ergänzung-GuV

Gewinnanteil

Gesellschaftsbilanz

Gesellschafts GuVErträge der Gesamthand./. Vergütungen an Ges’ter./. übriger Aufwand

Gewinn Gesellschaft

A & B

A B

Gewinnanteil


Gew

inne

rmittlun

gGew

inne

rmittlun

g2. Stufe Sonderbilanz

Gewinn A

Ergebnis 1. Stufe+/./. Ergebnis SoBilanz

Gewinnanteil+/./. Ergebn. ErgBilanz

= Ergebnis 1. Stufe

Gewinnanteil+/./. Ergebn. ErgBilanz

= Ergebnis 1. Stufe

Sonder-GuVSondervergütung A+ sonstige Sonder-BE

./. Sonder-BA

Ergebnis Sonderbilanz

Sonderbilanz

Sonder-GuVSondervergütung A+ sonstige Sonder-BE

./. Sonder-BA

Ergebnis Sonderbilanz

Gewinn B

Ergebnis 1. Stufe+/./. Ergebnis SoBilanz

Quelle: angelehnt an Niehus/Wilke, Die Besteuerung der Personengesellschaften

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGTeileinkünfteverfahren

• Das Teileinkünfteverfahren ist ein Verfahren zur steuerlichen Behandlung von Einnahmen aus Beteiligungen an Kapitalgesellschaften.

• Das Verfahren tritt im Zuge der Unternehmensteuerreform 2008 in Deutschland ab dem Veranlagungszeitraum 2009 an die Stelle des damaligen Halbeinkünfteverfahrens, welches in Deutschland 2001 das bis dahin (seit 1977) geltende Anrechnungsverfahren abgelöst hatte.


abgelöst hatte.

• Gilt grds. nur bei natürlichen Personen als Anteilseigner, die mind. eine 1%-ige Beteiligung besitzen und diese im Betriebsvermögen halten.

• Wirkung:– Dividenden, GmbH-Gewinnanteile und entsprechende Veräußerungsgewinne sind nur zu 60 % in den

steuerpflichtigen Gewinn einzubeziehen.

– Korrespondierend beträgt der berücksichtigungsfähige Anteil der in diesem Zusammenhang stehenden Werbungskosten nach § 3c Abs. 2 EStG 60 %.

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGKapitalertragsteuer

• Von einer Reihe von Kapitaleinkünften wird im Wege des Abzugs an der Quelle die Steuer erhoben (z.B. Dividenden, Zinsen,..) – „Kapitalertragsteuer“

• 2009 wurde dieses System noch weiter zu einer sog. „Abgeltungsteuer“ ausgebaut.


• Der Schuldner der Kapitalerträge, z.B. die ausschüttende Gesellschaft oder die depotführende Bank, sind verpflichtet, die Kapitalertragsteuer einzubehalten, bei dem zuständigen Finanzamt anzumelden und abzuführen.

• Die Kapitalertragsteuer beträgt grds. 25% und hat unter bestimmten Voraussetzungen eine abgeltende Wirkung, sodass diese Einkünfte nicht mehr in der Steuerveranlagung zu berücksichtigen sind. Die abgeltende Wirkung greift allerdings nicht bei Kapitalerträgen, die als gewerbliche Einkünfte zu qualifizieren sind.

2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Einzelperson: Sozialversicherungsbeiträge 2011 (in % der Bruttoeinkommens bzw. der Bemessungsgrundlage)

Insgesamt Arbeitgeberanteil Arbeitnehmeranteil

Rentenversicherung 19,90 9,95 9,95

Krankenversicherung

Allgemeiner einheitlicher Beitragssatz 15,50 7,30 8,20

Ermäßigter einheitlicher Beitragssatz 1) 14,90 7,00 7,90

Zusatzbeitrag 2) unbegrenzt -- unbegrenzt

Arbeitslosenversicherung 3,00 1,50 1,50


Pflegeversicherung 1,95 0,975 0,975

Erhöhter Pflegeversicherungsbeitrag für Kinderlose ab 23 Jahre 2,20 0,975 1,225

Beitragsbemessungsgrenzen für die Berechnung der Sozialversicherungsbeiträge 2011 (in Euro/Jahr)

Alte Bundesländer Neue Bundesländer

Krankenversicherung 44.550 44.550

Jahresarbeitsentgeltgrenze *) 49.500 49.500

Pflegeversicherung 44.550 44.550

Rentenversicherung 66.000 57.600

Knappschaftliche Rentenversicherung 81.000 70.800

Arbeitslosenversicherung 66.000 57.600

1) gilt für Arbeitnehmer, die keinen Anspruch auf Krankengeld haben (unständige Beschäftigte, Bezieher einer Rente etc.); 2) über die Erhebung eines Zusatzbeitrages entscheiden die einzelnen Krankenkassen je nach Finanzlage, es sind auch Prämienauszahlungen möglich. Wenn der durchschnittliche Zusatzbeitrag mehr als 2% der beitragspflichtigen Einnahmen ausmacht, wird diese Differenz ausgeglichen (Sozialausgleich).

* ) bei Erreichen der Jahresarbeitsentgeltgrenze (auch Versicherungspflichtgrenze genannt) entfällt die Krankenversicherungspflicht

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

3. BESTEUERUNG VON KAPITALGESELLSCHAFTENKörperschaftsteuer

• Die Körperschaftsteuer bemisst sich nach dem zu versteuernden Einkommen. Dieses bemisst sich grds. nach dem Einkommensteuergesetz.

• Zu berücksichtigende körperschaftsteuerliche Besonderheiten bei der Berechnung der Bemessungsgrundlage sind u.a.:– Dividenden und Veräußerungserlöse von Anteilen an Kapitalgesellschaften sind zu 95% steuerfrei

– steuerfreie Zulagen für bestimmte begünstigte Investitionen (Investitionszulagengesetz 2010)


– steuerfreie Zulagen für bestimmte begünstigte Investitionen (Investitionszulagengesetz 2010)

– mögliche Abzugsbeschränkungen von betrieblichen Ausgaben:

− verdeckte Gewinnausschüttungen

− Zinszahlungen (Zinsschranke)

− Teilwertabschreibungen auf Tochtergesellschaften

– Rücklagen

• Möglichkeit einer körperschaftsteuerlichen Organschaft

• Steuersatz: 15%

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

4. SONDERTHEMAVerlustbehandlung

§ 10d EStG – Mindestbesteuerung

• Verluste können bis zu einem Betrag von 511 500 €, bei Ehegatten bis zu einem Betrag von 1 023 000 €, in das Vorjahr zurückgetragen werden – „Verlustrücktrag“.


• Auf Antrag erfolgt kein Verlustrücktrag.

• Verbleibende, nicht ausgeglichene negative Einkünfte sind in den folgenden Veranlagungszeiträumen

– bis zu einem Gesamtbetrag der Einkünfte von 1 Mio. € unbeschränkt

– darüber hinaus bis zu 60% des 1 Mio. € übersteigenden Gesamtbetrages

abzuziehen („Verlustvortrag“).

4. SONDERTHEMAVerlustbehandlung

§ 8c KStG – Gesellschafterwechsel

• Grundregel des § 8c KStG: Verlustvernichtung bei schädlichem Beteiligungserwerb.

• Schädlicher Beteiligungserwerb: innerhalb von fünf Jahren werden mehr als 25 % der Anteilsrechte einer Körperschaft auf einen Erwerber oder eine Erwerbergruppe


Anteilsrechte einer Körperschaft auf einen Erwerber oder eine Erwerbergruppe übertragen.

• § 8c Abs. 1 Satz 2 KStG: wenn innerhalb von 5 Jahren mittelbar oder unmittelbar mehr als 50% der Anteilsrechte übertragen werden, gehen die bis zum schädlichen Beteiligungserwerb nicht genutzten Verluste vollständig unter.

• Wachstumsbeschleunigungsgesetz vom 22. 12. 2009 mildert die Auswirkungen durch neu eingeführte Ausnahmeregelungen:− Konzernklausel

− Verlustübergang i. H. der stillen Reserven

− Sanierungsprivileg (ggf. EU-rechtswidrig und vorläufig nicht anwendbar!)

4. SONDERTHEMA: ZINSSCHRANKEZinsertrag p.a. ≥ Zinsaufwand p.a.

(d.h. Nettozinsaufwand ≤ 0)

Nettozinsaufwand > 0, aber < € 3 Mio.

