atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampaní špatně -...
DESCRIPTION
Přednáška pravidelného formátu Professional Lecture v Olomouci dne 2.4.2013 - JsmeMarketing.cz. Více informací o akci: http://www.jsmemarketing.cz/akce/lecture/2013-4-trikrat-prakticky-o-google-analyticsTRANSCRIPT
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos
marketingových kampaní špatně?
Štěpán Klokočka
Uživatel Internetu
Reklamní email
Soutěž o tablety
Banner
Sendvičovač
Placené vyhledávání
Sendvičovač
Cenový srovnávač
Sendvičovač
Přirozené vyhledávání
Sendvičovač
Přímý přístup
Nákup
Co jsme změřili?
Kdo získá konverzi?
100%
Je to tak správně?
100%
Jak využít Google Analytics?
Konverze
Konverze
Doporučení
Zbavte se měření nesmyslných cílů
Používejte čistý/nefiltrovaný profil
Interakce
1. Pozice: První, Prostřední, Poslední
2. Typ: Klik, Zobrazení, Návštěva
3. Zdroj trafiku: Klíčové slovo, Kampaň
Analýza interakcí
Základní kanály cest
Uživatelské kanály cest
Nejčastější konverzní cesty
Jak poznat, že mám problém s atribucí?
Rozpoznání problémů: Přehledy
Velký překryv => dají se očekávat problémy s atribucí
Rozpoznání problémů: Prodleva
Rozpoznání problémů: Délka trasy
Modelování atribuce
Nástroj modelování atribuce
Nástroj modelování atribuce
Výběr atribučního modelu
Poslední interakce: FMCG obchody, koupě zboží vyžaduje nejméně rozhodování
První interakce: Nováček na trhu, Brandové reklama
Lineární: Obecný pro prvotní analýzu nebo nemám specifické požadavky
S poklesem v čase: Marketingové kampaně, jiné aktuálních událostí
Založeno na pozici: Klasické eShopy, delší rozhodovací proces
Ideální model
Obecně neexistuje
Každému kanálu přiřadit hodnotu dle jeho zásluhy na konverzi
Výběr nejlepšího modelu probíhá metodou testování a maximalizace výnosu
Konverzní hodnoty
Případová studie: Výkon Brandová vs Nebrandová klíčová slova
Brandová klíčová slova:1,10 > 1 = Primárně asistence při konverzích
Nebrandová klíčová slova:0,76 < 1 = Primárně konverze / poslední klik
Aplikace v PPC
První klik Druhý klik
Třetí klik Čtvrtý klik
Počet konverzí
Cena za konverzi
Cena celkem
Sendvičovač
Sendvičovač Moulinex
Sendvičovač Moulinex červený
Alza Sendvičovač Moulinex
5 85 Kč 425 Kč
Vidí pouze člověk se znalostí atribuce
Zákon klesajících výnosů
Využijte asistujících marketingových kanálů!
Zákon klesajících výnosů
Jak s ním bojovat?
Aplikace v PPC
Aplikace v PPC
Aplikace v PPC
Děkuji