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Atraer y Retener Clientes de por Vida
MDRT Conference June 2011Marilena Beuses
Atraer y Retener Clientes de por Vida
MDRT Conference June 2011Marilena Beuses
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Cómo Maximizar la Atracción1. Tener citas con y dar soluciones a clientes A+ y A 2. Tiempo para Planificar/Pensar3. Desarrollar Círculos de Influencia4. Profundizar Relaciones con Clientes A+ y A 5. Cultivar referidos A+ 6. Profundizar expertisia a través de Lecturas, ir a Conferencias,
Coaching y Networking con Colegas7. Cuidar mi Salud y Vitalidad8. Comunicar con frecuencia con Clientes A+ 9. Revisar las Metas y Objetivos de mis clientes , Gerenciar sus haberes
e Investigar10.Reunirme con mi Staff para tomar Decisiones, Guiarlos y Motivarlos
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)
Mi historia con mi asesor financiero
Mi historia con mi asesor financiero
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En el sector Privado : • Los Valores y los Comportamientos derivan la
Cultura • La Cultura impulsa la satisfacción de los empleados• La satisfacción de los empleados redunda en la satisfacción del cliente• La satisfacción del cliente impulsa valor para los accionistas
ValoresValores
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En el sector Público :• Valores y Comportamientos hacen la Cultura• La Cultura deriva la satisfacción del empleado• La satisfacción del empleado lleva a que se cumpla
la Misión• La Misión asegura que se obtenga la satisfacción
del cliente
ValoresValores
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Servicios Basados en Valor
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Fundamentos para dar ServiciosBasados en Valor
• Escucha Activa • Empatía• Actitud positiva• Promete y se compromete• Conocimiento personal• Sensibilidad
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Ejercicio
Paso 1: Seleccione ocho (8) valores
Paso 2: Asignarle prioridad
Paso 3: Definir cada uno de sus primeros ocho (8) valores en sus propias palabras.
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Minero en Chile : que valoreslos llevaron a la sobrevivencia?
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Principio de Atracción
Quién eres y lo que Usted representa es tan importante
como la calidad de los productos y servicios que proporcionan.
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Reflexión por mesas ( video)
• Qué lo motivó a empezar su negocio? • Qué ha hecho a sus productos un éxito ?
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Recuperar su Brújula
• Cómo se puede despertar la pasión y volver a conectar con lo que es significativo para usted?
• El primer paso es reconocer la señal de que es hora de hacer balance
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Su Futuro : Convertirse en Asesores de Confianza
• Empoderice a sus clientes!
� Ayude a sus clientes a vivir su propósito!¿Cuáles son sus pasiones?¿Por qué están haciendo, lo que están haciendo y para qué propósito?¿Qué es lo que quieren hacer en el futuro?¿Cómo puede apoyarlos en sus metas?
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Resultados
� Aumento de la confianza� Un mayor compromiso y rendimiento� Mayor atracción y retención� Empoderizar en todos los niveles� Conexiones Poderosas � Crecimiento de su Negocio!
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Recursos Recomendados
• Building a Values-Driven Organization , Richard Barrett.
• Animal Spirits. Akerfoff• Corporate Culture and
Performance, John P. Kotter and James L. Heskett
• Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies, Jim Collins and Jerry Porras
• Corporate Cul a ValuDrivenOrganizationandPerform Kotte