Nettozinsaufwand ≤ 30 % EBITDA

Konzernunternehmen: Nichtkonzernunternehmen:

Zinsschranke nicht

anwendbar:

Nein

Nein

Nein

Ja

Ja

Ja

Nein


Konzernunternehmen:Zinsen irgendeiner Konzerngesellschaft an außenstehende und zu mehr als 25 % beteiligte Gesellschafter, nahe stehende Personen oder Dritte mit Rückgriffsmög-lichkeit > 10 % des Nettozinsaufwands

Nichtkonzernunternehmen:Zinsen an zu mehr als 25 % beteiligte Anteilseigner, nahe stehende Personen oder Dritte mit Rückgriffsmöglichkeit> 10 % des Nettozinsaufwands

Zinsschranke anwendbar: Beschränkung des Zinsabzugs auf 30 % des EBITDA 1), aber Zinsvortrag möglich

EKKörperschaft EKKonzernBilanz ΣKörperschaft Bilanz ΣKonzern

Volle Abzugsfähigkeit

des Zinsaufwands

< - 2100

NeinNein

Nein

Ja

Ja

Ja

1) evtl. EBITDA-Vortrag zu beachten

4. SONDERTHEMA: SOLIDARITÄTSZUSCHLAGSGESETZÜberblick

Grundlagen• Zur Einkommensteuer und zur Körperschaftsteuer wird ein Solidaritätszuschlag als

Ergänzungsabgabe erhoben.

• Solidaritätszuschlag beträgt gem. § 4 SolzG derzeit 5,5% der Bemessungsgrundlage.

• Bemessungsgrundlage ist zB die Lohnsteuer bzw. veranlagte Einkommensteuer.


• Das Aufkommen steht allein dem Bund zu.

Hintergrund• Die Einführung des Solidaritätszuschlags 1991 wurde vorwiegend mit den Kosten der

Deutschen Einheit begründet.

• Seit Jahren wird eine politische Diskussion geführt, ob der Solidaritätszuschlag abgeschafft werden soll.

• Es ist umstritten, ob der Solidaritätszuschlag noch verfassungsgemäß ist.

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

5. GRUNDPRINZIPIENDBA Litauen

Abkommen zwischen der Bundesrepublik Deutschland und der Republik Litauen zur Vermeidung der Doppelbesteuerung auf dem Gebiet der Steuern vom Einkommen und vom Vermögen vom 22. Juli 1997 (DBA Litauen)

• Quellensteuer:

– Dividenden / Art. 10 DBA Litauen: 5% wenn der Nutzungsberechtigte eine Gesellschaft (jedoch keine Personengesellschaft) ist, die unmittelbar über mindestens 25%


Personengesellschaft) ist, die unmittelbar über mindestens 25%des Kapital der die Dividende zahlende Gesellschaft verfügt

15% in allen übrigen Fällen

– Zinsen / Art. 11 DBA Litauen: 10%

– Lizenzen / Art. 12 DBA Litauen: 5% des Bruttobetrags der Lizenzgebühren für die Benutzunggewerbl., kaufmännischer oder wissenschaftlicher Ausrüstung

10% bei Lizenzgebühren in allen anderen Fällen

• Vermeidung der Doppelbesteuerung bei in Litauen ansässigen Personen:

– Grds. Anrechnungsmethode (Art. 23 Abs. 2 DBA Litauen)

– Sonderregelung bei Dividenden

5. GRUNDPRINZIPIENDBA Litauen

• Art. 15 DBA Litauen: Unselbständige Arbeit

– Grundsatz: Besteuerung nur in dem Staat, in dem die Person ansässig ist, es sei denn, die Arbeit wird in einem anderen Staat ausgeübt. In diesem Fall können die dafür bezogenen Vergütungen im anderen Staat besteuert werden.

– Ausnahme: Ungeachtet dessen können Vergütungen, die eine in einem Vertragsstaat ansässige Person für eine im anderen Vertragsstaat ausgeübte unselbständige Arbeit bezieht, nur im erstgenannten Staat


eine im anderen Vertragsstaat ausgeübte unselbständige Arbeit bezieht, nur im erstgenannten Staat besteuert werden, wenn

− der Empfänger sich im anderen Staat insgesamt nicht länger als 183 Tage während des betreffenden Steuerjahres aufhält und

− die Vergütungen von einem Arbeitgeber oder für einen Arbeitgeber gezahlt werden, der nicht im anderen Staat ansässig ist, und

− die Vergütungen nicht von einer Betriebsstätte oder einer festen Einrichtung getragen werden, die der Arbeitgeber im anderen Staat hat.

5. GRUNDPRINZIPIENDBA Litauen – Exkurs unselbständge Arbeit

EU-Freizügigkeit:

• Jeder Unionsbürger hat das Recht, ungeachtet seines Wohnortes in jedem Mitgliedstaat, dessen Staatsangehörigkeit er nicht besitzt, unter den gleichen Voraussetzungen eine Beschäftigung aufzunehmen und


eine Beschäftigung aufzunehmen und auszuüben wie ein Angehöriger dieses Staates.

• Ab dem 1. Mai gilt dies auch für Litauen: osteuropäische Arbeitskräfte benötigen keine Erlaubnis mehr, wenn sie in Deutschland tätig werden wollen.

5. GRUNDPRINZIPIENGewerbesteuer

Hintergrund:

• Die GewSt wird auf die objektive Ertragskraft eines Gewerbebetriebes erhoben.

• Die GewSt trägt maßgeblich zur Finanzierung der Gemeinden bei und ist ihre wichtigste originäre Einnahmequelle. Sie ist umstritten. Belastung: ca. 15%.

Berechnung:


Berechnung:

Gewinn aus Gewerbebetrieb gem. EStG bzw. KStG

+ Hinzurechnungen

./. Kürzungen

= Gewerbeertrag vor Verlustabzug

./. Gewerbeverlust Vorjahr

= Gewerbeertrag (abzurunden auf volle 100 €)

./. Freibetrag (nur bei Einzelunternehmer und PHG)

= Gewerbeertrag x Steuermesszahl

= Steuermessbetrag x Hebesatz der Gemeinde

= festzusetzende Gewerbesteuer

5. GRUNDPRINZIPIENGrunderwerbsteuer

• Grunderwerbsteuer entsteht nicht nur bei Erwerb eines inländischen Grundstücks sondern auch bei dem Erwerb von min. 95% der Anteile an einer Kapitalgesellschaft mit inländischen Grundstück.

• Grunderwerbsteuer ist auch bei Übertragung von Anteilen an eine Personengesellschaft zu beachten.

• Bemessungsgrundlage ist grds. der Kaufpreis.

• Im Zuge der Förderalismusreform 2006 wurde den Bundesländern das Recht eingeräumt, den Steuersatz für die Grunderwerbsteuer eigenständig und individuell zu bestimmen. Einige Bundesländer haben hiervon Gebrauch


Grunderwerbsteuer eigenständig und individuell zu bestimmen. Einige Bundesländer haben hiervon Gebrauch gemacht bzw. planen dies:

Steuersatz in % seit / ab

beschlossen Berlin 4,5 2007

Hamburg 4,5 2009

Sachsen-Anhalt 4,5 01.03.2010

Brandenburg 5,0 2011

Bremen 4,5 2011

Niedersachsen 4,5 2011

Saarland 4,0 2011

Thüringen 5,0 07.04.2011

geplante Änderung Schleswig-Holstein 5,0 01.01.2012

Baden-Württemberg 5,0 -

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

6. UMWANDLUNGSSTEUERGESETZÜberblick

• Das Umwandlungssteuergesetz regelt, aufbauend auf dem Umwandlungsgesetz, die steuerlichen Folgen der Umwandlung.

• Betroffenen Umwandlungen:

• die Verschmelzung, Aufspaltung und Abspaltung im Sinne der §§ 2, 123 Abs. 1 und 2 des Umwandlungsgesetzes von Körperschaften oder vergleichbare ausländische Vorgänge;


• den Formwechsel einer Kapitalgesellschaft in eine Personengesellschaft im Sinne des § 190 Abs. 1 des Umwandlungsgesetzes oder vergleichbare ausländische Vorgänge;

• die Umwandlung im Sinne des § 1 Abs. 2 des Umwandlungsgesetzes, soweit sie einer Umwandlung im Sinne des § 1 Abs. 1 des Umwandlungsgesetzes entspricht sowie

• die Vermögensübertragung im Sinne des § 174 des Umwandlungsgesetzes.

• Mit Inkrafttreten des SEStEG wurden erhebliche Änderungen zur Anpassung des Umwandlungssteuerrechts an die Fusionsrichtlinie vorgenommen.

• Steuerneutrale Umwandlungen grundsätzlich mögl. – auch grenzüberschreitend!

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

7. GRUNDSTEUERÜberblick

• Die Grundsteuer entfällt auf alle Arten von Grund- und Immobilienbesitz, also auch auf Teileigentum und Erbbaurechte.

• Schuldner der Grundsteuer ist grundsätzlich der Eigentümer des Grundbesitzes.

