asturex · • apoyo humano en origen de un tutor a tiempo parcial que ... rep. checa y eslovaca,...
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ASTUREX
SERVICIO?
CONOCIMIENTO O KNOW HOW?
EL MODELO DE NEGOCIO?
EJEMPLOS:
DESPACHOS DE ABOGADOS
AGENCIAS ADUANAS
COMPAÑIAS DE SEGUROS
AGENCIAS INMOBILIARIAS
ASESORIAS FISCALES
INGENIERIAS ETC
A PRIORI TODO
SE PUEDE EXPORTAR
ALMERIA-LISBOA
COMPETITIVIDAD
PORQUE TODO EL MUNDO HABLA DE ESTO?
POR LA CRISIS?
PORQUE LO TENGO DECIDIDO Y ANALIZADO?
PORQUE TENGO AHORA MENOS RENTABILIDAD?
PORQUE OTROS LO HACEN?
PORQUE ESTA DE MODA?
PORQUE MI COMPETENCIA LO HACE?
DA IGUAL EL MOTIVO. LO IMPORTANTE ES QUERER
= COMERCIALIZACIÓN
= VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
SER MAS RENTABLES
OBTENER BENEFICIOS.
Diversificar productos y mercados
Ganar competitividad mediante adquisición de
tecnología, know how y capacidad gerencial
obtenidas en el mercado y sus experiencias
Vender mayores volúmenes para utilizar la
capacidad productiva de la empresa y conseguir
economías de escala
MERCADO GLOBALIZADO
DISTANCIAS CORTAS
FORMACIÓN
NUEVAS TECNOLOGÍAS
VISIÓN (BORN GLOBAL)
IDIOMAS
C
O
M
P
E
T
I
D
O
R
E
S
Motivación de toda la
empresa
Producto exportable
Capacidad productiva
extra
Tiempo del equipo
directivo
Recursos económicos
Recursos humanos:
formación,
conocimientos
técnicos, idiomas
Cierta disposición al
riesgo
Paciencia
¿A dónde? ¿Cómo?
¿Quién puede ayudarme?
Quiero exportar y no sé
por dónde empezar
Estoy exportando y
necesito más ayuda
EMPRESA CON
INQUIETUDES
EXPORTADORAS
AYUDA DE LAS INSTITUCIONES: ASTUREX,
FADE, ICEX, CAMARAS, ASOCIACIONES, ETC
SOCIEDAD DE PROMOCIÓN EXTERIOR
SOCIEDAD DE APOYO A LA
COMERCIALIZACIÓN
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NUESTRO OBJETIVO ES QUE LAS EMPRESAS ASTURIANAS INCREMENTEN SUS VENTAS EN EL EXTERIOR
NO PODEMOS CONFUNDIR LAS HERRAMIENTAS CON LOS OBJETIVOS
LA REALIZACION DE MCD, INVERSAS, ETC SON MERAS HERRAMIENTAS Y NO OBJETIVOS
LAS EMPRESAS NECESITAN NUEVAS HERRAMIENTAS
MEJORAR=CAMBIAR=INNOVAR
ARRIESGAR
SATISFACER NECESIDADES
APOYAR GESTIONES COMERCIALES
VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
MOTIVOS:
1. CONTINUAR LA APUESTA POR LA
INTERNACIONALIZACIÓN
2. IMPULSARLA CON MÁS MEDIOS Y NUEVAS
HERRAMIENTAS INNOVADORAS
3. SER UNA PRIORIDAD PARA EL FUTURO DE LA REGIÓN
APROBADO POR EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EL 30 DE JULIO
ESPECIALIZACIÓN SECTORIAL DE LAS
ACTUACIONES DE PROMOCIÓN ASÍ COMO DE
LOS EQUIPOS ACTIVOS
ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO
SERVICIOS A MEDIDA
BÚSQUEDA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS
Incrementar base
exportadora
Potenciar programas de iniciación
Jornadas de Sensibilización
Consolidar y
diversificar
mercados y
sectores
Cooperación para
redimensionar con
instituciones y
entre empresas
Optimizar los
recursos humanos
y financieros
Trajes a medida
Especialización Sectorial
Especialización Red Exterior
Consorcios
Dirección por objetivos
Destinado a PYMES con producto o servicio propio e interés en
mercados exteriores
• Apoyo humano en origen de un Tutor a tiempo parcial que
guía a la empresa para desarrollar su plan de
internacionalización
• Apoyo humano en destino a través de la Red Exterior
• Apoyo Económico
Objetivo estratégico: Incrementar la base exportadora
Otros en
desarrollo:
EBTs, MODA,
AUDIOVISUAL,
OTROS
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de
promoción y de los equipos activos
AGROALIMENTARIO
CONSTRUCCIÓN
METALMECÁNICO
TICs
TIC´s y
EBT METAL AGRO CONST.
TEXTIL
Y
OTROS
TOTAL
2014
TOTAL
2013
FERIAS 2 6 8 4 2 22 2
MCI 2 4 3 2 11 1
MCD 6 9 8 23 18
TOTAL 10 19 11 14 2 56 21
Actualmente: 45 colaboradores EUROPA: Alemania, Benelux, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Rep. Irlanda,
Rumanía, Países Bálticos, Países Nórdicos, Rusia y Ucrania, Rep. Checa y Eslovaca,
Polonia.
AFRICA Y ORIENTE MEDIO: Angola, Argelia, Marruecos, Qatar y EAU, Israel,
Túnez y Libia
ASIA y OCEANÍA: Turquía, India y China
AMÉRICA: Canadá, EEUU, México, Centroamérica, República Dominicana,
Colombia, Perú, Brasil, Chile, Uruguay y Argentina
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de
promoción así como de los equipos activos
Objetivo: CREACIÓN DE SERVICIOS A MEDIDA PARA EMPRESAS
SINGULARES
Razones: ◦ Adaptación y acompañamiento a las necesidades REALES de las
empresas según grado de internacionalización
◦ Flexibilidad; “traje a medida” que crece con el proyecto
◦ Mayor eficiencia
◦ Efecto Tractor y Estratégico para la economía asturiana
Criterio estratégico: Enfoque al cliente desarrollando servicios a
medida
BENEFICIARIOS:
• Empresas industriales o de servicios de apoyo industrial
• Proyectos singulares: por su carácter tractor, estratégico, líder en su
sector o por su nivel avanzado de internacionalización
CONCEPTOS DE LA AYUDA:
• Promoción
• Asesoramiento jurídico
• Consultoría
ASTUREX:
• Asesoramiento
• Asistencia técnica
• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 30.000 €,
subvencionable el 50%
Objetivo: REDIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA
COOPERACIÓN
Razones: Mejora la competitividad
Mayor dimensión operativa y capacidad de acción
Búsqueda de sinergias
Incrementa la capacidad de negociación
Reducción de costes
Incremento de márgenes
Ampliación de mercados y clientes
Criterio estratégico: Buscar cooperación entre empresas
REQUISITOS: Mínimo 3 empresas
CONCEPTOS
FINANCIABLES:
• Promoción
• Estructura
• Consultoría
• Defensa jurídica
• Homologación
ASTUREX:
• Asesoramiento
• Asistencia técnica
• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 12.000€/empresa
Subvencionable 70% 1er año
50% 2º año
30% 3er año
TODO LO QUE HAGAMOS
ES POCO PARA AYUDAR A
LAS EMPRESAS ASTURIANAS
Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI
33428 - Llanera - Asturias
Tel. +34 985 26 90 02
Fax. +34 985 26 90 35
Email: [email protected]
www.asturex.org