• Hebeberechtigt ist die Gemeinde. Ähnlich wie bei der Gewerbesteuer bedienen sich die Kommunen bei der Festlegung der Grundsteuer unterschiedlicher Hebesätze.


die Kommunen bei der Festlegung der Grundsteuer unterschiedlicher Hebesätze.

• Ausgangspunkt für die Berechnung der Grundsteuer ist der Einheitswert des Objekts (dieser liegt deutlich unter dem Verkehrswert).

• Nach Urteilen des BFH sind die Vorschriften über die Einheitsbewertung des Grundvermögens trotz der verfassungsrechtlichen Zweifel, die sich aus den lange zurückliegenden Hauptfeststellungszeitpunkten des 01.01.1964 bzw. - im Beitrittsgebiet - des 01.01.1935 und darauf beruhender Wertverzerrungen ergeben, jedenfalls für Stichtage bis zum 01.01.2007 noch verfassungsgemäß. Schon seit einem halben Jahr suchen die Länderfinanzminister nach einem Kompromiss für eine Neuregelung.

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

8. UMSATZSTEUERGrundprinzipien

EU/ Deutschland

• Mehrwertsteuer-Systemrichtlinie

Gegenstand/ Ort/ Steuersatz

• Lieferungen und sonstige Leistungen eines Unternehmers im Rahmen seines


• Lieferungen und sonstige Leistungen eines Unternehmers im Rahmen seines Unternehmens im Inland

(Lieferungen gegen Entgelt werden u.a. gleichgestellt: - Entnahmen für private Zwecke- unentgeltliche Zuwendungen)

• Einfuhr von Gegenständen im Inland

• innergemeinschaftlicher Erwerb im Inland gegen Entgelt

• Steuersätze: Grundsatz: 19%ermäßigt: 7%


Besonderheiten:

• Umsatzsteuer-Identifikationsnummer

• ordnungsgemäße Rechnung - § 14c UStG

• Vorsteuerabzug und Vorsteuervergütungsverfahren


• Umsatzsteuerliche Organschaft

• Reverse-Charge-Verfahren

• Korrekturvorschriften

• Steuerzeitraum ist das Kalenderjahr, es sind aber regelmäßig Voranmeldungen zu übermitteln


Die Option in der Umsatzsteuer

• Unter bestimmten Voraussetzungen kann ein steuerbefreiter Umsatz als steuerbar behandelt werden (Optierung zur Umsatzsteuer).

Bsp.: Der Erwerb eines Grundstücks ist grds. von der USt befreit. Erwirbt ein


Bsp.: Der Erwerb eines Grundstücks ist grds. von der USt befreit. Erwirbt ein Unternehmer von einem Unternehmer ein Grundstück, kann zur USt optiert werden.

• Folge: Der Erwerber kann die USt als Vorsteuer geltend machen.

• Die weitergehende Nutzung z.B. des erworbenen Grundstücks ist zu überprüfen.

AGENDA

1. Überblick






6. UmwSt

7. GrSt

8. USt

9. AO

9. ABGABENORDNUNG (AO)Ausgewählte Einzelthemen I

Verbindliche Auskunft gem. § 89 AO

• Die Finanzämter und das Bundeszentralamt für Steuern können auf Antrag verbindliche Auskünfte erteilen. Sie sind an diese Auskünfte gebunden.

• Der zu beurteilende Sachverhalt muss genau bestimmt sein und darf noch nichtverwirklicht sein (<-> verbindliche Zusage über einen bereits verwirklichten Sachverhalt im Rahmen einer Außenprüfung).


Sachverhalt im Rahmen einer Außenprüfung).

• Die verbindliche Auskunft ist gebührenpflichtig, wobei sich die Gebühr grds. nach dem Gegenstandswert richtet. Eine Bagatellgrenze soll eingeführt werden.

Missbrauch von rechtlichen Gestaltungsmöglichkeiten - § 42 AO

• Voraussetzung: Umgehung der Steuergesetze durch Missbrauch von Gestaltungsmöglichkeiten.

• Folge: Der Steueranspruch entsteht so, wie er bei einer den wirtschaftlichen Vorgängen angemessenen rechtlichen Gestaltung entsteht. Die vom Stpfl. angestrebte Anwendung des ihm günstigen Gesetzes wird verweigert.

9. ABGABENORDNUNG (AO)Ausgewählte Einzelthemen IISteuerhinterziehung gem. § 370 AO

• Grundtatbestand: Steuerverkürzung oder Erlangung nicht gerechtfertigter Steuervorteile durch unrichtige oder unvollständige Angaben steuerl. erheblicher Tatsachen, pflichtwidriges in Unkenntnis lassen der Behörden über steuerl. erhebliche Tatsachen oder pflichtwidriges Unterlassen der Verwendung von Steuerzeichen.

• Freiheitsstrafe bis zu 10 Jahren oder Geldstrafe.


• Strafbefreiende Selbstanzeige unter bestimmten Voraussetzungen weiterhin möglich.

Dokumentations- und Mitwirkungspflichten gem. § 90 Abs. 3 AO - Verrechnungspreise

• StPfl. hat bei Vorgängen mit Auslandsbezug über Art und Inhalt seiner Geschäftsbeziehungen mit nahe stehenden Personen iSd § 1 Abs. 2 AStG Aufzeichnungen zu erstellen.

• Werden bei Warenlieferungen oder anderen Leistungen gewisse Betragsgrenzen überschritten, so ist bei Betriebsprüfungen auf Anforderung eine Verrechnungspreisdokumentation vorzulegen. Bei verspäteter Vorlage beträgt der Strafzuschlag min. € 100/Tag und kann bis zu € 1.000.000 festgesetzt werden.

VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT.


IHR ANSPRECHPARTNER

Ihre Fragen beantwortet gern

BDO AGWirtschaftsprüfungsgesellschaftGrüneburgweg 10260323 Frankfurt am Main

Richard WellmannRechtsanwalt SteuerberaterКонсультант по налогам и сборамМенеджер


60323 Frankfurt am MainTel: +49 69 95941-263Fax: +49 69 95941-326www.bdo.de

BDO AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, eine Aktiengesellschaft deutschen Rechts, ist Mitglied von BDO International Limited,einer britischen Gesellschaft mit beschränkter Nachschusspflicht, und gehört zum internationalen BDO Netzwerk voneinanderunabhängiger Mitgliedsfirmen.

МенеджерРуководитель Russia DeskМеждународное налоговое право[email protected]

Dieses Dokument wurde mit Sorgfalt erstellt, ist aber allgemein gehalten und kann daher nur als grobe Richtschnur gelten. Es ist somit nicht geeignet, konkreten Beratungsbedarf abzudecken, so dassSie die hier enthaltenen Informationen nicht verwerten sollten, ohne zusätzlichen professionellen Rat einzuholen.

Bitte wenden Sie sich an BDO AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, um die hier erörterten Themen in Anbetracht Ihrer spezifischen Beratungssituation zu besprechen. BDO AG Wirtschaftsprüfungsge-sellschaft, deren Partner, Angestellte, Mitarbeiter und Vertreter übernehmen keinerlei Haftung oder Verantwortung für Schäden, die sich aus einem Handeln oder Unterlassen im Vertrauen auf diehier enthaltenen Informationen oder darauf gestützte Entscheidungen ergeben.

BDO AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, eine Aktiengesellschaft deutschen Rechts, ist Mitglied von BDO International Limited, einer britischen Gesellschaft mit beschränkter Nachschusspflicht, undgehört zum internationalen BDO Netzwerk voneinander unabhängiger Mitgliedsfirmen. BDO ist der Markenname für das BDO Netzwerk und für jede der BDO Mitgliedsfirmen.

Your Gateway

to Central and Eastern Europe

Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 2 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz

Profil

• Einrichtung der Außenwirtschaftsförderung des Landes

Rheinland-Pfalz

• Unterstützung rheinland-pfälzischer Unternehmen beim

Markteintritt in MOE

• Erste Anlaufstelle für anfragende Unternehmen und staatliche

Organisationen aus MOE

• Gesellschafter:

- Land Rheinland-Pfalz

- Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB)

http://www.mwvlw.rlp.de/

http://www.isb.rlp.de/


Export – Motor der Wirtschaft in RLP (Stand 2009)

• Dritthöchste Exportquote

• Fast jeder 2. Euro wird durch den Export erwirtschaftet

• Jeder 5. Arbeitsplatz wird durch den Export gesichert

• RLP = Mittelstandsland: 98% der rund 181.000 Unternehmen beschäftigen weniger als 50 Mitarbeiter

• Diese Unternehmen sichern ca. 700.000 Arbeitsplätze


Außenhandel Rheinland-Pfalz

Entwicklung des Außenhandelsumsatzes in Rheinland-Pfalz

-30,00%

-20,00%

-10,00%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

2005 2006 2007 2008 2009 Januar-

Mai 2010

Jahre

Weltweit

MOE Länder

Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz


Wachstumsentwicklung

ausgewählter MOE-Länder


-15,0%

-10,0%

-5,0%

0,0%

5,0%

10,0%

2007 2008 2009 2010 2011

BIP-Entwicklung

Deutschland

Polen

Russland

Litauen


Außenhandel Rheinland-Pfalz mit Litauen in

Mio € 2005-2009

11,4

90,4

17,5

117,6

17,1

153,0

14,1

120,1

17,2

52,7

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2005 2006 2007 2008 2009

Einfuhr Ausfuhr



Die 10 wichtigsten Ausfuhrgüter nach Litauen

2009 in 1000 €

7768

55695308

4831

3330

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

Wein

Chem. E

rzeu

gnis

se

And. W

aren

verk

ehre

Blech

a. E

isen

o. S

tahl

Ware

n a. K

unsts

toff



Die 10 wichtigsten Einfuhrgüter aus Litauen

2009 in 1000 €

30802973 2927

1133 1060

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

and. W

aren

verke

hre

Pharm

az. E

rzeu

gnisse

Ware

n a. K

unsts

toff

Mas

chinen

Schnitt

holz



Repräsentanzen

• Vertretungen aus den Zielmärkten im MOEZ

– Öffentliche Organisationen (non-for-profit)

– Informationen, Kontaktanbahnung etc.

• Derzeit bestehende Repräsentanzen:

– Polen (Oppeln)

– Balkan (Koordinationsbüro SOE-RLP)

– Russische Föderation (Saratov)


Kontaktstellen

• Kontaktstellen arbeiten in den Zielländern Mittel- und Osteuropas

– Ansprechpartner für rheinland-pfälzische KMU

– in der Regel freie Beratungsunternehmen

• Derzeit bestehende Kontaktstellen

– Mittelosteuropa und Baltikum:

• Tschechien, Polen

– Balkan

• Bulgarien, Mazedonien, Rumänien, Kroatien, Serbien und

Montenegro, Bosnien und Herzegowina

– GUS

• Russland, Kasachstan


Messen 2011

Datum Veranstaltung Messeschwerpunkt Ort Bemerkungen

05. - 08.

April Mos Build Bauwirtschaft Moskau Neu im Programm!

11. - 16.

April IEEE

Energieeffizienz &

Erneuerbare Energien Sofia

Im Rahmen des Projektes

„Wirtschaftskooperation

SOE“

27. - 30.

September

Industrial Automation

RUSSIA Industrielle Fertigung Moskau

In Kooperation mit dem

Saarland

03. - 07.

Oktober

MSV, Internationale

Maschinenbaumesse Maschinenbau Brünn We call it a „Klassiker“!


Datum Land Orte Bemerkungen

06. - 11. Juni Russische Föderation Jekaterinburg, Ufa

Uralregion – das Industriezentrum

der Russischen Föderation

26. September -

01. Oktober Kasachstan

Astana,

Karaganda

Hauptstadt als

Entscheidungszentrum

06. - 11.

November Belarus Minsk, Gomel

Marktpotenzial rechtfertigt

eigenständige Reise

Wirtschaftsreisen 2011


Symposien 2011

Datum Veranstaltungsthemen Land Orte Bemerkungen

21. - 23. März

Umwelttechnologien,

Regenerative Energien Serbien

Subotica,

Novi Sad


„Wirtschaftskooperation SOE“

02. - 04. Mai

Landwirtschaftstechnik,

Ernährungswirtschaft Rumänien

Iasi,

Chisinau


„Wirtschaftskooperation SOE“

10. - 13.

September

„Competent Team Solution

for Optimal Stroke Care“ -

Gesundheitswirtschaft Ungarn Budapest

In Zusammenarbeit mit der

Gesundheitsinitiative

Rheinland-Pfalz


Büroservice

• voll ausgestattete Büroräume zur flexiblen Nutzung

– von halbtags bis langfristig

– Office-Sharing mit eigenem Bürocontainer

• Konferenzraum mit Präsentationstechnik für bis zu 16 Personen

• kleiner Beratungsraum für bis zu zwölf Personen


Büro - Kosten

Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-

Pfalz

Mietpreise Preisliste Nr. 4 vom 01.03.2008

1

. Vollzeitanmietung ca. 15 m²

ca. 22

m²

a. Büro mit Ausstattung 390,00 €

525,00

€

2

. Teilzeitanmietung ca. 15 m²

ca. 22

m²

a. Büro (Tagesmiete) 19,00 € 26,00 €

Büro (Wochenmiete) 95,00 €

129,00

€

*Incl. Büroausstattung, Internet, derzeitige NK Pauschale, Reinigung,

Heizung, Strom, Wasser, Aufzug, Mitnutzung Teeküche soweit

verfügbar.

Diese Preise sind freibleibend. Für staatliche, öffentlich-

rechtliche und Institutionen gelten Sonderregelungen aufgrund

von Einzelvereinbarungen.

Auf o.g. Preise wird keine gesetzliche Mehrwertsteuer

berechnet.

Diese Preisliste verliert mit Erscheinen einer neuen Preisliste

ihre Gültigkeit.


Mitgliedschaften

• Deutsch – Russisches Forum e.V. Berlin

• OMV (Ost- und Mitteleuropa Verein e.V.)

• Marktplatz Milder Westen

• Region Mittelrhein

• Regionalrat Wirtschaft Rhein-Hunsrück

http://www.rhein-hunsrueck.de/

http://www.region-mittelrhein.info/index.php?PHPSESSID=e91a4b07d1d21cfdfbf60091eed2c652


Partner

• Unternehmerinnen-Netzwerk „We go East“

• SOE-RLP Kooperationsprojekt

• Arbeitsgemeinschaft und Handwerkskammern

Rheinland-Pfalz (Koblenz, Mainz, Trier, Ludwigshafen)

• EIC Trier (Handwerkskammer Trier)

• Zentrale für Produktivität und Technologie Saar e.V.

• Flughafen Hahn

http://www.wirtschaftskooperation-rlp-soe.eu/


Vielen Dank

für Ihre Aufmerksamkeit!

Kontakt: Franz Seiß

Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz GmbH (MOEZ)

Gebäude 890

D-55483 Hahn-Flughafen

Fon: +49 6543 / 509 430

Fax: +49 6543 / 509 440

Website: www.moez-rlp.de

E-Mail: [email protected]

Vilnius 2011.05.02

Laba diena gerbiami seminaro dalyviai ir sveciai.

As esu Remigijus Butenas, 54 metu amziaus, gyvenantis Vokietijoje Hombergo mieste.

Noriu pasidalinti mintimis kaip as atsiduriau Vokietijoje ir kaip man sekasi ten gyventi ir dirbti.

1991 metu kovo menesi, del politiniu motyvu, as isvykau su seima gyventi i Vokietija. Pradzia buvo labai

sunki. Mus ten laike kaip atvykelius is treciosios salies, bet nuo pat pirmos dienos mums mokejo pasalpas,

kad galetume pragyventi. Nuolat bandeme ieskotis darbo, bet jo nebuvo imanoma susirasti, nes

nemokejome kalbos ir neturejome darbo leidimo, kurio paprasciausiai jo negaudavome. Todel buvom

priversti kuo skubiau ismokti Vokieciu kalba. Is Lietuvos mums atsiunte visus mokyklinius vokieciu kalbos

vadovelius lietuviu kalba. As per trys menesius juos visus perskaiciau ir ismokau kalba. Valstybe taip pat

nemokomai skyre kalbos kursus. Po to prasidejo ieskojimas darbo. Susirasdavau darba, o darbo leidimo

negaudavau. Tai pasikartojo daugeli kartu , todel valstybes tarnautojams as pareiskiau , kad as atvaziavau

gyventi ne is ju mokesciu moketoju pinigu, o juos as pats galiu uzsidirbti, todel atsisakiau valstybines

paramos ir pradejau neoficialiai dirbti. Tai zinojo visos valstybines institucijos. Mane net baude, kad

atsisakiau paramos, aiskino, kad yra tokie istatymai ir ju apeiti negali. Jie ir toliau pravedinejo pinigus. Tada

as pakeiciau savo saskaitas banke, kad jie man daugiau pinigu nebepervestu. Del to taip pat turejau

problemu. Taip as pradirbau apie metus laiko. Po to kai mums leidima gyventi Vokietijoje isdave 5 metams

( priestai isduodavo tik metams), gavau darbo leidima, bet tik metams. Taip pradejau dirbti oficialiai. Dirbti

teko visko, ir tuoletus valyti, ir masinas remontuoti, ir statybos darbus dirbti. Visose darbo srityse

sakydavau, kad esu labai geras specialistas, todel i darbus ir priimdavo, nors dirbti tikrai nieko

nemokedavau, tiesiog darbdavius apgaudavau, bet as viska taip greitai ismokdavau, kad jie net

nepastebedavo, kad nesu specialistas. Tiesiog naktimis mokindavaus dirbti. Dirbau labai daug ir kruopsciai,

bei labai atsakingai, todel kuo toliau tuo daugiau as turejau pasiulos darbui. Atlyginimas taip pat vis augo,

be to Vokieciai pradejo pripazinti Lietuva, bei jos piliecius tai ir gyventi vis daresi lengvesnis. Pradziai

mums mokedavo atlyginimo po dvi markes i valanda, o i pabaiga pakilo iki 12 markiu valandai. As dariausi

vis geresnis specialistas ir vis reikalingesnis vokieciams. Bet man to buvo negana, as nusprendziau dirbti

savistoviai. Uzsiregistravau savo imone ir pradejau prekiauti lietuviskais baldais, sekesi neblogai. Po to

rinkau devetus rubus ir jais prekiavau, net iki 22 vilkiku per menesi, issiusdavau ju i Lietuva. Taip pat

prekiavau ir automobiliais, nes tuo laiku Lietuvoje buvo diziule paklausa.

Atejo laikas kai rubai nebebuvo tokie paklausus, nes Rusija uzdejo muita apie 800 procentu, todel

uzsidarius rinkai I Rusija, sia veikla pristabdziau. Masinu lietuviai taip pat apsipirko, o vokieciai senomis

masinomis apsivale, todel nusprendziau kurti nauja, solidesne imone. Musu seima vis daugiau integravos

i vokieciu tauta, mus vis daugiau pradejo pripazinti, gerbti, todel ir ikureme imone, kuria iki siol ir turime

bei labai sekmingai dirbame. Jau penkiolika metu Lietuvoje mums dirba apie 200 zmoniu, o Vokietijoje

mano firmoje apie 15 zmoniu, o didziaja darbo dali darbu atlieka vokieciu firmos, kurias as samdau. Jie

stato musu namus. Be to Vokietijoje, ir kitose Vakaru Europos salyse siuo metu turime apie 50 pardavimo

tasku, kuriuose prekiaujama musu gaminiais. Ten juk taip pat daugybe darbuotoju . As esu naudingas tiek

lietuviams tiek ir vokieciams, todel tas biznis ir sekasi.

Dabar noriu papasakoti kaip pavykdavo Vokietijoje ikurti ir vel uzdaryti imones, kurias as turejau iki tol

kol as apsistojau prie sios galutines imones. Ogi buvo labai paprasta. Nueini i savivaldybe ir jau po 5

minuciu firma uzregistruota, galima pradeti dirbti. Per pora savaiciu sueina is ivairiu valstybiniu instituciju

dokumentacija reikalinga darbui ir tu toliau sekmingai dirbi. Nuregistruojant imones, taip pat uztekdavo

poros minuciu laiko. Jokiu problemu niekas nesudarydavo. Gal kas neakyvaizdziai mus ir patikrinavo, mums

tai nezinant, bet mes to nezinodavome. Gal koki 10-12 metu musu imoniu tiesiog niekas nera tikrine,

man net jau nejauku budavo, galvodavau gal kur nors nesame registruoti. Ar tai nemalonu dirbti. Tiesiog

norisi daug ir gerai dirbti, nes valstybe ne tik netrukdo dirbti, bet ir labai dar skatina. O Lietuvoje dar

nespeji imones atsidaryti, o jau turi patikrinima. Ir taip istisus metus. Neduosi dovanu, tave greit

“suvalgys”. Nori imone uzsidaryti, neduok dieve koks vargas ir kaip baisu, gal ka nors ne taip padariau. Todel

daugelis cia noredami atsidaryti imones, ju net nedaro, nes zino, kad jei nepasiseks, bus problema

uzsidaryti.

Vokietijoje be valstybes pagalbos as taip pat buciau negalejes padaryti mano didziojo verslo. As, dar

neturedamas pastovaus leidimo gyventi Vokietijoje, budamas Lietuvos pilieciu, is banko gavau labai

geromis salygomis tiek pinigu, kiek tik reikejo, nors siuo metu nebera taip lengva kreditus gauti. Todel

galejau isikurti firma kokia tik norejau. Zinojau, kad kuriant imone dar galima Vokietijoje ir negrazinamas

pasalpas gauti, bei kitokias lengvatas, tuom as ir pasinaudojau. Parasiau paraiska. Auditorius padejo sukurti

perspektyvinius darbo planus ir as gavau simtus tukstanciu markiu firmos ikurimui. Todel nupirkau didziuli

sklypa, labai geroje vietoje, prie 7 autobano. Jame pastateme sale gamybai ir sandeliavimui. Isstateme

daugybe pavizdiniu namuku ir pirciu. Aikstele ispuoseme gelynais ir fontanais. Mano aikstele kartu yra ir

musu miestelio gyventoju lankomiausias objektas. Zmones tiesiog eina pasivaikscioti, pasigrozeti musu

gaminiais . O beveik visi gaminiai yra atvezti is Lietuvos, nes man pagrindines prekes gamina firma Tyla

Birzuose, kur gamybos direktorius ir vienas is firmos savininku yra mano brolis Egidijus. Siauliuose Beconio

imone ir kitos smulkmesnes imones. Man visais laikais Vokietijoje buvo lengviau prekiauti, nes as visiems

sakydavau, kad visus gaminius gamina mano brolis Egidijus, ir visiems as duodavau simta procentine

garantija 5 metams. Prekes yra labai aukstos kokybes, pripazintos Vokietijoje ir kitose Vakaru Europos

salyse, nes mes jau 15 metu tuos gaminius statome, ir matome kas reikalinga padaryti, kad preke butu

geresne, kokybiskesne, todel jei kas netaip tuojau skambiname i Lietuvos firmas ir reikalaujame klaidas

istaisyti. Kartais net prasome isgalasti peilius, nes matome, kad medis netaip paruostas.

As jau su savo imone Butenas Holzbauten Vokietijoje dirbu jau 15 metu ir reikalai tik gereja, o daugybe

sios srities, Vokisku firmu per ta laika bankrutavo, net tokios vedancios kaip firma Salzberg, Finewood ir

kitos, o mes vis liekame ir liekame, nes kaip minejau kokybe ir saziningas darbas pimoje eileje. Be to be

naujoviu ir rizikos taip pat neapsieiname. Turi buti visada priesakyje, negali sustoti nei sekundei, kitaip greit

gali nusiristi i bedugne. Taip pat turiu didele seimos parama, be jos butu man sudetinga. Dukte Laura

vadovauja biurui Vokietijoje.

Visi Lietuviai gali Vokietijoje isikurti su savo firmomis tik reikia pirmiausiai moketi gerai kalba, dirbti labai

saziningai, pateikti labai geras paslaugas arba labai gera gamini ar produkta. Lietuva yra nebe ta salis kuri

gali labai pigiai gamini gaminti ir ji parduoti, todel tik turint gera varda ir kokybiska preke gali puikiai ten

gyvuoti ir duoti darbo vietas Vokieciams, o nuo siol ir Rytu Europos saliu pilieciams, tame tarpe ir Lietuvos

pilieciams.

Eksportuotojams lygiai tas pats. Pateikite tik gera kokybiska preke ir Jus busite pripazinti ir sekmingai

dirbsite.

Nuo geguzes pirmos dienos i darba Vokietijoje gali isidarbinti visi norintis Lietuviai . Bet is karto noriu

pabrezti, kad tai nebus aukso kalnai, kad nebus taip lengva kaip daugelis isivaizduoja. Cia reikes daug ir

saziningai dirbti, kad uzdirbti tuos pinigelius. Turesit irodyti savo darbu, kad esat ju verti. Darbdavys

ivertins jusu darba ir atitinkamai mokes . Nereikia is karto uzsiprasyti didelio atlyginimo, neparodzius ka

sugebat. Cia Lietuvoje labai ispusta, kad labai ten paprasta isidarbinti, bus mokami didziuliai atlyginimai.

Reikia neuzmirsti ir tai, kad ten rodomas atlygis yra bruto, “ant popieriaus”, o” i rankas” gaunama zymiai

maziau, cia Lietuvoje iprate visi girdeti atlyginima i rankas. Pas mus Vokietijoje ” i rankas” uzdirba nuo 1000

iki 1600 Euru, taip, kad daugiau uzdirbti nelabai yra ko tiketis. Be to Vokieciai tikrai tuom pasinaudos ir

idarbins Lietuvius uz mazesni atlyginima, negu moka vokieciams. Juk Lietuvoje taip pat imame pvz.

Baltarusus, kad galetume maziau moketi. Dar labai priklausys kaip tu moki Vokieciu kalba. Ten rusu ar

anglu kalbos niekas nevertina. Dar reikia nepamirsti, kad mes lietuviai, priimdami zemiecius i darba,

suteikiame ir gyvenama plota nemokamai. Vokieciai tikrai to nedarys, o paciam issinuomuoti buta bus

labai sudetinga, nes visi nuomuotojai nori sutarties 3-5 metamsbe to turi parodyti darbo sutarti, paskutiniu

triju menesiu atlyginimus. Be to beveik visi butai yra be baldu. Taip, kad isidarbinti bus labai sudetinga ir

nepigu. Aukstai kvalifikuotiems darbuotojams isidarbinti bus lengviau.

Lietuvoje placiai skelbia, kad labai daug gydytoju gales isidarbinti Vokietijoje. Tai netiesa, Vokietija

perpildyta gydytojais. Pavyzdziui musu kraste neseniai uzsidare dvi ligonines, simtai gydytoju ir kito

personalo liko be darbo, ka jiems daryti? Ar tikite, kad jie uzleis vietas Lietuviams. Zinau is praktikos, kad

dauguma Lietuviu gydytoju nueis ten dirbti i slauga, ko tikrai ten tikrai truksta, nes niekas nenori to darbo

dirbti. Idarbinimo agenturos ir visi kiti tarpininkai tik tuom pasinaudos, nuples is gydytoju didziulius pinigus .

Bet as garantuoju, kad daugelis gydytoju gris atgal, nes slaugais ten dirbti nenores.

Jau 17 metu as idarbinu lietuvius i darba, nes ir anksciau rasdavau visokiu galimybiu kaip juos idarbinti.

Anksciau is desimt priimtu darbuotoju vienas budavo blogas darbuotojas. Siuo metu atvirksciai, is desimt

idarbintu darbuotuoju tik vienas buna geras. Tiesiog dauguma, besidominciu darbu Vokietijoje, tiki, kad ten

beveik nedirbant galima uzdirbti diziulius pinigus. O taip juk nera. As manau, kad visi gerai dirbantis jau

seniai isvyke, o labai gerai dirbantis turi darbo ir Lietuvoje, todel ir ieskosi Vokietijoje darbo tie kurie nori

lengvai pinigus uzdirbti. Cia Lietuvoje pastebejau, kad visi labai norintis dirbti, turi darba, susiranda darba, o

didzioji dalis bedarbiu nenori dirbti, nes gauna pasalpas, truputi juodai uzdarbiauja ir jiems to uztenka. As

jau trys metai sodyboje Zarasu rajone negaunu zmoniu, beveik visi darbuotojai padirba tik iki pirmo

atlyginimo. Ar tokie padirbtu Vokietijoje? As lankausi ir darbo birzoje ir pas seniunus ir savivaldybeje ir

tiesiog gatvese, bet nesurandu nei vieno darbuotojo kas pastoviai noretu dirbti, nors siulau tikrai nemaza

atlyginima. Daugiausiai pas mane siulosi dirbti zmones is didziuju miestu.

Tai gal ir tiek trumpai apie mane. Jei kas turite klausimu, prasau klauskite.

Vilnius 2011.05.02

Laba diena gerbiami seminaro dalyviai ir sveciai.

As esu Remigijus Butenas, 54 metu amziaus, gyvenantis Vokietijoje Hombergo mieste.

Noriu pasidalinti mintimis kaip as atsiduriau Vokietijoje ir kaip man sekasi ten gyventi ir dirbti.

1991 metu kovo menesi, del politiniu motyvu, as isvykau su seima gyventi i Vokietija. Pradzia buvo labai

sunki. Mus ten laike kaip atvykelius is treciosios salies, bet nuo pat pirmos dienos mums mokejo pasalpas,

kad galetume pragyventi. Nuolat bandeme ieskotis darbo, bet jo nebuvo imanoma susirasti, nes

nemokejome kalbos ir neturejome darbo leidimo, kurio paprasciausiai jo negaudavome. Todel buvom

priversti kuo skubiau ismokti Vokieciu kalba. Is Lietuvos mums atsiunte visus mokyklinius vokieciu kalbos

vadovelius lietuviu kalba. As per trys menesius juos visus perskaiciau ir ismokau kalba. Valstybe taip pat

nemokomai skyre kalbos kursus. Po to prasidejo ieskojimas darbo. Susirasdavau darba, o darbo leidimo

negaudavau. Tai pasikartojo daugeli kartu , todel valstybes tarnautojams as pareiskiau , kad as atvaziavau

gyventi ne is ju mokesciu moketoju pinigu, o juos as pats galiu uzsidirbti, todel atsisakiau valstybines

paramos ir pradejau neoficialiai dirbti. Tai zinojo visos valstybines institucijos. Mane net baude, kad

atsisakiau paramos, aiskino, kad yra tokie istatymai ir ju apeiti negali. Jie ir toliau pravedinejo pinigus. Tada

as pakeiciau savo saskaitas banke, kad jie man daugiau pinigu nebepervestu. Del to taip pat turejau

problemu. Taip as pradirbau apie metus laiko. Po to kai mums leidima gyventi Vokietijoje isdave 5 metams

( priestai isduodavo tik metams), gavau darbo leidima, bet tik metams. Taip pradejau dirbti oficialiai. Dirbti

teko visko, ir tuoletus valyti, ir masinas remontuoti, ir statybos darbus dirbti. Visose darbo srityse

sakydavau, kad esu labai geras specialistas, todel i darbus ir priimdavo, nors dirbti tikrai nieko

nemokedavau, tiesiog darbdavius apgaudavau, bet as viska taip greitai ismokdavau, kad jie net

nepastebedavo, kad nesu specialistas. Tiesiog naktimis mokindavaus dirbti. Dirbau labai daug ir kruopsciai,

bei labai atsakingai, todel kuo toliau tuo daugiau as turejau pasiulos darbui. Atlyginimas taip pat vis augo,

be to Vokieciai pradejo pripazinti Lietuva, bei jos piliecius tai ir gyventi vis daresi lengvesnis. Pradziai

mums mokedavo atlyginimo po dvi markes i valanda, o i pabaiga pakilo iki 12 markiu valandai. As dariausi

vis geresnis specialistas ir vis reikalingesnis vokieciams. Bet man to buvo negana, as nusprendziau dirbti

savistoviai. Uzsiregistravau savo imone ir pradejau prekiauti lietuviskais baldais, sekesi neblogai. Po to

rinkau devetus rubus ir jais prekiavau, net iki 22 vilkiku per menesi, issiusdavau ju i Lietuva. Taip pat

prekiavau ir automobiliais, nes tuo laiku Lietuvoje buvo diziule paklausa.

Atejo laikas kai rubai nebebuvo tokie paklausus, nes Rusija uzdejo muita apie 800 procentu, todel

uzsidarius rinkai I Rusija, sia veikla pristabdziau. Masinu lietuviai taip pat apsipirko, o vokieciai senomis

masinomis apsivale, todel nusprendziau kurti nauja, solidesne imone. Musu seima vis daugiau integravos

i vokieciu tauta, mus vis daugiau pradejo pripazinti, gerbti, todel ir ikureme imone, kuria iki siol ir turime

bei labai sekmingai dirbame. Jau penkiolika metu Lietuvoje mums dirba apie 200 zmoniu, o Vokietijoje

mano firmoje apie 15 zmoniu, o didziaja darbo dali darbu atlieka vokieciu firmos, kurias as samdau. Jie

stato musu namus. Be to Vokietijoje, ir kitose Vakaru Europos salyse siuo metu turime apie 50 pardavimo

tasku, kuriuose prekiaujama musu gaminiais. Ten juk taip pat daugybe darbuotoju . As esu naudingas tiek

lietuviams tiek ir vokieciams, todel tas biznis ir sekasi.

Dabar noriu papasakoti kaip pavykdavo Vokietijoje ikurti ir vel uzdaryti imones, kurias as turejau iki tol

kol as apsistojau prie sios galutines imones. Ogi buvo labai paprasta. Nueini i savivaldybe ir jau po 5

minuciu firma uzregistruota, galima pradeti dirbti. Per pora savaiciu sueina is ivairiu valstybiniu instituciju

dokumentacija reikalinga darbui ir tu toliau sekmingai dirbi. Nuregistruojant imones, taip pat uztekdavo

poros minuciu laiko. Jokiu problemu niekas nesudarydavo. Gal kas neakyvaizdziai mus ir patikrinavo, mums

tai nezinant, bet mes to nezinodavome. Gal koki 10-12 metu musu imoniu tiesiog niekas nera tikrine,

man net jau nejauku budavo, galvodavau gal kur nors nesame registruoti. Ar tai nemalonu dirbti. Tiesiog

norisi daug ir gerai dirbti, nes valstybe ne tik netrukdo dirbti, bet ir labai dar skatina. O Lietuvoje dar

nespeji imones atsidaryti, o jau turi patikrinima. Ir taip istisus metus. Neduosi dovanu, tave greit

“suvalgys”. Nori imone uzsidaryti, neduok dieve koks vargas ir kaip baisu, gal ka nors ne taip padariau. Todel

daugelis cia noredami atsidaryti imones, ju net nedaro, nes zino, kad jei nepasiseks, bus problema

uzsidaryti.

Vokietijoje be valstybes pagalbos as taip pat buciau negalejes padaryti mano didziojo verslo. As, dar

neturedamas pastovaus leidimo gyventi Vokietijoje, budamas Lietuvos pilieciu, is banko gavau labai

geromis salygomis tiek pinigu, kiek tik reikejo, nors siuo metu nebera taip lengva kreditus gauti. Todel

galejau isikurti firma kokia tik norejau. Zinojau, kad kuriant imone dar galima Vokietijoje ir negrazinamas

pasalpas gauti, bei kitokias lengvatas, tuom as ir pasinaudojau. Parasiau paraiska. Auditorius padejo sukurti

perspektyvinius darbo planus ir as gavau simtus tukstanciu markiu firmos ikurimui. Todel nupirkau didziuli

sklypa, labai geroje vietoje, prie 7 autobano. Jame pastateme sale gamybai ir sandeliavimui. Isstateme

daugybe pavizdiniu namuku ir pirciu. Aikstele ispuoseme gelynais ir fontanais. Mano aikstele kartu yra ir

musu miestelio gyventoju lankomiausias objektas. Zmones tiesiog eina pasivaikscioti, pasigrozeti musu

gaminiais . O beveik visi gaminiai yra atvezti is Lietuvos, nes man pagrindines prekes gamina firma Tyla

Birzuose, kur gamybos direktorius ir vienas is firmos savininku yra mano brolis Egidijus. Siauliuose Beconio

imone ir kitos smulkmesnes imones. Man visais laikais Vokietijoje buvo lengviau prekiauti, nes as visiems

sakydavau, kad visus gaminius gamina mano brolis Egidijus, ir visiems as duodavau simta procentine

garantija 5 metams. Prekes yra labai aukstos kokybes, pripazintos Vokietijoje ir kitose Vakaru Europos

salyse, nes mes jau 15 metu tuos gaminius statome, ir matome kas reikalinga padaryti, kad preke butu

geresne, kokybiskesne, todel jei kas netaip tuojau skambiname i Lietuvos firmas ir reikalaujame klaidas

istaisyti. Kartais net prasome isgalasti peilius, nes matome, kad medis netaip paruostas.

As jau su savo imone Butenas Holzbauten Vokietijoje dirbu jau 15 metu ir reikalai tik gereja, o daugybe

sios srities, Vokisku firmu per ta laika bankrutavo, net tokios vedancios kaip firma Salzberg, Finewood ir

kitos, o mes vis liekame ir liekame, nes kaip minejau kokybe ir saziningas darbas pimoje eileje. Be to be

naujoviu ir rizikos taip pat neapsieiname. Turi buti visada priesakyje, negali sustoti nei sekundei, kitaip greit

gali nusiristi i bedugne. Taip pat turiu didele seimos parama, be jos butu man sudetinga. Dukte Laura

vadovauja biurui Vokietijoje.

Visi Lietuviai gali Vokietijoje isikurti su savo firmomis tik reikia pirmiausiai moketi gerai kalba, dirbti labai

saziningai, pateikti labai geras paslaugas arba labai gera gamini ar produkta. Lietuva yra nebe ta salis kuri

gali labai pigiai gamini gaminti ir ji parduoti, todel tik turint gera varda ir kokybiska preke gali puikiai ten

gyvuoti ir duoti darbo vietas Vokieciams, o nuo siol ir Rytu Europos saliu pilieciams, tame tarpe ir Lietuvos

pilieciams.

Eksportuotojams lygiai tas pats. Pateikite tik gera kokybiska preke ir Jus busite pripazinti ir sekmingai

dirbsite.

Nuo geguzes pirmos dienos i darba Vokietijoje gali isidarbinti visi norintis Lietuviai . Bet is karto noriu

pabrezti, kad tai nebus aukso kalnai, kad nebus taip lengva kaip daugelis isivaizduoja. Cia reikes daug ir

saziningai dirbti, kad uzdirbti tuos pinigelius. Turesit irodyti savo darbu, kad esat ju verti. Darbdavys

ivertins jusu darba ir atitinkamai mokes . Nereikia is karto uzsiprasyti didelio atlyginimo, neparodzius ka

sugebat. Cia Lietuvoje labai ispusta, kad labai ten paprasta isidarbinti, bus mokami didziuliai atlyginimai.

Reikia neuzmirsti ir tai, kad ten rodomas atlygis yra bruto, “ant popieriaus”, o” i rankas” gaunama zymiai

maziau, cia Lietuvoje iprate visi girdeti atlyginima i rankas. Pas mus Vokietijoje ” i rankas” uzdirba nuo 1000

iki 1600 Euru, taip, kad daugiau uzdirbti nelabai yra ko tiketis. Be to Vokieciai tikrai tuom pasinaudos ir

idarbins Lietuvius uz mazesni atlyginima, negu moka vokieciams. Juk Lietuvoje taip pat imame pvz.

Baltarusus, kad galetume maziau moketi. Dar labai priklausys kaip tu moki Vokieciu kalba. Ten rusu ar

anglu kalbos niekas nevertina. Dar reikia nepamirsti, kad mes lietuviai, priimdami zemiecius i darba,

suteikiame ir gyvenama plota nemokamai. Vokieciai tikrai to nedarys, o paciam issinuomuoti buta bus

labai sudetinga, nes visi nuomuotojai nori sutarties 3-5 metamsbe to turi parodyti darbo sutarti, paskutiniu

triju menesiu atlyginimus. Be to beveik visi butai yra be baldu. Taip, kad isidarbinti bus labai sudetinga ir

nepigu. Aukstai kvalifikuotiems darbuotojams isidarbinti bus lengviau.

Lietuvoje placiai skelbia, kad labai daug gydytoju gales isidarbinti Vokietijoje. Tai netiesa, Vokietija

perpildyta gydytojais. Pavyzdziui musu kraste neseniai uzsidare dvi ligonines, simtai gydytoju ir kito

personalo liko be darbo, ka jiems daryti? Ar tikite, kad jie uzleis vietas Lietuviams. Zinau is praktikos, kad

dauguma Lietuviu gydytoju nueis ten dirbti i slauga, ko tikrai ten tikrai truksta, nes niekas nenori to darbo

dirbti. Idarbinimo agenturos ir visi kiti tarpininkai tik tuom pasinaudos, nuples is gydytoju didziulius pinigus .

Bet as garantuoju, kad daugelis gydytoju gris atgal, nes slaugais ten dirbti nenores.

Jau 17 metu as idarbinu lietuvius i darba, nes ir anksciau rasdavau visokiu galimybiu kaip juos idarbinti.

Anksciau is desimt priimtu darbuotoju vienas budavo blogas darbuotojas. Siuo metu atvirksciai, is desimt

idarbintu darbuotuoju tik vienas buna geras. Tiesiog dauguma, besidominciu darbu Vokietijoje, tiki, kad ten

beveik nedirbant galima uzdirbti diziulius pinigus. O taip juk nera. As manau, kad visi gerai dirbantis jau

seniai isvyke, o labai gerai dirbantis turi darbo ir Lietuvoje, todel ir ieskosi Vokietijoje darbo tie kurie nori

lengvai pinigus uzdirbti. Cia Lietuvoje pastebejau, kad visi labai norintis dirbti, turi darba, susiranda darba, o

didzioji dalis bedarbiu nenori dirbti, nes gauna pasalpas, truputi juodai uzdarbiauja ir jiems to uztenka. As

jau trys metai sodyboje Zarasu rajone negaunu zmoniu, beveik visi darbuotojai padirba tik iki pirmo

atlyginimo. Ar tokie padirbtu Vokietijoje? As lankausi ir darbo birzoje ir pas seniunus ir savivaldybeje ir

tiesiog gatvese, bet nesurandu nei vieno darbuotojo kas pastoviai noretu dirbti, nors siulau tikrai nemaza

atlyginima. Daugiausiai pas mane siulosi dirbti zmones is didziuju miestu.

Tai gal ir tiek trumpai apie mane. Jei kas turite klausimu, prasau klauskite.

Praktiniai patarimai Lietuvos eksportuotojams: Vokietija

Lina Gudelionytė-Gylienė

VšĮ “Eksportuojančioji Lietuva” atstovė Vokietijoje

LGG Consulting (Hamburgas)

Pasvarstymas....

1. Vokietijos rinka patraukli, nes • Didelė

• Ekonomika stabili

• Turtinga šalis, vartojimo galia didelė etc.

2. Ką aš žinau apie Vokietija? Kokia mano eksporto patirtis?

Sėkmingai parduodu savo produktus Skandinavijos šalyse, kodėl nepabandžius Vokietijoje...... ??????

Wal-Mart Vokietijoje (4/1)

Įmonės profilis: Kilmės šalis Amerika (USA)

Didžiausia pasaulio kompanija (Global Fortune 500)

2 100 000 darbo vietų

Pajamos 408 214.0 mln. $ (2010)

Sėkminga internacionalizacija Lotynų Amerikoje, Kanadoje, Azijoje, Afrikoje bet.... ne Vokietijoje

Wal-Mart Vokietijoje (4/2)

Wal-Mart sėkmės formulė: Kiekvieną dieną garantuojamos mažiausios kainos (gerai išvystyta IT

sistema, logistika ir nuosekli inventorizacija) Orientavimasis į klientų aptarnavimo kokybę Motyvuoti darbuotojai

Wal-Mart ekspansija į Vokietiją (1997) 2006 paliko Vokietijos rinką su didžiuliais nuostoliais ir tarptautine nesėkme, nes:

1. Neįvertino DISCOUNTER ALDI ir LIDL galios 2. Amarican – Style vadovavimo sistema netiko Vokietijos vadovams

ir personalui 3. Wal-Mart vadovas (CEO) ir dauguma analitikų tvirtina – neįvertinta

Vokietijos kultūra

Negi Vokietijos pirkėjai nenori aukštos kokybės

produktų už žemą kainą?

Wal-Mart Vokietijoje (4/3) Wal-Mart “sėkmės formulės” neveiksnumas Vokietijos rinkoje

Vokietija Pasekmė Wal-Mart

1. Darbuotojų profsąjungos Įdarbinimo valandos, užmokestis, socialinės garantijos, motyvacija....

2. Prekybos centrų darbo valandos 24/7 modelis netinka 3. Vokietijos įstatymai draudžia pardavinėti

produktus žemesnėmis kainomis nei pagaminimo kaštai

4. Vartojimo kultūra, organizacijos kultūra.... ≠ Amerikietiškai Wal-Mart

Į ką neatsižvelgė Wal-Mart, įeidamas į Vokietijos rinką? (4/4)

1. Rinkos tyrimas? Rinkos įvertinimas? Konkurentai? Konkurentų koncentracija? Monopolinė

rinka? Oligopolis?

Klientai? Perkamoji galia? Vartojimo įpročiai?

Tiekėjai? Jų koncentracija?

Įėjimą į rinką barjerai? Teisinė aplinka? Įstatymai etc.

2. Kultūra? Verslo kultūra? Organizacijos kultūra? Šalies kultūra ir žmonių mentalitetas?Ar aš suprantu, kas svarbu užsienio klientui? Darbuotojui? Partneriui?

1. Rinkos įvertinimo “priemonė” (pagal M.Porter)

LIDL ir Aldi, oligopolis???

Kaip lengva patekti į rinką? Kokie įstatymai?

Konkurencingumo reguliavimas etc.

Kas bus mano tiekėjai? Kokia jų koncentracija?

Pvz. maži BIO ūkiai? Stambūs ūkiai? Kokia jų kainų, darbo politika?

Substitutai? Kokia jų kaina? Kokybė?

Reikšmė pirkėjui?

Jautrumas kainai? Pirkimo įpročiai?

Pvz. Dideli kiekiai, pakuotės vs. Dažną apsipirkimą mažais

kiekiais

2. Vartojimo kultūra, organizacijos kultūra Wal-Mart (6/1)

1. Vadovai nekalbantys vokiškai ir nerodantys noro mokytis vokiečių kalbos

2. darbuotojų nepasitikėjimas, nepagarba ir nenoras padėti

3. dažna darbuotojų kaita

4. Wal-Mart kaip nepatrauklaus darbuotojo reputacija

5. aptarnavimo kokybė?

Kultūra – veik globaliai, mąstyk lokaliai (pagal G. Hofstede) (6/2)

Kultūros dimensijos: 1. Galios distancija nurodo pakantumo mąstą kalba apie hierarchiją. Ar

kiekvienas gali pasakyti tiek pat kiek ir kiti. Ar valdybos pirmininkas yra pajėgus pats priimti sprendimus, kai tai yra būtina?

2. Neapibrėžtumo vengimas nurodo apimtį, kiek visuomenė leidžiasi būti bauginama dviprasmiškų situacijų ir kiek bando išvengti jų, įvesdama taisykles ar kitas saugumo priemones.

3. Individualizmas/kolektyvizmas nurodo apimtis iki kurių visuomenė yra laisvai susieta socialine sistema, kurioje tikimasi pasirūpinti tik pačiais savimi ir savo šeimomis, skirtingai nei glaudžioje socialinėje sistemoje, kurioje žmonės skiria savųjų ir svetimųjų ratą ir tikisi savųjų palaikymo.

4. Vyriškumas/moteriškumas parodo laipsnį, iki kurio lytiškumas apsprendžia vyrų ir moterų vaidmenis visuomenėje.

5. Orientavimasis laike nurodo apimtį, iki kurios visuomenės sprendimai remiasi tradicijomis ir praeities įvykiais, arba trumpalaikiais dabarties pasiekimais, ateities lūkesčiais.

Vokietija pagal “Kultūros dimensijas” (6/3)

Taisyklių svarba ir jų laikymasis, apibrėžtumas ir

aiškumas

Galios demonstravimas, konkurencija,

materiali gerovė, statuso

“simboliai” kaip motyvacijos priemonės

Mano asmeninė gerovė, naudos

siekimas, konkuravimas

Kultūra – tai komunikacija (pagal E.Hall) (6/4) 1. Komunikacija – konteksto svarba: Žemo konteksto šalys (Vokietija) Aukšto konteksto šalys (Italija, Arabų šalys)

2. Orientavimasis laike: Monosinchroninis – eiliškumas, darbų

planavimas, tvarkaraščio laikymasis, terminų laikymasis

Polisinchroninis – darbai atliekami iškart, nebaigus vieno darbo puolama prie kito, jokio planavimo

3. Erdvės suvokimas: Gebėjimas megzti naujus kontaktus, atvirumas,

draugiškumas, kūno kontaktas (rankos paspaudimas vs. Bučiavimas į skruostą)

Į ką atkreipti dėmesį... (6/5)

Vokietija – žemo konteksto šalis kas parašyta, pasakyta – taip ir yra. Taisyklės,

sutartys, nurodymai, standartai ir griežtas jų laikymasis...

Vokietija – monosinchroninis laiko suvokimas darbai atliekami pagal griežtą planavimą,

laikomasi terminų, sutartų datų ir įsipareigojimų. PUNKTUALUMAS

Vokietija – bendravimui reikalingas pasitikėjimas, kuris įgyjamas palaipsniui, laiko patikrinta partnerystė

Sveiki, gerb. Hansai, Labai atsiprašau, kad vėluoju išsiųsti gaminių pavyzdžius porą savaičių. Sirgo sekretorė. Kaip buvotę prašęs, siunčiu juos šią savaitę. Pagarbiai, Jonas Jonaitis Gerb. Jonaiti, Ačiū, Jūsų pavyzdžius gavau, susisieksiu su Jumis. Pagarbiai Dr. Hansas Hansas

Hansas daugiau neparašė, nes: 1.Sutarto termino nesilaikymas 2.Iš anksto neįspėta apie vėlavimą 3.Pasitikėjimas – nesukurtas 4.Smulkmena – Dr. titulas P. Dr. Hansas įžeistas, jam neparodyta pagarba

Apibendrinkime...(6/6)

Vokietis – punktualus, griežtas ir uždaras Nepasitikintis ir reikalaujantis įrodymų kokybės standartai, kokybės ženklinimas (geriausia vokiški)

Aiški distancija tarp verslo ir draugystės, partnerystės ir draugystės

Aiškus darbo valandų ir laiko “po darbo” atskyrimas

“German” and “foreigner” prioritetas “German”

Hierarchija, pozicija, akademiniai titulai ir įgytas išsilavinimas labai svarbu

Vokietis – visada pasiruošęs, gerai informuotas...

atsiverianti vokietijos darbo rinka – naujos galimybės lietuvos eksportui

Documents